隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，各個行業(yè)已經(jīng)開始涉足網(wǎng)絡(luò)營銷，但是作為B2B企業(yè)來說一直有個棘手的問題擋在面前，那就是產(chǎn)品死板缺乏亮點，銷售途徑單一，那么在互聯(lián)網(wǎng)營銷中B2B企業(yè)的出路在何方呢？

首先，作為在網(wǎng)絡(luò)營銷中企業(yè)應(yīng)該準(zhǔn)備兩條線路，一是品牌的樹立，二是銷售團隊。品牌樹立的團隊顧名思義就是以品牌宣傳為基礎(chǔ)，銷售團隊則是以銷售產(chǎn)品為主。兩者一是去學(xué)會如何“花錢”，二是學(xué)會如何“賺錢”，二者看起來聯(lián)系不大，但是實際卻相輔相成，互相牽制。

當(dāng)企業(yè)把品牌和銷售緊密聯(lián)系在一起時，才能更大的發(fā)揮產(chǎn)品效應(yīng)，只有在品牌樹立的過程中才能做到銷售量的完成，只有企業(yè)盈利才能供給品牌的發(fā)展。所以，一呼百應(yīng)的首席網(wǎng)絡(luò)營銷師要跟大家談的就是如何讓品牌吸引客戶。

一、抓中行業(yè)命脈

B2B行業(yè)有個很大特點就是專業(yè)性極強，企業(yè)如何抓住所在行業(yè)的根本，并且提出可行性方案，那么，當(dāng)人們提及這一問題時首先會想到你所提出的主題思想，許多企業(yè)都在力爭這一地位，一旦可以做到行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，那么企業(yè)品牌形象自然而然的成為行業(yè)拔尖。

二、注重人性特點

在當(dāng)今的營銷環(huán)境中，我們可以清晰的看到，所有媒體都在打“情感牌”，任何行業(yè)都在抓感情線來尋找大眾的受眾點，這也是最容易與客戶進行情感“溝通”的一個途徑。雖然我們看到B2B營銷在這一方面還沒有完全利用，但是這確實是一個契合點，怎樣去利用這條線路，通過內(nèi)容和出發(fā)點來與客戶情感去連接是B2B營銷人應(yīng)該深究的。

擴大宣傳領(lǐng)域

我們在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中很容易進入一個誤區(qū)，那就是一點要把企業(yè)歸入哪個圈子，其實這一思想束縛了企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的發(fā)展，不是說B2B企業(yè)一定要見面就是談?wù)?，一定要懂行?guī)，我們在網(wǎng)絡(luò)社交中最重要的是擴大受眾面積，而現(xiàn)有的市場環(huán)境已經(jīng)不再是橫刀植入的直奔主題，讓社交更加充滿人性。

讓營銷內(nèi)容有溫度

在網(wǎng)絡(luò)營銷中很多時候需要寫一些商業(yè)文案，B2B行業(yè)本身的專業(yè)詞匯就很多，未免會產(chǎn)生枯燥乏味的感覺，營銷人應(yīng)該考慮合適的營銷方式，將營銷內(nèi)容變得有溫度、有情感，這樣在與客戶的交流溝通中最能獲取信任，使得你的文案不再是“百科書”般的介紹產(chǎn)品，而是一篇內(nèi)容豐富的“故事”。

開拓創(chuàng)新模式

在網(wǎng)絡(luò)營銷中，企業(yè)人應(yīng)該首先樹立一種“花錢”心態(tài)，營銷不是一種售賣模式，要想真正的長久發(fā)展，需要的企業(yè)人擺正心態(tài)，營銷不會一下子產(chǎn)生收益，真正的成功是一種循環(huán)模式，就像一個大男孩追求小少女，難道說你送過人家一盒巧克力就指望人家接受你嗎？

網(wǎng)絡(luò)營銷對于2B企業(yè)是一個新的市場環(huán)境，一個新起點，誰先抓住市場先機誰就會走在行業(yè)的前端。