近年來(lái)，由于市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，很多傳統(tǒng)的制造業(yè)企業(yè)面臨著市場(chǎng)空間逐步萎縮的局面。除了擁有良好的產(chǎn)品品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)外，對(duì)于傳統(tǒng)制造行業(yè)來(lái)說(shuō)，如何做好營(yíng)銷(xiāo)，也是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵。酒香也怕巷子深，是傳統(tǒng)制造行業(yè)企業(yè)家頭疼的問(wèn)題。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，互聯(lián)網(wǎng)使得企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個(gè)人之間信息的交換變得“唾手可得”。因此，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)逐漸被越來(lái)越多的企業(yè)家所接受。但是，眾多的中小制造業(yè)都只是意識(shí)到利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以給自己的產(chǎn)品打開(kāi)更大的銷(xiāo)路。如何利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，如何判斷互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段是否有效，大部分人還是沒(méi)有一個(gè)合理的認(rèn)識(shí)。本文就想從這兩個(gè)方面來(lái)談?wù)剛鹘y(tǒng)制造業(yè)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

一、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

與傳統(tǒng)推廣方式相比，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，是實(shí)施現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)媒體戰(zhàn)略的重要一部分。隨著網(wǎng)絡(luò)成為現(xiàn)代人不可或缺的工具，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響力也越來(lái)越大?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)有： 

1、傳播范圍廣、不受時(shí)空限制：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以將廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界的每一個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有交互性和縱深性，交互性強(qiáng)交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢(shì)，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播。通過(guò)鏈接，用戶(hù)只需簡(jiǎn)單地點(diǎn)擊鼠標(biāo)，就可以從廠商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多、更詳盡的信息。另外，用戶(hù)可以通過(guò)廣告位直接填寫(xiě)并提交在線表單信息，廠商可以隨時(shí)得到寶貴的用戶(hù)反饋信息，進(jìn)一步減少了用戶(hù)和企業(yè)、品牌之間的距離。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以提供進(jìn)一步的產(chǎn)品查詢(xún)需求。     

2、成本低、速度快、更改靈活：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)制作周期短，即使在較短的周期進(jìn)行投放，也可以根據(jù)客戶(hù)的需求很快完成制作，而傳統(tǒng)廣告制作成本高，投放周期固定。另外，在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶(hù)需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容，這樣，經(jīng)營(yíng)決策的變化就能及時(shí)實(shí)施和推廣。    

3、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是多維營(yíng)銷(xiāo)：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機(jī)的組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，廣告受眾可以對(duì)其感興趣的產(chǎn)品信息進(jìn)行更詳細(xì)的了解，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種圖、文、聲、像相結(jié)合的廣告形式，將大大增強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)效。

4、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì)，可以跟蹤和衡量營(yíng)銷(xiāo)效果：“無(wú)法衡量的東西就無(wú)法管理”。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)及時(shí)和精確的統(tǒng)計(jì)機(jī)制，使廣告主能夠直接對(duì)廣告的發(fā)布進(jìn)行在線監(jiān)控。通過(guò)監(jiān)視廣告的瀏覽量、點(diǎn)擊率等指標(biāo)，廣告主可以統(tǒng)計(jì)出多少人看到了廣告，其中有多少人對(duì)廣告感興趣進(jìn)而進(jìn)一步了解了廣告的詳細(xì)信息。因此，較之其他任何廣告，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應(yīng)，及時(shí)了解用戶(hù)和潛在用戶(hù)的情況。

5、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的投放更具有針對(duì)性：通過(guò)提供眾多的免費(fèi)服務(wù)，網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，這助于有針對(duì)性地投放廣告，并根據(jù)用戶(hù)特點(diǎn)作定點(diǎn)投放和跟蹤分析，對(duì)廣告效果作出客觀準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)。另外，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)還可以提供有針對(duì)性的內(nèi)容環(huán)境。不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所提供的服務(wù)是不同質(zhì)且具有很強(qiáng)類(lèi)的分別的，這就為密切迎合廣告目標(biāo)受眾的興趣提供了可能。【制造業(yè)電商微信內(nèi)容不錯(cuò)，值得關(guān)註】

6、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的受眾關(guān)注度高：據(jù)資料顯示，電視并不能集中人的注意力，電視觀眾40%的人同時(shí)在閱讀，21%的人同時(shí)在做家務(wù)，13%的人在吃喝，12%的人在玩賞它物，10%在烹飪，9%在寫(xiě)作，8%在打電話。而網(wǎng)上用戶(hù)55%在使用計(jì)算機(jī)時(shí)不做任何它事，只有6%同時(shí)在打電話，只有5%在吃喝，只有4%在寫(xiě)作。      

