當(dāng)大宗商品交易行業(yè)不景氣的時(shí)候，B2B垂直電商為何如此火爆？

還記得郎永淳加入找鋼網(wǎng)的新聞嗎？創(chuàng)投圈兒的明星找鋼網(wǎng)，一度幾乎成了文娛界也關(guān)注的對(duì)象。B2B垂直行業(yè)電商，在主流視界里，也一時(shí)火爆起來。 

而找鋼網(wǎng)，正是創(chuàng)投界“找”字輩兒B2B電商的前鋒。在它之后，有一天，創(chuàng)投界突然發(fā)現(xiàn)，身邊多了很多“找”字開頭的平臺(tái)：找煤、找油、找塑料、找木材、找氣……

它們無一例外，都是在線交易平臺(tái)模式，涉足的領(lǐng)域，全是大宗商品交易行業(yè)，關(guān)系國計(jì)民生。

如今，找鋼網(wǎng)在創(chuàng)辦三年后交易額突破900億元，成為籌備上市的獨(dú)角獸公司。而對(duì)其他“找”字輩兒B2B電商來說，它們又過得如何？還有多少家“找”系列的小伙伴們，在各大宗商品交易的垂直行業(yè)里表現(xiàn)突出？隨著找鋼網(wǎng)已然成熟，B2B垂直行業(yè)電商的春天，是也已經(jīng)跟著過去，還是更多的下一個(gè)“找鋼”即將在這些“找”系列中誕生？ 

“找”字輩兒因什么而火？ 

大宗商品交易行業(yè)不景氣，B2B垂直電商卻生長起來。

近幾年，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度趨緩，大宗商品市場供應(yīng)量在不斷增加，需求不斷萎縮，市場價(jià)格持續(xù)回落。2015年在原油和鐵礦石的帶領(lǐng)下，22種原材料期貨價(jià)格累計(jì)下跌24%，面臨第三次連續(xù)年度虧損，創(chuàng)下2008年全球金融危機(jī)以來最大年度跌幅。

與之相對(duì)應(yīng)的是，“找”字輩兒的垂直類B2B電商卻蓬勃發(fā)展起來。找鋼網(wǎng)3年實(shí)現(xiàn)交易流水900億，并在不久前完成11億元E輪融資；找塑料網(wǎng)完成B輪3600 萬美元融資、找漿紙網(wǎng)A輪融資2000萬美元、找煤網(wǎng)A輪融資1000萬美元……

作為“找”字輩兒電商潮流的拓荒者，找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人王東最一開始想做的，其實(shí)是個(gè)尋找供應(yīng)商信息的鋼鐵版“去哪兒”。但是，2011年，他覺得，時(shí)代突然改變了?！皣H金融危機(jī)時(shí)的4萬億政策帶來的后續(xù)影響，首先在鋼鐵行業(yè)出現(xiàn)了。我跟小伙伴們說，大機(jī)會(huì)來了！一個(gè)幾萬億的行業(yè)突然要反轉(zhuǎn)了，從以前賣方市場開始向買方市場轉(zhuǎn)變?！彼诮邮?a target="_blank">i黑馬采訪時(shí)如是說。

由鋼鐵業(yè)開始，這種趨勢開始迅速向其他傳統(tǒng)行業(yè)蔓延。“當(dāng)行業(yè)進(jìn)入產(chǎn)能過剩階段，傳統(tǒng)的賣方市場現(xiàn)已轉(zhuǎn)向買方市場。”找油網(wǎng)CEO呂健對(duì)i黑馬同樣表示。他的找油網(wǎng)專門撮合石油線上交易，獲得了找鋼網(wǎng)旗下投資基金胖貓工場的天使投資，并在今年3月拿到了300萬美元的A輪融資。在買方市場時(shí)代，買方的話語權(quán)越來越強(qiáng)了，對(duì)商品交易方式的要求也隨之提高。現(xiàn)在，各個(gè)大宗商品交易市場，包括石油、鋼鐵、化工等各個(gè)行業(yè)用原來的辦法做銷售交易已經(jīng)嚴(yán)重落后?！八鼈兌夹枰ヂ?lián)網(wǎng)來改變?cè)械馁Q(mào)易結(jié)構(gòu)，提升效率，降低成本?！眳谓≌f。

除了產(chǎn)能過剩，春曉資本創(chuàng)始合伙人呂佳凱認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)鏈信息不對(duì)稱，是垂直產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的長期痛點(diǎn)，由此導(dǎo)致的供需嚴(yán)重失衡和中間環(huán)節(jié)過于臃腫等問題，亟待被解決，而利用互聯(lián)網(wǎng)手段使這些產(chǎn)業(yè)信息化、互聯(lián)化、數(shù)據(jù)化，正是解開這些難題的核心鑰匙。

