12月7日，由糖煙酒周刊雜志社主辦的“2017華糖萬商領(lǐng)袖大會暨2018中國精品年禮展”在鄭州開幕。作為國內(nèi)快消品產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的年度盛事，萬商匯聚、千企薈萃、大咖云集的盛況引發(fā)行業(yè)資源的共振，全國性的快消品B2B電商平臺掌合天下作為電商平臺模式代表出席會議。掌合天下副總裁周濟應邀出席并發(fā)表“行業(yè)集約化發(fā)展機遇”的主題演講，為快消品經(jīng)銷商們帶來創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的新思路。
掌合天下副總裁周濟
在快消品產(chǎn)業(yè)中，“萬商大會”已經(jīng)成為一個響當當?shù)钠放?，被譽為“中國快消品產(chǎn)業(yè)大型展會的新一極”。大會為廠商、經(jīng)銷商搭建了交流合作的超級平臺，彼此鏈接、助力、賦能，揭開廠家、經(jīng)銷商和崛起的快消品B2B企業(yè)合作的新篇章。
如今，中國快消品產(chǎn)業(yè)步入深度重構(gòu)期，迫切需要在渠道效率提升、成本降低方面得到深度變革。在新零售、新變革的背景下，經(jīng)銷商的機遇和挑戰(zhàn)達到前所未有的程度，長期碎片化的狀態(tài)嚴重制約其發(fā)展，很多區(qū)域的經(jīng)銷商已經(jīng)顯現(xiàn)出自發(fā)聯(lián)盟的發(fā)展勢頭，而對終端小店而言，他們迫切渴望實現(xiàn)店面運營的升級，提供標準化的服務。
行業(yè)機遇已經(jīng)出現(xiàn)。周濟表示，快消品行業(yè)長期碎片化的痛點孕育著巨大的商機，順應行業(yè)發(fā)展大勢，掌合天下“品倉店”戰(zhàn)略的提出恰逢其時，搶抓行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)的集約化機遇，最大的亮點在于每一個區(qū)域打造“品倉店”一體化供應鏈服務模式。線上商城作為工具在不斷優(yōu)化服務體驗，兩大線下實體項目——“酷鋪·掌合便利”和“掌合云倉”是基于一個區(qū)域的精耕模式，便利店不是簡單的翻牌，云倉聚焦區(qū)域化落地，線上+線下落地的模式才能真正服務B端的消費需求。
談及“品倉店”戰(zhàn)略的落地，周濟說到，如果快消品B2B企業(yè)僅靠在線上建立工具、在線下停滯不前的話，就會導致競爭力下降，推動、整合行業(yè)的作用微弱，并不足以在市場上立足。對快消品行業(yè)而言，碎片化、區(qū)域化服務的特性顯著，這就更加考驗B2B平臺的供應鏈整合、協(xié)同能力，基于此，掌合天下實現(xiàn)供應鏈服務的創(chuàng)新升級。另外，“品倉店”要素也是快消品行業(yè)的核心，“掌合云倉”物流體系能有效解決上游B端高昂的倉配成本痛點，“酷鋪·掌合便利”幫助經(jīng)銷商覆蓋更多的小店，更是幫助經(jīng)銷商將普通小店變成重度合作的核心終端，這是上中下游用戶感興趣所在。
掌合天下的線上平臺在持續(xù)優(yōu)化服務功能，線下正在開展兩條業(yè)務主線——“倉”和“店”，還有配套的供應鏈金融服務，聚焦線上商城+云倉+便利店實體項目落地，實現(xiàn)新技術(shù)的應用，專注區(qū)域化服務，在各個區(qū)域通過兩大實體項目形成合伙人的聯(lián)盟，實現(xiàn)對終端的供應鏈服務，形成區(qū)域核心競爭力，讓區(qū)域供應鏈真正服務于商品流通，推動行業(yè)的發(fā)展。
據(jù)周濟介紹，“品倉店”模式經(jīng)過孕育、試水、爆發(fā)、引領(lǐng)，實現(xiàn)了供應鏈服務的進階升級，在地方區(qū)域已經(jīng)驗證其模式的正確性、可復制性。掌合天下自成立以來，始終秉承著“整合資源、建立通道、匯集商家、合作共贏”的經(jīng)營理念，不是要顛覆其中的流通環(huán)節(jié)，而是本著合作共贏的態(tài)度和優(yōu)秀的合作伙伴展開合作。未來，掌合天下要發(fā)展成為全國性品牌，區(qū)域化整合的供應鏈服務公司，在每個區(qū)域打造“品倉店”一體化整體生態(tài)供應鏈。
掌合天下作為供銷大集（000564）旗下核心品牌，是供銷大集“鋪、網(wǎng)、集、鏈、投”發(fā)展戰(zhàn)略中的一張“網(wǎng)”。供銷大集轉(zhuǎn)型為線下零售實體和線上電子商務相結(jié)合的城鄉(xiāng)商品流通綜合服務提供商，掌合天下緊密圍繞供銷大集戰(zhàn)略目標開展業(yè)務布局，其中“網(wǎng)”的構(gòu)建是供銷大集業(yè)務體系的重要組成部分，搭建生產(chǎn)商、經(jīng)銷商以及終端店鋪的線上溝通橋梁；線下兩大實體業(yè)務“云倉”和“便利店”在“鋪、網(wǎng)、集、鏈、投”整體戰(zhàn)略中發(fā)揮有效的協(xié)同作用，“掌合云倉”統(tǒng)倉統(tǒng)配體系，將為供銷大集旗下酷鋪零售門店和集團全國供應鏈業(yè)務提供強大的戰(zhàn)略保障。
