4月9日，中國首屆紡織面料B2B行業(yè)沙龍在浙江杭州舉行，沙龍以“重構(gòu)、合作、共贏”為主題，由B2B專業(yè)媒體托比網(wǎng)主辦，中國電子商務(wù)協(xié)會B2B行業(yè)分會提供指導(dǎo)。會議匯集了中國20多家主流服紡面料電商，對行業(yè)發(fā)展與未來進行探討。中國紗線網(wǎng)CEO王果剛、全球紡織網(wǎng)CEO韓沖、中國服裝網(wǎng)CEO陳學(xué)軍、錦橋紡織網(wǎng)總經(jīng)理董云亮、搜布CEO程小軍、布碼頭CEO曾信福、云紡城CEO施斌峰、優(yōu)料寶CEO王晉華、珠江國際紡織城總經(jīng)理陳祝全、皮皮哥CEO趙偉及中科樂創(chuàng)投資經(jīng)理高姍等，以及150余名行業(yè)人參加了本次活動。

中國紗線網(wǎng)CEO王果剛在會議上帶傷演講，以下為王果剛的演講實錄（托比網(wǎng)整理，未經(jīng)演講者確認(rèn)）：

王國剛：

首先，非常感謝托比網(wǎng)，加入這個團隊感覺很有趣。我率先發(fā)言可能有一個原因，就是在這個圈子里我們年紀(jì)比較大，60后，已經(jīng)有人和我說，你怎么還搞互聯(lián)網(wǎng)？我自己也不知道，很迷惘，原來我完全是工廠從事傳統(tǒng)制造業(yè)的，80年代大學(xué)畢業(yè)，大學(xué)學(xué)的就是紡紗，家族里也有紡紗情節(jié)，我爺爺就是中國最早的紡紗廠大生紗廠出來的，我爸爸也是大生紗廠出來的，考大學(xué)的時候我爺爺說你一定要學(xué)紡織，畢業(yè)以后進入紡織廠，后來到政府機關(guān)，后來又做紡織廠。

學(xué)的是紡紗，干的是紡紗，心里想的是紡紗，2002年、2003年的時候發(fā)生了變化，匯報一下我們做的一些事情和碰到的一些困惑，我今天主要是來學(xué)習(xí)的。我在這個行業(yè)里做了這么多年，已經(jīng)做到了沒有感覺的程度了，也許可能在這個行業(yè)里時間太長了，“不識廬山真面目，只緣身在此山中”，想跳出來，而且想爬到上面來看看紡紗行業(yè)。

剛才分析師介紹了，但是稍微也說一下，我在紡紗行業(yè)有32年，大概這是我們中國的基本情況，一年產(chǎn)量3600萬噸，一萬億左右的銷售規(guī)模，全中國10000家紡紗廠，這個行業(yè)有100萬就業(yè)人口，整個紡紗廠也包括紡織產(chǎn)業(yè)差不多，全球制造業(yè)占比55%左右。紡紗幾乎全部是內(nèi)銷，內(nèi)銷還不夠，還要從國外進口，去年進口250萬噸。這個行業(yè)特點是總量嚴(yán)重過剩，大量資源限制，營銷領(lǐng)域里欠款極為普遍，而且成為行業(yè)里鐵律。欠款不僅僅因為資金的問題，還有質(zhì)量保障核信用溝通，靠這個東西確保自己安全。最厲害的欠款，大企業(yè)一般欠款6個月才會付款。

但是說明一下，這個行業(yè)一直以為是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，但是現(xiàn)在根本不是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，是具有新興意義的發(fā)展前景廣闊的行業(yè)，主要有互聯(lián)網(wǎng)?，F(xiàn)在美國在30年前把紡紗廠淘汰了，現(xiàn)在又產(chǎn)生投資辦紡紗廠，而且最大的紡紗廠是中國去投資。

我們紗線網(wǎng)這些年做了什么？我們紗線網(wǎng)不知不覺走到今天，我是一個技術(shù)控，學(xué)的也是技術(shù)，最早從自娛自樂的網(wǎng)上的BBS，大家討論的就是技術(shù)問題，2003年左右，那個時候正好缺乏一個交流平臺，我們當(dāng)時正好利用這個平臺，把全國的紡紗生產(chǎn)技術(shù)的人員吸引到這個網(wǎng)上來探討交流，到現(xiàn)在位置，24小時網(wǎng)上始終人氣爆滿。

后來幾年，2005年左右，模仿廣交會，我們覺得參加高大上的展覽成本太高了，一個紡紗廠根本沒有這么多錢，廣交會最簡單的形式就是一張桌子、名片、資料、布樣，成本非常低，占地面積很小。后來模仿廣交會的方式搞了幾場線下紗線供應(yīng)面對面對接會，一搞就填補了資格空白，行業(yè)里沒有人搞過這么簡單形式的、這么便宜的，但是效率很高的活動。這個活動從2003年開始一直搞到現(xiàn)在，本來一年一次，現(xiàn)在一年兩次，現(xiàn)在一年兩次還不夠，可能還要加專場活動，組織紡紗廠走到買家集中的地方去，把買家?guī)У郊徏啅S去。過去幾年組織100多家的紡紗廠到廣東佛山，不停的搞這樣的線下對接活動，我們把這些活動叫做“媒婆”，我們在買賣雙方之間牽線搭橋，但是這是信息平臺，他們有沒有談成生意、交易了多少，我們基本上不知道，但是我們感覺這個效果應(yīng)該是很受歡迎的，因為第二年搞活動他們又來了，而且一年比一年人多。

