B2B的推廣這個(gè)東西還真不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的互聯(lián)網(wǎng)就行，內(nèi)容還蠻多的。

比如軸承?？蛻?hù)有三種：下一級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商，生產(chǎn)商，備件用戶(hù)。對(duì)軸承種類(lèi)，數(shù)量和價(jià)格的需求都不同。

經(jīng)銷(xiāo)商往往直接找上一級(jí)的供貨商拿貨，每次都大批量，多種類(lèi)。要求低價(jià)拿貨。

生產(chǎn)商需要的是符合他們產(chǎn)品要求的軸承，數(shù)量大，種類(lèi)較少，有時(shí)在尺寸，載荷，防護(hù)等方面有特殊要求。要求低價(jià)。

備件用戶(hù)拿的大多數(shù)是標(biāo)準(zhǔn)件，數(shù)量少，種類(lèi)多，有時(shí)更注重有沒(méi)有存貨而非價(jià)格。大多對(duì)交貨速度有要求。比如上午要貨，下午拿到。比如電梯壞了，維修商上午過(guò)去了，拆開(kāi)，發(fā)現(xiàn)軸承壞了，一個(gè)電話過(guò)來(lái)就要立刻發(fā)貨，1小時(shí)內(nèi)送到，等等。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，做小批量，對(duì)交貨時(shí)間要求不高的標(biāo)準(zhǔn)件還是可以的。也僅此而已。

沒(méi)錢(qián)就做搜索引擎優(yōu)化，便宜，見(jiàn)效慢，溫水煮青蛙，慢慢積累渠道。

有錢(qián)就做搜索推廣，百度的話，投入大概3000一個(gè)月，見(jiàn)效快。搜狗360這些也可以，流量小些，消費(fèi)低一點(diǎn)。

無(wú)論哪種，說(shuō)白了就是花錢(qián)買(mǎi)客戶(hù)，花的多買(mǎi)的多。

也有另一種辦法，不花錢(qián)的，每天號(hào)召全公司員工去各大平臺(tái)分類(lèi)信息網(wǎng)發(fā)帖發(fā)信息，爭(zhēng)取能被搜索引擎自然收錄。我有個(gè)朋友，做膜結(jié)構(gòu)的，就這樣干，效果還不錯(cuò)。你要是做軸承的話比較難，畢竟這玩意在搜索引擎推廣屆已經(jīng)不是新鮮玩意了，想靠自然排名比較難。