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新浪科技訊 11月14日消息，創(chuàng)立于2006年的馬可波羅網(wǎng)正在嘗試著用搜索引擎的模式創(chuàng)新B2B行業(yè)，而大數(shù)據(jù)技術(shù)正是這家黑馬企業(yè)的最新利器。

作為2013年最火熱的IT詞匯，對(duì)大數(shù)據(jù)商業(yè)價(jià)值的挖掘和利用逐漸成為行業(yè)人士爭(zhēng)相追捧的利潤(rùn)焦點(diǎn)。有人甚至把大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，稱之為一場(chǎng)革命。在這場(chǎng)革命中，企業(yè)的發(fā)展模式和決策將面臨前所未有的革新與挑戰(zhàn)，B2B電商尤為如此。

從B2B電子商務(wù)發(fā)展的歷程來(lái)看，第一階段以信息撮合機(jī)制為主，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)特性有效的匯聚買賣雙方信息；第二階段以在線交易為主，信息展現(xiàn)模式、在線交易工具、配套服務(wù)產(chǎn)品的發(fā)展使得各平臺(tái)都在想方設(shè)法解決在線交易問(wèn)題；第三階段即資源集聚為主，所謂資源集聚正是突出兩個(gè)核心要素：數(shù)據(jù)穿針引線，服務(wù)本質(zhì)所需?？梢?jiàn)，如何布局大數(shù)據(jù)，以及在大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上創(chuàng)新模式，成為B2B電商未來(lái)要思考的重要問(wèn)題，馬可波羅自然也不例外。

相對(duì)于阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等老牌B2B電商網(wǎng)站來(lái)講，馬可波羅算是后起之秀。但經(jīng)過(guò)近7年的發(fā)展，顯然已經(jīng)成為在B2B領(lǐng)域有著重要影響力的企業(yè)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)易觀國(guó)際9月發(fā)布的《2013中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)年度綜合報(bào)告》顯示，中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)SKU數(shù)量隨著電子商務(wù)的廣泛應(yīng)用正在穩(wěn)步增長(zhǎng)，阿里巴巴、馬可波羅、慧聰網(wǎng)分別以24%、22%、4.4%暫居市場(chǎng)前三位。

易觀國(guó)際認(rèn)為，大數(shù)據(jù)是整個(gè)電子商務(wù)未來(lái)發(fā)展的基礎(chǔ)資源與優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)，目前B2B企業(yè)都在積極嘗試大數(shù)據(jù)的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用，比如阿里云、百度(152.98, 2.55, 1.70%)云等。同時(shí)，創(chuàng)新型企業(yè)馬可波羅緊隨其后，SKU數(shù)量穩(wěn)步提升，預(yù)計(jì)2014年能成為行業(yè)最大的B2B數(shù)據(jù)庫(kù)。

馬可波羅自成立以來(lái)，一直都在建設(shè)B2B采購(gòu)搜索引擎平臺(tái)，直到最近才切入B2B大額交易業(yè)務(wù)以及互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)。創(chuàng)始人蘇繼挺說(shuō)，B2B采購(gòu)搜索平臺(tái)仍是馬可波羅的主導(dǎo)服務(wù)，公司約有95%的營(yíng)收來(lái)自這項(xiàng)服務(wù)。從第一輪融資之后，馬可波羅的營(yíng)收都保持了400%的增長(zhǎng)。

據(jù)悉，每天有超過(guò)20萬(wàn)家企業(yè)通過(guò)馬可波羅發(fā)布產(chǎn)品與企業(yè)信息，共有超過(guò)1000萬(wàn)注冊(cè)用戶通過(guò)馬可波羅進(jìn)行采購(gòu)搜索，年發(fā)送詢盤價(jià)值超過(guò)30000億人民幣，這對(duì)平臺(tái)提出了更高的要求。

為了提高商家的搜索體驗(yàn)，馬可波羅B2B搜索引擎不但收錄自家平臺(tái)上企業(yè)每天發(fā)布的海量B2B信息，還主動(dòng)抓取了其他網(wǎng)站的商品及交易信息，積累一個(gè)近4億條B2B信息的數(shù)據(jù)庫(kù)。而B(niǎo)2B采購(gòu)搜索數(shù)據(jù)量越大，對(duì)用戶的體驗(yàn)就越好。特別是一些長(zhǎng)尾產(chǎn)品，優(yōu)勢(shì)更明顯。

關(guān)于馬可波羅大數(shù)據(jù)模式，蘇繼挺用一句話進(jìn)行了概括：整合全互聯(lián)網(wǎng)的B2B數(shù)據(jù)，提升供需雙方的信息匹配度，盡力提高交易效率。馬可波羅依靠大數(shù)據(jù)技術(shù)來(lái)判斷企業(yè)的整體實(shí)力，而這決定著企業(yè)在搜索結(jié)果中的排名。

蘇繼挺坦言，馬可波羅把企業(yè)分為四個(gè)檔次，整體實(shí)力最強(qiáng)的企業(yè)會(huì)在搜索排名中靠前，而如何判斷企業(yè)整體實(shí)力，就要依靠通過(guò)技術(shù)手段收集而來(lái)的企業(yè)的相關(guān)信息，比如員工規(guī)模、公司所處地址(以此判斷辦公地點(diǎn)租金，考察企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本)、B2B平臺(tái)上購(gòu)買的推廣以及一些交易的數(shù)據(jù)。

除了依靠大數(shù)據(jù)手段決定企業(yè)及商品在搜索中的排名之外，馬可波羅還將這項(xiàng)技術(shù)應(yīng)用于日前火爆的互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域。目前，馬可金融以開(kāi)放的形式，邀請(qǐng)到貸款、融資、保理、結(jié)算、理財(cái)、保險(xiǎn)等十幾類100多家金融機(jī)構(gòu)入駐，實(shí)現(xiàn)為中小企業(yè)客戶提供金融服務(wù)。

在這個(gè)過(guò)程中，根據(jù)客戶的資金需求用途、金額、期限、信用狀況等特點(diǎn)，馬可金融可以通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)智能地匹配出性價(jià)比最好的金融產(chǎn)品，從而提升雙方的尋找與交易成本，為雙方提供更好的服務(wù)。目前，馬可金融開(kāi)放平臺(tái)上每個(gè)月的放貸金額達(dá)到10億元，企業(yè)申請(qǐng)的貸款額度超過(guò)100億元。

對(duì)于像馬可波羅這樣的B2B電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，要想在未來(lái)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，毋庸置疑，必須要極其重視數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)，因?yàn)檫@是搜索引擎的基礎(chǔ)。在此前提下，再根據(jù)用戶的需求，提供精準(zhǔn)的、個(gè)性化的服務(wù)，增加用戶黏性。同時(shí)，通過(guò)對(duì)大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，B2B電商可以大膽地創(chuàng)立全新的商業(yè)模式，如更加有針對(duì)性地進(jìn)行廣告推送、推廣服務(wù)以及其他盈利方式的探索。

這是一個(gè)變革的時(shí)代，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)核心肯定是開(kāi)放性的大數(shù)據(jù)，這決定了數(shù)據(jù)將成為一種重要的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，如何對(duì)海量的數(shù)據(jù)加以分析，提煉出有價(jià)值的信息，從中挖出金塊，將會(huì)成為B2B電商爭(zhēng)奪的新高地。(羅亮)