4月9日，中國(guó)首屆紡織面料B2B行業(yè)沙龍?jiān)谡憬贾菖e行，沙龍以“重構(gòu)、合作、共贏”為主題，由B2B專業(yè)媒體托比網(wǎng)主辦，中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)B2B行業(yè)分會(huì)提供指導(dǎo)。會(huì)議匯集了中國(guó)20多家主流服紡面料電商，對(duì)行業(yè)發(fā)展與未來(lái)進(jìn)行探討。中國(guó)紗線網(wǎng)CEO王果剛、全球紡織網(wǎng)CEO韓沖、中國(guó)服裝網(wǎng)CEO陳學(xué)軍、錦橋紡織網(wǎng)總經(jīng)理董云亮、搜布CEO程小軍、布碼頭CEO曾信福、云紡城CEO施斌峰、優(yōu)料寶CEO王晉華、珠江國(guó)際紡織城總經(jīng)理陳祝全、皮皮哥CEO趙偉及中科樂(lè)創(chuàng)投資經(jīng)理高姍等，以及150余名行業(yè)人參加了本次活動(dòng)。

搜布網(wǎng)CEO程小軍在會(huì)議上發(fā)表演講，下面是他的演講實(shí)錄（托比網(wǎng)整理，未經(jīng)演講者確認(rèn)）：

程小軍：

大家好，我是搜布的程小軍，非常高興有這個(gè)機(jī)會(huì)和大家講一下我們做搜布2萬(wàn)多小時(shí)的心得和體會(huì)，以及我創(chuàng)業(yè)這幾年的小小心得。

做一個(gè)自我介紹，我在2009年的時(shí)候開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的，那個(gè)時(shí)候我在做服裝的3G試衣，我們積累了很多3D的技術(shù)，后來(lái)2011年做了3D的面料展示軟件，在柯橋設(shè)置了一個(gè)辦公室開(kāi)始推廣這個(gè)軟件，但是做了兩年以后發(fā)現(xiàn)效果不是很好，甚至入不敷出，當(dāng)時(shí)差不多二三十人團(tuán)隊(duì)。2013年夏天的時(shí)候，我的小伙伴和我說(shuō)，我們?cè)谑袌?chǎng)里發(fā)現(xiàn)很多人拿著一塊小布樣，在比樣，這個(gè)效率很低下，我們當(dāng)時(shí)在想，我們是不是可以反向發(fā)起做成像打車軟件的產(chǎn)品，快速找到這個(gè)布，所以我們叫“搜布”。2013年11月份我們產(chǎn)品上線了，那個(gè)時(shí)候總覺(jué)得這個(gè)東西有點(diǎn)用吧，一個(gè)月以后我們用戶已經(jīng)是3000人了，那個(gè)時(shí)候我們是非常簡(jiǎn)陋的APP，市場(chǎng)很多商戶和我們說(shuō)，你們產(chǎn)品有沒(méi)有安卓版本？我們說(shuō)沒(méi)有，他們說(shuō)那我就買一個(gè)蘋果。我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)需求非常強(qiáng)勁，所以我們把3D所有業(yè)務(wù)都停止了，到這個(gè)項(xiàng)目里了。

當(dāng)時(shí)產(chǎn)品很簡(jiǎn)單，要找蕾絲，拍照發(fā)給我，我打標(biāo)簽，推送到蕾絲供應(yīng)商里，沒(méi)有讓供應(yīng)商上傳他們的產(chǎn)品，因?yàn)槊總€(gè)供應(yīng)商腦子里都是一個(gè)活的索引，對(duì)他們的產(chǎn)品非常清楚，有什么貨，能夠做什么貨，貨有多少，他們都知道，沒(méi)有必要把他們的產(chǎn)品搞到線上來(lái)，所以我們就是這個(gè)簡(jiǎn)單的功能，買家拍照，供應(yīng)商看到一個(gè)給一個(gè)響應(yīng)。

其實(shí)我們想法很簡(jiǎn)單，我們初心很簡(jiǎn)單，能夠幫助客戶快速的找到布，這是過(guò)去2萬(wàn)多小時(shí)在做的一件事情?，F(xiàn)在大家想投資人也好、同行也好，所有人關(guān)注你找到布了，有沒(méi)有交易，能不能幫助他們買到，你的增長(zhǎng)率是多少，交易是一個(gè)非常重要的維度，但是并不是唯一的，所以說(shuō)說(shuō)我對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”的思考。

