2017年，利潤持續(xù)下滑，房企競爭加劇，走在規(guī)?；瘮U張和轉(zhuǎn)型路上的房企們，要實現(xiàn)“有規(guī)模、快周轉(zhuǎn)、控成本、高質(zhì)量”這四個目標，必須對自身采購體系的迭代、對戰(zhàn)略合作伙伴雙贏體系的加速升級！12月14日在上海舉辦的第二屆中國房地產(chǎn)年度采購峰會，9位重磅嘉賓對四個目標進行了詳細解讀。     

第二屆中國房地產(chǎn)2017年度采購峰會現(xiàn)場

2017年12月14日，由明源云采購、中城聯(lián)盟聯(lián)合舉辦的“第二屆中國房地產(chǎn)2017年度采購峰會暨標桿開發(fā)商及優(yōu)秀供應(yīng)商頒獎盛典”在上海麗思卡爾頓酒店舉行。

明源云董事長高宇

明源云董事長高宇，中城聯(lián)盟第七任輪值主席、新地集團董事長漆洪波，明源云聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO姜海洋，明源云鏈聯(lián)合創(chuàng)始人周孝武，旭輝集團合約部總監(jiān)高巖，綠地香港成本管理部總經(jīng)理李強，康橋集團副總裁吳建強，景瑞地產(chǎn)運營管理中心總經(jīng)理錢衛(wèi)一，當代置業(yè)五個三中心總經(jīng)理楊光，力高地產(chǎn)運營管理中心總經(jīng)理陳鵬飛，綠城管理集團產(chǎn)品中心副總經(jīng)理許高杰等重磅嘉賓出席了本次峰會，全場與會嘉賓600多位（300多家開發(fā)商、300家供應(yīng)商），一同見證了1800開發(fā)商最愛合作的26大行業(yè)競爭力十強供應(yīng)商、高成長型供應(yīng)商，以及供應(yīng)商最愛合作的開發(fā)商名單。

房企規(guī)?；偁幖觿?，房企采購如何創(chuàng)新求變？全裝修交樓、住房租賃等政策刺激下，房企該如何搭建智慧供應(yīng)鏈體系？地產(chǎn)下半場，供應(yīng)鏈能力成為房企搶奪市場制勝的關(guān)鍵。9位重磅嘉賓的分享或許能探給你啟發(fā)。點擊這里〉〉查看現(xiàn)場完整的圖文直播，聽聽地產(chǎn)大咖們的采購觀點。

明源云董事長高宇為本次活動致辭中表示，過去幾年圍繞著地產(chǎn)生態(tài)鏈有很多創(chuàng)新、明源云也做了很多努力，其中圍繞在采購供應(yīng)鏈創(chuàng)新覺得挑戰(zhàn)最大。過去四年的時間明源云一直在為此努力，能夠取得今天的成績和成果有賴于全國的開發(fā)商朋友、供應(yīng)商朋友的大力支持。

談到聯(lián)合采購其實有很多困難的情況，中城聯(lián)盟第七任輪值主席、新地集團董事長漆洪波表示，中城聯(lián)盟聯(lián)采原則就是“有人受益無人受損”，希望兼顧到供應(yīng)商和買家兩方的利益。聯(lián)采的數(shù)額雖然不是特別大，但采購的都是一些非標準產(chǎn)品，價格透明度比較高、品質(zhì)比較容易確認的產(chǎn)品沒有在聯(lián)合采購里面，比如鋼材、水泥等就沒有在內(nèi)。

漆洪波表示，很多人認為聯(lián)合采購這件事情就是把很多買家聯(lián)合在一起變成很大的量，可以讓自己有更強的談判能力，通過這個方式壓供應(yīng)商價格。但他認為其實這是一個非常錯誤的理解，真正好的采購體系是由很多價外因素決定的，價格并不能夠代表特別重要的因素。

實際上，無論是供應(yīng)品質(zhì)、售后服務(wù)、過程中供應(yīng)商經(jīng)驗和分享幫助，都可以幫助開發(fā)商節(jié)省更多的時間和金錢，不只是在價格上面，這是非常關(guān)鍵的一點。所以除了幫到買家以外，聯(lián)合采購希望能夠幫到供應(yīng)商，打造雙贏的局面。

房地產(chǎn)經(jīng)過2016年的盛夏，2017年也還保持了金秋的碩果，截止到10月份全國房地產(chǎn)銷售額是12000億，但是2018年據(jù)標普（音）統(tǒng)計房地產(chǎn)會下降5%，甚至還有一些機構(gòu)會認為下降到10%。未來當?shù)禺a(chǎn)到了冬天的時候，地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該有一些變化，某種意義上冬天都是給優(yōu)秀人的機會

