編者按：ePlane是一個航空航天市場的電子商務(wù)平臺，可以簡單、高效、安全的購買、出售、交換和租借飛機零件。旨在將來自世界各地的航空航天業(yè)的買家和賣家聚集在一起。目前國內(nèi)航空零部件的購銷領(lǐng)域也正在逐漸向電商方向轉(zhuǎn)型發(fā)展。本文重點解析了ePlane的商業(yè)模式和服務(wù)，希望能為行業(yè)人提供經(jīng)驗借鑒。
ePlane CEO Gideon Shmuel表示，這是一個剛剛起步的在線航空市場， ePlane正在展翅高飛。
“盡管航空航天是一個傳統(tǒng)的B2B市場，買家和賣家都對數(shù)字化沒有任何反對意見?！彼f，“新一代的年輕人要的是把事情辦成，但如果他們需要發(fā)動機部件，他們很難像老一代打個電話搞定這個事?！?/p>
一般商品的平均售價為12000美元，但在ePlane.com網(wǎng)站上銷售的發(fā)動機價格可能超過200萬美元。
EPlane于2017年6月推出，旨在增加其在用于航空航天產(chǎn)品MRO領(lǐng)域全球市場的份額。到2029年，全球此類產(chǎn)品的市場規(guī)模有望從去年的819億美元增至1160億美元，這是全球航空航天及其他行業(yè)管理咨詢公司Oliver Wyman的市場報告做出的預(yù)測。
過去幾年里，越來越多的在線市場為MRO產(chǎn)品提供服務(wù)，包括fipart、PartPilot、PartsBase、AeroParts Now和的霍尼韋爾旗下(Honeywell Aerospace)的GoDirect Trade。
其他由航空制造商和分銷商運營的航空電子商務(wù)網(wǎng)站包括Monroe aerospace、Jet Parts Engineering以及波音公司(Boeing Co.)的MyBoeingFleet.com和Aviall.com。
發(fā)動機標(biāo)價200萬美元及以上
Gideon Shmuel, CEO, ePlane
Shmuel說，在ePlane.com網(wǎng)站上，平均每個月有500名客戶購買飛機部件，包括剎車閥、無線電高度表到飛機發(fā)動機。他說，平均售價為1.2萬美元，但上市銷售的發(fā)動機價格可以超過200萬美元。
ePlane沒有公布收入數(shù)據(jù)，但考慮到每月有500名買家，平均價格為1.2萬美元，Digital Commerce 360 B2B估計，ePlane年銷售額可能達到7000萬美元左右。Shmuel指出，ePlane.com網(wǎng)站上的買家每年處理的詢盤報價（RFQ）總額約為5億美元。他補充道：“很大一部分變成了交易?！?。
ePlane列出的買家包括airlines JetBlue、Air France KLM、Air Arabia和Flair airlines等航空公司，以及飛機MRO服務(wù)公司Aero Sky、Bombadier MRO、Duncan Aviation和Davenport Aviation。
ePlane的在線功能和服務(wù)包括：
便捷的尋源溝通界面，它允許來自航空公司和飛機維修公司的認(rèn)可買家通過一次點擊向多個賣家提交RFQ或報價請求，ePlane確定這些賣家是相關(guān)供應(yīng)商或有現(xiàn)成的庫存；買家可以在幾分鐘內(nèi)在網(wǎng)上儀表盤上查看和回復(fù)收到的報價，并與供應(yīng)商交易采購訂單和發(fā)票;
庫存管理，賣家可以管理多個不同的產(chǎn)品目錄，控制可以查看這些目錄的買家類型，并將這些目錄與自己的ERP系統(tǒng)集成，以更新自己的庫存和客戶記錄；
高級的網(wǎng)站搜索，買家可以根據(jù)產(chǎn)品條件和位置、價格、可用文檔和提供的服務(wù)等標(biāo)準(zhǔn)篩選和排序搜索結(jié)果；
愿望清單，讓買家列出目前不可購買的產(chǎn)品的描述，并在產(chǎn)品可供購買時接收電子郵件提醒和儀表板通知；
多種在線支付方式，包括信用卡交易和銀行電匯，今年將推出更多的支付方式；
市場需求數(shù)據(jù)，包括特定產(chǎn)品的銷售和定價趨勢信息。
未來還將有更多服務(wù)。
ePlane仍處于起步階段，目前在打造品牌的過程中，不向買家和賣家收取任何費用。但Shmuel表示，公司計劃很快推出附加收費服務(wù)?？赡馨ㄎ锪鳌}儲和履約服務(wù)；擴大特定產(chǎn)品和產(chǎn)品類別的客戶需求趨勢的市場數(shù)據(jù)；以及供應(yīng)商宣傳其產(chǎn)品和服務(wù)的機會。ePlane有大約55名員工。
