10月14日消息，在2016中國(guó)（四川）電子商務(wù)發(fā)展峰會(huì)上，517旅行網(wǎng)的董事長(zhǎng)兼CEO周林，發(fā)表了公開演講，他透露，B2G模型里與B2B最大的區(qū)別是，B不僅是一個(gè)企業(yè)，而是一個(gè)真正的消費(fèi)者。

據(jù)了解，此次會(huì)議主題以“創(chuàng)新、融合、共贏 ”為主題，落實(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+”國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)四川省電子商務(wù)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的深度融合，持續(xù)推動(dòng)四川電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。本次峰會(huì)旨在分享各行業(yè)跨界融合的新理念、新思維、新戰(zhàn)略、新舉措，共謀電子商務(wù)發(fā)展良策，促進(jìn)合作共贏。

此次會(huì)議由四川省人民政府支持，四川省商務(wù)廳、綿陽(yáng)市人民政府主辦，億邦動(dòng)力網(wǎng)承辦，思路網(wǎng)協(xié)辦。據(jù)承辦方億邦動(dòng)力網(wǎng)介紹，大會(huì)將匯聚電子商務(wù)行業(yè)領(lǐng)軍人物、知名電子商務(wù)企業(yè)和行業(yè)專家學(xué)者，共商創(chuàng)新發(fā)展主題，共享創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)成果。峰會(huì)主要內(nèi)容包括“三會(huì)三論壇一展一賽”。

（溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現(xiàn)場(chǎng)嘉賓原意，未經(jīng)刪節(jié)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解。）

以下是演講實(shí)錄：

孫玉杰：謝謝甘總！下面有請(qǐng)517旅行網(wǎng)董事長(zhǎng)兼CEO周林，他為我們帶來(lái)的演講主題是——標(biāo)準(zhǔn)化旅游產(chǎn)品跨境交易的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，有請(qǐng)！

周彥君：大家上午好！作為四川省本土電商企業(yè)，在這里也要感謝省商務(wù)廳電商協(xié)會(huì)一直以來(lái)給我們的支持，也感謝給我們這樣一個(gè)機(jī)會(huì)在這里跟大家進(jìn)行分享。

我今天分享的主題是——標(biāo)準(zhǔn)化旅游產(chǎn)品跨境電商的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。

為了幫助大家快速理解內(nèi)容，首先把我們公司給大家做一個(gè)介紹。517旅行網(wǎng)也是四川省電子商務(wù)的一個(gè)示范性企業(yè)，公司有三個(gè)特點(diǎn)：

第一個(gè)特點(diǎn)是，我們是一個(gè)研發(fā)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)。從我們成立到現(xiàn)在，大概研發(fā)投入有2.5億。

第二個(gè)特點(diǎn)是，運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)，我們的系統(tǒng)都是自動(dòng)化的，幾乎不需要人在里面做什么動(dòng)作。

第三個(gè)特點(diǎn)是，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)比較明顯。

有幾個(gè)產(chǎn)品，第一境外交易平臺(tái)，也有一個(gè)保險(xiǎn)交易平臺(tái)，也有一個(gè)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的嘗試，這是一些資質(zhì)。

跨境領(lǐng)域的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，2016年上半年是一個(gè)什么樣的情況？國(guó)內(nèi)旅游總共有22億人次，同比增長(zhǎng)10個(gè)百分點(diǎn)以上，旅游總收入是2.25萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)12.4%。國(guó)內(nèi)的數(shù)據(jù)看了再看跟出入境有關(guān)的數(shù)據(jù)，上半年總共出入境的總?cè)藬?shù)是1.27億人次，同比增長(zhǎng)4.1%，綠色的入境人數(shù)，藍(lán)色是出境人數(shù)。

在線旅游領(lǐng)域，從商業(yè)模式來(lái)說(shuō)，我們做電商首先有B2C的模型，整個(gè)在線旅游B2C模型里格局已經(jīng)比較固定了，在整個(gè)市場(chǎng)里面，我們基本上理解為攜程系是一個(gè)壟斷的情況，它底下有攜程、去哪兒。還有藝龍系，此外也有阿里系。

B2C里給我們的機(jī)會(huì)比較少，在電商模型里除了B2C，還有哪些機(jī)會(huì)？我們看到了在線旅游全球分銷的機(jī)會(huì)，在全球做在線旅游標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品分銷的有三大公司，其實(shí)在這個(gè)市場(chǎng)里還是有一些機(jī)會(huì)的，我們有一個(gè)產(chǎn)品在全球和境內(nèi)做B2B機(jī)票交易平臺(tái)，2015年將近600億的規(guī)模皆是這個(gè)產(chǎn)品做的，主要做航空公司和代理之間的B2C交易，不僅做每個(gè)國(guó)家內(nèi)部的，也做跨境的。它結(jié)算的體系要麻煩一些，我們517旅行網(wǎng)做的有航空公司代理，也有航空公司和企業(yè)的交易，2015年將近做的600億規(guī)模里，我們跨境方面也做了很多嘗試，這方面也離不開當(dāng)?shù)氐亩悇?wù)、銀行和管理部門幫助我們做了很多的合規(guī)梳理。我們認(rèn)為老百姓除了出國(guó)，還有很多入境的旅游，所以有一個(gè)非常好的全部電子化、雙向的交易模型。

