編者按：4月16日，搜布網(wǎng)商大會在廣州國際珠江酒店舉辦，此次大會由搜布網(wǎng)主辦。在座談環(huán)節(jié)，搜布網(wǎng)CEO程小軍、海通眾投金融服務(wù)CEO高利民、蝶訊網(wǎng)總裁賀鑫、珠江國際紡織城總經(jīng)理陳祝權(quán)解讀了“互聯(lián)網(wǎng)＋服紡的趨勢、變革和創(chuàng)新”。此內(nèi)容由托比網(wǎng)獨家整理發(fā)布。
以下是現(xiàn)場速記內(nèi)容：
程小軍：接下來進入我們的大會的第二個環(huán)節(jié)，我們非常榮幸邀請到幾位嘉賓，首先有請的是海通眾證券眾投CEO高利民先生，還有蝶訊網(wǎng)總裁賀鑫先生，還有合生商管集團時尚產(chǎn)業(yè)中心總經(jīng)理陳祝全先生，有請他們做自我介紹。
高利民：我是海通眾投的CEO高利民。
賀鑫：大家好，我是賀鑫，今天非常高興，在座各位都是專家，在這里有可能班門弄斧，我是跟大家一起學(xué)習(xí)，分享，謝謝大家。
陳祝全：大家好，我是陳祝全，在場很多人都比較熟悉，待會我們一起交流一下。
程小軍：首先有個問題，紡織下游服裝電商的競爭已經(jīng)到了像素級，而紡織電商似乎沒有在互聯(lián)網(wǎng)時代享受到什么紅利？三位是怎么看的？
高利民：紡織是一個非常大的市場，剛才小軍說我們整個市場好像沒怎么享受到互聯(lián)網(wǎng)時代的紅利，我個人認為前途光明，又道路曲折。一個是我們布匹，缺少了期貨交易的市場，像鋼材的市場發(fā)展得很快，他們是已經(jīng)形成了期貨市場，可能跟電商對接比較迅速一點，是因為這個行業(yè)已經(jīng)標(biāo)準化，再跟電商結(jié)合，發(fā)展速度就會比較快，有原先的金融操作在里面，再把電商結(jié)合，兩者結(jié)合，整體的速度發(fā)展會快一點。在紡織這個行業(yè)，期貨的發(fā)展程度弱一點，我個人認為是阻礙，咱們電商也許可以在這個地方，他有更大的空間，沒有金融市場的協(xié)助也可以往前走，你也可以把金融市場的工作承擔(dān)起來，也許你有一個更加大的空間在前面。
賀鑫：高總說了很多，確實我們很贊同。到現(xiàn)在為止真正的電商品牌在面料這塊，到現(xiàn)在為止，沒有這樣的平臺，主要原因是什么？就是公信力不夠，另外一個我覺得布料的交易跟服裝發(fā)展有很大的關(guān)系，現(xiàn)在快時尚，反應(yīng)很快，以前面料有正常的渠道，我是覺得小軍這樣的平臺，我在4年前就做過，最后放棄了，這個時候來做應(yīng)該是天時地利人和，剛好契合這個時機，我也祝愿小軍取得成功。
陳祝全：第一個，在網(wǎng)站的定位和運營模式方面我認為這么多年沒有探索出一個可行的辦法，打個比方，我們以前一直試圖把一個批發(fā)市場所有的商戶上線，這個我們杭州十年前已經(jīng)在做了，我們試圖把市場內(nèi)的商戶都開一個網(wǎng)店，最后發(fā)現(xiàn)走不通，因為它拷貝的模式是做成管控模式。社會中發(fā)起的一些平臺，很多會死在沒有可靠的運營模式。第二個，商戶和商品本身，這幾年一直就這個矛盾，大的公司，不管是下流的服裝品牌還是上游的供應(yīng)商，都發(fā)現(xiàn)他們之前的交易里面不存在太多的線上流通模式，都是實體渠道產(chǎn)生的訂單，這就決定很多的面料商會覺得既然線下可以賣得很好，為什么一定要上網(wǎng)？我知道中大現(xiàn)在有很多商戶在嘗試，在阿里巴巴平臺一年做的生意幾十萬還是有的，可是檔口的生意一天就幾十萬。我們的產(chǎn)品特性還是有很大區(qū)別，面料的產(chǎn)品是要觸感更強，而且訂單量會更大。一個是沒有好的運營模式，一個是商戶交易的習(xí)慣，從我個人理解主要是這兩個方面。當(dāng)然機會也在這里，如果找到結(jié)合點，找到突破口是會成功的。謝謝大家。