7、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)縮短了媒體投放的進(jìn)程：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)將在傳統(tǒng)媒體上進(jìn)行市場(chǎng)推廣的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期、市場(chǎng)鞏固期和市場(chǎng)維持期這三個(gè)階段合并在一次廣告投放中實(shí)現(xiàn)：消費(fèi)者看到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，點(diǎn)擊后獲得詳細(xì)信息，并填寫(xiě)用戶(hù)資料或直接參與廣告主的市場(chǎng)活動(dòng)甚至直接在網(wǎng)上實(shí)施購(gòu)買(mǎi)行為。 

8、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有可重復(fù)性和可檢索性：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以將文字、聲音、畫(huà)面完美地結(jié)合之后供用戶(hù)主動(dòng)檢索，重復(fù)觀看。

二、傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式的特點(diǎn)

與其他行業(yè)相比，傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方式上主要有如下一些特點(diǎn)： 

1、集中的客戶(hù)群體。現(xiàn)實(shí)的客戶(hù)數(shù)量相封較少，必須鎖定特定的目標(biāo)客戶(hù)有的放矢地進(jìn)行宣傳。

2、復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)決策。產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)涉及多個(gè)部門(mén)，流程比較復(fù)雜，涉及人員比較多。

3、網(wǎng)絡(luò)是獲取信息的重要來(lái)源。由于區(qū)域的限制，采購(gòu)員往往無(wú)法親往生產(chǎn)商那驗(yàn)查產(chǎn)品，因此更多地需要依賴(lài)傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)。而網(wǎng)絡(luò)由于具有圖片、文字、語(yǔ)音視頻展示手段，因此比傳統(tǒng)的紙質(zhì)媒體具有更大的優(yōu)勢(shì)。而

4、定制的訂單驅(qū)動(dòng)。傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品很多是為下一級(jí)生產(chǎn)或裝配使用的，因此，許多制造商甚至設(shè)置專(zhuān)門(mén)的生產(chǎn)設(shè)施以滿足關(guān)鍵客戶(hù)的特殊要求。 在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，相應(yīng)的網(wǎng)站也應(yīng)該信息齊備，并且個(gè)性化，使用戶(hù)有良好的使用體驗(yàn)。

三、傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的常用方法

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)目前總體分為15大形式:即搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)病毒式營(yíng)銷(xiāo)、BBS營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)博客營(yíng)銷(xiāo)、聊天群組營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)直復(fù)性營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷(xiāo)、RSS營(yíng)銷(xiāo)、SNS營(yíng)銷(xiāo)。傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)常用的主要有三類(lèi)：

1、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是目前最主要的互聯(lián)網(wǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)手段之一，受到眾多企業(yè)的重視,搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方法也成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法體系的主要組成部分。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)主要方法包括:競(jìng)價(jià)排名、搜索引擎登錄、付費(fèi)搜索引擎廣告、關(guān)鍵詞廣告、搜索引擎優(yōu)化、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等。

2、B2B平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)

B2B平臺(tái)，是Business-to-Business的縮寫(xiě)，即商業(yè)對(duì)商業(yè)，或者說(shuō)是企業(yè)間的電子商務(wù)，即企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過(guò)B2B網(wǎng)站與客戶(hù)緊密結(jié)合起來(lái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶(hù)提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。常見(jiàn)的B2B平臺(tái)包括阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)、慧聰網(wǎng)等。

3、SNS營(yíng)銷(xiāo)

全稱(chēng)Social Networking Services,即社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù),譬如:微信、QQ、linkedin、facebook、人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)等都是SNS型網(wǎng)站/服務(wù)。這些網(wǎng)站旨在幫助人們建立社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。SNS營(yíng)銷(xiāo),隨著網(wǎng)絡(luò)社區(qū)化而興起的營(yíng)銷(xiāo)方式。SNS社區(qū)在中國(guó)快速發(fā)展時(shí)間并不長(zhǎng),但是SNS現(xiàn)在已經(jīng)成為備受廣大用戶(hù)歡迎的一種網(wǎng)絡(luò)交際模式。SNS營(yíng)銷(xiāo)就是利用SNS網(wǎng)站的分享和共享功能,在六維理論的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的一種營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)病毒式傳播的手段,讓企業(yè)的產(chǎn)品、品牌、服務(wù)等信息被更多的人知道和認(rèn)可。

