“雖然我們在每個領域都會遇到競爭對手，但是他們更多只是硬件上的競爭者。而我們不只是提供硬件，還為客戶提供整體的技術解決方案。我們認為，松下B2B業(yè)務在全球目前還沒有遇到非常大的競爭對手”。

近日，專門負責B2B業(yè)務轉型的松下AVC網(wǎng)絡系統(tǒng)社社長榎戶康二在接受《中國企業(yè)報》記者采訪時，談及松下正在全球推進和實施的B2B業(yè)務轉型，以及市場競爭情況給出了上述回應。最近幾年來，出現(xiàn)在公眾面前的松下新聞，已經(jīng)越來越多與家電和電子產(chǎn)品無關，而更多是關注家庭、家居和城市的系統(tǒng)解決方案。

在榎戶康二看來，包括美國GE、德國西門子，雖然都在大力拓展B2B業(yè)務，但他們與松下的競爭只是停留在硬件產(chǎn)品上，“松下在技術以及整體解決方案等方面的優(yōu)勢，是他們所不具備的”。比如說在航空領域，目前松下就提供了涵蓋影音娛樂系統(tǒng)，甚至是航空WIFI硬件到技術的全套解決方案，占據(jù)全球第一市場份額。

此前，擔負B2B轉型業(yè)務重任的松下AVC網(wǎng)絡系統(tǒng)公司提出，在2014年1.2兆日元營收的基礎上，到2018年要實現(xiàn)1.8兆日元的營收目標。這意味著最近幾年，松下B2B業(yè)務必須要在全球經(jīng)濟整體低迷、市場大幅波動的情況下取得7%左右的增長速度。

對此，榎戶康二顯得非常有信心，因為松下已經(jīng)梳理并打造零售流通、媒體娛樂、交通物流和公共服務四大高增長板塊體系，可以確保整個目標的完成?！氨热缯f在航空服務等領域的成熟解決方案，這個行業(yè)增長就比其他娛樂行業(yè)更快，同時我們不只是銷售設備，還提供售后維護等服務?！?/p>

同樣，在中國市場上，松下B2B領域中一個非常有競爭力的項目就是面向商超的冷鏈事業(yè)，建立起了從田間到餐桌的一條完善的冷鏈保障體系。不只是提供冷凍冷藏設備，還專門為商超冷藏提供專業(yè)的技術及能源解決方案，長期保持著中國市場第一的領先優(yōu)勢。在中國商超100強企業(yè)中，松下冷鏈事業(yè)占據(jù)半壁江山。

就在今年的美國CES展前夕，松下首次向全球公開透露，已經(jīng)與美國六七個城市探討應用智慧城市技術集成的問題，并率先與美國丹佛市達成正式合作協(xié)議。屆時，松下將會在城市的能源利用率、水源保護、公共安全、健康醫(yī)療以及其他市政公共服務領域為丹佛提供相關技術支持。利用遍布城市各個角落的松下聯(lián)網(wǎng)攝像頭以及其他智能技術，市民就可以實時了解交通狀況及其他都市信息。

松下還專門發(fā)布了CITY NOW品牌，吹響B(tài)2B業(yè)務進軍智慧城市的號角。這也被認為是松下集結此前在家庭、航空、商超、交通等領域的技術優(yōu)勢和成熟解決方案，而面向城市這個大平臺發(fā)起的一次以技術為龍頭、以系統(tǒng)解決方案為依托的商業(yè)變革，不僅有助于撬動松下B2B業(yè)務上的規(guī)?；瘮U張，還將為企業(yè)賦予新的發(fā)展基因和動力。