2001年5月16日14:46Yesky新聞
一個月前，美商網(wǎng)手拿訂單，大聲說，“我要賺錢了”；一個月后，美商網(wǎng)突然無聲無息地實行了裁員，網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)者黯然離職。好像一個動力無限的火車頭正要加速越開越快，卻突然熄火，嘎然而止，又好比一場激烈的足球賽進入加時賽，宣布“突然死亡”，參賽者出局。這怎么能令人不驚訝？！
童家威：找到感覺
美商網(wǎng)最后給世人留下印象可能是在2001年3月24日，首屆中國庫存商品貿易洽談會的閉幕式酒會上，當時美商網(wǎng)總裁童家威把到會的記者召集在一起，號稱他已經找到做電子商務感覺了。
因為美商網(wǎng)有好幾筆大數(shù)額的買方訂單――加拿大著名服務公司“511”集團來華采購擦拭型清潔用品，訂單金額2500萬美元；羅馬尼亞長城進出口公司采購訂單4000萬美元；土耳其、希臘、以色列等七國組成的聯(lián)合采購團“歐亞大陸橋采購團”采購紡織、電子、食品、工藝品、文具、體育用品等多個領域的商品，采購金額達2億美元；最能給美商網(wǎng)打氣的，當數(shù)全球最大的五金采購商史丹利的巨額訂單，金額上升到8億美元。
國內的同行多數(shù)都在為網(wǎng)站收入苦苦掙扎，童家威手持訂單，等于是抱著一個個“金元寶”，說話口氣當然不一樣。央視為巨人集團老總史玉柱還錢錄制了一檔《對話》節(jié)目，同時邀請了童家威和聯(lián)想集團的老總柳傳志作節(jié)目嘉賓。童家威在電視節(jié)目中慷慨激昂不說，錄完節(jié)目還余興未盡，竟“毫不客氣”地對柳傳志直言，說美商網(wǎng)營業(yè)額3～5年將趕上聯(lián)想，柳傳志未置可否，童家威便一廂情愿地認為這是默認。
立刻業(yè)內就有人指責美商網(wǎng)太過狂妄。聯(lián)想創(chuàng)辦了15年，僅僅企業(yè)的體制改革就用了7年，現(xiàn)在已經建立完成了現(xiàn)代企業(yè)的大框架，“技、工、貿”一體，2002年集團贏利有望突破100億，躋身世界500強，在實體經濟氛圍中有很強的實力。
美商網(wǎng)不過創(chuàng)辦2年，主要是網(wǎng)絡B2B（商家對商家）業(yè)務，沒有明顯的贏利記錄，資金全部由風險投資支撐。光憑幾張訂單，錢影子還沒看到，就想叫板聯(lián)想。先不說企業(yè)的實際根底，企業(yè)管理者的心態(tài)、氣度就有云泥之別。
再說，如果B2B企業(yè)的經營理念真是這么容易掌握，感覺這么容易找，那么B2B也未免太容易，這樣的easy money（快錢）怎么輪得到美商網(wǎng)來掙。果然，經驗老到的柳傳志被美國哈佛大學邀請，攜帶聯(lián)想的案例去講演“跨國公司如何與中國市場對接”問題，回來以后又參加了2001年度《財富》論壇，不少人爭相與聯(lián)想會談、合作，心情自然是“不錯”，當初意氣風發(fā)的美商網(wǎng)卻不知去了何方。
美商網(wǎng)：鼠標＋水泥
B2B戰(zhàn)略最主要的特征是鼠標＋水泥，網(wǎng)絡配合傳統(tǒng)企業(yè)，網(wǎng)上走信息流，網(wǎng)下走資金流和物流。理論上是這樣，實際操作起來卻不簡單，因為對于跨國B2B貿易來說，需要雙方有比較接近的信息化水平，而事實上，中國中小型企業(yè)的信息程度比預想的要惡劣得多，美商網(wǎng)“鼠標＋水泥”的網(wǎng)絡戰(zhàn)略推進遇到很多困難。
拷貝商業(yè)模式容易，克隆商業(yè)成功艱難；扛起B(yǎng)2B的大旗容易，真正在中國商業(yè)環(huán)境中腳踏實地地去實踐卻是另外一回事。在美國，網(wǎng)絡經濟是傳統(tǒng)經濟發(fā)展終極的產物和延伸，新經濟是在市場需求下自然而然地產生。傳統(tǒng)企業(yè)本身發(fā)展得非常成熟，非常老到，網(wǎng)絡企業(yè)可以在網(wǎng)下找到不少這樣的合作伙伴――傳統(tǒng)企業(yè)專攻網(wǎng)下，網(wǎng)絡企業(yè)稱霸網(wǎng)上。
然而在中國，網(wǎng)絡企業(yè)是“早產兒”，它們的根基先天不足，它們可能是一時的弄潮兒，卻不見得是長久的王者。更糟糕的是傳統(tǒng)領域的各種經濟關系尚且還沒有完全理順，傳統(tǒng)商業(yè)機制沒有發(fā)展完善。要么是傳統(tǒng)企業(yè)不愿意甚至不屑上網(wǎng)，要么一時半會兒無法形成雙贏合作。
盡管雙方都愿意在概念炒作的基礎上更進一步，但是在中國“鼠標＋水泥”合作的基礎是很脆弱的，尤其是網(wǎng)絡企業(yè)贏利能力飽受懷疑的今天，容易陷入“饑不擇食”的地步。若是標準嚴格，仔細篩選，在中國中小企業(yè)中，真正合適做B2B業(yè)務的，還真不好找。