四、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)價(jià)及案例分析

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，最終目的是為企業(yè)帶來(lái)成交客戶(hù)，但互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作嚴(yán)格來(lái)講是屬于企業(yè)的市場(chǎng)部，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)息息相關(guān)，但并不直接與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掛鉤，一般不以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)榭己酥笜?biāo)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別于其他的營(yíng)銷(xiāo)模式，第一，所有的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程都是可以數(shù)據(jù)化的，第二，可以根據(jù)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出來(lái)的結(jié)果調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)通道和操作方法?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心控制點(diǎn)是曝光、點(diǎn)擊和反饋。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)漏斗圖說(shuō)明：企業(yè)通過(guò)多種曝光方式（搜索引擎、B2B、社交化媒體、時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)、線上廣告、線下廣告等），把自己的曝光在自己的目標(biāo)客戶(hù)面前，引導(dǎo)目標(biāo)客戶(hù)點(diǎn)擊了解自己更詳細(xì)的內(nèi)容，通過(guò)詳細(xì)的介紹，讓目標(biāo)客戶(hù)對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同，將目標(biāo)客戶(hù)轉(zhuǎn)化成對(duì)自己的線上或者線下咨詢(xún)，并通過(guò)業(yè)務(wù)人員的跟蹤，將此咨詢(xún)轉(zhuǎn)化成訂單。

以下是某企業(yè)的2016年某月的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心數(shù)據(jù)：

可以看出，該企業(yè)當(dāng)月共獲得37個(gè)詢(xún)盤(pán)（該詢(xún)盤(pán)指通過(guò)網(wǎng)站上的反饋表單直接發(fā)送的詢(xún)盤(pán)），詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化率。詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化率（詢(xún)盤(pán)數(shù)/訪問(wèn)人數(shù)）=37/2195=1.68%。通常工業(yè)企業(yè)詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化率（僅指通過(guò)反饋表單咨詢(xún)）在1%左右就不錯(cuò)了，也就是說(shuō)，100次的訪問(wèn)量可以換來(lái)1個(gè)咨詢(xún)，目前單個(gè)客戶(hù)的點(diǎn)擊成本在5元左右，也就是說(shuō)，500元的廣告投入可以換來(lái)1個(gè)咨詢(xún)。

另外，我們可以看到，移動(dòng)端（含手機(jī)、PAD），該企業(yè)的訪問(wèn)占比為42.05%，說(shuō)明移動(dòng)端在工業(yè)企業(yè)，客戶(hù)的使用率也比較大，因此，重視移動(dòng)端的建設(shè)和應(yīng)用也是非常重要的?！局圃鞓I(yè)電商微信內(nèi)容不錯(cuò)，值得關(guān)註】

跳出率和平均訪問(wèn)深度主要取決于頁(yè)面的設(shè)計(jì)和內(nèi)容的呈現(xiàn)，就比如到商城某品牌專(zhuān)廳，走過(guò)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)專(zhuān)廳布置不好看、產(chǎn)品陳列不好看、歸類(lèi)不清晰、介紹不清楚，看的人自然少，問(wèn)的人自然也就少了。

同時(shí)，通過(guò)以上數(shù)據(jù)，可以看出，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還是比較專(zhuān)業(yè)的，需要學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)的知識(shí)或者委托專(zhuān)業(yè)的公司來(lái)操作。

以下對(duì)比該公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的兩組數(shù)據(jù)，一組是專(zhuān)業(yè)操作前，一組是專(zhuān)業(yè)操作后的。

可以看出，同樣的廣告投入，月平均曝光提升了118.2%，月均詢(xún)盤(pán)量由優(yōu)化前的月均32.6增加為54.6,提升了67.4%。

五、傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的建議

1、B2B平臺(tái)上的優(yōu)化。作為工業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用最多的平臺(tái)是B2B平臺(tái)，因此B2B平臺(tái)的優(yōu)化顯得尤為重要。首先是要選擇合適的B2B平臺(tái)。B2B平臺(tái)的網(wǎng)站為數(shù)眾多，但真正優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站數(shù)量卻不多，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也高低不同。企業(yè)可根據(jù)自己的實(shí)際情況，選擇綜合性質(zhì)的或按行業(yè)及區(qū)域?qū)傩詣澐值腂2B網(wǎng)站。其次是內(nèi)容的優(yōu)化。選擇好平臺(tái)后，在上面將內(nèi)容做好精細(xì)化的優(yōu)化，從標(biāo)題到圖片到詳細(xì)描述都力求精致。同時(shí)，要做好關(guān)鍵詞的優(yōu)化，要選擇用戶(hù)搜索度最高的關(guān)鍵詞。再次是信息的定期更新。要把新的產(chǎn)品、新的信息及時(shí)更新到平臺(tái)上，第一時(shí)間展現(xiàn)到潛在用戶(hù)面前。

