2月28日，在微軟創(chuàng)投加速器第7期的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展示日上，18家創(chuàng)業(yè)企業(yè)講解了他們的項(xiàng)目。微軟創(chuàng)投加速器自2012年7月啟動以來，入駐創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)從早期以ToC內(nèi)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為主，已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)移到以ToB類項(xiàng)目為主的形態(tài)。

在本次展示日上進(jìn)行講解的18家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，其中有15家都是ToB類的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，覆蓋傳感器、電子稅票、網(wǎng)站運(yùn)營、量化投資、APP電商、APP支付、反營銷欺詐、銀行支付、基因分析、智能硬件開發(fā)、即時通迅、營銷自動化SaaS、HR SaaS等細(xì)分領(lǐng)域，其中SaaS云服務(wù)是最主流的創(chuàng)業(yè)方向。

根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，在微軟創(chuàng)投加速器已經(jīng)孵化了126家企業(yè)里，其中以云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)為技術(shù)競爭力的團(tuán)隊(duì)占到了7成以上。

以下為18個創(chuàng)業(yè)公司的演講實(shí)錄，略經(jīng)編輯：

禾賽科技：未來十年是傳感器的十年

我是禾賽科技的聯(lián)合創(chuàng)始人李一帆，我們的產(chǎn)品就是用激光檢測產(chǎn)品。一部分檢測霧霾，我們幫助政府做環(huán)境大檢測的系統(tǒng)，主要是檢測空氣。另外是幫助能源企業(yè)檢測危險的安全指數(shù)。

天津爆炸，接近百億的經(jīng)濟(jì)損失，事實(shí)上這樣的事情每年都會發(fā)生，還記得2010年的硅谷、2013年的青島、2014年的高雄。經(jīng)常有人問這樣的事情到底真的是因?yàn)檫\(yùn)氣不好，還是這樣的偶然中有它的必然。

今天我用數(shù)據(jù)說一下。我們拿天然氣來說，天然氣在中國每年超過四千億市場，這里面天然氣都是通過管道輸入?，F(xiàn)在中國的管道服役已經(jīng)超過20年，這樣的風(fēng)吹日曬讓這樣的管道處于非常危險的狀態(tài)。平均每四公里就有非常嚴(yán)重的安全隱患，這些安全隱患像一個定時炸彈隨時會爆炸。

管道老化這個事情不能從根本上解決，我們唯一來做的就是提前發(fā)現(xiàn)。從管道發(fā)生泄露到它成為一個非常危險的爆炸，我們僅僅只有48小時，如果我們錯過48小時就非常危險。現(xiàn)在的辦法能不能達(dá)到這樣的應(yīng)急速度要求？并不能，現(xiàn)有的辦法是非常傳統(tǒng)的方法——精度低檢測速度慢、效率非常低。他們雇五千人每天拿著傳統(tǒng)的設(shè)備測一下，即使這樣也有很多問題。

這個時候我們提出一項(xiàng)新技術(shù)，這是一項(xiàng)顛覆性的技術(shù)，因?yàn)槲覀冇眉す獾霓k法可以打到遠(yuǎn)處，通過分析反射回來的光可以準(zhǔn)確的知道。這個辦法精度非常高，速度非常快，而且可以測非常遠(yuǎn)的距離，這項(xiàng)技術(shù)是我的合伙人孫愷博士在激光實(shí)驗(yàn)室做出來的技術(shù)，這項(xiàng)技術(shù)不僅可以提高儀器的性能，可以大幅度降低重量。

我們把傳統(tǒng)的超過五千克的設(shè)備做到不足五百克，這是一個完全顛覆的技術(shù)。我們可以把它裝在汽車上，在高速路上跑可以覆蓋跑道。同時可以裝在無人機(jī)上，因?yàn)樗貏e輕，無人機(jī)可以帶著它去不同的地方。過去一年多我們開發(fā)出的產(chǎn)品還包括無人機(jī)設(shè)備，攜帶我們的激光傳感器可以在無人干預(yù)的情況下起飛，跑到需要檢查的地方用激光完成檢測，并且返航傳回數(shù)據(jù)中心。我們可以完成傳統(tǒng)只能靠人完成的事情，比如最新一個應(yīng)用就是在高層的居民樓上，當(dāng)傳統(tǒng)的辦法需要檢查廚房泄露，很多時候家里沒有人，我們的無人機(jī)可以隔著窗戶，全自動飛這樣一個軌跡，只要掃窗戶就可以檢查出來。

我們用一個數(shù)字說明我們?yōu)榭蛻魟?chuàng)造的價值。傳統(tǒng)的手持的辦法，一步一步測需要兩年時間才能完整的測完一個縣級城市所有的管道，我們辦法非常快。傳統(tǒng)的辦法挨家挨戶檢查，往往需要三天時間才能查完一個小區(qū)，我們用無人機(jī)只需要五分鐘。再回到天津爆炸的案例，傳統(tǒng)的無人機(jī)只能飛到爆炸的廢墟上看一下是怎樣的場景，我們的無人機(jī)飛過去的時候，看所有的有害氣體的分布，這些分布信息比以前豐富得多，包括怎么應(yīng)急、救援，如果有一團(tuán)火需要撲滅，應(yīng)該是用干粉或者濕粉，我們的傳感器可以告訴你。

過去三年我們跟很多企業(yè)形成了合作，我們的合作包括新奧燃?xì)?、中石油、中石化，我們之所以可以做到這樣的產(chǎn)品和我們非常強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)分不開。三個創(chuàng)始人都是從硅谷回來的工程師和科學(xué)工作者，孫愷是首席科學(xué)家，也是斯坦福的博士，他所在的實(shí)驗(yàn)室是最有名的實(shí)驗(yàn)室。他的導(dǎo)師是我們的技術(shù)顧問，我們的技術(shù)官之前在蘋果公司，而我在創(chuàng)業(yè)之前是美國西部數(shù)據(jù)集團(tuán)的首席工程師。同時我們有一個非常強(qiáng)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)包括光、激、電、人工智能的不同領(lǐng)域?qū)＜摇?/p>

我想說作為一家傳感器公司，我們堅(jiān)信未來十年是傳感器的十年。為什么？因?yàn)閭鞲衅饕呀?jīng)在改變我們的生活，無論是從無人機(jī)的導(dǎo)航還是無人車，還是機(jī)器人的特征提取，每一次科技的進(jìn)步都伴隨著傳感器技術(shù)的重大突破。而我們就是希望做這樣一家公司，做機(jī)器人做無人機(jī)，做無人車的眼睛和大腦，因?yàn)槲覀兿嘈鸥淖兾磥淼牟皇菣C(jī)器人，而是傳感器。

來也：連接在線服務(wù)的APP助手

我是助理“來也”的聯(lián)合創(chuàng)始人胡一川。今天生活中的很多服務(wù)從線下走到線上，在線服務(wù)越來越多導(dǎo)致獲取這些服務(wù)變得不容易。早上出門打車，需要在好幾個APP之間來回切換，看哪個可以叫到車。中午叫外賣，需要在APP之間不斷尋找你想吃的東西，最后不一定可以找到。晚上回到家發(fā)現(xiàn)水管壞了，這個時候拿手機(jī)研究半天也不知道哪個APP可以幫助找到靠譜的維修師傅。

