近日,門窗定制技術(shù)服務(wù)平臺(tái)--虹蟻科技已完成數(shù)百萬(wàn)元天使輪融資,投資方為新勢(shì)能基金,該筆資金將主要用于人才引進(jìn),市場(chǎng)拓展,技術(shù)研發(fā)。此前,在 2018 年 7 月,虹蟻科技就已獲得由浙江火山口網(wǎng)絡(luò)科技投資的數(shù)百萬(wàn)元種子輪融資。
據(jù)了解,虹蟻科技成立于2018年10月,通過(guò)平臺(tái)鏈接門窗店和加工廠,以技術(shù)、數(shù)據(jù)和服務(wù),賦能小B端客戶;同時(shí),讓消費(fèi)者享受到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的門窗定制產(chǎn)品,多維度解決門窗店和加工廠的痛點(diǎn),搭建了定制門窗接單、上門測(cè)量、安裝、驗(yàn)收、售后服務(wù)全環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化體系。
亟待互聯(lián)網(wǎng)化的門窗定制大市場(chǎng)
在創(chuàng)始人康明柱看來(lái),門窗是房屋建筑物的眼睛,是各類建筑不可缺少的部分。受益于下游房產(chǎn)和智能家居產(chǎn)業(yè)的向好發(fā)展,我國(guó)門窗行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模自2012年以來(lái)便呈現(xiàn)跳躍式增長(zhǎng)。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,2017年我國(guó)門窗市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到6605億元,未來(lái)隨著我國(guó)門窗行業(yè)的不斷創(chuàng)新與變革,行業(yè)市場(chǎng)仍將維持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
然而,在各行各業(yè)都已走向互聯(lián)網(wǎng)化和智能化的時(shí)候,門窗定制行業(yè)還是一個(gè)偏傳統(tǒng)的行業(yè)。
康明柱用四個(gè)字形容了當(dāng)下市場(chǎng)的現(xiàn)狀:散、亂、臟、差。定制門窗的從業(yè)者大多以作坊式中小企業(yè)為主,缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維和運(yùn)營(yíng)意識(shí),難以形成自己的品牌影響力。對(duì)于加工廠而言,受定制的制約,工廠很難實(shí)行大規(guī)模的流水線生產(chǎn),訂單交期不在可控范圍之內(nèi),這種生產(chǎn)模式最終導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈效率低、資金壓力大、加工流程雜亂不規(guī)范等現(xiàn)象。
從消費(fèi)者角度來(lái)看,隨著80、90后成為新生代消費(fèi)主力,個(gè)性化消費(fèi)需求是主流,越來(lái)越多的消費(fèi)者在家居裝修時(shí)選擇定制門窗。但由于傳統(tǒng)門店無(wú)法為消費(fèi)者提供即時(shí)性的銷售服務(wù),造成消費(fèi)者花了定制的費(fèi)用,卻享受不到定制的服務(wù)。
事實(shí)上,從產(chǎn)業(yè)鏈源頭開(kāi)始,加工廠在對(duì)小B端門店(包括物流配送在內(nèi))的服務(wù)環(huán)節(jié)就已出現(xiàn)層層疏漏。同樣地,門店對(duì)終端消費(fèi)者的售后服務(wù)也往往不到位,門窗出現(xiàn)漏水、脫膠等質(zhì)量問(wèn)題難以得到即時(shí)性解決。
建立全環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系
基于此, 虹蟻科技結(jié)合3D建模和大數(shù)據(jù)技術(shù),通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的手段改造傳統(tǒng)門窗定制產(chǎn)業(yè),構(gòu)建門窗定制數(shù)字化生態(tài)平臺(tái) 。首先,通過(guò)聚合訂單,整合優(yōu)化設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)、制造環(huán)節(jié)、倉(cāng)儲(chǔ)配送環(huán)節(jié),賦能加工廠、B端門窗門店和終端消費(fèi)者,提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的效率。
整體來(lái)說(shuō),消費(fèi)者通過(guò)虹蟻科技平臺(tái)可以選擇優(yōu)質(zhì)好口碑的門窗商家,根據(jù)需求自主選擇樣式并導(dǎo)入尺寸,若對(duì)生成的3D門窗模型滿意再自行下單,支付、物流配送以及對(duì)話商家、售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)都可在虹蟻科技平臺(tái)內(nèi)實(shí)現(xiàn)。后續(xù),會(huì)有專業(yè)人員預(yù)約上門測(cè)量尺寸等標(biāo)準(zhǔn)化線下流程。
