前期準(zhǔn)備：

1.讓工廠知道自己跟客戶關(guān)系好，自己單子多，會給你很多訂單，怎么做呢？可以在前期多一些溝通，增加一些詢盤量，或者必要的方法都可以采取，這樣讓工廠覺得你能為他帶來很多客戶，很有實(shí)力，這樣他就不會去搶客戶，因?yàn)樗碌米锪四悖貌粌斒В?/p>

2.拿走一切與工廠名稱有關(guān)的材料，預(yù)先印一些樣本放過去；

3.預(yù)先照一些照片掛在工廠里面，一看就知道是自己人；

4.如果有條件，把自己的辦公室有特色的東西拍個照，掛在工廠，可以在去看廠的時候臨時掛上；

5.如果再有條件，你可以自己做一塊標(biāo)牌，寫上公司名稱，掛起來……

6.不要找對方的銷售人員，找管理人員，讓他們?nèi)グ才湃藛T，并且告訴公司，這個客戶是別的公司帶來的，不要攙和，而且一定要在客戶來之前跟這個人員溝通一下，最好是不會說英語，只會說漢語，交代好，即使你聽明白了也不要搶著回答，一定要懂我們翻譯之后再回答，因?yàn)檫@個我們丟過一個大單，只因?yàn)橹v解人員，擺了一下頭而已……

7.跟講解人員搞好關(guān)系，最好談一些私事，作為客戶在場的話題，防止客戶懂漢語，例如獲取一下對方的家庭狀況，例如，可能那段時間他的父親有病（舉例），你可以在談判間隙，問，對了伯父怎么樣了？好了嗎？例如，你打聽到對方公司最近有變動，你可以跟他聊聊，聽說了沒，最近咱公司………，目的就是讓客戶聽見，同事之間才會談?wù)摰脑掝}，讓他堅信你們一個公司的人。

中期：

1.看工廠一般都是兩個人，如果有特殊情況某個客戶到了其他的地方一定要跟著，不允許對方工廠業(yè)務(wù)員有單獨(dú)接觸的機(jī)會，如果發(fā)現(xiàn)有業(yè)務(wù)員接近，一定要及時警告，我都是這樣說：你有什么事情要匯報嗎？我這邊有客戶，回頭再說，如果很急，你就找￥總！

2.堅持不握手原則，自己公司的人還要握手嗎見面？這是個細(xì)節(jié)！

3.有兩人到工廠，其中一個來照看客戶，另外一個負(fù)責(zé)端茶送水，第一這樣避免了對方有人借由靠近，另一方面，讓對方確切的感覺到你們這是到家了，在自己家，而且實(shí)現(xiàn)了解到杯子，茶葉，咖啡在哪，客戶會怎么感覺呢？

4.哪怕去廁所也要跟著……

5.盡量看廠后，談價格，如果要當(dāng)場報價，要事先告知工廠加上自己的傭金

后期：

反饋客戶情況，這個是為了以后你再要價格，再帶客戶看工廠方便，很多貿(mào)易公司，喜歡問價格消失，然后再問價格，再消失，讓工廠很反感，都說談客戶難，實(shí)際上找一個跟自己配合不錯的工廠，維護(hù)好關(guān)系，也很難。寫過一篇如何維護(hù)供應(yīng)商的關(guān)系，回頭奉上！