這個時間如果有一個懂你的助手，不需要你再尋找各種APP，只需要你簡單說幾句話，可以把生活中瑣碎的事情搞定有多好。這就是我們的產(chǎn)品助理“來也”的目標(biāo)，用最自然的消費(fèi)方式做一個貼心的私人助理，更好連接人和服務(wù)。

助理“來也”一款全品類的私人助理應(yīng)用。用戶可以通過對話的方式，非常簡單的獲取任何服務(wù)。這個技術(shù)離不開天才助理團(tuán)隊(duì)，這也是我們的秘密武器。當(dāng)有機(jī)會試用助理“來也”的時候，每一次都有個助理跟你對話。我們通過跟用戶的交互，收集用戶的需求，幫助我們優(yōu)化產(chǎn)品。

我們和普通的助理工具有一個最大的不同，我們開發(fā)大量工作和技術(shù)去提高助理“來也”。助理“來也”依靠三項(xiàng)技術(shù)：首先是對話系統(tǒng)，它輔助我們的天才助理完成和用戶交付；第二是推薦系統(tǒng)，根據(jù)用戶的喜好進(jìn)行個性化的喜好，比如周一到周五早八點(diǎn)收到它的信息幫我叫車，這個時候我只要點(diǎn)一下確認(rèn)就可以；最后是智能派發(fā)，它會根據(jù)用戶需求派發(fā)給服務(wù)商。

我們的產(chǎn)品在去年7月份上線，半年的時間我們獲取超過一百萬的用戶，交易方面我們平臺在線支付突破一千一百萬，同時在技術(shù)的驅(qū)動下取得了很高的自動化收入，所有發(fā)給用戶的信息中70%都是由算法計算出來的。

我們是一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們的CEO是汪冠春，我們兩個都是技術(shù)背景。我們2011年創(chuàng)建了“今晚看啥”后來被百度收購，我們的COO來自斯坦福。我們團(tuán)隊(duì)其他成員來自國內(nèi)一線互聯(lián)網(wǎng)公司，助理“來也”目前在微信、IOS、安卓都有應(yīng)用下載。

e稅客：電子稅票與企業(yè)運(yùn)營息息相關(guān)

我是e稅客創(chuàng)始人劉平君，歡迎大家跟我一起開啟互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)先鋒體驗(yàn)之旅。作為創(chuàng)業(yè)圈的人，大家經(jīng)常遇到一些煩心事，比如報稅時看不懂的信息，出差的時候焦急的等待開發(fā)票，這種事情相信大家都有過非常切身的感受。在這個網(wǎng)上購物、手機(jī)支付、移動辦公的時代，這種低效率耗費(fèi)我們創(chuàng)業(yè)精力的事情真的不能再忍了。

e稅客致力于解決發(fā)票的問題，打開e稅客的APP咨詢預(yù)約，通過e稅客輕松搞定。有了e稅客再也不用擔(dān)心辦稅那些事兒。e稅客作為企業(yè)辦稅最方便、最全權(quán)威的辦稅工具，迅速的獲取了大量的用戶。目前在山西、寧波、?？诙鄠€城市上線，隨著e稅客移動用戶群的不斷壯大，積累了牢固的用戶黏性。

2015年底，我們電子發(fā)票開具以及報銷的功能正式發(fā)布，據(jù)不完全統(tǒng)計，在短短兩個月期間，全國已經(jīng)有超過30個省市地區(qū)200家線上線下的企業(yè)，每個月開出了超過1千萬的電子發(fā)票，我們認(rèn)為這僅僅是一個開始。未來我們相信每一筆交易都將是電子發(fā)票，電子發(fā)票將最真實(shí)的記錄，每個企業(yè)的收入和支出情況，以及反應(yīng)個人的消費(fèi)。電子發(fā)票可以直接和交易、報銷、入帳等各個環(huán)節(jié)對接，同時開啟全新的服務(wù)體驗(yàn)。e稅客的電子發(fā)票相關(guān)的企業(yè)端和個人端，即將在一季度發(fā)布推出，敬請期待。

發(fā)票和稅務(wù)如此重要，與每個企業(yè)以及個人息息相關(guān)。但是要做這件事情需要有非常高的門檻，我們團(tuán)隊(duì)的定位是做互聯(lián)網(wǎng)最專業(yè)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。因?yàn)槲覀儞碛凶铌P(guān)鍵的資源，我們擁有國內(nèi)移動辦稅的企業(yè)用戶，而且我們擁有行業(yè)最高端的案例。

我們創(chuàng)始人在行業(yè)擁有非常多的經(jīng)驗(yàn)積累，我做了很多年行業(yè)的資深顧問，我最擅長是產(chǎn)品和解決方案的規(guī)劃。我的合伙人是非常優(yōu)秀的工程師，做過大型的電子政務(wù)的項(xiàng)目。我們都來自一家上市公司，配合多年非常默契，我們目前有一支30多人的精英團(tuán)隊(duì)。我們期待通過自己的努力可以在稅務(wù)行業(yè)為每個創(chuàng)業(yè)者甚至每個企業(yè)和個人提供更加高效、貼心、美好的服務(wù)體驗(yàn)。

Growing IO：數(shù)據(jù)驅(qū)動互聯(lián)網(wǎng)精細(xì)化運(yùn)營

我是Growing IO的創(chuàng)始人張溪夢。Growing IO是新一代的基于用戶行為的數(shù)據(jù)分析平臺，比如剛才講的今天互聯(lián)網(wǎng)的世界從流量為王向精細(xì)化運(yùn)營時代的轉(zhuǎn)化。什么是精細(xì)化運(yùn)營，就是迅速有效的獲取用戶，有效的進(jìn)行轉(zhuǎn)化，然后增加用戶的使用黏度，增加留存，最后關(guān)心業(yè)務(wù)增長和變現(xiàn)。

我們看一下普通的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)今天怎么做的？首先很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)今天關(guān)注的就是停留時長、安裝數(shù)量、網(wǎng)頁瀏覽次數(shù)包括很多比較淺的指標(biāo)，另外一些沒有資源的企業(yè)需要很多工程師在網(wǎng)站部署大量代碼，需要一套非常全面的大數(shù)據(jù)應(yīng)用體系才能處理這些數(shù)據(jù)。最后分析師或者是數(shù)據(jù)科學(xué)家經(jīng)過各種聚合清洗才能解決問題。

我以前在領(lǐng)英LinkedIn公司工作，我們在網(wǎng)站部署超過一千萬的代碼，同時還有五百人的團(tuán)隊(duì)支持這種需求。這對于很多互聯(lián)網(wǎng)公司來說是緩慢、無效而昂貴，基本上是不可能的解決方案。過去三年我們一直問自己，有沒有可能，不在網(wǎng)站部署代碼，有沒有可能不需要建立復(fù)雜的體系。有沒有一種可能把數(shù)據(jù)分析的能力賦予更多人，特別在前線打仗的人。當(dāng)時問很多專家，他們的回答基本是不可能的。

