資料圖
隨著今年中央一號文件的發(fā)布，政府明確了支持涉農電子商務平臺建設的政策，農產品[1.30%資金 研報]電商的關注度又一次被推到了風口浪尖。
目前，無論是電商，還是傳統(tǒng)企業(yè)，都在積極進行農產品電商布局。作為傳統(tǒng)的涉農企業(yè)，雨潤集團緊緊擁抱"互聯(lián)網+"的浪潮，在發(fā)展農業(yè)"全產業(yè)鏈"的基礎上，業(yè)務從線下向線上延伸，打造雨潤農產品電商平臺。
為此，雨潤注資30億元專門成立江蘇雨潤農產品集團有限公司，投資建設農產品電商服務平臺——雨潤果蔬網，致力于打造全行業(yè)最專業(yè)的農產品交易平臺。
具體來看，雨潤農產品電商定位于打造農產品全產業(yè)鏈運營平臺，以基地種植、標準化生產為起點，以農產品展銷交易中心為窗口，以社區(qū)終端配送為重點，通過全程的冷鏈物流、電子商務、安全溯源打造農業(yè)全產業(yè)鏈流通體系。
生產環(huán)節(jié)：大宗農產品線上交易
3月5日,李克強總理在政府工作報告上提到，制定“互聯(lián)網+”行動計劃，傳統(tǒng)行業(yè)的“互聯(lián)網+”蓬勃發(fā)展起來?！盎ヂ?lián)網+”作為一種理念和思維，對傳統(tǒng)農產品全產業(yè)鏈整合，是一種革命性的改革與推進。
實際上，早在2014年下半年，雨潤旗下B2B平臺雨潤果蔬網就已經正式上線。雨潤果蔬網以農產品大宗交易為業(yè)務核心，打造農業(yè)全產業(yè)鏈生態(tài)圈。以移動互聯(lián)網思維和工具運用，面向農產品生產者和批發(fā)商為重點客戶，撮合雙方線上交易。掌握核心客戶資源并提供相應服務提高平臺粘性，進而逐步向產業(yè)鏈上下游延伸，完成整體平臺布局。
圍繞著上游農業(yè)生產者和農業(yè)代辦經紀人將引入政府指導、金融服務、農技指導、農資供應等服務。圍繞著下游農產品銷售商和農產品大宗采購商將引入物流服務提供者、行情發(fā)布系統(tǒng)、農產品金融服務以及聯(lián)合上下游兩端打造農產品交割標準。
同時這些提供服務的機構和個人也將成為雨潤果蔬網所打造的農產品全產業(yè)鏈生態(tài)圈里的重要一員。雨潤果蔬網收益部分將圍繞產業(yè)鏈生態(tài)圈內各業(yè)務角色開發(fā)相應服務。
截至目前，果蔬網平臺有買家會員3000多家，賣家會員開設店鋪500多家。短短幾個月通過平臺達成的農產品交易額達1900多萬元。
雨潤方面相關負責人表示，公司希望到2017年能夠累計發(fā)展500萬農業(yè)生產者、經銷商、大宗采購會員，提供農業(yè)相關咨詢服務及產品宣傳、交易服務。從而，到2017年大宗交易平臺（雨潤果蔬網）實現(xiàn)線上交易規(guī)模達300億/年以上，產品品類覆蓋水果蔬菜、糧油肉蛋、副食特產、水產養(yǎng)殖、進口農產品等絕大多數(shù)農副產品品類。
除了具體的產品，公司也在積極探索在金融方面的可能性。到2017年，雨潤將與大型商業(yè)銀行合作，為10萬農業(yè)生產者提供農業(yè)領域信貸服務及保險服務。
流通環(huán)節(jié)：全程冷鏈物流
近年來市場上涌現(xiàn)出多家農產品電商平臺，并且也受到資本的熱捧，其中包括傳統(tǒng)電商巨頭、垂直電商平臺以及傳統(tǒng)食品企業(yè)觸網。但是隨著越來越多“弄潮兒”的加入，農產品電商的競爭也越來越激烈。如何能夠最終脫穎而出成為一個難題。
公開資料顯示，雖然目前涉農平臺超3萬家，但是其中近3000多家農產品電商幾乎沒有盈利。
在不少業(yè)內人士看來，冷鏈物流是農產品電商的“攔路虎”，無論對B2B還是B2C都是一樣，“成也物流，敗也物流”。如果電商采取了不當?shù)睦滏溸\輸方式，那可能會造成巨大的成本負擔，帶來事倍功半的效果。
由于農產品電商受到冷鏈物流、倉儲的限制，總體規(guī)模并不是很大。但是如果能解決這一問題，低溫食品在電商領域的市場規(guī)模將非常大。
相比其他農產品電商，超大規(guī)模的雨潤有著天然的優(yōu)勢。雨潤全球采購中心集展示交易、加工倉儲、物流配送、綜合服務、商業(yè)配套等五大功能于一體。
從2009年至今，雨潤已經成功開業(yè)運營成都、西安、沈陽等十余個全球采購中心項目，到去年底，整體交易量達到1000萬噸，交易額達到750億元。
到今年，雨潤冷鏈物流進一步延伸，2015年計劃新增哈爾濱物流、青島物流、徐州物流、盱眙、龍泉項目開業(yè)，并在鄭州、武漢、濟南、昆明、福州、南寧等省會城市發(fā)展重要節(jié)點項目，同時，推進項目收購兼并2~3家。