程小軍：我感覺高總從互聯(lián)網(wǎng)金融的角度給了回答，這個是非標(biāo)準的，很難標(biāo)準化。賀總是說之前做這個事，那個時候還沒到移動互聯(lián)網(wǎng)，移動互聯(lián)網(wǎng)的好處是讓我們的設(shè)備時時在線，讓我們隨時做生意。陳總的觀點這個東西要落地以后才能生根發(fā)芽。我有個問題問賀總，他是我們中國第一代的設(shè)計師，請問賀總，能不能談?wù)劦浆F(xiàn)在服裝行業(yè)正在發(fā)生的變化是什么？未來會怎么樣影響紡織？相信這是很多做供應(yīng)商的朋友想知道的。
賀鑫：我覺得最大的變化是生意難做，另外一個是機會很多。為什么生意難做，現(xiàn)在說的一線二線品牌出現(xiàn)觀店潮，因為受到電商的影響，現(xiàn)在消費者追求個性化，他們貨品跟淘寶店貨品是差不多的，但是價格很貴，下面的代理賺不到錢，這個時候他們怎么辦？其實這些人關(guān)店不賣，依然會做服裝，有可能進貨的渠道不一樣，去進性價比比較高的貨，對我們來說是一個很好的商機。最大的變化是難做，但是機會很大。
程小軍：現(xiàn)在消費升級了，買衣服是越買越多，怎么會越來越難做了？
賀鑫：以前我們認為生意難做，以前是傳統(tǒng)的做法，大批量，現(xiàn)在為什么有機會？是取決于企業(yè)自己做改變，我們在做產(chǎn)業(yè)的整合，其中一個是定期貨，我們在訂購會定了幾百萬，因為我們現(xiàn)在在整合，比如服裝公司陸續(xù)在倒，現(xiàn)在的模式是一個設(shè)計再加買手的模式，這個時候很多設(shè)計師在自己創(chuàng)業(yè)，做自己的工作室，這些是需要面料的，他有可能會走另外的渠道，他需要的量小，他需要創(chuàng)新的面料，我覺得未來的機會有，未來能不能迎合產(chǎn)業(yè)服裝的變化和變革，這個是你們未來要做的事情，非常重要，因為個人消費這是追求消費化，以前一個夏天買2套衣服，現(xiàn)在是4套，量越來越大了，開放二胎以后，中國人口越來越多，這是一個很大的商機，未來你們生產(chǎn)的面料一定是創(chuàng)新面料，小批量生產(chǎn)，一定要接受小批量，創(chuàng)新的，這是我自己的觀點。
程小軍：據(jù)我所知，高總之前對人口跟消費做了很多研究，您有沒有不同角度的解答？
高利民：賀總說服裝行業(yè)比較困難，這個是比較兩面性，我們是一個最壞的時代，也是最好的時代，我們在服裝的消費升級的趨勢，像ZARA，H&M，優(yōu)衣庫相當(dāng)一部分做過首富，這個行當(dāng)我們可以看到歐洲首富，日本首富，因為這個行當(dāng)把H&M也好，ZARA也好，用一個詞，就是反分工，大家都是有天然的概念，分工越細，效率越高，他其實是代表新的潮流，或者制造性零售業(yè)，像ZARA可能是非常小的批量生產(chǎn)，創(chuàng)造了新的銷售模式，這樣我們叫反分工也好，制造性零售也好，這個尤其在服裝行業(yè)是屢試不爽，除了服裝，我們現(xiàn)在看到反分工起來的，7-11也是制造性零售業(yè)，在這個行業(yè)里面，反分工就是因為巨大的零售業(yè)非?？焖倌軌蛄私庥脩舻男枨笤谀睦铮谥袊姆b行業(yè)是不是也有這樣的機會，我相信這是一樣的，也會出現(xiàn)像ZARA，H&M，優(yōu)衣庫這樣的公司，我們經(jīng)常說服裝行業(yè)跟電商行業(yè)，下一個就是服裝，只要誰想出辦法，你可以超過馬云，中國是這么大的市場，如果單純從大小來看，中國的下游的服裝行業(yè)是全世界最大的，我們在今后的10年20年一定會出現(xiàn)非常大的行當(dāng)，在這樣這么大的公司前提下，上游的行業(yè)怎么來分工，有哪些機會存在？這個是我想在座諸位都可以思考的事情，你可能不僅僅是做網(wǎng)店，你要想到這個事情在今后10年以后可能有人會出現(xiàn)做得比阿里巴巴更強的BAT。