在過去六個月里面，經(jīng)過團(tuán)隊(duì)的努力，我們漸漸把這種不可能變成可能。我們通過簡潔頁面讓用戶關(guān)注他們的增長指標(biāo)、如何增加轉(zhuǎn)化的效率、了解每個用戶的使用頻次。把這家種能力賦予早期的互聯(lián)網(wǎng)公司，提高他們的使用黏度以及增加用戶價值，最后就是用戶每天的增長和核心的零售指標(biāo)。

當(dāng)然業(yè)務(wù)背后還有技術(shù)的驅(qū)動，如何能夠用非常簡單的方法做到一鍵分析結(jié)果：比如說我們的網(wǎng)站，想要分析使用效率，一次點(diǎn)擊可以立刻看到分析的結(jié)果；另外一點(diǎn)我們的技術(shù)是跨平臺、跨屏幕的，也就是說我們的產(chǎn)品今天可以做PC端的網(wǎng)站分析、H5的網(wǎng)站分析還有原生的IOS或者安卓的移動端分析。

技術(shù)迭代的核心是為了服務(wù)業(yè)務(wù)，過去六個月有很多客戶支持我們，迄今為止有一千多家客戶使用我們的產(chǎn)品，一百家以上在深度使用我們的產(chǎn)品同時變成我們的潛在付費(fèi)客戶。有一家企業(yè)接入我們的代碼以后，迅速回答了一個沉淀在他們項(xiàng)目工程單里面三個月前的問題，轉(zhuǎn)天就提高了將近20%的零售轉(zhuǎn)化效果。

最后介紹一下團(tuán)隊(duì)。我以前在美國工作十幾年，最后一家公司服務(wù)的美國領(lǐng)英公司，在那里負(fù)責(zé)高級總監(jiān)，建立了一個分析團(tuán)隊(duì)。聯(lián)合創(chuàng)始人葉玎玎是“風(fēng)車”的創(chuàng)始人，吳繼業(yè)是LinedIn的分析工程技術(shù)總監(jiān)，單元鳴在Couresa、LinkedIn和Rocket Fuel負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)化業(yè)務(wù)驅(qū)動。

過去十年我們看到數(shù)據(jù)幫助很多企業(yè)提高商業(yè)價值。未來，我們希望把這種價值變成一種產(chǎn)品，賦予更多的中國的聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，讓他們高速增長。

眾量網(wǎng)：不用干等和割肉，解套就在今天！

我是眾量網(wǎng)創(chuàng)始人張毅。眾量網(wǎng)的目的很簡單，就是給大家提供最先進(jìn)、最實(shí)用、最高效的量化投資工具。請問一下在座各位，炒過股票的有多少？幾乎全民炒股。賺到錢的請舉手？

炒股有很多方法，看天線、基本面、拍腦袋，各種方法都有可能賺錢。舉個例子，我有個追漲停的方法，如果昨天不漲，今天漲3%就買，明天漲5%我就賣出，這個方法看了兩個多月，基本都可以賺錢。那么問題來了，我想賺的更多，怎么可以關(guān)注更多股票？怎么抓住所有的賺錢機(jī)會？怎么知道這個方法能用多久？驗(yàn)證幾乎不可能，直到眾量網(wǎng)的出現(xiàn)。

眾量網(wǎng)提供一整套的服務(wù)，讓你不用編程在30分鐘實(shí)現(xiàn)投資策略，做三年五年的投資策略。大家看到追漲停的方法，三年內(nèi)總共收益達(dá)到188%，是滬深三百的15倍，風(fēng)險只有一半以上，用眾量網(wǎng)做到想不到的事情。

快速建立投資策略非常重要，以前一年研究幾十個股票，用眾量網(wǎng)三十分鐘管理30支股票，并且把交易做到百分百精準(zhǔn)。對于投資機(jī)構(gòu)來說，眾量網(wǎng)的服務(wù)是第一選擇。過去一年80%的股民被套，怎么辦？干等還是割肉?，F(xiàn)在救星來了，投資解套。

解套寶就是我們的合作券商，利用眾量網(wǎng)的平臺開發(fā)的最新投資工具。這是2016年不用干等和割肉，解套就在眾量網(wǎng)。中信、海通、國信都是眾量網(wǎng)的合作伙伴。我們大幅度提升了券商的業(yè)務(wù)收入。

我們有量化投資領(lǐng)域最頂尖的團(tuán)隊(duì)和技術(shù)骨干，我是創(chuàng)始人兼CEO張毅，先后在美國大通、雷曼兄弟負(fù)責(zé)多種投資產(chǎn)品的系統(tǒng)和交易，并且連續(xù)五年取得高于50%的年化收益。Roy Lu負(fù)責(zé)公司的戰(zhàn)略，曾經(jīng)創(chuàng)建香港阿斯達(dá)克公司，全面負(fù)責(zé)國際業(yè)務(wù)。我們的首席開發(fā)師是行業(yè)最頂尖的技術(shù)專家。

在國內(nèi)的資管市場，正以每年50%的滲透率快速增長，已經(jīng)達(dá)到最規(guī)模30萬億，理所當(dāng)然的成為增速最快，體量最大。眾量網(wǎng)帶著華爾街的基因回到中國。

微貓：為APP應(yīng)用快速接入電商功能

我是微貓創(chuàng)始人陳嘉榕。很多電商應(yīng)用都是跑在微貓上面，比如爆走媽媽、糗事百科等等，他們都在從事電商。為什么這些APP應(yīng)用可以做電商？

我們看一下零售的本質(zhì)，我更愿意引用711的創(chuàng)始人的一句話：其實(shí)消費(fèi)者的需求從來沒有變過，雖然經(jīng)歷了幾千年。消費(fèi)者的需求是什么？無外乎就是以一個便捷的方式買到好的產(chǎn)品。

在不斷的科技發(fā)展過程中，我們不斷重新定義什么叫更便捷？什么叫好商品？原來我們說在網(wǎng)上買東西就是便捷，原來說買到最便宜的東西就是好商品，但是這個事情現(xiàn)在已經(jīng)不是那么回事兒了。當(dāng)移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入消費(fèi)和主流市場，大家開始用手機(jī)的APP去閱讀、觀看，在享受整個服務(wù)過程中，對于消費(fèi)有了更清晰的需求。我們要買什么？我們看到節(jié)目里明星穿的衣服，我們想擁有它。我們看到一個美食節(jié)目里面推薦的好吃的，馬上就想訂購它，這是非常符合人性的表現(xiàn)。

所以在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶有了在任何碎片時間任何場景下所見即所買的需求。我們看很多APP擁有廣泛的用戶群和良好的黏性，首先這些APP得活下去、活的更好。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)除了情懷還是一門生意，生意得有收入和利潤。而提供給APP所見即所買的電商服務(wù)，是除了廣告之外一種已經(jīng)被證明最有效和最健康的商業(yè)模式。

