9月5日億歐獲悉，智能集采平臺(tái)“拼便宜”已獲啟賦資本近億元A+輪投資，創(chuàng)始人徐意透露，新一輪融資資金將用于人才引進(jìn)，算法優(yōu)化以及城市擴(kuò)張。截至目前，拼便宜上線12個(gè)月，共計(jì)獲得五輪融資。

拼便宜成立于2017年3月，以C2B（按需供應(yīng)）的形式將一定區(qū)域內(nèi)的門店采購需求進(jìn)行拼單，在形成一個(gè)大的采購訂單后通過大數(shù)據(jù)和算法，將訂單分派給不同的供應(yīng)商，以獲取最優(yōu)的采購價(jià)。與此同時(shí)，拼便宜根據(jù)便利店和供應(yīng)商的地理位置，將訂單打包分派給眾包物流以降低物流成本。

當(dāng)前，國內(nèi)多數(shù)非品牌性便利店面臨信息化程度低、渠道單一、商品流轉(zhuǎn)效率低等問題，拼便宜以“便利店智能采購”為切入點(diǎn)，解決用戶供應(yīng)鏈采購的問題。

在這個(gè)過程中，拼便宜需要面對(duì)兩點(diǎn)問題。一是如何做到便宜，讓便利店、供應(yīng)商、第三方物流能夠以更低的成本獲取更多的利益；二是其拼單需要有一定數(shù)量的小B端用戶支撐才能更高效地完成，在這一前提下如何快速提升用戶數(shù)量。 

對(duì)此，徐意介紹，拼便宜找到低價(jià)物品后，會(huì)將供應(yīng)商的物品和便利店的物品高效匹配，而非單純將供應(yīng)商和便利店進(jìn)行對(duì)接。此外，會(huì)將物流線路進(jìn)行規(guī)劃整合，利用第三方社會(huì)運(yùn)力完成高效配送，以加強(qiáng)物流環(huán)節(jié)的集約效應(yīng)，規(guī)避傳統(tǒng)經(jīng)銷商物流成本居高不下的弊病。

徐意表示，與拼便宜合作，最終小型便利店能夠降低10-30%的采購成本，供應(yīng)商可提升至少10-20%的銷售額，其中部分原月均銷售額在60-70萬的供應(yīng)商借助拼便宜平臺(tái)月銷售額能夠達(dá)到100萬以上。

通過拼單采購降低采購成本，需要盡可能多的增大同區(qū)域內(nèi)合作商戶數(shù)量，而這背后需要大量地推人員的支撐。徐意告訴億歐，拼便宜有一整套完整的地推模型和培訓(xùn)機(jī)制，從勤奮度、專業(yè)度、簽單率等方面迅速培養(yǎng)、提升地推人員的業(yè)務(wù)水平。

據(jù)官方數(shù)據(jù)，目前拼便宜月交易額近億元，公司300余人，小B端用戶數(shù)量超過5萬，使用拼便宜供應(yīng)商SaaS的傳統(tǒng)經(jīng)銷商達(dá)3000多家。 

目前，除了便利店外，拼便宜也在嘗試擴(kuò)充服務(wù)門店類型，水果店、餐飲店、彩票店、煙酒店、早餐店、網(wǎng)吧、KTV等均在拼便宜的拓寬范圍之內(nèi)。

徐意向億歐解釋道，嘗試拓寬范圍，一方面是考慮到平臺(tái)能夠不局限于小型便利店，需要將商戶類型多樣化以提升訂單的覆蓋密度；另一方面是源于目前中國有快消品需求的小B商戶有4000-5000萬家，對(duì)應(yīng)的供貨商有100-200萬家，中間交易的SKU超過1億種，但傳統(tǒng)的解決方式并不能很好地將大量的差異化需求收集、匯總、整理。

對(duì)于此次投資，啟賦資本司家奎認(rèn)為，拼便宜的團(tuán)隊(duì)有很強(qiáng)的執(zhí)行力，其切入的賽道具有萬億級(jí)的市場(chǎng)，而拼便宜也通過杭州單城市的深度運(yùn)營充分地驗(yàn)證了這一方向。

現(xiàn)在，拼便宜在杭州的基礎(chǔ)上，新開拓了武漢和寧波兩座城市。今年內(nèi)，團(tuán)隊(duì)預(yù)計(jì)覆蓋十個(gè)主要大中城市，用戶基數(shù)突破20萬，月交易額突破3億元。