4月9日，中國首屆紡織面料B2B行業(yè)沙龍在浙江杭州舉行，沙龍以“重構(gòu)、合作、共贏”為主題，由B2B專業(yè)媒體托比網(wǎng)主辦，中國電子商務協(xié)會B2B行業(yè)分會提供指導。會議匯集了中國20多家主流服紡面料電商，對行業(yè)發(fā)展與未來進行探討。中國紗線網(wǎng)CEO王果剛、全球紡織網(wǎng)CEO韓沖、中國服裝網(wǎng)CEO陳學軍、錦橋紡織網(wǎng)總經(jīng)理董云亮、搜布CEO程小軍、布碼頭CEO曾信福、云紡城CEO施斌峰、優(yōu)料寶CEO王晉華、珠江國際紡織城總經(jīng)理陳祝全、皮皮哥CEO趙偉及中科樂創(chuàng)投資經(jīng)理高姍等，以及150余名行業(yè)人參加了本次活動。

托比網(wǎng)分析師張旭寧在會議上發(fā)表了演講，對托比網(wǎng)剛剛發(fā)布的《中國紡織服裝B2B行業(yè)發(fā)展報告》進行了解讀。下面是張旭寧的演講實錄（托比網(wǎng)整理，未經(jīng)演講者確認）：

張旭寧：

大家好，是托比網(wǎng)分析師張旭寧，很高興大家在百忙之中參加紡織面料B2B行業(yè)沙龍，再次代表托比網(wǎng)感謝大家的到來。

正如今天參會的主題一樣，是重構(gòu)、合作、共贏，希望通過此次會議，大家能夠彼此相互交流，真正推動咱們整個行業(yè)、整個產(chǎn)業(yè)的蓬勃向上的發(fā)展。

在我做這份報告的時候，給我印象最深的是，和我以前做過的農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥報告有很大的不同，為什么？這個行業(yè)給我的感覺，它在工業(yè)領域中經(jīng)濟地位極重，而且與B2B結(jié)合非常強，并且它在轉(zhuǎn)型與升級的價值空間非常大。

可以說它紡織工業(yè)在工業(yè)化初始階段來說，把奢侈品變?yōu)楸匦杵返念I導行業(yè)，而且在整個的現(xiàn)在正在經(jīng)歷的或者以前剛經(jīng)歷的工業(yè)化和后工業(yè)化時代，在國家經(jīng)濟的帶動力上以及國民就業(yè)上是一個支柱產(chǎn)業(yè)。并且我們經(jīng)理在的信息時代，可以說是永續(xù)的產(chǎn)業(yè)。如此重要的行業(yè)來說我們關心它有所必要。

今天分享三個部分內(nèi)容：一是中國紡織行業(yè)整體發(fā)展現(xiàn)狀；二是中國紡織行業(yè)在此現(xiàn)狀下出現(xiàn)哪些問題，以及這些問題和B2B結(jié)合以后發(fā)展的情況分析；三是大家所關心的，在各行各業(yè)所關心的供應鏈的問題。

第一部分，我通過主要的生產(chǎn)指標和經(jīng)濟指標兩個指標來反映一下在過去幾年，或者在最近幾年來說整個的紡織行業(yè)的發(fā)展狀況。

上游來說，原材料主要是化學纖維和非化學纖維，非化學纖維中棉花占據(jù)非常重要的位置，為什么這樣說？棉花和化學纖維是影響整個行業(yè)的主要利潤來源。但是從2013年的時候，特別2012年的時候，我國棉花產(chǎn)量開始下降，達到了2015年的負增長的態(tài)勢。這代表什么？代表著我國以棉花為主要的生產(chǎn)原料出口情況是不足以形成競爭力的。

另外，化學纖維整個處于緩慢增長的趨勢，除了原材料之外，中間有布匹、紗的產(chǎn)量來說處于下行趨勢，但是增長是緩慢的，特別以我國布為主，2014年、2015年甚至有負增長的苗頭出現(xiàn)。

以他們?yōu)橹髯鳛榧徔椥袠I(yè)三大類終端行業(yè)來說，比如說服裝、家紡用品、工業(yè)用品來說，服裝整個出口2015年6月份開始到2016年年初，可以看到從2015年雖然年底有所上揚，但是2016年開春有了整體下滑趨勢，到2月份達到了斷崖式的下降。

看一下整個紡織行業(yè)的經(jīng)濟指標。主要從兩個方面：主營收入和利潤總額。整個幾年的發(fā)展，總體達到了1萬多億，利潤將近2000億，但是同比增長速度還是有所放緩，我們可以得出在整個過去5年當中，我國整個紡織業(yè)的增值處于平緩的增長，但是總體上從11.8到2015年7.0的增長率，可以說是下降的。行業(yè)基本面總體不是太樂觀。