2、搜索引擎的優(yōu)化。據(jù)分析，在中國(guó)，差不多一半的人是從百度找自己需要的產(chǎn)品的，這里估計(jì)也是剛觸網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)采購(gòu)比較多，在國(guó)外GOOGLE等其他搜索引擎也類(lèi)似。所以，搜索引擎的優(yōu)化的重要性不言而喻。就搜索引擎的SEO優(yōu)化工作而言，有個(gè)幾個(gè)月的時(shí)間基礎(chǔ)的工作會(huì)告一段落，而后面不是無(wú)所事事，而是根據(jù)細(xì)節(jié)的問(wèn)題逐步的進(jìn)一步的優(yōu)化，如更換掉不合時(shí)宜的關(guān)鍵字，檢查與優(yōu)化圖片等。網(wǎng)上的環(huán)境來(lái)說(shuō)，不同于現(xiàn)實(shí)中，即使對(duì)方知道你的產(chǎn)品就是他想要的產(chǎn)品，但面對(duì)可選擇性太多的時(shí)候，大多人還是會(huì)精心挑選，認(rèn)真的看看圖片，在網(wǎng)上總有人總會(huì)有不太放心的感覺(jué)，好像不看透就是放不心下，如果你把你制造出的產(chǎn)品的圖片與文字都做到最好，一般人都會(huì)向你打來(lái)咨詢(xún)電話的。

3、企業(yè)官網(wǎng)的優(yōu)化。很多的公司甚至是在企業(yè)建立的時(shí)候就有了自己的網(wǎng)站，但基本都是多年未更新，這樣很顯然背離了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的意思。B2B平臺(tái)或搜索引擎產(chǎn)生的曝光量，很大一部分都將導(dǎo)入企業(yè)的官網(wǎng)，這就說(shuō)明了企業(yè)官網(wǎng)的重要性。把自己企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)全部搬到網(wǎng)站上，企業(yè)介紹、企業(yè)文化、企業(yè)榮譽(yù)、企業(yè)產(chǎn)品、客戶(hù)案例、聯(lián)系我們等頁(yè)面內(nèi)容一個(gè)都不能少。特別是要在企業(yè)的產(chǎn)品上下功夫，把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品的用途、保障、細(xì)節(jié)等內(nèi)容完善好，讓客戶(hù)感覺(jué)你是專(zhuān)業(yè)的，這點(diǎn)非常重要。同時(shí)，企業(yè)官網(wǎng)也可以獨(dú)立產(chǎn)生流量。要獲得流量主要靠的是網(wǎng)站內(nèi)部的行業(yè)文章、網(wǎng)站標(biāo)題的優(yōu)化，以及網(wǎng)站的描述性的信息等。引流的技巧上，內(nèi)部文章要寫(xiě)的與行業(yè)有關(guān)與產(chǎn)品有關(guān)，文中有合適的鏈接，可以鏈接到自己的網(wǎng)站首頁(yè)，也可以鏈接到自己產(chǎn)品信息上；圖文并茂一定是比單獨(dú)的文字效果更好的，在圖片的ALT屬性上寫(xiě)上這個(gè)圖片文字信息可以在百度的圖片搜索中為你引流。值得一提的是，隨著移動(dòng)端用戶(hù)的不斷增加，未來(lái)的網(wǎng)站必將是PC端、移動(dòng)端雙向發(fā)展，因此做好移動(dòng)端網(wǎng)站的建設(shè)，也很有必要。

4、提高產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量和銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售水平。雖然這個(gè)與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)關(guān)，但是卻與企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終效果有關(guān)?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，為企業(yè)帶來(lái)了潛在的客戶(hù)，如何將潛在的客戶(hù)轉(zhuǎn)化成實(shí)際的客戶(hù)，這就與企業(yè)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售水平息息相關(guān)了。另外，如何將一次性的客戶(hù)轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期的客戶(hù)，這最終還是需要企業(yè)提高自身的產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。