近日，即將在首屆中國揚州（杭集）酒店用品交易會采用的零展位費、雙重返點讓利展會模式備受業(yè)界關注。這一概念由慧聰酒店網(wǎng)酒店行業(yè)首先提出，參展商只需根據(jù)交易效果付費，最大程度降低參展風險，并為到場買家提供雙重返點讓利，開創(chuàng)了全新展會運作模式。
業(yè)界質(zhì)疑：是否賠錢賺吆喝？
展位費在傳統(tǒng)的展會模式下，一直都是參展企業(yè)的重頭支出，企業(yè)一般需先支付高昂展位費才能獲得產(chǎn)品展示機會。而隨著展會發(fā)展和行業(yè)競爭越來越激烈，各種大小展會頻繁舉辦，企業(yè)通過展會獲得的有效信息和訂單越來越少。傳統(tǒng)展會對企業(yè)的作用，也由原來洽談生意更多演變?yōu)閱渭儗ζ髽I(yè)產(chǎn)品及品牌的展示。
慧聰酒店網(wǎng)酒店行業(yè)在國內(nèi)率先開創(chuàng)的展會運作模式，首先免去了參展商高昂的展位費支出，參展商只需根據(jù)展會現(xiàn)場的交易效果支付費用。如現(xiàn)場交易情況不理想，所需支付的費用也相對會很低。據(jù)悉，這一展會運作模式，也是互聯(lián)網(wǎng)開放平臺思想在線下的一次大膽嘗試。
“每年參加上海展會光展位費就需要20萬左右，展位裝修及其他成本算下來得50萬?！眲P馳（上海）清潔系統(tǒng)有限公司銷售人員告訴記者。而他們參加中國揚州（杭集）酒店用品交易會，不僅所需的展位費為0，采購同等產(chǎn)品還能較以往節(jié)省10%到50%的成本。同時，上海距離杭集僅3個半小時車程，對于凱馳來說，參會支出也非常低。
對此舉措，參展商自然是樂得受益，津津樂道。但也有很多業(yè)內(nèi)人士提出了質(zhì)疑：“這樣的模式無法保證主辦方的利益！”更有人士指出，慧聰網(wǎng)如此做法，無疑是賠本賺吆喝。
慧聰回應：新模式背后有商機
面對各方爭議，很多企業(yè)也百思不得其解：慧聰為何能如此大膽，敢開先河，推出這種充滿風險的展會運作模式？
帶著此疑問，記者走訪了慧聰酒店事業(yè)群總經(jīng)理楊立剛，他向記者道破玄機：“我們本身就是一個酒店行業(yè)資訊和交易的平臺，非常了解這個市場，可以比行業(yè)更早知道發(fā)展方向。多年來，我們在專注為客戶提供專業(yè)服務的過程中，也積累了充分的政府資源和大量的客戶資源，有足夠信心為客戶打造最適合的服務和平臺?！?/p>
據(jù)介紹，作為一個重要的酒店行業(yè)資訊和交易平臺，慧聰酒店網(wǎng)不僅十分了解酒店市場，也獨具前瞻性的眼光，能夠比行業(yè)更早知道發(fā)展方向。慧聰酒店網(wǎng)在長期專注于酒店行業(yè)的過程中，網(wǎng)羅了大量市場信息，并組建了大量的咨詢調(diào)研團隊，長年對酒店市場需求、行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈等進行研究，在不斷為客戶提供專業(yè)服務的同時，也對酒店行業(yè)未來的發(fā)展有著前瞻性的了解。
慧聰酒店網(wǎng)也擁有充分的政府資源，以及展會實戰(zhàn)經(jīng)驗，能確保場地的精準選擇和參展商利益的最大化。即將于6月18日舉辦的中國揚州（杭集）酒店用品交易會，展館地處產(chǎn)業(yè)基地2小時經(jīng)濟輻射圈?；趦?yōu)秀的地理位置，只要采購商提供需要采購商品的樣品，主辦方承諾能采購到同檔次低于原價10%-50%的產(chǎn)品，如一個四星級酒店年日常用品采購額200萬，此次交易會將為該酒店節(jié)約20-100萬采購資金。
而多年來對酒店行業(yè)的專注，還幫助慧聰酒店網(wǎng)積累了大量酒店行業(yè)客戶資源。在此次交易會，慧聰網(wǎng)等在內(nèi)的主辦方可確保最少3000酒店專業(yè)買家蒞臨交易會。由慧聰酒店網(wǎng)創(chuàng)辦的酒店職業(yè)經(jīng)理人俱樂部，已有來自北京、上海、廣州、深圳等21個區(qū)域的客戶，組織當?shù)貙I(yè)買家參會，杭集當?shù)匾矊⒂袛?shù)千經(jīng)銷商到場。
楊總還向記者介紹，“目前離交易會開幕還有一個多月時間，會場展位已全部預定完畢，并已有近3500家酒店表示愿意參加交易會?？梢灶A見，在慧聰酒店網(wǎng)全新的展會運作模式下，杭集后背的商機不可估量！”
面對眾多質(zhì)疑，慧聰網(wǎng)是否真能如自己所說，撬動起強大商機，這無疑成為眾多業(yè)內(nèi)人士關注的話題。真實成績究竟會如何？恐怕要等到行集結束后才知分曉。但慧聰網(wǎng)敢于創(chuàng)新的做法，還是值得業(yè)界肯定的。
原鏈：http://www.cctime.com/html/2013-5-10/20135101217376201.htm