程小軍：現(xiàn)在可能是一個飛快的時代，但是也是有機會的時代。服裝確實是往上走的，一定可以找到突破點，把市場放得更大，我們未來也和跟上下游的平臺企業(yè)合作，能夠更多服務(wù)到各位。這里有個問題，陳總不僅是做產(chǎn)業(yè)投資的，也負責(zé)很多項目的運營，您從產(chǎn)業(yè)投資的角度，紡織互聯(lián)網(wǎng)+以什么樣的形態(tài)來結(jié)合？
陳祝全：這個問題實際上是縈繞著業(yè)界的，這么多年雖然沒有在大的場合去談，但是下面一直在摸索，中國的市場專業(yè)市場到目前為止，第一代的市場1985年左右產(chǎn)生，到現(xiàn)在為止的發(fā)展，不能說每個專業(yè)市場的從業(yè)者，開發(fā)商，運營商沒有思考過，比如我們生產(chǎn)紡織品為主的人員都有嘗試過，互聯(lián)網(wǎng)化在幾年前就有一些模式，服裝版塊目前中國服裝的批發(fā)網(wǎng)站，跟阿里，淘寶這幾個平臺之間一直沒有找到合適的對接點，2008年杭州曾經(jīng)跟馬云捆綁過，前幾年易聯(lián)網(wǎng)也曾經(jīng)在全國做推介也沒有獲得巨大的成功，我們的心態(tài)是這樣，我們是非常積極的直接介入互聯(lián)網(wǎng)，在尋求新的模式，我認為中國專業(yè)的運營商要把心胸放得更廣一點，我們不希望全部用自己的辦法來做，比如我們跟更多的服裝采購平臺，甚至產(chǎn)業(yè)金融的平臺，有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)化的平臺有更多融合，作為一座大型的商貿(mào)城，如果搜布的功能我們也辦了，時尚咨詢的平臺我們也辦了，這個時代不是有錢就可以解決的，我們中國很多商人不缺錢，可是缺乏團隊，缺乏對行業(yè)的解讀，最缺乏精英，我們作為一個發(fā)展層來說，天生不是用互聯(lián)網(wǎng)思維思考的，中國的地產(chǎn)商就沒有幾個用互聯(lián)網(wǎng)思考的，積極介入互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，更多用合作的形式出現(xiàn)，而不是包打天下的模式，我們的合作形式有多種，可以支持各種網(wǎng)絡(luò)平臺在商圈發(fā)展推動業(yè)務(wù)，可以向第三方的公司介入，壯大，進行投資。我們現(xiàn)在負責(zé)搞好，我們不需要所有的事情都是我們做，我們從業(yè)態(tài)選擇，包括招商對象的選進，要像互聯(lián)網(wǎng)靠攏。謝謝。
程小軍：謝謝，我借著陳總的話，我上次跟陳總上周才第一次碰面，也是在一個會議上，我說明天還有蝶訊的賀總一起來，我們都是第三方產(chǎn)業(yè)的，我們非常歡迎上下游的參與者來合作。我們?nèi)浇酉聛砟懿荒芙o我們的客戶有落地的服務(wù)？試著去做做幫助他們？