而談到對智慧供應(yīng)鏈的理解，明源云鏈聯(lián)合創(chuàng)始人周孝武認為怎么樣把土地跟供應(yīng)商一起合作變成高品質(zhì)產(chǎn)品，這就是供應(yīng)鏈的過程。目前TOP50和TOP10的市場份額在加速增長，到前三季度前50強占比達到45%、前10強占4.5%、4.7%、4.4%。對供應(yīng)鏈的影響必然是：優(yōu)秀的開發(fā)商將需要更多的資源，對于供方的管控需要更精細，以及在戰(zhàn)略合作上需要更深。

不管是千億集團軍、百億房企還是其他的上市企業(yè)，最近幾年利潤都在下滑，趨勢不可逆轉(zhuǎn)，房企都在對成本壓縮，這其中很多開發(fā)商也在做一些變革，比如中城的聯(lián)采模式。還有更多的互聯(lián)網(wǎng)平臺讓供需直聯(lián)產(chǎn)生更好的競爭力、降低價格，以及用供應(yīng)鏈金融降低資金成本。未來，這類新的互聯(lián)網(wǎng)采購模式將成為絕大多數(shù)開發(fā)商的必然選擇。

旭輝集團至今年11月底銷售業(yè)績達880.2億元，市場已經(jīng)進入了33個城市。旭輝集團合約部總監(jiān)高巖表示截至今年10月份旭輝工程類采購金額是130億元，目前已經(jīng)入庫的合格供應(yīng)商有4854家，集團級戰(zhàn)略采購有48項，一共有80家戰(zhàn)略合作方。

高巖提到：在具體的采購業(yè)務(wù)當中，怎么來體現(xiàn)陽光采購呢？最核心有兩點：第一個屬于一輪定標。我們一輪回標之后就鎖定了中標順序；第二個所有采購業(yè)務(wù)都已經(jīng)完全實現(xiàn)了線上化，包括外網(wǎng)的“同路人”采購平臺。也就是說所有供應(yīng)商只要進入了外網(wǎng)平臺就可以進行供應(yīng)商信息錄入，包括所有集團戰(zhàn)略的物品、材料訂單、供應(yīng)商履約、在線發(fā)/投標、答疑這些都是線上執(zhí)行的。

這也能體現(xiàn)公平，“因為我們是屬于在線投標，旭輝投標截止時間之后才允許供應(yīng)商把紙質(zhì)標書投遞給我們，之前供應(yīng)商投遞線上標書之后，只有成本部先行錄入?yún)⒖純r類似于標的之后，采購部才能開標，否則根本就開不了標，所以我們保證信息絕對的安全。

綠地香港是綠地集團下屬在H股上市的平臺，今年的規(guī)模280億。綠地香港成本管理部總經(jīng)理李強認為目前在地產(chǎn)行業(yè)傳統(tǒng)的招標面臨新的挑戰(zhàn)，主要有：規(guī)模高度集中、行業(yè)利潤水平下降、人均產(chǎn)能要求高。

那么新時代背景下招標采購如何改變目前的困境？他暢想從人工智能來改變。：第一階段有兩個維度：第一個維度，通過集約管理改變招標采購模式；第二個維度通過智能決策，從技術(shù)層面改變現(xiàn)在招標采購所面臨的困難。綠地集團其他事業(yè)部正在管理實踐的方法，便是通過ERP、以數(shù)字化的協(xié)同整合松散交易。

地產(chǎn)采購如何進行智慧化的轉(zhuǎn)型呢？李強設(shè)想了三個場景，“這在明源云平臺當中已經(jīng)實現(xiàn)了要求和功能。我簡單介紹一下這三個場景：一單位入圍，通過智能排序進行單位入圍；二招標文件發(fā)出，部門協(xié)作、單位響應(yīng)；第三個場景清標評標，通過智能化的評比然后一秒清標、一秒輸出評估結(jié)果，瞬間得到我想要的中標單位?！?br style="text-align: left;"/>

堅持住宅領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，有部分房企也在不斷開拓輕資產(chǎn)的代建業(yè)務(wù)，綠城便是其一。綠城管理集團產(chǎn)品中心副總經(jīng)理許高杰表示，2017年，綠城管理已經(jīng)完成了整體的“一體五翼”戰(zhàn)略發(fā)展格局。截止今年10月底綠城管理集團項目現(xiàn)在代建185個項目，其中總建筑面4650萬平方米，代建市場的未來不可估量。

許高杰認為代建過程中也發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在供方有兩個痛點，第一個痛點（活接不到），第二個痛點（錢拿不到）還是有可能的。整個行業(yè)趨勢的模式下我們也不斷的思考、探索如何讓業(yè)務(wù)平臺有更好的核心競爭力。相應(yīng)的我們將在明年落地產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟機制，我們希望能和明源平臺共同達到整個聯(lián)盟的機制好的運作。我們讓開發(fā)商、政府、金融機構(gòu)、供方、體系內(nèi)的公司共同參與這個平臺，讓有錢、有地、有需求的三方主體共同參與達到業(yè)務(wù)流量的分享，通過合作模式達到知識的分享。

