【i黑馬導(dǎo)讀】上河網(wǎng)是一家做食品一站式批發(fā)的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，主要針對(duì)的是上游中小食品企業(yè)和下游經(jīng)銷商的對(duì)接，利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)對(duì)傳統(tǒng)食品渠道進(jìn)行創(chuàng)新，從而幫助更多的小經(jīng)銷商和中小食品企業(yè)減少溝通成本，打通渠道，讓雙方都能有更多的選擇，獲得更廣闊的盈利空間，進(jìn)行更快捷的交易對(duì)接。目前上河網(wǎng)主要做進(jìn)口食品的生意，魏國(guó)強(qiáng)告訴i黑馬，因?yàn)?strong>進(jìn)口食品生意真的——很賺錢！

作者：韋龑

上河網(wǎng)是幫助中小經(jīng)營(yíng)者的2B型公司的典型。4月25日，上河網(wǎng)CEO魏國(guó)強(qiáng)參與了由創(chuàng)業(yè)家主辦的黑馬大賽，在這期間他接受了i黑馬網(wǎng)的專訪。

整合零散“小資源”的2B商機(jī)

魏國(guó)強(qiáng)告訴i黑馬，在中國(guó)，除了康師傅，雙匯，中糧等巨型食品企業(yè)之外，其實(shí)還存在著許多優(yōu)秀的中小型食品企業(yè)，但是由于受渠道不通，信息局限等原因限制，這些食品企業(yè)只能在本地進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，例如河北的經(jīng)銷商，就很難和廣西的小食品企業(yè)合作。這種限制使得經(jīng)銷商只能選擇一些巨型食品企業(yè)合作，利潤(rùn)空間非常小，可選擇的品類也非常少，難以進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。

魏國(guó)強(qiáng)曾經(jīng)在中糧工作，多年大型食品企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，使得他深知經(jīng)銷商們的“痛處”和需求，于是他下決心在一年多前創(chuàng)建上河網(wǎng)。上河網(wǎng)建立的中小食品企業(yè)資源整合平臺(tái)，讓經(jīng)銷商們能夠直接在網(wǎng)上采貨，讓受地域限制的中小食品企業(yè)也能把自己的商品通過(guò)平臺(tái)鋪向全國(guó)。

阿里巴巴只是一個(gè)企業(yè)黃頁(yè)，而我們是真正的線上B2B交易平臺(tái)

雖然從模式外殼看起來(lái)，上河網(wǎng)就像一個(gè)食品垂直領(lǐng)域的阿里巴巴，但是魏國(guó)強(qiáng)并不這么認(rèn)為。他告訴i黑馬，阿里巴巴誕生于1999年Web1.0時(shí)代，其基因已經(jīng)決定它不會(huì)是一個(gè)成功的線上交易平臺(tái)，內(nèi)行人都知道阿里巴巴的企業(yè)在向阿里巴巴平臺(tái)交幾千左右的年費(fèi)后，基本就只是放上自己的聯(lián)系方式，讓各地合作商打電話聯(lián)系，基本不產(chǎn)生線上交易，其主要功能就是一個(gè)“企業(yè)黃頁(yè)”。

而上河網(wǎng)的線上交易體系十分健全，中小食品企業(yè)在上面發(fā)布貨物價(jià)格和商品信息后，各地經(jīng)銷商能夠直接在上面批量購(gòu)買批發(fā)食品。目前上河網(wǎng)已經(jīng)能夠靠抽成自己覆蓋成本，平臺(tái)上平均每筆交易金額大概在5000-10000萬(wàn)人民幣之間。

上河網(wǎng)的機(jī)遇與創(chuàng)業(yè)難點(diǎn)

魏國(guó)強(qiáng)告訴i黑馬，中小型食品企業(yè)基本上分為四種：1.進(jìn)口企業(yè)。2.出口企業(yè)。3.地方特產(chǎn)。4.二三線品牌;雖然上河網(wǎng)可以兼顧四類型的食品企業(yè)，但是卻把主要力量放在了進(jìn)口食品上，因?yàn)樽罱?,3年來(lái)，隨著人們消費(fèi)能力的提高，以及消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)食品的信任度下降，所以進(jìn)口食品銷售每年都呈100-300%的成長(zhǎng)，上河網(wǎng)目前正在重點(diǎn)整合進(jìn)口食品企業(yè)的資源，按照目前的趨勢(shì)，進(jìn)口食品的需求量將會(huì)越來(lái)越大，并且有著極高的毛利率。

說(shuō)到線下中小食品企業(yè)的資源整合問題，魏國(guó)強(qiáng)告訴i黑馬這是他們遇到的最大創(chuàng)業(yè)難點(diǎn)，因?yàn)榫€下中小食品企業(yè)的資源十分零散，他們只有用地推，加QQ群等方式去聯(lián)系他們來(lái)上河網(wǎng)上供貨，但是魏國(guó)強(qiáng)并不認(rèn)為這會(huì)成為企業(yè)發(fā)展的瓶頸，因?yàn)楫?dāng)初攜程網(wǎng)也是用地推的方式去整合資源，而目目前互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在中國(guó)發(fā)展相對(duì)成熟，他們建立了一個(gè)好的模式，上游商家和下游經(jīng)銷商都會(huì)很樂于接受。

目前上河網(wǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是高達(dá)80%的購(gòu)貨滿足率，而一般食品B2B網(wǎng)站大約只能在60%左右，而這也許與上河網(wǎng)創(chuàng)始人與高管都主要來(lái)自食品巨頭企業(yè)有關(guān)，他們的原有資源和經(jīng)驗(yàn)都構(gòu)成了他們的“護(hù)城河”。

魏國(guó)強(qiáng)說(shuō)，雖然2B的企業(yè)毛利率一般都不如2C的企業(yè)高，但是2B的優(yōu)勢(shì)在于大量和便于建立平臺(tái)化，目前上河網(wǎng)完成了天使輪投資，投資來(lái)自凌代鴻領(lǐng)導(dǎo)的旦恩創(chuàng)投。