在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié),虹蟻科技通過(guò)3D建模技術(shù)實(shí)現(xiàn)拍照測(cè)距和3D門窗模型實(shí)時(shí)瀏覽。后端生產(chǎn)端,虹蟻科技制定了分單和套版系統(tǒng),有利于加工廠制定合理的生產(chǎn)計(jì)劃,降低損耗,從而提高倉(cāng)儲(chǔ)配送的效率。 與此同時(shí),這一整套系統(tǒng)最大化地方便消費(fèi)者選擇最合適的門窗模型,也進(jìn)一步提升了門店和消費(fèi)者之間的溝通效率。
(虹蟻科技供圖)
除此之外,為更加方便消費(fèi)者,虹蟻科技與銀行渠道達(dá)成合作,推出了消費(fèi)金融工具。在購(gòu)買定制門窗時(shí),用戶可享受零首付、分期還款的增值服務(wù),從而提升用戶體驗(yàn),樹(shù)立平臺(tái)口碑和品牌影響力。
聚玻網(wǎng)的延伸之路
獵云網(wǎng)了解到,除了是虹蟻科技創(chuàng)始人, 康明柱還 是玻璃行業(yè)供應(yīng)鏈平臺(tái)“聚玻網(wǎng)”的創(chuàng)始人兼CEO 。
據(jù)獵云網(wǎng)此前報(bào)道,2014年,在玻璃行業(yè)浸潤(rùn)20年的康明柱砍掉了自己的兩個(gè)工廠,與幾位朋友合伙打造出一個(gè)整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),通過(guò)整合原片廠、輔料廠、加工廠、個(gè)人或公司客戶等玻璃供材方和需求方,成為連接生產(chǎn)和消費(fèi)環(huán)節(jié)的重要線上平臺(tái),并透過(guò)平臺(tái)自搭建的聚玻貸、聚馬物流等模塊來(lái)提供集約化采購(gòu)、商業(yè)信用貸款、便捷物流等一系列服務(wù)。
據(jù)悉,聚玻網(wǎng)成立至今已完成多輪大額融資:
2016年8月,獲得天使灣創(chuàng)投數(shù)百萬(wàn)元種子輪融資;
2016年12月,完成梅花天使創(chuàng)投在內(nèi)多家資本機(jī)構(gòu)的Pre-A輪融資;
2017年8月,獲得天辰資本,順融資本的數(shù)千萬(wàn)元A輪融資;
2018年2月,獲得雄牛資本、前海母基金的1億元A+輪融資;
2018年6月,完成億元B輪融資。
“早在4年前,團(tuán)隊(duì)就已做好了遠(yuǎn)景規(guī)劃,終究是要走這條路的。”談及創(chuàng)辦虹蟻科技的初衷,康明柱告訴獵云網(wǎng)。發(fā)展至今,聚玻網(wǎng)已經(jīng)具備服務(wù)上、中、下游的玻璃原片、玻璃加工、幕墻等各類企業(yè)的能力,也打造了屬于自己的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì),并實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。 “到了這個(gè)時(shí)間點(diǎn),正是開(kāi)拓下游門窗業(yè)務(wù)的好時(shí)機(jī)。”
“無(wú)論做什么事情,首先定位最重要。”在接受獵云網(wǎng)采訪時(shí),康明柱說(shuō)道。 對(duì)于其新創(chuàng)辦的虹蟻科技來(lái)說(shuō),基于3D建模技術(shù)、分單系統(tǒng)以及數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì),團(tuán)隊(duì)將虹蟻科技門窗定制平臺(tái),劃分為三階段建設(shè)完成 :
第一階段,完成門窗定制產(chǎn)業(yè)鏈整合;
第二階段,推出自研的智能門窗產(chǎn)品;
第三階段,推出面向老房改造的門窗定制產(chǎn)品。
據(jù)透露,接下來(lái)虹蟻科技將主要打通浙江市場(chǎng),驗(yàn)證和優(yōu)化商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。在春節(jié)后,團(tuán)隊(duì)將逐步發(fā)力華東區(qū)域,再進(jìn)行全國(guó)推廣。
團(tuán)隊(duì)方面,公司擁有優(yōu)秀的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì),運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),和銷售團(tuán)隊(duì)。都具備多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)始人康明柱,20年玻璃行業(yè)經(jīng)驗(yàn),曾任港股上市企業(yè)(浙江玻璃)CEO / 光電玻璃發(fā)明者;原浙江玻璃(H股證券代碼:00739)CEO;2009年創(chuàng)辦蕭邦玻璃,2013年創(chuàng)辦晶雅玻璃,2015年創(chuàng)辦浙江火山口網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。