賀鑫：陳總是商業(yè)地產(chǎn)，我們有很多商業(yè)地產(chǎn)在合作，這個時代需要整合，小軍的模式我剛才也說了，我在4年前探討過，現(xiàn)在是很好的時機，我現(xiàn)在做一個項目，也在整合設(shè)計師的資源，整合起來可能會借助珠江商業(yè)地產(chǎn)展示，我們現(xiàn)在整合的設(shè)計的品牌量都不是很大，對面料的要求很高，有可能需要資金上的支持，或者說花很少的錢可以買到想要的，創(chuàng)新的面料，這個時候可以借助互聯(lián)網(wǎng)的平臺，小軍可以幫助，陳總這邊是展示的平臺，高總是我模式的大師，其實好幾次高總想撮合我們和搜布深度的合作，他是用互聯(lián)網(wǎng)思考的方式給我們做很多方面的探討，小軍說有沒有可能合作，其實我們?nèi)胶献骶褪腔パa，未來一定是強強聯(lián)合，一定是這樣的。
程小軍：我也希望能夠有機會真正做實打?qū)嵉臉I(yè)務(wù)，能夠服務(wù)客戶。我們確實是互補，我昨天說合作一定是1+1遠遠大于2。我再介紹一下高總，他還有一個身份，是證券之星的創(chuàng)始人，他也是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的投資人，這里我想請問高總，我們老是說互聯(lián)網(wǎng)+，還有供給改革，您是怎么看待像服紡這樣的互聯(lián)網(wǎng)+？
高利民：這個要穿過未來看現(xiàn)在，我們改革開放30幾年來，如果從高凈值的角度來看我們大概在2014年中國有100萬的高凈值用戶，2020年中國會有8百萬到1千萬，全世界包括美國，日本英國這些所有地方的凈值加起來不如中國高，從高凈值的角度，中國的高凈值剛剛產(chǎn)生到成熟的階段，需要接觸300到500個新的消費品類，其中跟我們服裝紡織像相關(guān)的差不多占到一半，這個市場里面還有150個新的品類，或者新的龍頭公司還沒有誕生，站在中產(chǎn)階級看，中國大概還有200個新品類，跟服裝相關(guān)的公司還沒有龍頭公司，中國的紡織市場是多么大的市場，在我們電商角度來看下游到上游，哪個環(huán)節(jié)最容易突破？我個人認為可能是這個行當(dāng)跟技術(shù)有關(guān)系，今天的電商是手指尖上的電商，做服裝其實是比較困難的事情，大家有體會，尤其是在座的女孩子更有體會，到了商場里面一眼可能看到三件衣服，五件衣服，跟你在網(wǎng)上花10分種是完全不一樣，你在網(wǎng)商是間接類型的，在商場是得到體驗性的，第一手的信息，你看我們發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)商做服裝銷售進度是很慢的，最早我們都是用標(biāo)準的數(shù)字，后來發(fā)現(xiàn)還可以用圖片，他的進度其實是很慢的，未來的AR、VR或許真的能夠讓你一瞬間接觸服裝的情況。上游的服裝面料來說，他對多感官的調(diào)動要求比較低一點，從單純數(shù)字化，他的基數(shù)做出來的規(guī)模，比下游的行當(dāng)要大，如果技術(shù)還有一定程度的進步，如果我們有參照的比較，或者第三方的信用認證連接，這個行當(dāng)?shù)耐黄票认掠畏b要快，今天在上游的行當(dāng)里面需要的技術(shù)已經(jīng)存在了，只是要找到一個點，協(xié)同什么樣的資源能夠爆發(fā)性起來，從這個角度我是非?？春蒙嫌渭徔棧@個行業(yè)進度比下游要大。
程小軍：高總是我的互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)師，給我很多思考和幫助，從一級市場和二級市場的角度，他提出了他的想法，這是一個最壞的時代也是最好的時代，搜布最終是要做柔性供應(yīng)鏈，讓設(shè)計跟生產(chǎn)服裝變得更簡單，我現(xiàn)面料做，面料這里面我也是做非常小的一塊現(xiàn)貨面料，未來我可能會做期貨向準現(xiàn)貨邁進，真正能夠讓我們的設(shè)計師和服裝企業(yè)能夠在一站式的很簡單的就找到他心儀的東西，不管是現(xiàn)貨還是期貨，對于這樣的思路，各位嘉賓談?wù)勀銈兊南敕ā?/p>