我們看到這么多的APP應(yīng)用其實(shí)都有場景的構(gòu)建能力，都有用戶的互動和影響力，都可以變成潛力。我們認(rèn)為沒有必要每個APP都建立一套自己的電商系統(tǒng)，如果有一些了解的話，建立一個電商系統(tǒng)，所涉及到兩個非常大的方面是什么？一個是技術(shù)門檻，一個是運(yùn)營能力。

從技術(shù)來講需要建立商品管理、訂單管理、分銷系統(tǒng)，如果商品不是你的還得對接各種互聯(lián)平臺，還有很多電商的外延，比如說ERP、CRM、支付、倉儲、物流等等。在運(yùn)營方面需要有很專業(yè)的選品、供應(yīng)鏈的管理能力，然后訂單、售后、客服等等。如果你自己建立這套體系，無論是零售上面還是資金上面都是壓力。更重要對于我們創(chuàng)業(yè)者來說，什么最重要？就是時間，你是不是愿意投入三到六個月時間去建立一個其實(shí)跟你真正想做的用戶的運(yùn)營和商業(yè)化并沒有直接關(guān)系的功能？那么微貓給你新的選擇，這個選擇就是如果用微貓，你可以非常輕松的，可能只是幾行代碼，一個小時不到就可以開始賣東西賺錢，獲得穩(wěn)定的營收。

我們希望對接場景和商品，真正影響消費(fèi)者的購物體驗(yàn)就是商品展示和轉(zhuǎn)化，所以我們提供26種不同的組件，方便用戶自己組合和裝修，無論在IOS、安卓還是微信公眾號還是其它的媒體平臺，都可以提供原生的購物體驗(yàn)，使得轉(zhuǎn)化率更高。而這一切都不需要開發(fā)和代碼。

目前微貓?jiān)诜?wù)的百萬用戶量級以上的APP的部分內(nèi)容，涵蓋垂直社區(qū)、內(nèi)容平臺、媒體平臺、O2O等等。喜馬拉雅一開屏，20萬個紅包沒有了，在ZANK里我們經(jīng)常組織和99個GAY看電影的活動，所以這樣的社區(qū)和應(yīng)用里面，它的服務(wù)和電商變得更有人情味，它是在社區(qū)里的電商購物體驗(yàn)。這些APP通過和微貓合作，快速為資本的寒冬儲備了糧草。

微貓有一個技術(shù)和運(yùn)營并重的團(tuán)隊(duì)，我自己是一個火影忍者迷，我們的團(tuán)隊(duì)來自微軟、英特爾、華為、阿里等等企業(yè)，我們的CTO是華為研究院的負(fù)責(zé)人，我們的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人是原來英特爾亞太區(qū)的創(chuàng)新架構(gòu)師，我本人在創(chuàng)立微貓之前是創(chuàng)新工廠的投資總監(jiān)，之前是微軟研究院的副總經(jīng)理。所以這是一個技術(shù)很牛，運(yùn)營很接地氣的團(tuán)隊(duì)。

我想借這個場合宣布一個計劃，我們從今天開始面向全球征集一百個APP和自媒體，我們?yōu)樗麄兠赓M(fèi)打造電商策略，并且提供全程的技術(shù)和運(yùn)營支持。

Maxent：線上欺詐導(dǎo)致每年7000億的企業(yè)損失

我是Maxent的創(chuàng)始人張克。我給大家展示一個數(shù)字：七千億，這個數(shù)字是中國企業(yè)每年因?yàn)榫€上欺詐而產(chǎn)生的直接損失。在國民經(jīng)濟(jì)中七千億是什么概念？在2014年A股新增總額不到七千億，2015年中國所有的PE、VC募資總額大概是七千億，所以投資人的利潤正在被線上欺詐所侵蝕。現(xiàn)在形勢非常嚴(yán)峻，我們應(yīng)該如何應(yīng)對？

我想提一個手游的案例，這個案例里面我們反欺詐平臺識別的準(zhǔn)確度超過95%，這個用戶使用我們平臺的首月發(fā)現(xiàn)欺詐設(shè)備129個、欺詐金額18萬，占當(dāng)月交易總額的9.7%。使用我們平臺之后，這個客戶當(dāng)月流水增加18萬。

為什么使用我們平臺有明顯的效果？這源于我們?nèi)蠹夹g(shù)創(chuàng)新。第一是全站被動設(shè)備指紋技術(shù)，這提供了一個全網(wǎng)追蹤能力，為后續(xù)反欺詐分析提供全面的數(shù)據(jù)分析。第二是時空動能的模型，我們分析用戶行為上各個特征參數(shù)對，對欺詐做出預(yù)測。時空動能模型能夠很好適應(yīng)客戶業(yè)務(wù)模式的改變、用戶行為的模式改變，主動發(fā)現(xiàn)欺詐模式。第三個是我們揭示出了背后隱藏的欺詐網(wǎng)絡(luò)信息。我們建立用戶、設(shè)備、交易、各項(xiàng)數(shù)據(jù)的跨應(yīng)用、跨行業(yè)關(guān)聯(lián)圖譜，并將其可視化，幫助我們的用戶更準(zhǔn)確的做出欺詐判斷，極大的提高了人工審核過程中的通過效率。

我們的系統(tǒng)里面現(xiàn)在已經(jīng)記錄分析了近百億的用戶分析行為數(shù)據(jù)，為我們的客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?，F(xiàn)在我們的客戶群已經(jīng)遍及銀行、電商、游戲、支付以及社區(qū)等多個行業(yè)。這些客戶里面有銀聯(lián)、浦發(fā)這樣對安全性要求很高的傳統(tǒng)金融企業(yè)，也有新興的互聯(lián)網(wǎng)金融公司，還有手游上市公司?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品給出非常高的評價，有的客戶曾經(jīng)反饋Maxent反欺詐平臺提供了一個上帝視角，展現(xiàn)出很多過去看不到的信息。

我曾經(jīng)在思科和IBM等公司工作多年，先后負(fù)責(zé)產(chǎn)品和研發(fā)工作。合伙人周輝是算法狂熱者，他有多年的管理經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我們?yōu)榱讼嗤哪繕?biāo)在一起奮斗，希望能夠構(gòu)建一個安全可信的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境。

CarRobot：開創(chuàng)智能車載機(jī)器人的量產(chǎn)時代

我是CarRobot創(chuàng)始人馬斌斌。我們的產(chǎn)品叫CarRobot，中文名字就是車蘿卜。它是一款智能車載機(jī)器人，我們知道開車的時候需要雙手拿方向盤，眼睛看前方。如果此時看手機(jī)屏幕甚至用手操作，給駕駛帶來安全風(fēng)險。有數(shù)據(jù)調(diào)查表明，開車的時候分心看手機(jī)，會導(dǎo)致車禍增加三成。

我們的產(chǎn)品加入對話可以完美解決駕駛中的問題，這樣你開車的時候可以方便清晰看到，是一個非常安全的顯示。如果你一直盯著看還是有分心的危險，所以我們認(rèn)為開車的時候更多的交互模式是耳朵聽和信息輸入，用嘴說做信息的操作，這就是我們說的人機(jī)對話。