房企規(guī)?；焖贁U張，必須導(dǎo)致對供應(yīng)商的數(shù)量和質(zhì)量激增，康橋今年會有200多億，而在500-800億的發(fā)展過程中，對于康橋的招采體系也提出了新的挑戰(zhàn)。

在此背景應(yīng)下，如何進行“供應(yīng)商聯(lián)盟”構(gòu)建，康橋集團副總裁吳建強分享，康橋集團在開始進行全城市化的布局，在供應(yīng)商資源選擇上，康橋現(xiàn)在基本上在TOP30合作方和行業(yè)內(nèi)的TOP10以及當?shù)佚堫^企業(yè)選擇，更多解決開發(fā)商痛點。之所以這么選，是因為行業(yè)內(nèi)機制不完善。但吳建強也表示，伴隨明源云采購平臺這類外部平臺的大數(shù)據(jù)篩選體系模式的持續(xù)優(yōu)化，康橋未來在選擇選合作單位方面將更加智能化、更方便。

批量精裝下，如何打造定制化的項目設(shè)計效果，景瑞地產(chǎn)運營管理中心總經(jīng)理錢衛(wèi)一提到，我們的模式跟市場上通常的開發(fā)商模式有很大不同，通常是樣板房是什么樣就裝修成什么樣。我們是通過前面洞見的系統(tǒng)了解客戶需求，可以讓他參與到房屋設(shè)計過程，把想法表達出來通過構(gòu)建全生命周期變化滿足客戶全生命周期的需求。

景瑞地產(chǎn)打造定制化裝修的邏輯。首先第一個層級是戶型空間定制，再往下到收納部分，總結(jié)來看，就是對需求的場景發(fā)生頻率進行調(diào)研，內(nèi)部通過大數(shù)據(jù)算法找到生活場景當中發(fā)生頻率最高的場景需求找到客戶的痛點，然后通過產(chǎn)品翻譯這項工作創(chuàng)造模式，再放到設(shè)計師手里。

當代置業(yè)從2000年成立到現(xiàn)在17年，一直在從事綠色建筑的領(lǐng)域。已經(jīng)成功布局了28個城市，楊光在談到當代置業(yè)的招標原則時表示，當代置業(yè)采用基本的低價中標原則，有一個特別的地方，經(jīng)過星級評定后五星級供應(yīng)商可以有不同的比例，可以進行高價或者非最低價中標的模式。這是全過程在線招標環(huán)境。

當代置業(yè)并不是一次回標，但是對于每一個品類可回標輪次都是有約定的，經(jīng)常會發(fā)生在一些老的合作伙伴上總是試探底線，其實，回標輪次是固定的沒有任何人有權(quán)利調(diào)整，所以希望供應(yīng)商在規(guī)定的條件范圍之內(nèi)提供最合理的價格。

2017年10月1日，發(fā)改委正式頒布遏制最低價中標的相關(guān)政策。力高地產(chǎn)運營管理中心總經(jīng)理陳鵬飛從力高的采購體系出發(fā)，表示公司招供應(yīng)商有三點要求：成本、品質(zhì)、工期。

回想一下做招標采購的初衷是什么？沒有任何一個老板跟下面做招標采購的說“給我找最低價”。力高的原則是通過合適的方法找到合適的供應(yīng)商，這是力高的初衷。什么叫合適的供應(yīng)商？一個是他的行業(yè)地位和經(jīng)營方式是否跟我們匹配，國企為什么找國企？因為他們的價值觀和行為準則是一樣的。

力高定標的方式有三種：直接委托、議標/競爭性談判、邀請招標。一個是我們自己談；另外條件沒那么清晰、單位生產(chǎn)部一定夠大家就比價；常見的是邀請招標，實際上它有幾個前提的，但是我們往往忽視了前提，需求要明確、競爭要充分，一般來說很多公司都說2N+1家；規(guī)則公開、相對公平、招投標時間要充分。我們都要預(yù)留相應(yīng)的充分時間，因為它在公開環(huán)境下、非常清晰的規(guī)則下定的東西。

捍衛(wèi)利潤和供需共贏的雙重壓力下，房企如何進行采購轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，向供應(yīng)鏈要效益。由開發(fā)商與供應(yīng)商共同參與的主題論壇上，供需雙方分別從分別從不同視角探討各自企業(yè)在供需合作之道以及當下時代背景下，供需變革之道。