陳祝全：小軍同志的想法是非常好的，我們經(jīng)常講流通這塊，主要是兩個，第一個是供應(yīng)鏈的問題，第二個是服務(wù)鏈，像我們做大型的商貿(mào)城，很多人定位在服務(wù)鏈，但是在我看來，這個是為我們上下交易或者交流提供了物理環(huán)境的鏈條，實際上今天行業(yè)面臨的問題主要是在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，供應(yīng)鏈從我目前看到的中國專業(yè)市場沒有哪一家能夠把供應(yīng)鏈有效的創(chuàng)建，恰恰這個是當(dāng)下紡織行業(yè)最大的痛點，中國的服裝行業(yè)在轉(zhuǎn)型，這種供應(yīng)鏈的改變，我們這么多商戶，我可以這么講，至少90%的人還是很迷茫的，今天國際流行什么？今天我們的大牌服裝想在三年后做什么樣的體系？我們獲知的渠道是有限的，即使服裝品牌想做風(fēng)格化的小眾品牌或大眾品牌，在原材料方面的選擇渠道或者需求你有沒有可能用最快的方式獲知？即使歐時力老板明天就來到珠江，我們珠江的商戶也不一定能馬上對接，里面的信息差太大了，我們一天到晚講供應(yīng)鏈改變，為什么上游動不了，就是沒跟上供應(yīng)鏈的探索，所以我們說要做供應(yīng)鏈的改變，因為搜布，因為國際流行趨勢，因為服裝消費的形態(tài)已經(jīng)改變，已經(jīng)不像面料和輔料的采購，實際上我們上游的供應(yīng)商獲知是很難的，非常需要商貿(mào)的供應(yīng)商，或者是搜布這種平臺。下一季度開發(fā)個計劃，第三方設(shè)計公司他們對于服裝樣板下一階段的需求全部能提供給客戶，我覺得我們作為地產(chǎn)運營商，我們的行動在哪里？先從具備研發(fā)能力的供應(yīng)商再跟你們這樣的平臺對接，再跟服裝公司，設(shè)計公司對接，要不然明天市場被淘汰了，我們都不知道敵人在哪里，每次講到這個，我都覺得挺難過的，我今天看到大不同，這個世界都不一樣，我作為一個地產(chǎn)的人，經(jīng)常介入不同資訊的研討，前幾天研討服裝供應(yīng)鏈的改革，最后發(fā)現(xiàn)上海，廣州，外國對于輔料的供應(yīng)，對于第三方流通，現(xiàn)代化倉儲的供應(yīng)鏈人家已經(jīng)布局了很多，可是上游還沒有，我認為要逐步推動這點，跟小軍見了僅僅只有一周的時候，我對搜布的功能還了解不太全，但是我們會支持，因為這個是行業(yè)必須要的，而且是很多的商場不具備的起到銜接和溝通的作用。我認為實體的商貿(mào)城，跟網(wǎng)絡(luò)沒有完全的對接。我們作為一個市場，如果網(wǎng)絡(luò)平臺運營能力弱一點，我們就跟平臺合作，強一點就直接介入，我們更愿意結(jié)合資訊平臺，結(jié)合搜布的功能平臺，能夠為所有的上游提供對接，提供我們采購渠道的服務(wù)，這個也許是下一個階段我們要做的，而不是我把商場打掃得多干凈，當(dāng)下解決服務(wù)鏈和生產(chǎn)鏈是最重要的。
賀鑫：小軍同志不容易，兩年發(fā)展到時候這個程度，我覺得搜布在第一個階段，信息綜合的階段，第二個是跟行業(yè)的高度融合，第三個是大數(shù)據(jù)階段。第一步他做了，他應(yīng)該馬上進入到第二步，我覺得需要大家的配合，未來的機會可能在設(shè)計師品牌，或者淘寶手上，這些量小，價格低，要求創(chuàng)新，這個時候搜布需要有掌控能力，我覺得非常關(guān)鍵。第三階段到最后，小軍他要深入到線上那塊，比如店鋪的銷售數(shù)據(jù)，他反饋給用戶，今年可能有哪些比較好，明年可以做哪些方面的預(yù)測，第二階段需要大家的配合。