但是，資本市場，新開項目和投資金額來說，2014年呈現(xiàn)上揚趨勢。也就是說資本市場對行業(yè)投資的信心是恢復的，而且我給大家分享的整個開展B2B平臺拿到的投資額來說，或者拿到的投資時間來說基本上從2014年開始的。所以，可以用以下五個關鍵詞來說明我國整體的現(xiàn)有的或者過去幾年的現(xiàn)狀：

整個紡織業(yè)明顯放緩狀態(tài)，而且部分原材料供給上出現(xiàn)負增長，但是投資市場在回復。說明我國紡織行業(yè)或者這個產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級是必要的，而且它所釋放的空間是非常強大的，在轉(zhuǎn)型升級的時候，國家政策以及我們現(xiàn)在所發(fā)生的整體社會大背景為它提供哪些土壤？不管是中國制造2025提出還是“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略還是供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革，不同程度來說是針對工業(yè)來說。紡織行業(yè)作為其中的一份子，在生產(chǎn)方式、商業(yè)模式、發(fā)展理念、經(jīng)營思路、區(qū)域轉(zhuǎn)型都有調(diào)整，特別是區(qū)域轉(zhuǎn)移上。

這些政策包括智能化生產(chǎn)、跨境電商的合作，包括信息平臺的建設，可以說國家給他們提供了非常有利的保證。在整個社會技術上我國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展狀況也推動了它的變革，因為技術推動生產(chǎn)力的變革。在網(wǎng)民的使用上，我們已經(jīng)走到了全民互聯(lián)網(wǎng)時代甚至是移動互聯(lián)的時代，在這個時代中我國中小企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)利用率之多少？在座的都是企業(yè)家，我國中小企業(yè)的使用率可以說在2015年基本上突破了90%，而且在重點部分產(chǎn)業(yè)和行業(yè)中，其中制造業(yè)超過了服務業(yè)的批零也超過90%，他們與互聯(lián)網(wǎng)先天有結(jié)合性，互聯(lián)網(wǎng)給他們提供了助力。行業(yè)內(nèi)的人特別能夠感受到，我們轉(zhuǎn)型的時候利用互聯(lián)網(wǎng)的時候，一方面用PC端，但是很多用手機APP。整個中國服裝行業(yè)發(fā)展狀況基本上在前幾年是不容樂觀的，所以導致我們行業(yè)需要轉(zhuǎn)型、需要升級，但是我們有信心的看到，國家政策的支持，技術的變革、行業(yè)、資本業(yè)對它投資信心的恢復。

接下來干什么？要擁抱互聯(lián)網(wǎng)，要在B2B這條路上勇敢的走下去。

看一下現(xiàn)階段紡織服裝行業(yè)借力的時候發(fā)生哪些事兒，為什么借助B2B，B2B解決了哪些問題，以及哪些企業(yè)用了B2B？

在整個紡織行業(yè)，正如開篇給大家提到的，在工業(yè)領域中的經(jīng)濟地位占據(jù)重要地位，而且與各行各業(yè)強關聯(lián)關系。為什么這樣說？因為在整個紡織行業(yè)，不管是紗線、布匹以他們?yōu)橹鞯娜箢惤K端產(chǎn)業(yè)，他們上下游各自輻射不同的行業(yè)，比如天然纖維的來源和大農(nóng)業(yè)相關，化學纖維來源和化工甚至是石油行業(yè)，下游是服裝秀、家紡、房地產(chǎn)，甚至工業(yè)用品，比如說汽車后市場的一些應用。咱們從紗線、布匹、服裝為切入點分析一下他們怎么產(chǎn)業(yè)鏈的運作以及在運作中存在哪些痛點和問題？

紗線行業(yè)來說分為三大板塊：原料提供、沙縣提供、紗線需求。原料提供分為：化學纖維和天然纖維，在紗線提供上由于不同的材料需要不同的加工，所以這個地方相對比較復雜的。在紗線需求上除了有布匹的生產(chǎn)商需求還有工業(yè)用品制造商，還有紗線零售商，中間都存在一定的問題。

布料行業(yè)，中間制造也好、印染也好總體加工，通過層級分銷，最后達到了布料采購，面料是非標化的產(chǎn)品，這個地方相對比較難辦。從成品面料到布料采購商，除了層級分銷上還有所謂的布料中介。

服裝，整個服裝采購流程或者生產(chǎn)流程從上游的面料輔料的提供商，通過生產(chǎn)環(huán)節(jié)到分銷市場到終端消費市場，服裝品牌商和服裝生產(chǎn)商，這里有所謂的輕、重之分，所謂的品牌商有自己的設計師、自己的生產(chǎn)加工場，另外只是一個品牌的運作，就是所謂的貼牌，通過層級的分析走到了消費者中。

