2015年可謂是B2B市場的元年，大量優(yōu)秀項目和早期投資開始爆發(fā)。根本原因就在于，各行各業(yè)都到了這樣的時間點，需要一個全新提升行業(yè)整合效率的方式。互聯(lián)網(wǎng)是比行政手段或單純資本運作更徹底更有效率的方式，天時地利人和都集中到了2B的市場。可以說，B2B的蓬勃發(fā)展正當(dāng)其時。

目前很多行業(yè)中的“產(chǎn)能過?！钡膯栴}，恰好可以利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來實現(xiàn)。而在互聯(lián)網(wǎng)之前，企業(yè)通常會考慮構(gòu)建ERP提升內(nèi)部效率，而實施ERP通常非常痛苦，效果也不一定好。

在這種背景下，互聯(lián)網(wǎng)提高整個供應(yīng)鏈效率上就顯現(xiàn)出了非凡的優(yōu)勢。

比如，歐洲的Zara和日本的優(yōu)衣庫，改造了供應(yīng)鏈，提高了生產(chǎn)效率，主動把控近一半的供應(yīng)商，生產(chǎn)商到銷售終端周期，從半年壓縮到了幾天的時間，效率大大提升，創(chuàng)造了非?？膳碌膬r值，誕生了世界首富和日本首富。

不過這種整合達(dá)到這樣的效果，是投入了大量的資金和幾十年的時間，才能實現(xiàn)對一個產(chǎn)業(yè)的內(nèi)部垂直整合。中國現(xiàn)在不可能投入大量的時間在這種整合中。所以通過互聯(lián)網(wǎng)，以比特整合來實現(xiàn)效率的提升。這是一個非常大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，也是目前B2B這么火熱的原因。

B2B、SaaS 和電商導(dǎo)購的核心共同點就是交易，這也是這一代互聯(lián)網(wǎng)和之前互聯(lián)網(wǎng)的區(qū)別。

之前的阿里B2B以及一些2C門戶都是從黃頁或信息的展示開始做起的，發(fā)展到現(xiàn)在，更多的是在解決交易問題。交易是一個非常深層次的關(guān)系，以交易為出發(fā)點，我們選擇的這三個大方向還是有很大的發(fā)展空間的。

“找系列”大概是我們關(guān)注的第一個投資方向，就是B2B的垂直交易平臺。我們投的B2B交易平臺是比較直接的，比如吳運龍之前投的“找鋼網(wǎng)”、我們后來投的“比菜價”、B2B找布的“搜芽”、聚酯化纖B2B交易平臺“化纖邦”等等。

這些行業(yè)通常有這樣幾個特點：市場規(guī)模大、行業(yè)極度分散、原有行業(yè)內(nèi)部效率低下。這就說明，一個新的交易平臺能夠創(chuàng)造的潛在價值非常巨大，發(fā)展空間也非?？捎^。

舉兩個例子：

• 汽配廠生產(chǎn)一個水箱，出廠價可能只有200元，賣到汽修店里就有800元，消費者要花1000元以上才能買回去，多層分銷導(dǎo)致毛利空間巨大。

• 我們投的搜芽是做B2B找布的，目前市場上布匹擁有千萬級別的產(chǎn)品種類，同時，服裝市場又要緊鄰潮流，講究快速響應(yīng)，這就意味著高效率對于行業(yè)是非常重要的。

移動電商在過去幾年是有紅利的，大量低價的流量促進(jìn)了移動導(dǎo)購平臺的快速崛起，度過了一個愉快的發(fā)展期。但發(fā)展到現(xiàn)在，電商傳統(tǒng)的導(dǎo)流模式已經(jīng)到了一個瓶頸期。

傳統(tǒng)電商解決了消費者“能買得到”的問題。但隨著消費升級，現(xiàn)在消費者有了“買得好”和“品牌性”的新需求。未來的電商將會更精確的知道“你是誰”、“你喜歡什么東西”、“你的消費水平如何”，甚至為每個人定制所需要的東西。

這個時候，就需要像零一投資的“帥吧”、“氧氣”這樣能更精準(zhǔn)推薦商品的服務(wù)，當(dāng)然，具體的模式還需要不斷升級，但已經(jīng)可以看見這是一個大的趨勢。