高利民：關(guān)于小軍做的搜布的事情，我參與比較多，對他想干的事情的認識給大家舉兩個例子，是有突破性的，我們這里年輕人很多，大家都知道有一個起點中文網(wǎng)，是把咱們的看書賣書的渠道做顛覆，以前他是一個作者找到一個經(jīng)紀人，經(jīng)紀人到出版社，是一層一層向下的過程，大量的作者寫的作品壓根到不了用戶那里，你有再好的創(chuàng)作能力根本就見不了天日，現(xiàn)在他就是作者本身寫了一部作品之后，和用戶的反應(yīng)直接對接，是用戶來驅(qū)動市場，作者有什么類型的想法都可以在上面寫。起點中文網(wǎng)干了幾年，傳統(tǒng)的出版社幾十年產(chǎn)生的作品量不如起點中文網(wǎng)。像韓寒，郭敬明，我們90后，80后大紅大紫的作家都是從網(wǎng)上起來的，不是從出版社的渠道，今天我們從服裝的產(chǎn)業(yè)，從面料到服裝之間，整個鏈條也是，這個鏈條能不能彎曲起來，以設(shè)計為主導(dǎo)，以創(chuàng)新為主導(dǎo)，而不要一層一層往下，小軍做的平臺是起這么一個作用。第二個小軍要往大數(shù)據(jù)方向，用大數(shù)據(jù)去做咱們電商的聚劃算，今天的聚劃算里面人工的介入的成份是微乎其微，全部是靠計算機，這些就是基于大數(shù)據(jù)里面，這個聚劃算介紹了他們整個事情的發(fā)展過程，我們大數(shù)據(jù)干的事情，他究竟采集什么類型的數(shù)據(jù)？不是非常強的因果關(guān)系的數(shù)據(jù)，也不是關(guān)鍵數(shù)據(jù)，這個數(shù)據(jù)叫相關(guān)性數(shù)據(jù)，像聚劃算是根據(jù)什么東西來決定放哪個產(chǎn)品？在做像素級的搜索，比較兩個文件的數(shù)據(jù)，不是真關(guān)心你這個產(chǎn)品你認為核心要素是什么，并不關(guān)心，其實有做得到這一點，我們的大數(shù)據(jù)才會變成基礎(chǔ)設(shè)施，因為深入到大家核心的業(yè)務(wù)里面去，就可以符合大家期望的平臺，我們要做的大數(shù)據(jù)，今天要談的大數(shù)據(jù)都得往這個方向。手機的信息并沒有因果關(guān)系，只有弱的互聯(lián)性，傳統(tǒng)的銀行風(fēng)控，需要知道你的家庭，各種各樣的數(shù)據(jù)，我們今天很多互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)控壓根就沒有這個數(shù)據(jù)，最多就是家庭住址在哪，電話是多少，他沒有更多的數(shù)據(jù)，為什么他也能夠做出這個水平還可以的風(fēng)控出來？就是基于你在網(wǎng)上的痕跡信號，我相信小軍往下再走，其實也是利用了互聯(lián)網(wǎng)這些特性，這些特性讓我們用最低的成本幫大家做好預(yù)測，做好自己產(chǎn)品業(yè)務(wù)管理的東西。謝謝。
程小軍：幾位的分享非常精彩，接下來是提問環(huán)節(jié)，我剛剛數(shù)了一下，差不多有小百條的留言，不能一一回復(fù)，我選一些回復(fù)，剩下的提問我們會集中發(fā)送到各位的手機上。第一個問題問賀總，他說目前市場不景氣，有一部分是因為行業(yè)處在制造向創(chuàng)造轉(zhuǎn)型，蝶訊是如何引領(lǐng)的？
