日前,2016全國大宗商品B2B電商高峰論壇在北京舉行。農(nóng)產(chǎn)品集購網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO孫彤現(xiàn)場分享了主題為《互聯(lián)網(wǎng)＋大宗農(nóng)產(chǎn)品交易：如何打造閉環(huán)？》的演講。

非常高興今天來這里有機會跟大家分享，實際我畢業(yè)今年剛十年，一畢業(yè)就一頭扎到農(nóng)業(yè)，本身我學(xué)的專業(yè)跟農(nóng)業(yè)沒有任何關(guān)系，我是學(xué)物理的，研究有沒有外星人，但是我來搞農(nóng)業(yè)。為什么？我認為中國的農(nóng)業(yè)需要更多的人才去做，中國的農(nóng)業(yè)太落后了。

所以在2009年我創(chuàng)業(yè)的時候就提出了叫農(nóng)業(yè)+金融+IT這個概念，當時印在我們的宣傳冊上。那時候農(nóng)業(yè)還很冷，很多人畢業(yè)之后不愿意選農(nóng)業(yè)，很多的創(chuàng)業(yè)者也絕對不會做這樣的方向，而我當年找了很多的知名的投資人，認為農(nóng)業(yè)這個行業(yè)沒有什么前景，但是我從來沒有灰心，我一直堅持走這條路。很幸運這兩年農(nóng)業(yè)現(xiàn)在熱起來了，大家都看到了連雷軍同志也不斷地說到互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)?，F(xiàn)在農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)迎來了他的風(fēng)口。

過去的這么多年里面，我們從一家做農(nóng)業(yè)信息的公司轉(zhuǎn)型到做農(nóng)業(yè)咨詢，最后再到今天的農(nóng)產(chǎn)品集購網(wǎng)，經(jīng)歷了很多的過程，也做了很多事，也走了很多的彎路，在這個過程中我們要感謝找鋼網(wǎng)。實際上在找鋼網(wǎng)之前我們在準備做B2B電商平臺，最早我們學(xué)習(xí)的是集貿(mào)，我們國內(nèi)的一些電商，但是最后我們真正去做的時候才發(fā)現(xiàn)，其實很難讓一個企業(yè)在那么復(fù)雜程序的情況下在一個平臺上交易。所以后來我們的B2B的平臺放了很長時間，2012年上線之后一直沒什么交易我們就放著了，放了之后還是做我們老本行咨詢，拎個包出去給人講講課做做方案，掙幾十萬一兩百萬，一年還有幾百萬的利潤，那個時候。

有一次很偶然的機會我去拜訪了一個朋友，當時紅杉資本正在他們公司做硬件，我?guī)臀夷莻€朋友跟紅杉資本的人解釋基差，什么是基差，什么是期現(xiàn)結(jié)合。這個過程中他們就問你是做什么的？我說我是做農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品的，我就演示了一下我們的數(shù)據(jù)庫，演示了一下我們在做咨詢的時候幫客戶做的交易，因為我們咨詢的時候，不僅僅提供方案，還延伸了一下，給客戶提供團隊，就相當于除了解決方案我們還給方案的執(zhí)行。

因為我們在早期的時候給客戶做方案，發(fā)現(xiàn)他做著做著就做成投機（音）了，所以后面我們不賣方案了，我們賣團隊，就類似于基金管理團隊，提供個幾千萬的資金我們幫他去做期限這塊，做的時候我們發(fā)現(xiàn)我們上家下家有好多企業(yè)，上家就幾十家企業(yè)，下家有幾十家企業(yè)，每一單交易一兩百萬，每一天的量很大，但是這些都是在線下完成的，所以當時我們看了都很興奮，說你們適合做電商，當時找鋼網(wǎng)因為那個時候是2013年底剛投的，我們信息還沒發(fā)布，就講了一下模式，我發(fā)現(xiàn)我們能實現(xiàn)找鋼這種模式。

所以我們在2014年就開始重新搭I(lǐng)T的團隊，在2014年底我們最后在蘇州這邊落地了，因為蘇州政策我們開增值發(fā)票沒有問題，經(jīng)過這么一段時間的發(fā)展，我們也是取得了快速的增長。以前我們一年拎個包很辛苦，賺個幾百萬，發(fā)現(xiàn)搞電商同樣也做了一年，賠了幾百萬，最后換了幾千萬的現(xiàn)金進來。所以后來我就跟我們各個公司的負責人講，以后你們每年兩個指標，要么你們能賺錢，要么你們能摸到錢，以前我們的腦筋還比較死，就是必須得今年有多少利潤，后來發(fā)現(xiàn)不必要了，燒錢越多的人拿錢越多。去年那個滴滴燒100個億，總是又募了幾百個億，所以我們這些傳統(tǒng)行業(yè)的人需要換個思路。剛才講了那么多，我們最早是做咨詢的，真正我們電商團隊搭建是2015年的1月份，2015年5月份了平臺上線，到2015年年底我們就估值幾個億，弄了幾千萬的現(xiàn)金。當然這個數(shù)據(jù)沒有水分，因為做咨詢的人一般不說假話。

我覺得一個新的模式的創(chuàng)新是一個對的創(chuàng)業(yè)者加一個對的投資人，就是拿找鋼網(wǎng)來說，如果找鋼網(wǎng)沒有碰到有遠見的基金也不可能有現(xiàn)在的找鋼。因為80%、90%的投資人一看你天天賠錢，算了不要干了。而且80%以上的投資人他認為你沒有在線上交易就不是交易，它認為你必須要過你的賬或者指標，但是做這些投資的他認為你的撮合交易，未來就能轉(zhuǎn)化成你的自由交易，未來我們轉(zhuǎn)化成電商平臺。所以正是這樣對的創(chuàng)業(yè)者加上對的投資人最后產(chǎn)生了一個非常優(yōu)秀的企業(yè)。我們這個行業(yè)有了找鋼這樣的老大哥，最后一下子就變成一個比熱的行業(yè)。