開車環(huán)境是一個復(fù)雜的噪音環(huán)境，背景音樂、路噪等等都會對你進(jìn)行干擾。這是為什么汽車廠商都裝了這個功能，我們可以對復(fù)雜的噪音環(huán)境深度定制識別我們的系統(tǒng)，具有業(yè)界最優(yōu)的識別率。聽清楚之后給出反饋，這需要更加智能的人機(jī)對話技術(shù)，我之前是高德地圖產(chǎn)品副總裁，在交互領(lǐng)域積累的豐富經(jīng)驗(yàn)非常適合開發(fā)車蘿卜系統(tǒng)。

我演示一下用山東口音撥打一個電話號碼。可以看到這個產(chǎn)品可以識別山東口音，在語音播報沒有打出的時候進(jìn)行糾正，整個過程跟真人交流一樣那樣自然。不僅是撥打電話，我們深度定制這套系統(tǒng)。在全球所有的車載系統(tǒng)里面，只有車蘿卜可以做到全流程完全語音操作。這些事情一起做互相不干擾，這是我們的獨(dú)有技術(shù)。

我們可以做到這一切是因?yàn)槲覀兙哂幸粋€超強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。我們公司成立于2015年1月28號，5月底我們有了工程機(jī)，9月份我們?nèi)缙诹慨a(chǎn)交付，10月份正式進(jìn)入經(jīng)銷商體系，開始擴(kuò)展經(jīng)銷商渠道。我們是第一個真正全球量產(chǎn)并且交付給用戶的車載設(shè)備。我們的團(tuán)隊(duì)都是來自阿里、小米等資深軟件工程和運(yùn)營專家。

我本人之前是搜狐第一批的最早員工，雅虎中國第一任產(chǎn)品經(jīng)理，騰訊視頻產(chǎn)品總監(jiān)，高德產(chǎn)品副總裁。我們團(tuán)隊(duì)里邊還有高德地圖開發(fā)總監(jiān)。我們團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品方面的軟硬件研發(fā)生產(chǎn)都有足夠強(qiáng)的能力。2015年是摸索起步的階段，2016年才是我們真正騰飛的一年，今年我們會推出一系列的新產(chǎn)品和讓人驚艷的黑科技。

ONE CARD：幫助傳統(tǒng)銀行重返支付前端

我是ONE CARD萬卡創(chuàng)始人王博。我們知道傳統(tǒng)銀行已經(jīng)越來越多的淪為支付的資金池，我們希望幫助傳統(tǒng)銀行重返支付的前端。

首先我想問大家一個問題，說到銀行的時候首先會想到什么？對于在座大多數(shù)人來說，銀行就是擁擠的營業(yè)廳。有調(diào)查指出，營業(yè)廳的等待時間在35分鐘到85分鐘時間。根據(jù)2015年銀行業(yè)相關(guān)的調(diào)查報告，有46%的用戶認(rèn)為銀行排隊(duì)時間過長，只有不到四分之一的用戶對銀行的排隊(duì)表示滿意。因?yàn)榕抨?duì)難已經(jīng)成為銀行的標(biāo)志性。

說起銀行第二個就是手機(jī)銀行，我想在座每個人都收過詐騙短信和詐騙電話，根據(jù)相關(guān)調(diào)查報告有10%的被訪者曾經(jīng)遭遇過網(wǎng)上欺詐并且造成損失，其中80%的損失超過五千，有90%的損失無法回來。去年全國一年在網(wǎng)絡(luò)交易欺詐上造成的損失超過107億元，隨著移動金融的發(fā)展，人們對于電子銀行手機(jī)銀行的安全性越來越擔(dān)心。

我們首先對于傳統(tǒng)的金融IC卡做智能化改造，在內(nèi)部植入超薄電路片，封裝在標(biāo)準(zhǔn)的銀行卡里面，這張卡可以通過手機(jī)APP連接銀行后臺服務(wù)器。傳統(tǒng)一個新用戶需要到銀行排隊(duì)辦理，等拿到銀行卡卡片之后，需要返回營業(yè)廳辦理業(yè)務(wù)，因此營業(yè)廳對于傳統(tǒng)銀行來說是必不可少和至關(guān)重要的。

有了萬卡之后，用戶只需要經(jīng)過銀行代理人簡單的面簽，可以獲得一張空白卡片，后續(xù)所有的業(yè)務(wù)可以通過連接APP，這樣豐富了卡片的使用場景。用戶可以根據(jù)自己的需求隨時更新卡片業(yè)務(wù)，比如增加公交車、社保卡，這樣一個技術(shù)的改變對于銀行業(yè)務(wù)提升非常重要，用戶不需要去銀行辦理業(yè)務(wù)，銀行也不需要等待用戶，我們真正把營業(yè)廳搬到云端。這種舉措也幫助了銀行解決了難題。

有了萬卡之后，電子銀行移動支付的安全問題得到了完美解決，我們知道PC端的技術(shù)使黑客在整個交易流程中無從插手。我們?nèi)f卡聯(lián)合CFCA 將數(shù)字認(rèn)證下載安裝到銀行卡里面，并將二代UK以后轉(zhuǎn)到手機(jī)端，只需要確認(rèn)轉(zhuǎn)帳帳號和金額就可以。我們的服務(wù)客戶包括國內(nèi)的城商銀行和部分傳統(tǒng)銀行。

我們的專業(yè)產(chǎn)品由專業(yè)團(tuán)隊(duì)打造，我本人是聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO，我的合伙人幫助打造高負(fù)載、高安全的技術(shù)認(rèn)證，商務(wù)總監(jiān)具有超過五年的銀行相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的合作資源。

賽?；颍?4位博士為中國人找癌癥基因

我是賽?；騽?chuàng)始人余偉師。賽福基因是怎樣一本關(guān)于健康的基因說明書？2015年我在美國國立研究院工作的時候，院長克莉絲曾經(jīng)說人類所有的疾病除了創(chuàng)傷以外都和遺傳基因相關(guān)，所以癌癥就是一種基因組病。

如何通過分析基因組來防治癌癥？要通過全基因組。我們的基因檢測存在很多問題，首先缺乏完整數(shù)據(jù)庫，其次就是時效低、成本高，再次就是和臨床醫(yī)生之間存在斷層，報告不容易理解。

我們賽?；蛘狭?4位美國的博士團(tuán)隊(duì)，通過兩年時間構(gòu)建了以上的基因三大數(shù)據(jù)庫網(wǎng)絡(luò)。其中包括1萬1千多種疾病，所對應(yīng)的疾病和位點(diǎn)。那么通過數(shù)據(jù)庫的整合構(gòu)建了自動化、智能化的基因數(shù)據(jù)分析平臺，同時我們注意嚴(yán)格把控數(shù)據(jù)的安全性，將數(shù)據(jù)端、分析端和應(yīng)用端隔離，從源頭杜絕數(shù)據(jù)的安全問題。

