縱觀整個(gè)中國的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)史，你會發(fā)現(xiàn)，早前的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目都是很輕的，無論是淘寶、qq、百度、京東、微信、支付寶、360、愛奇藝等，都是純線上以信息為主體，以撮合為主要商業(yè)模式的互聯(lián)網(wǎng)公司，作為一種連接的工具，互聯(lián)網(wǎng)幫助人們跨越時(shí)間、空間的限制，讓13億的中國人用極低的成本獲取到信息和資訊，更輕松享受到便利的購物以及無障礙的跨區(qū)域交流。
中國龐大人口基數(shù)造就了一大批優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。BAT(百度阿里騰訊)掌握著我們生活的方方面面，就好比是三個(gè)超級大國，但是他們也面臨著人口紅利消退，互聯(lián)網(wǎng)對消費(fèi)者滲透率已經(jīng)增長變緩的現(xiàn)狀。包括李彥宏在第三屆互聯(lián)網(wǎng)大會上所講的：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)結(jié)束了。中國的網(wǎng)民已經(jīng)沒有太大的增長空間了。
中國的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式，在過去20多年的高速發(fā)展過程中，我們的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)建立在取之不盡的大量廉價(jià)勞動(dòng)力所堆砌的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)之上，但是隨著勞動(dòng)力成本的不斷上漲，人口結(jié)構(gòu)的老齡化，企業(yè)越來越難以支撐過去靠規(guī)模、靠人力去擴(kuò)張的道路，因此，用工具，用互聯(lián)網(wǎng)的手段去提升效率就顯得很有價(jià)值。
當(dāng)然很多互聯(lián)網(wǎng)的大佬也意識到了這點(diǎn)，阿里入股銀泰、蘇寧、肯德基，京東收購永輝，騰訊投資華南城等，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始跟線下實(shí)體企業(yè)相結(jié)合。通過線上的信息優(yōu)勢結(jié)合線下的產(chǎn)業(yè)，來讓傳統(tǒng)商業(yè)變得更有效率，也更符合消費(fèi)者的消費(fèi)需求，
不論是國務(wù)院在雙十一推出的《關(guān)于推動(dòng)實(shí)體零售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的18條指導(dǎo)意見》還是第三屆全球互聯(lián)網(wǎng)大會提出的《線上線下融合創(chuàng)新》，都在反應(yīng)整個(gè)行業(yè)都意識到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)必須融合互聯(lián)網(wǎng)。所以，我敢大膽猜測一下，下一個(gè)10年一定是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。
那么，快消品經(jīng)銷商做B2B還有機(jī)會嗎？
答案是肯定的，首先，電商大行其道這么多年，實(shí)際上占全中國的零售的比例還是很小的，目前占比12%左右，快消品行業(yè)，電商的滲透率甚至不到5.3%，這么小的市場份額說明產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)還是有很大的增長空間。
其次，目前中國大部分傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)供過于求的問題， 特別是快消品行業(yè)，廠家對經(jīng)銷商還是在壓貨，終端滯銷卻特別的嚴(yán)重。另外隨著消費(fèi)的升級，廠家越來越滿足不了消費(fèi)者的消費(fèi)需求。這個(gè)行業(yè)急需通過信息化改造，實(shí)現(xiàn)行業(yè)升級。
再者快消品行業(yè)是一個(gè)存量特別大的行業(yè)，傳統(tǒng)快消品廠商深耕渠道這么多年，對渠道的掌控非常的完善，作為供應(yīng)鏈的鏈主，他們并不希望自己的產(chǎn)品被某個(gè)平臺所”包銷“，而更希望的是他們的渠道更透明，經(jīng)銷商變得更有效率。所以，互聯(lián)網(wǎng)巨頭想染指這個(gè)行業(yè)，廠家是很難同意的，但是經(jīng)銷商自己來做，廠家一定舉手歡迎。
筆者在快消品行業(yè)浸泡了多年，深知這個(gè)行業(yè)的不容易，重構(gòu)這個(gè)行業(yè)已經(jīng)是迫在眉睫。但是快消品行業(yè)的經(jīng)銷商，年齡大都比較大，文化水平普遍不高，這個(gè)群體最大的特征就是離倉庫比較近，距離互聯(lián)網(wǎng)比較遠(yuǎn)。近兩年銷量下滑，生意難做，互聯(lián)網(wǎng)沖擊，想轉(zhuǎn)型，想通過互聯(lián)網(wǎng)來改造自己，卻沒有好的方法。
如果經(jīng)銷商朋友想轉(zhuǎn)型，不妨掃描下方二維碼，快消幫的生意理念，就是讓天下快消品生意也科技。讓經(jīng)銷商可以很簡單就實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。
