在剛剛過去的2014年，高歌猛進的電商是東莞一道亮麗的風景線。在這一年，東莞全市電商網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營主體達5.4萬戶，占全省14.7%，在全省地市中排第一。而其交易額突破2900億元，增長30%。

這邊企業(yè)紛紛觸網(wǎng)

欲試打造自主電商平臺

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2008年以來，東莞陸續(xù)推動3000多家制造企業(yè)“觸網(wǎng)”，眾多企業(yè)通過電子商務(wù)，拓寬了銷售渠道，推動企業(yè)的發(fā)展。

本世紀初，湖南益陽人徐建紅在東莞沙田開設(shè)了一個工廠，規(guī)模最大時工人近千人。但由于原材料漲價，工廠最終散伙。沒多久，徐建紅又瞄準了當時興起較快的燃氣灶領(lǐng)域，當即進軍集成灶市場，并于2010年前后正式“觸網(wǎng)”。如今，徐建紅的產(chǎn)品年銷售額已增長到500萬元以上，而在“觸網(wǎng)”前不過100多萬元。

“做電商之后，企業(yè)的毛利潤達30%左右，純利在15%～25%左右。”徐建紅說，嘗到甜頭后，他打算在更多的電商平臺開設(shè)店鋪。由于產(chǎn)品好賣，業(yè)績增長，加盟商慕名而來，還打算在各地開直營店。徐建紅總結(jié)自己的生意經(jīng)，除了產(chǎn)品質(zhì)量要好、款式要新外，營銷渠道也很重要，電商功不可沒。

據(jù)了解，僅在松山湖，目前園區(qū)規(guī)模以上的企業(yè)基本上都開通了官網(wǎng)，部分企業(yè)通過自建網(wǎng)絡(luò)商城和利用第三方電子商務(wù)平臺拓展業(yè)務(wù)、銷售產(chǎn)品，取得較好的銷售業(yè)績。資料顯示，2014年華為終端東莞有限公司通過華為商城等線上途徑，實現(xiàn)零售額超60億元；東莞宇龍通信技術(shù)有限公司通過自建酷派商城網(wǎng)絡(luò)，銷售額超10億元。

那邊電商回歸線下

量身打造自己的“品牌”

除了制造業(yè)自身開通線上渠道銷售產(chǎn)品外，利用第三方電子商務(wù)平臺也受到企業(yè)青睞。搜谷國際主要是采購東莞部分企業(yè)的產(chǎn)品，然后再在網(wǎng)上銷售，不過該公司一般都會給企業(yè)留出15%的利潤空間，比代工廠所賺取的利潤，普遍要高。

2014年12月19日，虎門鎮(zhèn)品唐齋創(chuàng)始人陳燚，以中國眾多淘品牌唯一以中國風為主調(diào)的虎門服裝電商身份，受阿里巴巴邀請，與阿卡、裂帛、韓都衣舍一起作為淘品牌嘉賓，參加阿里巴巴淘工廠2015年春夏新品訂貨會暨1688柔性供應(yīng)鏈峰會。

沿著虎門的百達大道、連升路等地方，有大瑩電商城、虎門電商產(chǎn)業(yè)園等8大電商產(chǎn)業(yè)園。這里的很大一部分電商，做著清庫存或抄襲爆款的模式，并沒有自己的品牌。在陳燚看來，這種方式已不適合這個時代。盈利后，陳燚與合伙人成立了設(shè)計部，高新聘請研發(fā)人員，搗鼓自己的服裝中國風服裝品牌，再找工廠代工，自己銷售，實現(xiàn)了從線上做到線下。

據(jù)陳燚介紹，從2011年做代運營到2012年開始做自己的品牌，品唐齋用了一年多的時間成為虎門電商的佼佼者。截至2013年11月底，近一年數(shù)據(jù)顯示，品唐齋成交額突破千萬元，每月銷量穩(wěn)居淘寶網(wǎng)唐裝類前三位，年銷第一位。

預(yù)測

電商時代工廠或“化整為零”

日前，東莞市政府常務(wù)會議通過《東莞市促進信息消費實施方案(2015～2017年)》，提出到2017年，電子商務(wù)交易額超4500億元。據(jù)業(yè)內(nèi)初步統(tǒng)計，2014年東莞中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用率達到一半以上，比2013年提高了10個百分點左右。

東莞電商的迅速崛起，對于本土零售業(yè)也帶來了巨大的沖擊。2014年底，長安萬達百貨店因業(yè)績不佳進行調(diào)整。東莞虎門富民集團一位陳姓負責人向記者表示，電商的興起，對于零售業(yè)的打擊已是不爭的事實，但對于虎門服裝的批發(fā)市場目前影響不大。

“制造業(yè)利潤薄，電商利潤豐厚，人人都去做渠道商，誰還做生產(chǎn)？”該陳姓負責人不無擔憂地表示，電商的大熱吸走了大量的資金與人才，實際上對制造業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)立造成一定的負面影響。不過近期他發(fā)現(xiàn)，有電商又開始回流做起制造業(yè)，樹立自己的品牌。

東莞市電商協(xié)會會長修細毅分析認為，這種擔憂也不無道理。尤其是無序的持續(xù)的價格戰(zhàn)，對制造業(yè)的正常生產(chǎn)運營會產(chǎn)生一定的負面效應(yīng)。“在當下的時代，價格已不是唯一能夠吸引客戶持續(xù)消費的動力。”修細毅說，產(chǎn)品質(zhì)量、款式、后續(xù)服務(wù)，都會影響到客戶的需求?，F(xiàn)在反而是一個品牌為王的年代，同時營銷渠道也很重要。

修細毅還認為，目前電商正在引領(lǐng)著制造業(yè)走向“私人定制”的時代。這個時代的特點就是以小批量、個性化的生產(chǎn)活動為特點。因此，未來有些領(lǐng)域的工廠，尤其是跟電商聯(lián)系密切的行業(yè)，有可能會出現(xiàn)“化整為零”的趨勢，“企業(yè)規(guī)模將會變小，甚至生產(chǎn)、銷售、研發(fā)等環(huán)節(jié)，都將解體出來獨立運行，再通過電商平臺聯(lián)系在一起。”

寄語兩會

希望出臺更普惠性扶持政策

據(jù)統(tǒng)計，從2014年開始，東莞每年安排不少于1.5億元的電商發(fā)展專項資金。很多鎮(zhèn)街也在努力搭建平臺，如引導建立電商產(chǎn)業(yè)園，并給予一定的資金補貼等，均為電商的發(fā)展提供了較好的環(huán)境。

修細毅表示，對于電商的發(fā)展，政府部門已做了很多努力。目前電商市場缺乏優(yōu)秀的電商人才已是普遍現(xiàn)象，希望政府部門能在吸引電商人才的民生政策方面予以完善。“同時還應(yīng)該提供繼續(xù)進修培訓的教育機會。”修細毅表示，北上廣深的人才集聚，其中重要一點就是有很好的氛圍。

此外，東莞的電商也存在融資需求。目前，東莞很多扶持政策多是“扶貧扶優(yōu)”，很難做到全覆蓋。修細毅希望政府能出臺更加普惠性的政策，并搭建一個融資平臺。用更少的資金，撬動巨大的社會資本與有政府背景的金融資本，扶持電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展。