目前為止我們已經(jīng)分析了數(shù)千例的基因數(shù)據(jù)，通過這個平臺數(shù)據(jù)可以快速的處理，并且精確解讀。準(zhǔn)確的檢測報告指導(dǎo)臨床和科研，同時構(gòu)建出我們自己的基因數(shù)據(jù)庫。我們回國不到半年，已經(jīng)和國內(nèi)多家公司合作，主要的合作方是醫(yī)院、科研機(jī)構(gòu)、第三方檢測機(jī)構(gòu)。現(xiàn)在我們和北京、上海、廣東的頂級醫(yī)院展開了合作項(xiàng)目，我們秉承著數(shù)字共享、價值共享的理念，推動中國基因的發(fā)展，共同挖掘中國人基因組和疾病相關(guān)的生物醫(yī)療。

我本人有11年的基因和疾病相關(guān)領(lǐng)域的研究經(jīng)驗(yàn)，我在2013年創(chuàng)建這個團(tuán)隊(duì)，去年帶著團(tuán)隊(duì)回國創(chuàng)業(yè)。我們的聯(lián)合創(chuàng)始人和技術(shù)總監(jiān)劉湘濤，也有十年的基因數(shù)據(jù)分析的經(jīng)驗(yàn)。我們的市場負(fù)責(zé)人賈洪濤有十多年膀胱癌轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，積累了大量醫(yī)院和市場客戶資源。我們就是一個根治于中國精準(zhǔn)醫(yī)療的博士團(tuán)隊(duì),相信我們能夠?qū)┌Y轉(zhuǎn)變?yōu)槁圆?，而且我們也一定可以做到?/p>

AbleCloud：加速硬件廠商設(shè)備的智能化進(jìn)程

我是AbleCloud的聯(lián)合創(chuàng)始人陳鵬。我們是一家技術(shù)研發(fā)的創(chuàng)新公司，我們的目標(biāo)是打造領(lǐng)先的IoT PaaS平臺，加速硬件廠商設(shè)備智能化的進(jìn)程。

當(dāng)前新興的智能硬件比如智能手表蓬勃發(fā)展，在工業(yè)4.0、互聯(lián)網(wǎng)+的驅(qū)使下，這些產(chǎn)品帶動著傳統(tǒng)硬件廠商的轉(zhuǎn)型。中國有三億左右的家庭未來有100億的設(shè)備需要進(jìn)化，然而在轉(zhuǎn)型過程中面臨以下的痛點(diǎn)。

首先是技術(shù)的挑戰(zhàn)，在萬眾互聯(lián)的IoT時代，整個互聯(lián)網(wǎng)上除了擁有用戶群體之外，還活躍著海量的硬件設(shè)備。因此需要更復(fù)雜的技術(shù)和架構(gòu)來支撐。第二是團(tuán)隊(duì)，我們知道傳統(tǒng)廠商普遍缺乏互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，比較難吸引優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)人才。經(jīng)過一兩年的發(fā)展，IoT有三到五倍的市場增長空間，因此產(chǎn)品上市壓力大。

我們認(rèn)為技術(shù)是第一生產(chǎn)力，為此我們給出以下的解決方案?？梢詺w納三大方面，第一通用IoT功能組件化，所有這些服務(wù)通過分布式架構(gòu)，在提供良好橫向擴(kuò)展能力的同時，也保證服務(wù)的可高用更性能。第二就是定制化開發(fā)微服務(wù)化，我們提供通用的開發(fā)框架，極大的降低了成本，并且由AbleCloud的PaaS平臺提供運(yùn)營和自動擴(kuò)容。第三數(shù)據(jù)分析簡單化，我們知道IoT行業(yè)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)越來越大，AbleCloud采用零編碼，提供豐富的分析模型，讓廠商方便的挖掘數(shù)據(jù)的價值。

AbleCloud的核心價值，第一成本低，降低了服務(wù)器成本、降低廠商的人力成本，第二門檻低，基于AbleCloud先進(jìn)的IoT PaaS平臺，使得千萬設(shè)備智能化不再困難。第三效率高，相比傳統(tǒng)的研發(fā)方式，我們提升十倍以上的研發(fā)效率，硬件智能化通常只需要兩周。

我們在智能家具、廚電以及健康領(lǐng)域有優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，他們基于AbleCloud降低了對研發(fā)人才的需求，縮短了產(chǎn)品的開發(fā)周期，快速的實(shí)現(xiàn)了智能化。公司成立于2014年9月份，平臺于2015年5月份正式上線，目前我們共服務(wù)70多家客戶，接入設(shè)備超過150萬。

現(xiàn)在我們團(tuán)隊(duì)40多人，其中技術(shù)和產(chǎn)品占半數(shù)以上20多人，大部分來自百度、阿里、微軟等知名企業(yè)。創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)有四個以前是百度老同事，在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)研發(fā)和運(yùn)營方面經(jīng)驗(yàn)豐富，因此整個的團(tuán)隊(duì)可以說是很不錯的。

Convert Lab：營銷是最有機(jī)遇的SaaS主題

我是Convert Lab的創(chuàng)始人高鵬。在過去的十年里面用戶消費(fèi)行為習(xí)慣的迅速變化導(dǎo)致企業(yè)營造變得越來越復(fù)雜，需要打通各種各樣的營銷渠道，隨著O2O和互聯(lián)網(wǎng)+的出現(xiàn)，營銷渠道的數(shù)量在發(fā)生爆炸性的增長。企業(yè)的營銷涉及到內(nèi)容、執(zhí)行、數(shù)據(jù)、分析，甚至需要部門的協(xié)同。今天的營銷已經(jīng)是一個極其依賴信息化的技術(shù)，極其復(fù)雜的技術(shù)。

今天的企業(yè)在營銷上面的狀況如何？我們曾經(jīng)接觸一家大型裝備企業(yè)。為了打造一個O2O的營銷體系付出了不少努力，但是最后發(fā)現(xiàn)這個企業(yè)的公眾號和閱讀量并沒有太大提升。微商里面的交易量有提升，但是沒有人能說明提升了多少。營銷就是市場，事實(shí)上這家企業(yè)采用的營銷人員都是不錯的營銷人員，可以很好的解決自己領(lǐng)域的各種各樣的需求。

我們看兩個例子：第一個是數(shù)據(jù)在不同的營銷任務(wù)之間，對于營銷效率整體而言，沉淀用戶數(shù)變得基本沒有可能；第二個是很少有企業(yè)可以成功的邁過，由于營銷復(fù)雜性帶來的技術(shù)門檻。因此大部分企業(yè)甚至沒有機(jī)會嘗試用科學(xué)化的方式，通過精細(xì)化的運(yùn)作建立一個可持續(xù)的營銷方法。這也導(dǎo)致了今天對第三方軟件過度依賴。我們認(rèn)為解決這兩個問題的關(guān)鍵在于一個營銷樞紐，通過它消除數(shù)據(jù)孤島，降低技術(shù)門檻。