各個環(huán)節(jié)在整個紡織行業(yè)的各個環(huán)節(jié)中都存在一定的問題和痛點。比如，紗線行業(yè)，紗線原料采購以及成品分銷相對比較長，因為偏上游，而且和農(nóng)業(yè)相關。另外棉花的價格包括我國棉花和國際競爭力的問題。在布料行業(yè)，同質(zhì)化嚴重，服裝行業(yè)，隨著人們生活水平不斷提高，個性化生產(chǎn)的要求。最后，大概從信息上也好、渠道上也好、從產(chǎn)品上來說有一定的問題，造成了我國前幾年的傳統(tǒng)紡織行業(yè)也許整個產(chǎn)業(yè)不太樂觀的情況。

他們在和B2B的結(jié)合中，B2B能為他們提供什么呢？B2B電商發(fā)展的條件來說，首先必須要有豐富的SKU量，而且他所提供的B2B本身就是一個平臺，需要有上下游，而且整個分銷鏈條場的，因為這些原因紡織行業(yè)有一個天然的相結(jié)合的點。因為這些紡織一旦應用B2B的商務模式縮短交易次數(shù)、物流次數(shù)，提高效率，而且對整個前后的任何一個角色都解決了他們“找”的問題。另外通過平臺切入有了附加值這個詞的出現(xiàn)。

整個服裝、紡織產(chǎn)業(yè)鏈中，各個端點都有與它結(jié)合的可能性，并且在結(jié)合的可能性當中供應鏈金融是貫穿始終的，這也是為什么這里單獨提出來供應鏈金融，不管從B2B平臺、健康的交易閉環(huán)也好，還是自己對自己企業(yè)的運作供應鏈掌控也好，都有非常好的效果。

說一下供應鏈金融的問題，說實在的，這點我研究的不是太深，因為和金融相關的問題，真正的行業(yè)中的人一定會深有體會。

接下來我通過以下幾點：

首先，看一下我國已有的哪些布局了B2B，就是用B2B商務模式布局了紡織行業(yè)。

在布料行業(yè)非常多，這個相對有什么問題，他們在不同年份都得到了融資，從2014南的時候，可以說大幅度出現(xiàn)，這就都整了為什么2014年出現(xiàn)一個拐點。

供應鏈金融分為兩個小方面，我國的整個紡織行業(yè)在開展供應鏈金融的時候有沒有先天的條件，或者說有沒有一個外力的作用推著它必須開展供應鏈金融的問題。還有在開展供應鏈金融的時候我國已有了那些模式，這些稍微淺顯的問題和大家分享一下。

第一，大家知道我國整個紡織企業(yè)有85%以上的都是中小型紡織企業(yè)，這些企業(yè)小，但是他們需要錢，他們和金融機構(gòu)對接的時候，本身帶著的利潤少，但是其他行業(yè)的供應鏈金融屬于互聯(lián)網(wǎng)金融的一塊，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展成熟了，其他相對成熟了，借鑒的時候試錯成本相對比較低，因為整個互聯(lián)網(wǎng)大背景使然。最后有一些能力的紡織行業(yè)核心的企業(yè)，通過這些平臺對這些銀行或者是P2P導入到里邊為上下游提供一定的模式和資金?，F(xiàn)在分為兩類：一是自建的；二是合資的。自建角度來說，這些企業(yè)有強大的資本實力，而且通過這些融資以后，為上下游企業(yè)提供的不僅僅是在線支付、在線融資，比如說已經(jīng)開展了輕紡城等等。另外，一些小的可以與金融機構(gòu)合作的模式，比如與銀行和P2P平臺對接以后聯(lián)合推出了供應鏈金融的業(yè)務，解決了小的貸款的問題，或者是前期加工經(jīng)營過程中需要的經(jīng)費的問題，以上主要通過分析中國紡織行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，以及包括他們運用B2B商業(yè)模式做出的分析，通過以上我們可以簡單判斷一下整個的紡織行業(yè)在未來的簡單的趨勢判斷。

大概分為三個方面：

第一，整個供應鏈打通上下游，真正進行效能的釋放。為什么這么說？也許剛才展示我國已有的紡織行業(yè)B2B平臺的時候，我給大家已經(jīng)提到過，在布料這塊已經(jīng)出現(xiàn)了非常多的，其實在別的領域相對比較薄弱，說明整個紡織行業(yè)中其他領域競爭不太厲害，大家有很多機會。還有所謂的相對成功的、成熟的企業(yè)布局B2B的時候思考下一步擴充整個上下游，真正打造整個生態(tài)圈的問題，這個在別的行業(yè)中已經(jīng)有所出現(xiàn)了，咱們可以借鑒。

第二，跨境電商的問題，跨境電商為什么是未來的發(fā)展趨勢，甚至是一片藍海，中國紡織業(yè)勢必要思考改變未來加工或者商業(yè)走向問題。

第三，供應鏈金融，供應鏈金融只是互聯(lián)網(wǎng)金融的一塊，可以說成為各家企業(yè)在一個供應鏈中掌握一定的控制權，這一條是非常有利的。

以上的部分就是簡單的合行業(yè)內(nèi)的人分享一下自己的看法，肯定有不足之處，因為我們作為研究者也不是行業(yè)的人，請大家多多指教、多多批評，謝謝大家！