而這批B2B垂直行業(yè)電商興起的時(shí)機(jī)，正是2B成為資本關(guān)注熱點(diǎn)、互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)大行其道之時(shí)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及、及時(shí)通訊技術(shù)使得服務(wù)場景發(fā)生巨大變化；同時(shí)國內(nèi)中小企業(yè)需求加速，這使得企業(yè)級(jí)服務(wù)在中國正處于快速創(chuàng)新和快速滲透的過程中。2B的風(fēng)口，來臨了。

哪些熱錢在“找”它們？

從去年開始，一大票“找X網(wǎng)”應(yīng)運(yùn)而生。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)已經(jīng)獲得主流投資基金支持的“找字輩兒”企業(yè)至少有四五十家，鋼鐵、煤炭、石油、鋁業(yè)、塑料、化纖、紙業(yè)、木材等和國民經(jīng)濟(jì)相關(guān)重點(diǎn)行業(yè)都有了它們的身影。并且，它們都不同程度地獲得了資本的追捧。

據(jù)大宗商品電商圈統(tǒng)計(jì)，2015年全年有數(shù)十家大宗商品B2B電商獲得融資，累計(jì)融資額度超過28億元，其中融資額超過億元的企業(yè)就有12家?！罢摇弊州厓弘娚淘诟餍懈鳂I(yè)爆發(fā)了。

源碼資本、經(jīng)緯中國、紅杉中國、IDG等一線投資機(jī)構(gòu)，都對(duì)B2B電商進(jìn)行了投資。其中，源碼資本投資了4家垂直類B2B電商公司，經(jīng)緯中國與IDG資本均投資了找鋼網(wǎng)、找塑料網(wǎng)兩家電商。

支付渠道瓶頸

雖然B2B垂直行業(yè)電商在2015年迎來了發(fā)展的春天，但是，找鋼網(wǎng)只有一家。成功的模式不可能在所有行業(yè)復(fù)制。它們現(xiàn)在，也面臨著很多具體的問題。

“B2B垂直電商現(xiàn)在很少有企業(yè)打通了支付渠道?！?/strong>呂健說。缺乏統(tǒng)一的支付渠道，也成為B2B垂直電商目前面臨的一大難題。對(duì)于B2B領(lǐng)域來說，以信息流整合作為基礎(chǔ)，資金流的整合才是真正的勢能起點(diǎn)，因?yàn)殄X是由誰來支付，是所有交易主體最為關(guān)注和看重的。在目前所有的B2B交易場景中，由于涉及到財(cái)稅制度的問題，并沒有出現(xiàn)任何大一統(tǒng)的支付渠道，影響著行業(yè)相關(guān)平臺(tái)的公信力。

同時(shí)，除去部分較大的平臺(tái)，現(xiàn)在多數(shù)垂直B2B電商還處在向中小企業(yè)提供信息的初級(jí)模式，線下交易偏重，即需要在線下使用大量的客服與交易員來促成交易，在移動(dòng)端實(shí)現(xiàn)交易、交付服務(wù)轉(zhuǎn)化還不夠。

“找”是跟風(fēng)嗎？

盡管“找”系列電商已經(jīng)遍地開花，但是，你還是很難說，它們是在跟風(fēng)，而且，說起來，它們相似的，也主要是個(gè)“找”字命名方法而已。畢竟，它們都分別出現(xiàn)在不同的垂直行業(yè)內(nèi)。

而且，找鋼網(wǎng)的模式，也并不是適用于所有后來者。很多項(xiàng)目并沒有都直接用找鋼網(wǎng)的模式，從交易商切入行業(yè)，而是有的從saas端切入，有的從物流端切入，有的從資金流切入。

而對(duì)于什么樣的產(chǎn)能過剩的大宗商品交易行業(yè)適合做B2B電商平臺(tái)，其實(shí)不同的項(xiàng)目也都有著自己的規(guī)律。i黑馬綜合了幾位業(yè)內(nèi)創(chuàng)始人的觀點(diǎn)，做出了總結(jié)。

標(biāo)準(zhǔn)化的大宗商品交易。所有人都能對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量都有清晰的認(rèn)識(shí)。非常不標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，賣家難以基于線上信息做交易決策，因此需要在過程中平衡篩選。 

交易環(huán)節(jié)繁瑣。一家企業(yè)的交易對(duì)象往往是很有限的，而且交易關(guān)系越簡單，越容易形成固化的供應(yīng)關(guān)系。相比起阿里巴巴或者慧聰，B2B電商平臺(tái)會(huì)更加垂直，力圖以最專業(yè)的方式，服務(wù)好行業(yè)客戶。

價(jià)格波動(dòng)相對(duì)頻繁。價(jià)格波動(dòng)要大，這決定了采購商的決策成本。成本太高，他才會(huì)把訂單委托給電商，這樣能集中大量訂單，成為一個(gè)入口公司。