我們還采訪采訪行業(yè)里的名人，先進企業(yè)、先進經(jīng)驗介紹。我是最早采訪魏橋張志平的人，我們?nèi)ゲ稍L的時候他們接受人，談了四個小時，后來慢慢我們成為帶有媒體性質(zhì)的平臺。

這是我們搞技術(shù)交流活動的場景，還有搞面對面洽談會的場景，紗線網(wǎng)有一個特點，搞線下活動基本上爆滿，最大一次現(xiàn)場技術(shù)交流會的記錄，現(xiàn)場1000人，線上2000人同時開會，包括越南的技術(shù)人員都來參加。和紡織大學(xué)聯(lián)合舉辦各種各樣的培訓(xùn)班，出版各種雜志刊物，雜志里有技術(shù)交流的還有行情分析和紗線企業(yè)介紹的。我們特點是和企業(yè)生產(chǎn)一線實用知識結(jié)合，學(xué)校教的都是理論，我們都是教的實用的東西。

我們還組織很多企業(yè)走出去，本來我沒有世界各地跑，但是這幾年我?guī)袠I(yè)里的企業(yè)去過印度、日本、韓國、孟加拉、印度尼西亞、瑞士，國內(nèi)到過新疆、寧夏，過段時間又要去寧夏，這里基本上都是老板，最多一次帶了35個老板走進日本，看日本的紡織，參加豐田的紡織博物館，參觀日本的大的紡織企業(yè)。我們?nèi)ヅ_灣的時候還看到過臺灣的紡紗廠，我看過瑞士的一家紡紗廠，看完以后這家企業(yè)倒閉了，我們經(jīng)常組織一些企業(yè)搞一些服務(wù)活動。走進臺灣、走進日本、走進印度、走進印尼。我們在印尼看到了世界頂級的紡紗廠，盡管為數(shù)不多，但是質(zhì)量非常好，這些都是我們活動的場景。

我們做了三件事情：一是做了一個技術(shù)交流平臺；二是紗線的買賣的信息服務(wù)平臺；三是新聞平臺。

大概有9萬名紡紗專業(yè)人士，專業(yè)人士涵蓋了生產(chǎn)全過程，中國基本上所有的紡紗廠，隨便抓一個技術(shù)人員過來問知道不知道紗線網(wǎng)，上沒上過，是本八九都知道，因為搞技術(shù)生產(chǎn)的人他們在這里進行學(xué)習(xí)和交流。后臺大概有8000家紡紗廠，占全中國80%的產(chǎn)能，通過這幾年搜集了紗線的下游買家，主要是針織廠、服裝廠、中間商。前幾年搞了微信公眾號以后有5萬個關(guān)注，現(xiàn)在微信公眾號里發(fā)新聞看到的人還是很多的，最高一篇文章的點擊率在3萬多。

下一步愿景、規(guī)劃、設(shè)想，我們也有一些夢想，我們不斷往前走，我們使命上面已經(jīng)寫了，這個使命也是專業(yè)公司幫助我們策劃的，我自己心里想的，比較通俗一點，“讓紡織企業(yè)日子更好過”，愿景一是希望打造一個交易平臺；二是整合國內(nèi)紡紗廠。

我們提三個口號：號稱“中國最大的紗線交易平臺”、“中國最大的紡織技術(shù)交流平臺”、“中國最大的紡織資訊平臺”。每個目標(biāo)都不容易，而且難度很大，而且經(jīng)常很困惑。

交易平臺，剛紡紗廠和織布廠在平臺上通過手機下單、買紗、支付，這個目標(biāo)我個人不太樂觀，我認(rèn)為很悲觀，而且要改變交易習(xí)慣和規(guī)則非常困難，首先紗不是標(biāo)準(zhǔn)品，是非標(biāo)品，現(xiàn)在交易習(xí)慣大量的欠款，而且欠款不僅僅因為資金問題，是在質(zhì)量上有保障。我是學(xué)紡紗的，從來沒有一個織布廠在手機上看到數(shù)據(jù)就可以說這個紗是我們要的，價格合適就下單了，不行了。一模一樣的指標(biāo)都要看實物，上機進行打樣，所以有個性化需求在里邊，所以你的標(biāo)準(zhǔn)化難度非常大。這里還有個人利益，所以我們感到這件事情路途很長。

第二，大學(xué)堂，我們有目標(biāo)建立一個空中大學(xué)，通過手機建立一個互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)平臺，希望30萬人在這里學(xué)習(xí)交流，現(xiàn)在問題很大，技術(shù)人員是紡織廠里收入比較低的人群，智能手機裝APP都不知道怎么裝，我們在朝著這個方向努力。

第三，新聞平臺，找到懂紡織的人不會寫東西，找到會寫東西的肯不懂紡織，找一批新聞報道比較敏銳，抓住這個行業(yè)特征的人才非常少，理科生寫不出文章，會寫文章的人不懂紡織。

第四，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)高手難尋，最近我們開發(fā)一個APP找到杭州最好的一個公司，合作到現(xiàn)在，覺得服務(wù)業(yè)不好、質(zhì)量也不滿意，收費也不低，這方面人才我們感覺真的很缺乏，我的公司在蕭山，我只懂紡紗，這里難度很大。

我是來學(xué)習(xí)的，我還是有一個感想，我們真的在專業(yè)領(lǐng)域里時間太長了，我也看到，很多同行在這里，我們都是老朋友，可以互相學(xué)到很多東西?，F(xiàn)在大家都在探索，我不知道我能不能成功，但是我想大家都在探索，總有其中一位在紗線這個領(lǐng)域里脫穎而出，能夠成功的，不管誰成功對這個行業(yè)都是一個貢獻(xiàn)，將來寫回憶錄的時候?qū)懮弦还P王果剛還是做過一點事情的，謝謝大家！