“互聯(lián)網(wǎng)+”本身由兩部分組成的，對(duì)于搜布來(lái)講要做好的就是把所有精力打造互聯(lián)網(wǎng)的那把劍，我是技術(shù)公司，不會(huì)碰產(chǎn)業(yè)，因?yàn)槲耶厴I(yè)到現(xiàn)在并沒(méi)有買賣過(guò)一匹布，沒(méi)有受過(guò)面料的知識(shí)的訓(xùn)練，正是因?yàn)槲覍?duì)這塊的無(wú)知，我愿意把所有精力投入進(jìn)去學(xué)習(xí)那個(gè)未知，“互聯(lián)網(wǎng)+”一定是組合拳，我做好互聯(lián)網(wǎng)的部分，產(chǎn)業(yè)做好產(chǎn)業(yè)的部分。我們并不能說(shuō)把產(chǎn)業(yè)所有的問(wèn)題都解決，把解藥揉在一起就是一個(gè)仙丹，我做不到，這個(gè)產(chǎn)能過(guò)剩，我?guī)椭涣四?，我想做的是我能夠提供給你最好的、最方便的、最有效的渠道，這個(gè)可能使我能夠做的，我愿意把我所有的精力把我的那把劍打造的鋒利無(wú)比，我們一起出海。

正是因?yàn)槲覍?duì)產(chǎn)業(yè)本身非常好奇，也非常敬畏，在座的很多都是我的前輩，說(shuō)行業(yè)的東西有點(diǎn)班門弄斧了，我們感覺(jué)到我們搜布非常渺小，并沒(méi)有說(shuō)我想成為一個(gè)獨(dú)角獸，成為一個(gè)航母，征服那片大海。就算我是一個(gè)航母，或者我是一個(gè)艦隊(duì)，我也顛覆不了那片大海，我們會(huì)探索未知，所以我們保持充分的好奇和敬畏一起開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)。

搜布最終想做的是什么？在我們看來(lái)布料本身B2B也好，其他行業(yè)也好，其實(shí)面臨最大的問(wèn)題是說(shuō)我不信任你，什么中間環(huán)節(jié)多也好、原來(lái)各種各樣的周邊服務(wù)也好，核心問(wèn)題是信任的成分，他們?yōu)槭裁床辉敢馊V州呢？為什么不問(wèn)他們買，為什么相信另外一個(gè)人的布料，因?yàn)樾湃?，那個(gè)看得見(jiàn)摸得著，出了問(wèn)題馬上可以找到，但是廣州那一頭不清楚，影響B(tài)2B行業(yè)的核心問(wèn)題是誠(chéng)信，就是信任成本太高，所以搜布會(huì)把所有的力量投入建立我們紡織行業(yè)的誠(chéng)信體系，當(dāng)然，這個(gè)誠(chéng)信體系會(huì)從多個(gè)維度反映，交易是一個(gè)維度，還關(guān)乎你的邢瑋、產(chǎn)品、商品，甚至各種“流”，我們搜布在搜集很多信息。我的CTO原來(lái)在百度、小米、點(diǎn)評(píng)做數(shù)據(jù)挖掘的，所以我們整個(gè)產(chǎn)品上會(huì)有很多的邢瑋分析的東西，大家可以下載一下我們的APP，我們沒(méi)有提供網(wǎng)站的東西，我們就是提供APP和微信提供服務(wù)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代會(huì)持續(xù)很久，網(wǎng)站我暫時(shí)不會(huì)考慮，網(wǎng)頁(yè)稍微少投入一些，盡量看看移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生什么。

我們的愿景很簡(jiǎn)單，我們就是讓我們的用戶滿天繁星，無(wú)比閃耀，讓我們的伙伴也是一樣的，這個(gè)行業(yè)非常大，幾萬(wàn)億的市場(chǎng)，非常多的環(huán)節(jié)，非常多的機(jī)會(huì)，我搜布一個(gè)人干不了很多事情，我愿意把所有的精力投入建立誠(chéng)信體系這件事情，用我的技術(shù)做我擅長(zhǎng)的事情。

講一個(gè)故事，我有一個(gè)哥哥，非常喜歡詩(shī)詞歌賦，整天和我說(shuō)平平仄仄這些事情，我的搜布就是希望打造的誠(chéng)信體系能夠給行業(yè)做一些改變，能夠幫助到上下游的參與者提供更多的價(jià)值。搜布的愿景是要定義產(chǎn)業(yè)的平平仄仄，不追求行業(yè)的仄仄平平，謝謝大家！