(中國電子商務研究中心訊)

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)形式，非常的多，常見的有B2B、B2C、C2C等等。

在前面三種形式里面，B2C與C2C目前的規(guī)模明顯要強于B2B。再加上現(xiàn)在移動資源的崛起，B2B已經(jīng)淡出公眾的視野。最典型的案例，就是阿里巴巴更換域名，網(wǎng)站打開以后，豁然一個淘寶的格局，沒有商業(yè)領域的氛圍。大量的企業(yè)信息都隱藏在小小的分類目錄以及搜索引擎之后了。

那么，對于工業(yè)領域而言，B2B還能不能做呢?

金機網(wǎng)CEO張勇認為，還是有很大的機會的，關鍵看你怎么玩?

B2B指的是什么?是企業(yè)與企業(yè)之間，純商業(yè)信息(或者買賣信息)的傳遞。

為什么會難做?

一、企業(yè)之間的產(chǎn)品，大多停留在信息傳遞的層面，沒有實現(xiàn)真正的買賣。從阿里巴巴在線交易的數(shù)量，就可見一斑。這本身是由產(chǎn)品與采購商行為習慣兩個因素構成的。

二、企業(yè)為什么不愿意支付B2B網(wǎng)站費用?沒有交易，客戶就不會買單，因為信息只是傳遞，不能直接形成銷售，所以90%的B2B網(wǎng)站用戶都會說沒效果。他們從來不會從自身尋找原因，這是一種病態(tài)。再加上B2B網(wǎng)站的創(chuàng)建者，大多數(shù)都對產(chǎn)品不懂，以為簡單的幾個流量就可以獲得回報，所以現(xiàn)在的B2B網(wǎng)站，基本變成了百度聯(lián)盟的傀儡。廣告鋪天蓋地，訪客想找個有用的信息，云里霧里，客戶更不愿意買單了。

三、B2B的產(chǎn)業(yè)鏈?如果你不懂產(chǎn)業(yè)鏈，就不要做B2B網(wǎng)站，尤其是很多站長，做全行業(yè)的網(wǎng)站，從鞋子到船舶什么都有，永遠不能聚集一個行業(yè)的用戶群體，更談不上產(chǎn)業(yè)鏈整合了?？梢韵胂?，這樣的網(wǎng)站獲得的客戶都是些什么?找個免費的平臺發(fā)信息而已。

四、一條龍服務?所有B2B網(wǎng)站的用戶，請別忘記，他們是企業(yè)!只要是企業(yè)，就必然有管理、品牌、營銷、策劃等等的需求。如果你可以成為他們的合作伙伴，而非僅僅為網(wǎng)站信息發(fā)布者，客戶會自然向你傳遞需求，尋求幫助。機會在這里。（編選：中國電子商務研究中心）