來源：世界工廠網(wǎng)
央視評(píng)論員鈕文新指責(zé)余額寶是“趴在銀行身上的‘吸血鬼’，典型的‘金融寄生蟲’，應(yīng)該予以取締”引起軒然大波。3月31日的“央視對(duì)話節(jié)目:狹路相逢鈕文新現(xiàn)場(chǎng)三問余額寶”也成為第二日百度搜索的熱門。但無論如何，四大行的聯(lián)合限制，下調(diào)單次對(duì)支付寶的轉(zhuǎn)入額度，互聯(lián)網(wǎng)金融終究沒有進(jìn)入資金的上游。這無疑給了阿里不小的打擊。加上各大電商后起之秀的步步緊逼，電商寡頭，一家獨(dú)大的電商局面早已不復(fù)存在。
電商走下神壇，正視在發(fā)展過程中的諸多問題，才能真正把控未來電商格局。如今電商三分天下，電商拉鋸戰(zhàn)愈演愈烈。分析對(duì)比目前電商平臺(tái)，以工業(yè)品電商平臺(tái)為例，比較典型的主要有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、工廠店、金泉網(wǎng)、中國(guó)化工網(wǎng)等。到底誰能真正抓住用戶，在電商大行其道之際，占據(jù)有利攻防地位?
各大平臺(tái)論內(nèi)功
阿里巴巴平臺(tái)擅長(zhǎng)外貿(mào)，產(chǎn)品范圍廣，種類豐富，集團(tuán)旗下有我們眾所周知的淘寶網(wǎng)、天貓、支付寶、阿里云等。雖然前狼后虎被步步緊逼，但無可否認(rèn)，阿里仍占據(jù)第一的位置。
慧聰網(wǎng)平臺(tái)主要集中在消費(fèi)品、化工、機(jī)械類產(chǎn)品，范圍廣度不及阿里巴巴，但有強(qiáng)大的媒體資訊資源，有系統(tǒng)的衍生增值服務(wù)，不容小覷。
工廠店旗下有102個(gè)行業(yè)細(xì)分工廠店，與阿里一樣，種類豐富，大而全。與國(guó)內(nèi)電商排名第四的世界工廠網(wǎng)同屬一集團(tuán)旗下。采購(gòu)資源豐富是其利刃。但工廠店成立時(shí)間較上稍晚，屬后起之秀。
論盈利模式的可持續(xù)性
阿里巴巴與慧聰網(wǎng)的的盈利模式大體相同，主要通過會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)、競(jìng)價(jià)排名、增值服務(wù)、線下服務(wù)、廣告聯(lián)盟、按照詢盤進(jìn)行付費(fèi)，聚焦在供應(yīng)商身上，拼的是哪個(gè)平臺(tái)上面擁有更多的付費(fèi)會(huì)員，針對(duì)付費(fèi)會(huì)員的增值服務(wù)誰做的更好，誰的平臺(tái)又發(fā)布了更多的產(chǎn)品信息。
工廠店的盈利模式的重心在采購(gòu)商身上，以交易成功后提取少許費(fèi)用為主要盈利模式，暫時(shí)無會(huì)員費(fèi)、競(jìng)價(jià)排名等的盈利方式，工廠店大膽采用該種盈利模式，也是憑借旗下世界工廠網(wǎng)注入的巨大資源，后續(xù)是否采用收取會(huì)員費(fèi)等盈利模式，還未為可知。
不過，在既有會(huì)員制等盈利模式基本挖掘殆盡之后，三大平臺(tái)B2B發(fā)展趨勢(shì)也悄然發(fā)生轉(zhuǎn)變，重心從供應(yīng)商移至采購(gòu)商，回歸電商本質(zhì)。后續(xù)采購(gòu)商資源的挖掘?qū)⒊蔀楸貭?zhēng)之地。
從工業(yè)品電商趨勢(shì)來看三大平臺(tái)
眾所周知，O2O即OnlineToOffline，已成為未來電商發(fā)展的必然趨勢(shì)，像工業(yè)品采購(gòu)，型號(hào)參數(shù)眾多，售價(jià)較高，采購(gòu)者一般比較謹(jǐn)慎，而O2O模式完美的將線上線下進(jìn)行了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。目前三大平臺(tái)都已意識(shí)到這個(gè)問題，將電商從線上“搬到”線下。
今年3月21日的阿里巴巴“321搶貨節(jié)”，由阿里巴巴買家和實(shí)體零售商家參加，活動(dòng)當(dāng)天吸引了來自全國(guó)各地的眾多網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商到訪義烏產(chǎn)業(yè)帶采購(gòu)商品，掀起了第一輪的春季備貨的熱潮。
2014年之初，工廠店旗下機(jī)床工廠店，攜手聚合機(jī)床城，兩者達(dá)成戰(zhàn)略合作，聚合機(jī)床城成為工廠店的線下實(shí)體展示平臺(tái)，成為機(jī)床電商與機(jī)床實(shí)體商城合作的范例。
其實(shí)無論是盈利模式還是運(yùn)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變，唯一的砝碼，應(yīng)該是用戶，能夠提供好的用戶體驗(yàn)，能夠給用戶帶來期待和驚喜，甚至是直戳痛處，就能留住用戶贏得市場(chǎng)。