經過一系列的布局，預計2016年建立覆蓋全國的農批市場25家、并通過移動互聯(lián)網覆蓋全國絕大多數(shù)農批市場交易環(huán)節(jié)，實現(xiàn)年交易額2000億，并完善全套倉儲冷鏈物流系統(tǒng)。
消費環(huán)節(jié)：O2O體系打通
據(jù)了解，目前全國涉農電子商務平臺已超過3萬家，其中農產品電子商務平臺已達3000家。2013年，我國農產品電子商務交易額超過500億元。在消費終端，如何最終贏得消費者的選擇成為至關重要的環(huán)節(jié)。
有業(yè)內人士認為，目前涉農電商的問題在于，雖然有巨大的需求缺口以及廣闊的市場空間，但依然受困于農產品種植、生產、供應鏈管理復雜性的桎梏，導致農產品難于標準化，從而真正變成快消品。此外，農產品以產品創(chuàng)新打市場還是以營銷牽頭提高銷售額打市場也是涉農電商面臨的難題。
到了產業(yè)鏈的下游，雨潤也有自己獨特的商業(yè)模式：通過搭建社區(qū)終端、團配業(yè)務，打通O2O體系，實現(xiàn)線上線下交易閉環(huán)，實現(xiàn)品牌化輸出。
去年，雨潤先后在成都和沈陽兩地開展電商化的生鮮配送業(yè)務，自主開發(fā)并完成了基于手機移動端的在線訂單平臺，利用LBS及移動社交功能開發(fā)了業(yè)務人員管理系統(tǒng)，從而能夠系統(tǒng)化、數(shù)據(jù)化的管理客戶及業(yè)務?！斑@些先進的技術手段及電商化、移動化的理念快速幫助業(yè)務拓展。2014年底，南京雨潤鮮生活微商O2O平臺試運營，試運營期間開展高端生鮮禮品銷售服務?！庇隄櫡矫姹硎尽?/p>
相關成效也很快顯示出來，短短三個月時間，南京雨潤鮮生活微商平臺自營銷售額達300余萬元。目前平臺有5000多個人用戶粉絲，在南京市開設有3家社區(qū)門店，與平臺簽約的本地供應商50多家。
對于未來的規(guī)劃，雨潤方面表示希望到2015年底，南京、成都、沈陽雨潤菜籃子公司提供配送業(yè)務，實現(xiàn)配送終端2000個，全年交易額預計達9000萬元；預計至2016年雨潤菜籃子B2C平臺累計注冊會員將達200萬，企業(yè)合作客戶將達2500家。
在不少業(yè)內人士看來，在消費終端推進O2O的購物體驗，這種玩法值得業(yè)內借鑒。
深入布局農村市場
對于農產品電商來說，農村市場毋庸置疑也將成為未來經營爭奪戰(zhàn)的重要戰(zhàn)場。事實上，從2014年開始農村電商的發(fā)展呈現(xiàn)出蓬勃之勢，各電商企業(yè)經歷了此前的"下鄉(xiāng)刷墻"造勢后，開始深入布局。
據(jù)了解，為了爭搶農村市場這塊肥肉，各大電商平臺也早已開展了各自的“圈地運動”，如阿里的“萬村千縣計劃”、京東的“農村電商戰(zhàn)略”，蘇寧也計劃在2015年建成1500家蘇寧易購服務站，深入全國鄉(xiāng)村。
消息顯示，2015年商務部將在全國2000多個縣推進縣級農村電子商務發(fā)展，預計會在每個縣建立一個縣級電子商務服務中心、20多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商服務點、100個村級電子商務服務點，目的是為農民提供網絡代購、代銷等服務。預示著農村市場空間巨大，電商把發(fā)展方向轉移到農村市場是大勢所趨。
業(yè)內人士分析，農村農產品電商的發(fā)展不僅能解決工業(yè)品下鄉(xiāng)的問題，更重要的是它正在成為推進農產品標準化和農業(yè)現(xiàn)代化，幫助農產品進城，服務三農的重要支撐。
針對農村市場，雨潤也已經取得了一些比較好的嘗試。在去年10月份，雨潤農產品聯(lián)合中國合作經濟學會產銷合作專業(yè)委員會、新合作商貿集團有限公司、陜西供銷企業(yè)集團有限公司、陜西省農副產品流通協(xié)會在陜西西安共同舉辦了“全國農產品產銷合作論壇暨‘絲綢之路’供銷合作社‘一縣一品’展銷會”。最終，展會共簽訂成交合同59份，意向協(xié)議263份，大會交易額2.3億元。
去年12月底，雨潤農產品再接再厲聯(lián)合陜西省農業(yè)廳舉辦了“2014陜西一村一品特色產品推介周活動”，推介內容以陜西省各縣區(qū)具有代表性的一村一品區(qū)域特色產品為主，并開創(chuàng)性的加入亮點突出的旅游休閑農業(yè)相關產品。
最終，雨潤收獲頗豐。全省12個地市323家一村一品示范村鎮(zhèn)、農業(yè)專業(yè)合作社、農業(yè)企業(yè)等參展，近千種特色產品集中亮相。展會共簽訂成交合同98份，意向協(xié)議203份，大會交易額近1億元。
