談到旅游行業(yè)B2B與B2C在業(yè)務(wù)運(yùn)營中的差別，宣傳推廣環(huán)節(jié)無疑是最大的不同點(diǎn)之一。其根本還是在于受眾群體的數(shù)量和屬性，這決定了B2B企業(yè)要摸索出自身有效的推廣方式。

作為國內(nèi)最大的B2B預(yù)付酒店分銷商，深圳捷旅房掌柜長期在各地舉辦的同行交流沙龍，就是非常有效的線下推廣手段。為了解決傳統(tǒng)旅行社同行在酒店分銷業(yè)務(wù)流程中，長期被困擾的房?jī)r(jià)房態(tài)不準(zhǔn)確、供應(yīng)商庫存管理效率低等問題，深圳捷旅經(jīng)過兩年的技術(shù)開發(fā)和調(diào)試，于2011年9月正式推出了房掌柜酒店同業(yè)分銷系統(tǒng)，同時(shí)也開啟了房掌柜同行交流沙龍活動(dòng)，至今已在全國70多個(gè)城市(包括香港)舉辦過100余場(chǎng)，現(xiàn)在開始更多地深入到二三線城市。

房掌柜同行交流沙龍每至一處都會(huì)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)同行，一方面會(huì)介紹房掌柜自身的業(yè)務(wù)和服務(wù)，另一方面也給眾多同業(yè)伙伴提供了交流分享的機(jī)會(huì)，讓前來的同行伙伴不僅成為房掌柜的用戶，相互之間也碰撞出更多發(fā)展的思路和合作機(jī)會(huì)。所以房掌柜同行交流沙龍已舉辦三年，幾乎場(chǎng)場(chǎng)爆滿，很多同行不止參加過一次。這種親密的溝通方式、精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群，使房掌柜品牌得到了快速推廣。

今年以來，旅游B2B領(lǐng)域也開始有其他企業(yè)效仿房掌柜同行交流沙龍，舉辦自己的線下推廣會(huì)，但可能效果并沒有預(yù)期的好。這項(xiàng)工作需要經(jīng)驗(yàn)的積累，還要投入不小的心思精力：酒店的選擇、客戶邀請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)布置、晚宴菜品、講師培訓(xùn)、PPT不斷更新優(yōu)化、互動(dòng)環(huán)節(jié)、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、后續(xù)客戶跟蹤等一些列工作，要保證每個(gè)環(huán)節(jié)準(zhǔn)備充分，才會(huì)有一場(chǎng)成功的線下推廣會(huì)。

除了自主舉辦的推廣會(huì)，一些行業(yè)會(huì)議也是很好的品牌展示和促成合作的機(jī)會(huì)，比如環(huán)球旅訊等舉辦的行業(yè)峰會(huì)。