法思諾（Fastenal）2019年Q4銷售出現(xiàn)疲軟，在繼續(xù)縮減分支機構數(shù)量的同時，卻在不斷增加自動售貨機和現(xiàn)場服務項目。

法思諾（Fastenal）發(fā)布2019年財報顯示，公司2019全年銷售額53.34億美元，同比增長7.42%，凈利潤為7.91億美元，同比增長5.19%，電子商務銷售總額增長32%。在此期間，法思諾簽約了362個新的現(xiàn)場服務網(wǎng)點（Onsite locations）以及21857臺新型工業(yè)自動售貨機。

2月6日，法思諾公布了2019年第四季度及全年財務業(yè)績，表明2019年度Q4銷售額總體放緩，但2019年對公司來講，是整體穩(wěn)定的一年。

法思諾公布第四季度總銷售額12.8億美元，同比增長3.7%，其中每日銷售額增長了3.7%。但總體銷售業(yè)績低于第三季度13.8億美元。其中Q4凈利潤為1.79億美元，同比增長5.9%，毛利潤為5.98億美元，增長1.8%，營業(yè)利潤為2.39億美元，增長2.4%。

全年來看，法思諾2019年總銷售額為53.3億美元，同比增長7.4%，凈利潤為7.91億美元，增長5.2%，毛利潤增長4.9%，營業(yè)利潤為10.6億美元，增長5.8%。

Fastenal公司官方網(wǎng)站

這家位于美國明尼蘇達州的公司表示，Q4銷售額增長的3.7%，其增長動力主要是由相關單位銷量的增長所驅(qū)動，其中最為明顯的是來自工業(yè)自動售貨機（industrial vending）和現(xiàn)場服務網(wǎng)點（Onsite locations）。同時還說明了最近整體工業(yè)經(jīng)濟疲軟的情況。（譯者注：Onsite locations是指在客戶作業(yè)環(huán)境內(nèi)或者附近所能提供的線下網(wǎng)點服務，這種網(wǎng)點本質(zhì)上更趨于專業(yè)化。）

法思諾在2019Q4財報中講到，“公司在2019年第二季度、第三季度經(jīng)歷了經(jīng)濟大環(huán)境的普遍放緩，與此同時，因12月份有著比以往更長假期，工廠也因停工時間更長，致使這種經(jīng)濟疲軟現(xiàn)象更加劇了?！?/p>

法思諾第四季度緊固件產(chǎn)品銷售額同比增長1.8%，占Q4整體銷售額的33.6%，非緊固件產(chǎn)品銷售額增長5.1%，占Q4整體銷售額的66.4%。

電子商務

法思諾并未披露其電商銷售額以及電商占總銷售額的百分比，但表示公司第四季度電商銷售額同比增長了25%，2019全年電商總銷售額增長了32%，其中大型客戶（national account customers）貢獻了35%的比重。（譯者注：national account customers在OEM和MRO備件上都有著復雜的供應鏈管理需求。）

自動售貨機、現(xiàn)場服務、分支機構

法思諾在2019年期間共簽約了21857臺工業(yè)自動售貨機，其中第四季度簽約5144臺。截至2019年12月31日，該公司共安裝自動售貨機數(shù)量89937臺，同比增長10.8%。該公司表示，2020年安裝現(xiàn)場工業(yè)自動售貨機的目標為22000至24000臺。

法思諾在2019年期間新簽約了362個現(xiàn)場服務網(wǎng)點，其中包括第四季度簽約的79個。截至12月31日，公司共擁有1114個現(xiàn)場服務網(wǎng)點，比去年同期增長24.6%。該公司表示，2020年計劃簽約現(xiàn)場服務網(wǎng)點數(shù)量為375至400個。

另外法思諾在第四季度開設了4個分支機構，關閉了36個分支機構，同時再啟動了64個現(xiàn)場服務網(wǎng)點，關閉了26個。2019全年法思諾開設了12個分支機構，關閉了125個分支機構，同時再啟動了312個及關閉92個現(xiàn)場服務網(wǎng)點。

截至2019年底（至Q4末），法思諾共擁有2114個公共分支機構，包括美國的1814個，加拿大的183個和全球其它地區(qū)的117個。這一數(shù)字比第三季度末減少了32個，比2018年減少了113個，下降了5.1%。但是結(jié)合現(xiàn)場服務網(wǎng)點的數(shù)量，法思諾到2019年底共擁有3228個市場位置（in-market locations），比第三季度末增加了6個，較2018年增長了3.4%。（譯者注：in-market locations的數(shù)量是public branches數(shù)量與Onsite locations數(shù)量的總和。）

“無論是由于客戶關系、還是關閉或搬離客戶的設施、或者是客戶的自我決定，以及對某些不佳地區(qū)的審查等原因，線下機構的關閉數(shù)量是我們業(yè)務正常波動的一種反映”，法思諾認為，“我們的市場網(wǎng)點是公司的商業(yè)戰(zhàn)略基礎，我們將繼續(xù)根據(jù)需求開設或關閉門店，以維持和改善我們的服務網(wǎng)點，并將其作為我們增長的動力，同時我們會合理進行運營開支。”

大型客戶（national account customers）

法思諾表示，2018年Q4大型客戶的日銷售額增長8.2%，另外，大型客戶占第四季度總營收的54.8%。

員工人數(shù)

截至2019年末，法思諾員工總數(shù)為21948人，與第三季度末基本持平，較2018年底增長1.4%。

覆蓋終端市場概況

法思諾細分了覆蓋終端客戶所在市場領域的概況，如下：

制造業(yè)～41.6%

制造業(yè)-重型設備～26.0%

建筑業(yè)～12.9%

分銷商～9.2%

政府/教育～3.7%

交通運輸業(yè)～2.6%

其它～4.0%

2019年12月情況

法思諾財報披露，12月總銷售額為3.737億美元，同比增長6.3%，日銷售額增長1.0%。分地區(qū)看，美國日銷售額持平，加拿大/墨西哥客戶的銷售額增長了5.8%，全球其它地區(qū)銷售額增長12.8%。分終端覆蓋市場看，制造業(yè)客戶日銷售額增長1.9%，非住宅建筑客戶增長0.2%。分銷售品類來看，緊固件產(chǎn)品的日銷售額同比下降0.5%，而其它所有產(chǎn)品日銷售額增長2.4%。