2012年房地產(chǎn)行業(yè)的銷售量從6萬億、8萬億到10萬億，2012年達到一個峰值13億平方米，接下來2013年、2014年、2015年，更多的房企在爭奪市場份額。而且這其中，全裝修、綠色、智能、裝配式住宅等創(chuàng)新層出不窮，采購如何轉(zhuǎn)型？中建東孚、新城控股、新城控股各自分享了企業(yè)的采購轉(zhuǎn)型舉措，而東鵬瓷磚從自身的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等優(yōu)勢來談與開發(fā)商的合作模式，從而與開發(fā)商共同實現(xiàn)項目的綠色環(huán)保節(jié)能。

歷時2個月，由明源云采購平臺的1800家開發(fā)商，對他們在2017年所有合作過的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商進行實名推薦。2356家供應(yīng)商企業(yè)參選，517986次票選、14場評審會、近200位采購線下評審，最終評出中國房地產(chǎn)合作雙贏標桿開發(fā)商、陽光采購開發(fā)商40家，以及26大行業(yè)競爭力十強供應(yīng)商、高成長型供應(yīng)商290家。頒獎環(huán)節(jié)，明源云聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO姜海洋進行了致辭。

1800家開發(fā)商是榜單公信力的權(quán)威見證，為了確保采購榜單的專業(yè)性和可參考價值，這次評選從入圍門檻、行業(yè)口碑、質(zhì)量檢驗、服務(wù)能力、合作反饋等5大關(guān)卡，確保整個評選過程完全公平、公開、透明，為2018年地產(chǎn)采購提供參考。

騰訊房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)、鳳凰房產(chǎn)、房天下等主流媒體在現(xiàn)場對明源云董事長高宇以及中城聯(lián)盟第七任輪值主席、新地集團董事長漆洪波、綠地香港成本管理部總經(jīng)理李強、明源云鏈聯(lián)合創(chuàng)始人周孝武等就本次活動的初衷、房企采購模式創(chuàng)新、2018年中城聯(lián)盟聯(lián)采計劃及明源云采購的未來規(guī)劃進行了采訪。

明源云成功為全國超過5000家房地產(chǎn)企業(yè)提供“互聯(lián)網(wǎng)+”解決方案和管理系統(tǒng)，實現(xiàn)對新房市場60%份額的覆蓋。90+地產(chǎn)百強與明源云攜手，成功推進了“互聯(lián)網(wǎng)+”。碧桂園、恒大、保利、招商蛇口、萬科、金地等地產(chǎn)航母均是明源云的戰(zhàn)略客戶。 明源云董事長高宇表示，明源云將始終堅持秉承產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略和讓用戶成功的經(jīng)營理念，持續(xù)打造智慧的地產(chǎn)生態(tài)鏈。

談到聯(lián)采傳承。中城聯(lián)盟第七任輪值主席、新地集團董事長漆洪波表示，聯(lián)合采購這件事情大家都認為我們想把很多買家聯(lián)合在一起變成很大的量，讓自己有更強的談判能力，這樣的話可以通過這個方式壓供應(yīng)商價格，這是錯誤的理解，覺得真正好的采購體系很多是價外因素決定的，我不認為價格能夠代表特別中的東西，供應(yīng)品質(zhì)、售后服務(wù)更受房企關(guān)注。

李強表示地產(chǎn)采購進行智慧化的轉(zhuǎn)型，可以設(shè)想三個場景，這也在明源云平臺當中已經(jīng)實現(xiàn)了要求和功能：一單位入圍，通過智能排序進行單位入圍；二招標文件發(fā)出，部門協(xié)作、單位響應(yīng)；第三個場景清標評標，通過智能化的評比然后一秒清標、一秒輸出評估結(jié)果，瞬間得到我想要的中標單位。

明源云鏈聯(lián)合創(chuàng)始人周孝武采訪中表示，信息不對稱，供應(yīng)商和開發(fā)商難以相互了解，互動。也就難以快速協(xié)同不了；業(yè)務(wù)不在線，大家都還是紙面的模式，云采購有一個使命是希望通過大數(shù)據(jù)為供需雙方進行賦能。云采購3.0時代，將采購、交付、履約、客戶服務(wù)等打通，實現(xiàn)供方資源在線、采購招標在線、材料訂單、工程履約、質(zhì)量安全、交付評價實現(xiàn)數(shù)字化、在線化和智能化，打造真正的智慧供應(yīng)鏈。

 2018年，我們該怎么走？

此次盛會聚集300位地產(chǎn)采購總，如融創(chuàng)、綠地、旭輝、金地、保利、雅居樂、富力等百強房企云集，堪稱史上規(guī)模最大、規(guī)格最高的地產(chǎn)采購盛會！他們與現(xiàn)場近300位供應(yīng)商領(lǐng)袖共同探討， 2018年我們該怎么走。