賀鑫：蝶訊接下來的方向是設(shè)計師的創(chuàng)作空間，現(xiàn)在國家都在提倡這塊，未來設(shè)計師的發(fā)展一定要做出自己的原創(chuàng)，你們可以提供你們創(chuàng)新的產(chǎn)品，當(dāng)然設(shè)計師力量不夠，我們幫你來代理，我們整合在一起，形成系列，或者自己的系列，向低端售貨，不僅是蝶訊，很多公司也看到這希望，只要做好產(chǎn)品，未來一定有這個平臺幫你去展示。
程小軍：陳總，我們要創(chuàng)新，要升級，要把各個環(huán)節(jié)的效率提升，比如物流，珠江國際在物流或者金融這塊能不能給到供應(yīng)商一些支持？
陳祝全：這個是很多商戶的心聲，這兩年不太景氣，除了剛才說的供應(yīng)鏈對接中間有信息差的問題，其次很多人是沒有足夠的財力去發(fā)展更好，物流確實是個困擾的大問題，實際上除非今天的來賓不是在中大商圈發(fā)展的，在中大商圈的都知道我們中大在面料配套的物流已經(jīng)是中大規(guī)模最大的物流區(qū)，包括湖南湖北浙江這帶非常多，但是這個痛點，今天也有領(lǐng)導(dǎo)在，我們珠江一直在思考，中大的物流痛點是沒有一塊專門用于倉儲物流快速周轉(zhuǎn)的基地，中大后面也是臨時性的，這幾塊零散的地方中大要為幾百萬商戶提供物流的配送，物流的能力，效率源源不足以解決這個問題。亞馬遜那個平臺是可以用機器人，今天甚至廣東省紡織的很多生產(chǎn)沒辦法通過機械來進行裝載和存儲，中大分幾步，第一步，珠江會帶頭，規(guī)范現(xiàn)在的物流的秩序，其次我們跟一個物流的老板溝通了幾次，為我們的商戶盡量開通專門的通道，提供快速的收發(fā)服務(wù)。第二步隨著整個中大這一圈的城中村的改造，我們也希望海珠區(qū)政府能夠撥出一塊專門的用地，一定要請一個國內(nèi)甚至或國際的物流公司來開發(fā)物流的基地，因為這個基地承載著中大未來20年能不能快速發(fā)展。我們現(xiàn)在沒有倉庫，沒有基地，所以我覺得這兩步是必不可少的，但凡超過一百萬以上的大型批發(fā)商圈，都會在旁邊配備30萬平方的倉庫。關(guān)于資金方面，這兩天我們在中山大學(xué)和海珠區(qū)很多領(lǐng)導(dǎo)都來珠江考察過，市政府跟中山大學(xué)最近推動創(chuàng)新，我們很多創(chuàng)新平臺的規(guī)劃已經(jīng)在進行當(dāng)中，這里面的核心個體就是產(chǎn)業(yè)金融的總辦，前天我接待了海珠區(qū)發(fā)展局的領(lǐng)導(dǎo)，他提出在珠江打造金融產(chǎn)業(yè)一條街，這條街有三個方面，第一個政府對產(chǎn)業(yè)金融這環(huán)節(jié)的規(guī)劃和扶持是要怎樣走？第二個作為珠江也好，作為其他的商戶介入也好，我們對他的這條街賦予的空間，提供特色的運營管控就是我們比較重要的事，實際上我們中大在座很多人都知道，也有一些不正規(guī)的，甚至有放高利貸的存在，一定程度解決了資金問題，但是后果非常不好，我們希望產(chǎn)業(yè)金融是要真正引進具備互聯(lián)網(wǎng)思維的金融服務(wù)平臺，具有正規(guī)的經(jīng)營自主中小企業(yè)發(fā)展的第三方的金融公司來介入，在這方面，我覺得可能政府和我們要做商貿(mào)城的管理要花更多精力。第三點我提一個建議，像高總，你們推動的平臺更大，第三方的金融機構(gòu)也能衍生出應(yīng)對上游的金融產(chǎn)品，我覺得這個問題還有一個關(guān)鍵點，現(xiàn)在如果真正要做產(chǎn)業(yè)金融或者互聯(lián)網(wǎng)金融，一定要把供應(yīng)商在平臺的交易數(shù)據(jù)，后臺的倉儲和生產(chǎn)體系和數(shù)據(jù)，和金融的額度掛鉤，這點恰恰是最難的，如果說做得很好，因為我們的紡織品通過在線流通的技術(shù)，量太小，必須通過在線的渠道流通，進行評估給你一定的額度，不然只有一種辦法，就是高利貸。