美商網(wǎng)動用了上百人，在珠江三角洲忙活了2年多，培養(yǎng)中小企業(yè)電子商務交易，歷經了一個痛苦而漫長的市場扶植階段。投入、產出幾乎是不成比例，會員不過3000多人，這筆帳算得不怎么樣。
美商網(wǎng)的競爭對手阿里巴巴網(wǎng)站的總裁馬云在上海的一次網(wǎng)絡峰會上說，那些到現(xiàn)在還不會使用電腦，還上不了網(wǎng)的中國企業(yè)，就是應該讓它倒掉一大批，真是一語中的?？墒枪陋毜拿郎叹W(wǎng)實在是太需要從“鼠標＋水泥”式的合作中，獲得未來贏利的支持了。
中國B2B：生不逢時
可惜美商網(wǎng)偏偏生不逢時，一方面是B2B模式與中國傳統(tǒng)企業(yè)的合作隔靴搔癢，另一方面公司董事會還與經營者話不投機，背道而馳。一仆二主，使得企業(yè)局面愈發(fā)難以收拾。
首先是關于公司的定位。以童家威為首的創(chuàng)業(yè)者是掌握實際中國國情的，他們知道，把海外的模式照搬照套到中國市場是不行的，所以他們希望能在B2B應用上走出自己的道路――建立一個偏向于中小企業(yè)的網(wǎng)上獨立第三方市場。從商業(yè)角度上講，童家威們的思路是符合中國網(wǎng)絡市場的國情的。
但是這不符合投資者心理對美商網(wǎng)的定位。他們要的是一個可以聯(lián)合更多買家的力量來與供應商討價還價，得到價格上的優(yōu)惠的買方市場，一個入口型的“采購網(wǎng)站”。不少投資人既是美商網(wǎng)的戰(zhàn)略投資商，也是有名的大買家，他們需要美商網(wǎng)來為自己的商業(yè)利益服務，可是網(wǎng)站過于濃厚的中立色彩不僅無法保護他們的利益，而且看起來“不商業(yè)”，更像“個體戶”。
直到現(xiàn)在，風險投資者還怪罪美商網(wǎng)因此與上市“擦肩而過”，對幾個網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)者耿耿于懷，認為是他們“不聽指揮”，攪了局。那些風險投資商應該捫心自問，美商網(wǎng)當初上市受挫究竟是為何。
美商網(wǎng)準備上市是去年夏天，時間已經錯過了網(wǎng)絡概念熱炒的時機，中國概念已經先后有中華網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易等公司上市?；ヂ?lián)網(wǎng)公司市贏率很高，贏利能力低下的弊端已有所展現(xiàn)，科技公司之間充滿了競爭。高盛公司的分析家認為美商網(wǎng)的商業(yè)前景只是“一般”，同比中華網(wǎng)融資8000萬美元，新浪融資6000萬，而美商網(wǎng)的上市卻要挑戰(zhàn)融資1億美元的終極，其泡沫成分是顯而易見的。
即便是算上股票上市承銷商美林證券在海外資本市場的影響力，這樣大膽無比的融資計劃也是有問題，難以實現(xiàn)。如果這樣的Case都能成立，那么，要么美商網(wǎng)是上帝格外關照的異種，要么美商網(wǎng)根本就是一個自欺欺人的泡沫！
美商網(wǎng)應該看看那幾家差不多時候上市的中國網(wǎng)絡股，它們在Nasdaq的處境很糟，美商網(wǎng)沒有上市實在是慶幸，它畢竟還是得到了日本三菱、美國史丹利公司的3000萬美元的融資，活得比別人更久一些。
美商網(wǎng)上市失敗，最多是運氣不好，可是后來，風險投資商強迫網(wǎng)站改換門庭，向著買家市場進發(fā)，那就不太理智，改弦易張使本來就不太穩(wěn)定的企業(yè)大傷元氣。關鍵就在那一張張的訂單上，這是美商網(wǎng)放棄自己創(chuàng)業(yè)特色的根本標志。訂單成了“催命單”，從那天起，美商網(wǎng)的命運就不受創(chuàng)業(yè)者控制了，在偏離的方向上越行越遠。
商振網(wǎng)：第二個美商網(wǎng)？
最終創(chuàng)業(yè)者出局，被投資人拋棄；下一個出局的將是美商網(wǎng)，風險投資者無心戀戰(zhàn)，不是出售便是關閉，這家曾經風光一時的B2B網(wǎng)站正靜靜地等待自己的命運。
然而創(chuàng)業(yè)者并不甘心。童家威已經向媒體透露，自己要二次創(chuàng)業(yè)，重新建立一個面向中國中小企業(yè)的B2B服務網(wǎng)站――商振網(wǎng)，網(wǎng)站將包攬大部分美商網(wǎng)的業(yè)務，基本團隊也由美商網(wǎng)的員工組成。
對于童家威來說，這可能又是一個創(chuàng)業(yè)歷史的延續(xù)，融資、組構，一切都與創(chuàng)建美商網(wǎng)如此地相似。美商網(wǎng)的生命在商振網(wǎng)上得到延續(xù)，在商振網(wǎng)上甚至還多了一些創(chuàng)業(yè)者的期盼。傷痕累累的童家威可能在物質上是個失敗者，但在精神上他決不是輸家。這個時候我們也只能祝B2B領域的創(chuàng)業(yè)者好運了。