今年3月份我在海南參加我們一個互聯(lián)網(wǎng)大會的時候，大家都在反思O2O ，在O2O很熱的時候，實際上當時我們堅持做B2B，O2O過了之后現(xiàn)在出現(xiàn)很多的問題，一堆企業(yè)倒閉?，F(xiàn)在B2B熱起來了，今天跟大家分享也是希望能夠跟在座的創(chuàng)業(yè)者一起我們得到一些啟發(fā)，我們這個行業(yè)風(fēng)口過了怎么辦，我們這個行業(yè)在今年我認為還是最關(guān)鍵的一年，如果說錯過了今年以后的話就可能機會很少了。所以我們都需要新的觀點新的想法，需要碰撞，今天來了我的收獲很大，我沒想到大家都在這里撈干貨，其實這也是我很欣慰看到的事情。本身大家都是在創(chuàng)業(yè)者，都這個怕那個的想法去學(xué)去，其實我覺得今天能看到大家講了這么多真的東西，我覺得我也有義務(wù)把我的一些想法從我的角度去講一講，剛才杜總也是我們這個農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的前輩，講了一下我們的互聯(lián)網(wǎng)加農(nóng)業(yè)。

實際上互聯(lián)網(wǎng)加農(nóng)業(yè)是真正的藍海，我舉一個例子，大城市已經(jīng)被這些BP占了，C端已經(jīng)被BP占了，還有什么地方?jīng)]被占，就是農(nóng)業(yè)，所以沒有真正做的才是真正的藍海。我們現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品只是其中一個平臺，目前為止我們提出的就是叫做互聯(lián)網(wǎng)加的農(nóng)業(yè)，現(xiàn)貨加期貨、電商加農(nóng)業(yè)機構(gòu)，這個行業(yè)的話有也有它的特點，當然了它跟找鋼，最大的共同點都是大宗商品，標準化。

目前我們交易的品種主要有白糖、棕櫚油、大豆這幾個品種，我們的模式也是有差異，我們給客戶的服務(wù)。因為我們公司本身是一家從信息咨詢服務(wù)起家，所以我們這個行業(yè)的客戶很了解，如果你單純把它搬到點身上去交易，對它沒有什么價值，它線下就簽個合同都可以賣貨了，而且你幫他做銷售的時候，有的時候還擔心他把錢給你，你要跑了怎么辦。所以各種各樣的的問題就在這里，所以我們的話大宗電商品，我認為未來真正的要發(fā)展起來，未來真正的要做強做大必須重視鏈條的服務(wù)，就是給客戶的服務(wù)在哪里。實際上不僅僅是一個電商平臺，而是給我們的客戶提供了更多的經(jīng)濟服務(wù)。包括我們剛才有一位同行講的這個行業(yè)毛利很低，買家和賣家都很精，都很精的時候，實際上我們也有賺錢的路子。我們在這個過程中客戶提供研究支持，提供數(shù)據(jù)，我們給客戶提供金融。其實大宗電商領(lǐng)域最后最大的機會在供應(yīng)鏈金融。

剛才IDG的張總也講了，咱們的三類，實際上最主要的是供應(yīng)鏈金融，到目前為止銀行想做但是沒有資源去做，這塊一旦做起來將會一個非常大的前景。所以我們也是不謀而合，我們在蘇州我們組建了自己的倉庫。我們做了自己的物流，我們強調(diào)客戶體驗，也就是客戶把貨放在我們的倉庫里就可以拿70%的錢走，客戶下單就可以下午給他送過去了，而且多少公里之內(nèi)是免運費，我們給客戶非常好的客戶體驗，這是我們?nèi)ツ甑恼麄€交易數(shù)據(jù)，也跟大家分享一下。

中國大宗物品的交易它和特色產(chǎn)品不一樣，大宗產(chǎn)品毛利非常的低。大宗的話解決標準化的有期貨的品類，價格波動劇烈，所以最終我們走向的是供應(yīng)鏈金融。我們這個平臺從去年搭建開始，跟大家分享一點，很多企業(yè)拿到了融資以后訓(xùn)練的擴張迅速的的報數(shù)據(jù)，我們平臺拿到融資以后就控制成本，先活著，其實很多創(chuàng)業(yè)者，我以前也是，一拿到了融資就興奮，就擴張，人員招了幾百個幾千個，最后發(fā)現(xiàn)了問題。

現(xiàn)在我們已經(jīng)在控制了，在我們C輪融資沒有到位之前我們是控制我們發(fā)展的，而且重研究模式，就是我們的局部的市場做到盈利。也就是說我們在6月份，我們在蘇州華東這個市場我們基本深就可以做到盈利，當局部上已經(jīng)盈利了之后，我們?nèi)珖偃フ麄€的制成。

所以創(chuàng)業(yè)不容易，尤其是我們在互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)更不容易，因為速度太快了，今天和昨天有很大的差異。在幾年前的話我們還在研究校內(nèi)網(wǎng)，后來就是微博，現(xiàn)在已經(jīng)到微信。B2B以前不熱現(xiàn)在熱了，希望我們在座的一起能夠抓住這個機遇，互相之間能夠多交流，互相學(xué)習(xí)，把自己的行業(yè)做得更好做得更大，也希望我們更多優(yōu)秀的年輕人關(guān)注農(nóng)業(yè)這個行業(yè)，農(nóng)業(yè)這個行業(yè)一定會成為新的藍海，而且在農(nóng)業(yè)這個行業(yè)一定能打造一個閉環(huán)，因為這里面沒有BAT的干擾，這里面我想大家都懂。