下游極其分散。一般來說，下游有眾多中小微客戶，才能更好的發(fā)揮平臺(tái)的鏈接匹配價(jià)值，這一點(diǎn)是很大的利好。

庫存量多。越多越好，多到一定量級(jí)，比如“萬”這個(gè)級(jí)別，B2B平臺(tái)相對(duì)線下貿(mào)易商的優(yōu)勢會(huì)顯著提升，畢竟線下貿(mào)易商覆蓋的庫存量是有限的。

2016年，以找鋼網(wǎng)對(duì)代表的垂直B2B電商，已經(jīng)開始積極地在各自行業(yè)里打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈布局。王東開辟了投資業(yè)務(wù)，成立了“胖貓工場”，專投B2B電商項(xiàng)目。找油網(wǎng)就是胖貓工場投資的項(xiàng)目之一。垂直B2B電商的未來發(fā)展，還值得我們期待。

不同行業(yè)典型B2B垂直電商

1、找鋼網(wǎng)

創(chuàng)始人：王東

創(chuàng)辦時(shí)間：2012年

融資情況：2016年1月完成第五輪11億人民幣融資

找鋼網(wǎng)以免費(fèi)撮合模式匯集訂單流，通過直營模式最大化提高鋼材現(xiàn)貨的交易效率，同時(shí)提供倉儲(chǔ)、簡加工和物流配送等供應(yīng)鏈服務(wù)，并根據(jù)大數(shù)據(jù)分析建立的信用模型，為中小服務(wù)商提供金融融資服務(wù)。2015年底，找鋼商城月銷售100萬噸，其中35萬噸是鋼廠自營，65萬噸是鋼貿(mào)商聯(lián)營。

2、找塑料網(wǎng)

創(chuàng)始人：牟斌，曾供職于網(wǎng)易、廣州鋼鐵交易中心。

創(chuàng)辦時(shí)間：2014年

融資情況：2015年7月，獲得3600萬美元的B輪融資

找塑料網(wǎng)于2014年7月成立，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員大部分為大宗商品、阿里巴巴和塑化行業(yè)的資深人士。目前，找塑料網(wǎng)團(tuán)隊(duì)規(guī)模已達(dá)300人，設(shè)立了8家分公司，業(yè)務(wù)也覆蓋全國，單月交易額已突破20億元，該公司預(yù)計(jì)2015年全年交易額可達(dá)350億元。

找塑料網(wǎng)的B輪融資將全部用于市場覆蓋和提升IT系統(tǒng)，以快速占領(lǐng)目標(biāo)市場，積累塑化行業(yè)交易大數(shù)據(jù)。同時(shí)也將逐步嘗試物流、金融等供應(yīng)鏈服務(wù)，全面提升塑化行業(yè)的運(yùn)作效率。

3、找煤網(wǎng)

創(chuàng)始人：崔聳

創(chuàng)辦時(shí)間：2015年

融資情況：2015年7月，獲得千萬美金A輪融資。

作為一個(gè)聚集煤炭上下游B2B電商平臺(tái)，“找煤網(wǎng)”通過1對(duì)1的免費(fèi)撮合交易，提高銷售周轉(zhuǎn)，拓展買賣雙方的銷售渠道。通過引導(dǎo)煤礦、煤貿(mào)企業(yè)、終端用戶利用互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)終端發(fā)布煤炭供需信息、物流供需信息、融資供需信息等，來達(dá)到資源免費(fèi)共享，線上交易的目的。截至2015年7月30日，平臺(tái)注冊(cè)會(huì)員幾千家，共撮合成交400多筆，成交煤炭總量達(dá)65萬噸。

4、找油網(wǎng)

創(chuàng)始人：呂健

創(chuàng)辦時(shí)間：2015年

融資情況：2016年3月獲得300萬美元A輪融資

找油網(wǎng)是一家B2B石油電商，于2015年6月正式上線。找油網(wǎng)通過柴油、汽油、燃料油等油品的撮合交易切入，為油品供應(yīng)商提供交易渠道及后續(xù)服務(wù)，為采購商找到便宜優(yōu)質(zhì)放心的油品貨源。目前平臺(tái)累計(jì)撮合交易額超10億元，日均成交110單，日均交易額1000萬元以上。

5、找紗網(wǎng)

創(chuàng)始人：頊棟

創(chuàng)辦時(shí)間：2015年

融資情況：2016年初獲得中科招商Pre-A輪投資

找紗網(wǎng)定位于紡織紗線行業(yè)的垂直B2B電商，主要為紗線供應(yīng)商、貿(mào)易商及面料廠商提供紗線信息化數(shù)據(jù)，免費(fèi)幫助他們撮合交易服務(wù)。

表：2015年下半年至今垂直行業(yè)B2B電商融資情況：

制表：i黑馬