這么多年，銀行不是不愿意做，銀行是沒法知道你的流水，知道你的信用，像小的供應(yīng)商或者說新生的設(shè)計品牌根本不具備資產(chǎn)可抵押的情況。我們已經(jīng)在一步一步往產(chǎn)業(yè)金融的方向做，昨天上午我跟廣州市政府的領(lǐng)導(dǎo)在匯報，我們已經(jīng)準備設(shè)立產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，你的流通數(shù)據(jù)不像阿里的平臺如此開放，我憑什么給你提供額度，我覺得這個問題很實在，我們也想解決，政府也想解決，第三方更想解決，解決的第一步我認為幾方可以一起定模式，我希望我們在場的和不在場的貿(mào)易商要有開放的心態(tài)來接受你在貿(mào)易的公開化，一定要擁抱我們的平臺。
程小軍：我刷了一下后臺，問金融的問題蠻多的，現(xiàn)在要面對快時尚的需求，多批次少批量，對生產(chǎn)和設(shè)備要求提高，高總您是在做投資的，也是金融這塊的，像面料企業(yè)生產(chǎn)面料這件事情上，我們從金融的角度能不能給他們提供一些方案？
高利民：我們做金融的很少有雪中送炭，多數(shù)是錦上添花，我們這個行當(dāng)只能說降低跟金融的交易成本，這個問題的解決方案可能就是兩塊，一塊是靠政府來改變交易流程的情況，或者是靠第三方產(chǎn)業(yè)的綜合一起來改變交易流程，把其中的風(fēng)險隔離出來，識別出來，這個是需要有過程的，也是需要十年8年，可能要對產(chǎn)業(yè)本身有非常深刻的認識，在這個事情上，第三方的平臺很有可能降低大家跟金融的交易成本，降低交易成本使得風(fēng)險數(shù)據(jù)進一步透明，才能夠使得大家原來拿不到貸款變成拿得到貸款，拿到的貸款成本比較少，拿到的手續(xù)繁雜程度也好很多，剛才我們陳總說了，有一些核心的數(shù)據(jù)，做了處理之后，是不是可以有助于把金融的交易風(fēng)險降低，這個方向我是完全贊成的，我們要利用大數(shù)據(jù)的手段，利用非核心數(shù)據(jù)的特性把費用降低，我有希望搜布在這個能夠跟產(chǎn)業(yè)綜合體做一定的對接，幫助到在座。
程小軍：我也想回答金融的問題，第一個是搜布會不會辦金融這個問題，既然是大家需要的，我們一定會做。上次有個供應(yīng)商說小軍你們平臺有支付寶上面可以下單子，為什么？我說你用我們這么久了我知道你是做什么產(chǎn)品的，但是我不知道賣給誰，賣了多少錢，賣得怎樣，我對你其實是不了解的，不了解的時候我沒有辦法給你介紹更多的客戶，可能是基于現(xiàn)有的數(shù)據(jù)，品類來給你做了推送，但是從根本上我對你認識還不是很清晰，交易只是一種手段，你用這個東西我可能跟你更熟，我知道你的客戶在哪里，你大概需要的資金額度是多少，這點我們在跟銀行在合作，他們已經(jīng)做了方案，我們也會推出來。第二個搜布能不能共享線下資源，我們有蠻多線下資源的，其實都是為了讓你走進線下客戶，我們無限接近終端都是為了抓取情報給大家。大家關(guān)注我們的APP和微信，我們有很多活動，基本上是不收費的，希望大家能夠多多關(guān)注，多多支持。今天的論壇時間過得非?？?，幾位嘉賓非常不容易，感謝你們的支持。
程小軍：感謝今天所有朋友的支持，我們還很年輕，我們是80后，我們還有很多事情沒有做，希望以后有更多機會來了解搜布，也希望有更多的機會了解大家， TBD是希望做我們自己的平臺，我們有自己的定位，未來我們會請更多的跨界人才來參與我們的論壇，再次感謝大家。
