托比網(wǎng)訊,3月4日,阿里巴巴國際宣布與歐迪辦公(Office Depot)達成合作協(xié)議。據(jù)悉,此次合作將聯(lián)手推動北美1000萬企業(yè)實現(xiàn)全球買,全球賣、全球運。目前雙方網(wǎng)站已就合作展開一項聯(lián)合促銷服務,幫助北美地區(qū)中小企業(yè)從中獲益。

阿里巴巴國際站與歐迪辦公的促銷頁面

對于雙方的合作,托比網(wǎng)認為有以下幾個點值得關注:

1.直達中小企業(yè) 阿里巴巴國際掘金北美企業(yè)市場

2018年9月,Amazon Business對外宣布,當年企業(yè)市場營收將達到100億美元規(guī)模。這一速度甚至超過亞馬遜云業(yè)務的發(fā)展增速——這顯示出美國市場的企業(yè)級業(yè)務的市場空間巨大。

另一方面,有20年歷史的阿里巴巴國際站,長期以外被認為是一項主要面向渠道的跨境貿(mào)易服務。通過與歐迪辦公的合作,將有機會與美國超過1000萬的企業(yè)客戶連接。

與歐迪辦公的合作可謂互補。歐迪辦公作為一家知名B2B商務平臺,其品類優(yōu)勢在于辦公類產(chǎn)品,如計算機、打印設備等,美國類似的平臺包括Amazon Business,史泰博(Staples)等等。而阿里巴巴國際的產(chǎn)品優(yōu)勢更多在于其豐富的工業(yè)品類目,真正幫助中小企業(yè)客戶實現(xiàn)一站式采購。同時阿里巴巴平臺較強的OEM、ODM產(chǎn)品特性也有助于降低中小企業(yè)的采購成本。

阿里巴巴集團北美B2B主管John Caplan表示:“我們有一個共同的使命——成為小企業(yè)成長的催化劑。簡單打個比方,過去,自行車制造商可以從Office Depot購買辦公用品,現(xiàn)在還可以通過Office Depot進入Alibaba.com的分銷網(wǎng)絡,接觸其它自行車零件制造商?！?/p>

2.產(chǎn)品目錄和客戶打通之外,阿里巴巴國際本地配送能力將顯著提升

在阿里巴巴國際站的2019年發(fā)展戰(zhàn)略中,加強海外倉的能力建設,是增強其外貿(mào)操作系統(tǒng)的重要一環(huán)。在和阿里巴巴中小企業(yè)國際貿(mào)易事業(yè)部聯(lián)席總經(jīng)理張闊的交流中,張闊提到了阿里巴巴國際將借助歐迪辦公的線下連鎖網(wǎng)點及背后的倉儲物流優(yōu)勢,實現(xiàn)本地倉次日達能力的提升,在配送能力上實現(xiàn)從跨境貿(mào)易向在地貿(mào)易的飛躍。

3.“出站”的阿里巴巴國際有望進一步高速發(fā)展

托比研究認為,阿里巴巴國際與歐迪辦公的合作,一定程度上可以認為是阿里巴巴國際的出站,從面向中小企業(yè)的完整視角進行業(yè)務設計。以往阿里巴巴國際供應商入駐的產(chǎn)品往往是基于國際站的平臺進行銷售,這將是阿里巴巴國際首次將其外貿(mào)商業(yè)操作系統(tǒng)延伸到合作伙伴的網(wǎng)絡當中,既包括線下實體、也包括通過ERP/EDI與企業(yè)直接連接。

這一客群的擴張將有利于阿里巴巴國際進一步復蘇。根據(jù)托比網(wǎng)的監(jiān)測,阿里巴巴國際2018年(自然年)第三季度和第四季度的營收同比增速較此前翻番。

阿里巴巴中小企業(yè)國際貿(mào)易事業(yè)部聯(lián)席總經(jīng)理余涌認為,阿里巴巴國際的業(yè)績復蘇并不只是受到中美貿(mào)易戰(zhàn)搶出口因素的影響,更有著阿里巴巴國際外貿(mào)操作系統(tǒng)雙飛輪戰(zhàn)略的堅實支撐。而2019年開年與歐迪辦公的合作,將進一步優(yōu)化、提速阿里巴巴國際的業(yè)務表現(xiàn)。