除了剛剛我們講的在線旅游的B2C的模型，還有一個(gè)全球分銷B2B模型之外，我們還在想它應(yīng)該還有哪些模型？我們?cè)谶@里梳理出來(lái)一個(gè)在線旅游針對(duì)企業(yè)的模型，昨天和記者朋友交流的時(shí)候我說(shuō)了，我們B2G是不是可以理解成為傳統(tǒng)的B2B？我們可以叫做B2B，但是我們用B2G加以區(qū)別，傳統(tǒng)B2B是我們的產(chǎn)品在一個(gè)小B里流轉(zhuǎn)，那個(gè)B不是一個(gè)真正的消費(fèi)者，而B2G模型里最大的區(qū)別是，我們這個(gè)B不僅是一個(gè)企業(yè)，最后一個(gè)真正的消費(fèi)者，在全球來(lái)講，針對(duì)企業(yè)這么一個(gè)在線旅游B2B的市場(chǎng)。

上面第一類也是屬于我們?nèi)驇状骉FC，這是他們?cè)谥袊?guó)的合資公司，這些公司主要服務(wù)歐洲、北美出來(lái)的全球企業(yè)，隨著他們的企業(yè)走向全球，他們也走向了全球，國(guó)內(nèi)攜程已經(jīng)做的非常不錯(cuò)了。

在整個(gè)在線旅游里面，我們講了三大類模型，B2C、B2B和B2G的，這里跟大家分享一個(gè)機(jī)會(huì)，就是我們?cè)趺慈タ瘁槍?duì)企業(yè)的、電商的或者跨境交易的市場(chǎng)，這里有一個(gè)數(shù)字，中國(guó)有一千多萬(wàn)家企業(yè)，有3到4億的從業(yè)人員，我們老百姓的出行消費(fèi)里面，可能有一半的市場(chǎng)都是企業(yè)買單。在座各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，你們平時(shí)的報(bào)帳是什么樣的，現(xiàn)在差旅就是什么樣子，非常落后，落后到我們每個(gè)人都很痛苦。員工要先借款或者先墊款，然后再報(bào)帳，一般需要一到兩個(gè)月才能報(bào)銷下來(lái)，老板覺得成本也很高，消費(fèi)和采購(gòu)都在監(jiān)管的盲區(qū)里。

針對(duì)這些問題，我們認(rèn)為有一些建議，這個(gè)建議為了幫助大家更快地理解，我們也有一個(gè)視頻。

針對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)，我們應(yīng)該進(jìn)入一個(gè)2.0的時(shí)代了。以前的差旅行為，我們認(rèn)為提供服務(wù)的這些人把更多的精力放在有采購(gòu)決策的人身上，針對(duì)這個(gè)企業(yè)的所有者，企業(yè)主，真正地替他們考慮的比較少，替員工考慮的也比較少。所以，應(yīng)該是一個(gè)服務(wù)好你真正的客戶，為你員工和企業(yè)住做用戶體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代。所以，現(xiàn)在員工其實(shí)是很貴的，很多員工的精力花在了沒有意義的事上，所以我們通過(guò)技術(shù)手段要提升他們的體驗(yàn)，他們拿著手機(jī)就可以自行預(yù)訂，不墊款，不報(bào)帳，作為企業(yè)主來(lái)說(shuō)，這是真正地給企業(yè)省錢。要省錢，要給他提供全網(wǎng)最低的價(jià)格，要給他解決監(jiān)管盲區(qū)的問題。

第二一定是一個(gè)技術(shù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，因?yàn)樽蛱炖总娍傄仓v了只有技術(shù)才能提高效率，所以在差旅領(lǐng)域，技術(shù)投入的太少了，很難看到有什么公司公司在差旅方面進(jìn)行技術(shù)投入，所以只有技術(shù)的投入才能真正地做到高效。

第二是移動(dòng)化。

第三云計(jì)算。

第四是開放的。

另外應(yīng)該是一個(gè)供應(yīng)鏈開放合作的時(shí)代，整個(gè)企業(yè)差旅采購(gòu)的東西非常多，機(jī)票、高鐵票、會(huì)議會(huì)展、酒店等等，特別多，如果不是一個(gè)開放的平臺(tái)，很難給企業(yè)獲得最好的產(chǎn)品。

中小企業(yè)其實(shí)非常地缺錢，作為差旅來(lái)說(shuō)，本質(zhì)上就是要打通融資渠道，提升融資能力。中國(guó)有這么多錢為什么中小企業(yè)拿不到？因?yàn)橹行∑髽I(yè)無(wú)法定價(jià)，無(wú)法管理，一定要通過(guò)大數(shù)據(jù)的方法把這些定景，定價(jià)，能管理，這樣就會(huì)有很多錢給你。

第四個(gè)問題就是我們下面還有一個(gè)小的視頻，這個(gè)視頻主要是在分享一個(gè)想法，這個(gè)想法希望把差旅壹號(hào)作為企業(yè)級(jí)入口，今年可以做到1萬(wàn)家企業(yè)，真正地給企業(yè)省上30%以上的差旅費(fèi)用。第二希望我們這些企業(yè)，這些用戶和流量，可以給大家做一些轉(zhuǎn)化。