我們?nèi)ツ?月份成立了Convert Lab，過去8個月里面開始了運(yùn)營。我們最自豪的就是客戶在用“雪中送炭”這樣的詞形容我們的產(chǎn)品。打造一個容易上手的企業(yè)應(yīng)用，是一個資金密集人才密集需要大量時間的工作，SaaS的客戶運(yùn)營也是另外一個非常復(fù)雜的問題。

我們之所以用這么短的時間完成這個工作，是因?yàn)槲覀儽澈笥蟹浅I(yè)的團(tuán)隊(duì)。我們團(tuán)隊(duì)成員普遍有超過十年以上的SaaS經(jīng)驗(yàn)：CTO帶過超過兩百人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)；首席架構(gòu)師熟知SaaS的每個技術(shù)領(lǐng)域，尤其是SaaS的可配置和可靈活性；CEO曾經(jīng)服務(wù)過多家跨國企業(yè)，并且有過成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。我們整個團(tuán)隊(duì)堅(jiān)信營銷是國內(nèi)SaaS里面最有挑戰(zhàn)也最有機(jī)遇的一個主題，我們有信心讓營銷變得簡單，可以幫助企業(yè)獲得有機(jī)而且可持續(xù)的增長。

玲瓏沙龍：抓住女性中產(chǎn)階層崛起的機(jī)遇

我是玲瓏沙龍的創(chuàng)始人于困困。玲瓏沙龍是一個雅痞女青年的分享社區(qū)。蓬勃發(fā)展增長很快的中產(chǎn)女性們，她們講究高品質(zhì)的生活，也追求相當(dāng)?shù)闹刃?，她們關(guān)注自己的家庭。她們對于世界也充滿了好奇心，因此玲瓏沙龍把她們區(qū)分出來，作為一個垂直的內(nèi)容社區(qū)。

我們用“雅痞”來形容我們的客戶。她們主要是22歲到32歲的女青年，“雅痞”是她們的特征?！把拧本褪且环N審美，是消費(fèi)者的核心風(fēng)格?！捌Α笔且环N熱情，是社交網(wǎng)絡(luò)的擁抱者。2012年玲瓏沙龍從微信公眾號開始做起來，2015年6月8月，玲瓏沙龍的安卓版和IOS版上線。

我們用戶在這里可以發(fā)起沙龍、討論沙龍，討論文娛、時尚生活和情感相關(guān)的話題。在過去的半年里有接近一千位中國的娛樂文化名人來玲瓏沙龍做沙龍的主人，與我們的用戶交流。在玲瓏沙龍用戶討論的主題具有“雅痞”的特征，主要是以更長尾、更有特性的輕奢品為主。玲瓏沙龍真正的意見領(lǐng)袖是我們的“雅痞”青年們，她們在這里豐富自己豐富多彩的人生，她們獲得了眾多粉絲，這個階層中真正的領(lǐng)袖者。

在產(chǎn)品上線半年時間里，玲瓏沙龍發(fā)起的沙龍有10萬場，接近五百萬人參與。我們?nèi)€的活躍用戶已經(jīng)接近一百萬，玲瓏沙龍的討論具有很強(qiáng)的媒體價值。我們在網(wǎng)易、騰訊等等內(nèi)容分發(fā)平臺分發(fā)，總體瀏覽人次已經(jīng)接近一億。玲瓏沙龍獲得很多知名品牌的信任，過去半年我們與PRADA和新百倫品牌建立了合作，2016年初玲瓏沙龍推出了為用戶提供精選商品的購買服務(wù)。

玲瓏沙龍的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有非常強(qiáng)的媒體基因和互聯(lián)網(wǎng)背景，我是玲瓏沙龍創(chuàng)始人，在這之前有13年的媒體從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)玲瓏沙龍之前我是紐約時報中文網(wǎng)的副總編輯，負(fù)責(zé)旅行和時尚。我們另外一個聯(lián)合創(chuàng)始人有多年的豆瓣和百度的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，我們的聯(lián)合創(chuàng)始人和首席視覺官是一位青年藝術(shù)家，我們的技術(shù)官有15年的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。我們相信也看到了中國的中產(chǎn)階層，中國的年輕女性中產(chǎn)階層已經(jīng)崛起并且成形，她們是這個國家真正城市文明的引領(lǐng)者和塑造者。

iFRE：量化互聯(lián)網(wǎng)金融的風(fēng)險

我是數(shù)信互融的羅杰。我們?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)金融企業(yè)提供風(fēng)險量化和資產(chǎn)定價服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)金融是2015年最火的詞匯之一。互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的平均借款率超過40%，借一百塊錢一年付40塊錢的成本，為什么這么高？是因?yàn)閴馁~成本高、資金成本高。

互聯(lián)網(wǎng)無法區(qū)分好壞用戶，沒有基于風(fēng)險量化的自動決策，它的運(yùn)營成本自然居高不下。沒有資產(chǎn)定價，互聯(lián)網(wǎng)資產(chǎn)無法對接傳統(tǒng)資產(chǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)金融就是金融，金融的核心就是定價。我們的模型涵蓋整個業(yè)務(wù)的貸前、貸中、貸后全流程。而基于風(fēng)險量化以后的資產(chǎn)定價以及資產(chǎn)證券化，可以讓資金成本從15%降到8%，我們可以幫助互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)降低14%的成本。

數(shù)信互融成立一年以來已經(jīng)為行業(yè)60家服務(wù)提供了服務(wù)，包括證大財富、中信消費(fèi)。同時我們聯(lián)合陽光信保以及匯添富基金推出了互聯(lián)網(wǎng)資產(chǎn)證券化模式。

我是羅杰，有超過十年的金融開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，我們的團(tuán)隊(duì)成員中有超過八年的風(fēng)險管理經(jīng)驗(yàn)，也有超過十年的風(fēng)險開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，還有有超過三十年資產(chǎn)證券化經(jīng)驗(yàn)。為什么這個團(tuán)隊(duì)能夠凝聚在一起？因?yàn)槲覀兿嘈盼覀冊谧龇浅Ｓ袃r值的事情。

Ping++：讓支付變得簡單、方便、溫暖

我是Ping++創(chuàng)始人金亦冶。Ping++故事是從一個問題開始，為什么對于大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說切入支付系統(tǒng)那么復(fù)雜。主要在于技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)千差萬別，還有完全不兼容的體驗(yàn)、對賬，這些時間和人力成本的投入，對于任何一家企業(yè)來說都是巨大的包袱。

我們創(chuàng)立的Ping++，希望讓支付變得簡單方便和溫暖。我們提供的是只有七行代碼SDK，只需要一個小時可以完成對所有渠道的切入。我們有功能強(qiáng)大的平臺，包括產(chǎn)品、分析數(shù)據(jù)、運(yùn)維、監(jiān)控系統(tǒng)等。

到今天Ping++已經(jīng)服務(wù)超過80家的覆蓋，覆蓋超過10家主流的支付渠道，包括剛剛進(jìn)入中國的Apple Pay，系統(tǒng)每天處理超過五千萬的交易請求。我們的客戶包括小牛電動、小紅書、丁香醫(yī)生等。Ping++典型客戶包括移動電商、O2O、互聯(lián)網(wǎng)金融、B2B交易、手機(jī)游戲五大領(lǐng)域，Ping++移動互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)規(guī)模已經(jīng)初見成效。

