接單、收果、包裝、發(fā)貨、售后回訪……6月，嶺南佳果信宜三華李迎來收獲季，在三華李主產(chǎn)區(qū)茂名信宜市錢排鎮(zhèn)，記者隨處能見到人們圍繞三華李忙碌的場景。

三華李是信宜市的特色農(nóng)產(chǎn)品，去年全市三華李種植面積達25萬畝、產(chǎn)值14.5億元，單項人均收入5100多元。三華李不但給果農(nóng)帶來了收益，也催熱了當?shù)氐碾娚毯涂爝f市場。無數(shù)電商企業(yè)、物流企業(yè)圍繞這顆小果實展開角逐。據(jù)信宜市相關負責人介紹，今年錢排鎮(zhèn)微商電商已發(fā)展到510多家，從業(yè)人員達到2300多人。進駐該鎮(zhèn)的快遞物流有順豐、郵政、中通、申通、圓通、韻達等9家，80多個快遞代理點遍布全鎮(zhèn)各村。

三華李只是無數(shù)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的一個縮影，隨著電商在我國的興起，像三華李一樣的農(nóng)產(chǎn)品電商亦引來無數(shù)資本的熱捧，在這個市場有哪些機遇？又將面臨何種挑戰(zhàn)和風險？致力于從事該行業(yè)的投資者該如何抓住機遇避開風險……記者試圖通過對一線企業(yè)和電商專家的采訪來探求答案。南方日報記者 黃進 顧大煒實習生 謝偉 通訊員 張宇

市場

民企國資線上角逐一顆“小李子”

信宜市位于廣東省西南部，茂名市北部，是一個山區(qū)縣級市，有著豐富的特色農(nóng)產(chǎn)品。長期以來，如何將這些農(nóng)產(chǎn)品推銷出去是困擾著當?shù)匾淮箅y題，而隨著電子商務的迅速崛起，這一難題在一定程度上得到了緩解。

微商就是近年來該市發(fā)展起來的一個新型行業(yè)，一位多年從事三華李銷售的本地商人甚至認為，微商儼然已成為了打開信宜邊遠鄉(xiāng)村三華李銷路的主要力量，“一個人、一臺手機就能完成整個銷售過程，雖然個體微商的量并不會特別大，但是微商的數(shù)量恐怖得驚人?！?/p>

微商之外，還有無數(shù)從事農(nóng)產(chǎn)品電商的企業(yè)，信宜市網(wǎng)商協(xié)會會長黎名洋介紹，協(xié)會于去年五月成立，目前會員已有100多家，會員以從事農(nóng)產(chǎn)品電商的企業(yè)為主，“很多會員都是在外面闖蕩后，看到家鄉(xiāng)特色農(nóng)產(chǎn)品巨大的潛力才回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的?！?/p>

80后凌增瑞就是其中一個，大學畢業(yè)后，他一直在廣州從事電子商務相關工作，去年國慶期間回來創(chuàng)立了信宜市一村一品農(nóng)業(yè)有限公司，主要做本地農(nóng)產(chǎn)品的電子商務，“剛回來一個月就通過電商平臺賣了1.5萬斤紅薯，有3000多單，價格是本地市場價格的2倍多?！?/p>

電商巨頭之一的京東也試圖在信宜這塊土地上分一杯羹。今年4月20日上午，信宜市政府與京東集團簽訂農(nóng)村電子商務戰(zhàn)略合作協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，雙方將以電子商務為具體結(jié)合點，開展全方位、深層次戰(zhàn)略合作。合作的主要內(nèi)容有：一是設立信宜市京東服務中心，二是設立京東幫服務店，三是每村招募一名業(yè)務推廣員，四是設立京東信宜市特產(chǎn)館，五是為信宜市特產(chǎn)基地授牌，并實現(xiàn)工業(yè)品農(nóng)產(chǎn)品進京東全國經(jīng)銷體系。

除了電商企業(yè)，各大物流企業(yè)也在信宜這座山城角逐以三華李為主的農(nóng)產(chǎn)品市場，在信宜錢排、茶山等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，二十多家快遞公司在競爭，在各個村還設了點，“每年三華李上市季節(jié)，大大小小的物流企業(yè)就會紛紛入駐?！?/p>

在“試探”了市場情況多年后，中國郵政也于今年6月加入三華李物流大軍，它們?yōu)槿A李提供全程冷鏈運輸，增設了50多個三華李收寄點，還推出了多項便民措施和資費優(yōu)惠政策，配置了多臺冷鏈車輛直運珠三角，力爭做到省內(nèi)所有地級市核心城區(qū)和外省25個重點城市核心地區(qū)實現(xiàn)次日到達，實現(xiàn)“24小時枝頭到舌頭”。

之所以介入三華李物流鏈，在中國郵政集團廣東信宜分公司總經(jīng)理吳廣文看來，除了履行國企為農(nóng)民服務的社會責任，三華李物流這個巨大的市場也是左右他們做出選擇的一個重要因素。

格局

農(nóng)產(chǎn)品電商阿里、京東、蘇寧三足鼎立

信宜農(nóng)產(chǎn)品電子商務的發(fā)展情況與我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展情況在一定程度上相吻合。日前，在國新辦舉行的國務院政策吹風會上，商務部部長助理王炳南在介紹農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀時說，隨著政府推動和社會資本的介入，農(nóng)村電商發(fā)展迅猛。

到目前為止，我國共有涉農(nóng)網(wǎng)站3萬多家，其中電子商務網(wǎng)站3000多家，2015年農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)購交易額達到3530億元，同比增長了96%。此外，目前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡零售額達到1505億元，發(fā)展農(nóng)村網(wǎng)民達到5659萬人，新增網(wǎng)店達到118萬家，在全國1000個縣里，已經(jīng)建成了25萬個電商村級服務點。