Ping++是黑客、藝術(shù)家、冒險家和詩人，我們做每一件事情都是為了創(chuàng)新，我們堅(jiān)信與眾不同的意義，我們堅(jiān)信幫助他人的價值。我們挑戰(zhàn)現(xiàn)狀的方式是把產(chǎn)品做的簡單和方便，我們就是在這樣的過程中做出了最棒的Ping++。

侯斯特：完全不懂技術(shù)也能開發(fā)微信公眾號功能

我是侯斯特創(chuàng)始人范理陽。我們是一個面向微信公眾號的運(yùn)營商店。微信公眾號推出以來，很多公眾號都出來了，無論是點(diǎn)外賣或者做社區(qū)，但是這一切的根基在于需要對公眾號進(jìn)行開發(fā)。這難倒了大家，寫文章發(fā)文章沒有問題，看代碼就不行了。有沒有一種方法，能不能讓完全不懂技術(shù)的你，也能夠?qū)崿F(xiàn)強(qiáng)大的功能？

我們把微信開發(fā)提煉成標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用，大家想加什么應(yīng)用，用點(diǎn)一下鼠標(biāo)即可。如果添加天氣查詢，首先輸入公眾號的帳號和密碼，授權(quán)侯斯特。登陸侯斯特應(yīng)用商店選購天氣查詢應(yīng)用，根據(jù)需要選購時長，這樣你的公眾號擁有了天氣分析查詢的功能。侯斯特的功能遠(yuǎn)比天氣查詢功強(qiáng)大，我們將功能轉(zhuǎn)變成工具，定制化需求也可以在應(yīng)用商店的幫助下，可以更快更好的實(shí)施和解決。

侯斯特的產(chǎn)品在兩年時間內(nèi)贏得了十萬個公眾號的信賴。客戶中有一些大客戶，比如百度、聯(lián)想、招商、殼牌，同時我們?yōu)楹芏喑鮿?chuàng)企業(yè)提供技術(shù)支持，幫助他們將微信公眾號作為自己業(yè)務(wù)的起點(diǎn)。兩年時間內(nèi)我們處理的總交易量已經(jīng)達(dá)到三億條，經(jīng)過一年的累計在2015年迎來了爆發(fā)式增長。

侯斯特的團(tuán)隊(duì)是一個樸素但是連續(xù)創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)。侯斯特是我個人創(chuàng)業(yè)第三個項(xiàng)目，CTO李博自第二個項(xiàng)目開始與我并肩作戰(zhàn)，我們的團(tuán)隊(duì)是團(tuán)結(jié)友愛默契的一群人。侯斯特一個為公眾號而生的應(yīng)用商店。

VIPHRM：HR中介機(jī)構(gòu)的輕量化SaaS解決方案

我是微知創(chuàng)始人胡江龍。微知是一家SaaS平臺，我們服務(wù)于全國各類企業(yè)，在過去一年時間里微知利用共享經(jīng)濟(jì)的模式，覆蓋30個省400個城市的線下服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，真正實(shí)現(xiàn)了全國服務(wù)。

到目前為止微知是國內(nèi)最大的人力資源SaaS服務(wù)平臺，每月6.8萬家企業(yè)和43萬雇員通過我們的平臺獲取相關(guān)的服務(wù)。我們針對全國幾百個城市開發(fā)了四套模型，有效保障我們平臺的精準(zhǔn)、高效的計算。在國外有30家HR上市公司，他們的市值總額達(dá)到千億美金，但是國內(nèi)沒有一家企業(yè)達(dá)到上市的發(fā)展階段，主要原因是一些歷史和體制問題，造成整個國內(nèi)的市場節(jié)奏過度的分散，以及中介結(jié)構(gòu)服務(wù)能力的碎片化。但是這樣一個目的為微知的平臺化發(fā)展提供了巨大的機(jī)遇。

微知選擇的市場發(fā)展點(diǎn)和一些互聯(lián)網(wǎng)公司不太一樣，因?yàn)橹袊肆Y源這個市場已經(jīng)發(fā)展了很長時間，那么在優(yōu)質(zhì)的大中型企業(yè)和地方機(jī)構(gòu)之間已經(jīng)形成了穩(wěn)定的合作關(guān)系。微知做的就是幫助這些中介結(jié)構(gòu)以更好的服務(wù)效率去服務(wù)市場，參與增量市場的競爭，形成資源共享。針對產(chǎn)業(yè)鏈分工，我們的客戶將對賬工作轉(zhuǎn)移到微知，而微知成為中介機(jī)構(gòu)背后的代理服務(wù)方。

我們幫助中介機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)輕量化的發(fā)展，以及擁有更低的成本參與本地業(yè)務(wù)的擴(kuò)展。在微知的幫助下傳統(tǒng)中介機(jī)構(gòu)的效率得到提升，服務(wù)成本降60%、毛利率提高百分之三百。

我們的CTO擁有平臺架構(gòu)經(jīng)驗(yàn)，COO來自WPP，銷售VP也擁有很強(qiáng)的技術(shù)能力。我們的目標(biāo)是希望連接企業(yè)，服務(wù)員工的一切需求。

融云：讓APP快速擁有微信的功能

我是融云的創(chuàng)始人韓迎?，F(xiàn)在每款應(yīng)用都需要溝通，無論用戶和用戶之間還是企業(yè)和用戶之間都需要溝通。開發(fā)者希望自己的產(chǎn)品能夠和即時通訊技術(shù)結(jié)合，擁有自己的關(guān)系，并且能夠促進(jìn)用戶的活躍度和黏性，使用戶更好的沉淀。在企業(yè)級市場，企業(yè)希望把溝通和自己辦公軟件結(jié)合，也成為市場的剛需。

融云就是把即時通訊技術(shù)封裝成開發(fā)包讓大家使用，并且我們提供后期運(yùn)維、技術(shù)安裝等等服務(wù)。通過融云，開發(fā)者可以快速的實(shí)現(xiàn)單聊、群聊、聊天室、客服等等的功能。用一句話形容就是APP通過融云就可以快速擁有微信的功能。

根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布的市場調(diào)研報告2015年融云在即時通訊市場份額第一，日活躍用戶突破兩千萬大關(guān)，并且還在急速的增長過程中。未來融云會向微信、QQ那樣的海量用戶演進(jìn)。目前接入融云平臺的APP已經(jīng)超過八萬，涵蓋娛樂、汽車等等，比如土豆、百姓網(wǎng)、百思不得姐、秒拍等等都在使用融云提供的即時通訊。

融云的平臺是穩(wěn)定可靠，在移動端融云擁有自己的私有協(xié)議，我們保證消息不丟不重不亂去。我本人擁有十年移動APP的產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，CTO是飛信高級研發(fā)總監(jiān)，COO是云服務(wù)領(lǐng)域資深營銷管理者。