《阿里農(nóng)產(chǎn)品電子商務白皮書2015》的一組數(shù)據(jù)也同樣能說明上述發(fā)展趨勢：阿里平臺完成農(nóng)產(chǎn)品銷售額近700億元，賣家數(shù)超過90萬個。2015年阿里平臺上完成農(nóng)產(chǎn)品銷售695.50億元，其中阿里零售平臺占比95.31%，1688占比4.69%。經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的賣家數(shù)量超過90萬個，其中零售平臺占比97.73%，1688平臺占比約為2.27%。

“農(nóng)村電商的社會意義與蛋糕很大?！闭憬←愃修r(nóng)村電商服務中心主任、《電商參考》特約評論員、淘寶大學縣長電商研修班專家導師王軍龍認為，政府與企業(yè)已經(jīng)對這一點形成共識，農(nóng)產(chǎn)品電商的投資熱興起已經(jīng)有好幾年，有市場主體轉(zhuǎn)型的需求，也有電商熱細分市場切入的原因，特別是國家大力推進農(nóng)村電子商務建設，農(nóng)產(chǎn)品電商更是成為熱點中的熱點。

“農(nóng)產(chǎn)品電商作為一個風口，潛力依然很大。”共青團陜西省委農(nóng)工部部長魏延安說，目前農(nóng)產(chǎn)品電商的規(guī)模占總的農(nóng)產(chǎn)品流通規(guī)模沒有超過3﹪。

或許正是看中農(nóng)產(chǎn)品電商的巨大潛在市場，各個互聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)巨頭紛紛憑借自身優(yōu)勢平臺強力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商，目前主要呈現(xiàn)阿里巴巴、京東、蘇寧三足鼎立的局面。阿里巴巴“千縣萬村計劃”，即在三年至五年內(nèi)投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。

京東“農(nóng)村電商戰(zhàn)略”加速推進：一是2015年計劃開設“京東幫服務店”1000家以上。二是2015年計劃建成縣級服務中心500個，招募鄉(xiāng)村推廣員5萬人。三是與格萊珉銀行戰(zhàn)略合作，開展農(nóng)村普惠金融業(yè)務。

蘇寧2015年計劃建成1500家蘇寧易購服務站，并計劃在5年內(nèi)建立1萬家，深入全國鄉(xiāng)村，從渠道建設層面打通“農(nóng)村電商”發(fā)展壁壘。

趨勢

加快推進適合農(nóng)產(chǎn)品電商平臺規(guī)則

不過，王炳南同時也指出，我國農(nóng)村電商發(fā)展還存在一些困難和問題，包括農(nóng)村基礎設施比較薄弱、電商人才缺乏、農(nóng)產(chǎn)品競爭力不強，農(nóng)村市場秩序不夠規(guī)范等。另外，和日本以及歐美等國家和地區(qū)相比，我國農(nóng)產(chǎn)品存在流通環(huán)節(jié)較多、流通成本偏高、效率較低等問題，這大大抑制了我國農(nóng)村電商建設的發(fā)展速度。

王軍龍也認為，投資農(nóng)產(chǎn)品電商，面臨的是時代的機遇，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，“信息、交易、物流”必然越發(fā)快捷，自然就拉長農(nóng)產(chǎn)品流通半徑，商品流通存在著必然的市場效益鏈。但是，風險伴熱點相生，目前投資農(nóng)產(chǎn)品電商的最大風險，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展跟不上電商的發(fā)展，滿足不了顧客與市場的新需求，追逐市場的成本日益提高。

因此，王軍龍建議，鼓勵有條件的地方設立“互聯(lián)網(wǎng)+流通”發(fā)展基金，引導社會資本、境外資本加大對流通領域互聯(lián)網(wǎng)等信息技術應用的投入，這給縣域電商服務商釋放了新的信號與參與農(nóng)村電商的機會。

“農(nóng)產(chǎn)品是不是上了網(wǎng)就能降成本？恐怕不是這樣的?！蔽貉影舱f，與大型批發(fā)市場相比，上網(wǎng)的農(nóng)產(chǎn)品因其細碎、分散，物流成本并不低。既然這樣，如何掙錢，只能高端化，高端化又面臨信任危機。更何況農(nóng)產(chǎn)品還有非常麻煩的保鮮問題，有限銷售時間很短，折扣率很高，儲藏成本較大。這也是部分農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售總量有限的原因之一。

因此，魏延安表示，為了加快農(nóng)產(chǎn)品電商流通規(guī)模，當?shù)卣透鞔箅娚唐脚_都必須明確自己的責任。對地方政府來講，農(nóng)產(chǎn)品電商是可以作為讓本地土特產(chǎn)加速走向市場的一個有效通道和倒推農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)型的一個新動力。而對于電商平臺來講，隨著農(nóng)產(chǎn)品電商的高速增長，現(xiàn)在應加快推進適合于農(nóng)產(chǎn)品電商的平臺規(guī)則的設置，因為現(xiàn)在電商平臺的規(guī)則不適合農(nóng)產(chǎn)品，是給工業(yè)品做的。

魏延安進一步指出，相關部門、企業(yè)必須做好以下工作：一是改變以往導致運營成本特別高，供應鏈拉得特別長的簡單套用工業(yè)電商模式，更深層次的，還要使生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品能符合農(nóng)產(chǎn)品電商生產(chǎn)體系的標準；二是要加速進行農(nóng)產(chǎn)品、客戶、市場三者的細分，垂直度要再增加。