“我們將堅(jiān)定不移的堅(jiān)持專(zhuān)注產(chǎn)品和技術(shù)，在布料現(xiàn)貨小批市場(chǎng)，為服裝企業(yè)提供越來(lái)越高效、靠譜的商品和供應(yīng)商服務(wù)，重構(gòu)成有序的紡織市場(chǎng)，成為行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施?！痹凇暗谌龑秒娮由虅?wù)大會(huì)”即將舉辦之際，托比網(wǎng)記者對(duì)搜布CEO程小軍進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)。

什么是有價(jià)值的B2B?

“B2B已經(jīng)存在了很多年，撮合也好、自營(yíng)也罷，在過(guò)往的十幾年里有很多玩家在做，只不過(guò)這些年下游因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)影響上游越來(lái)越多，由供給為王逐漸轉(zhuǎn)向下游為主，產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)業(yè)升級(jí)，加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，基礎(chǔ)設(shè)施變得豐富，這幾個(gè)變量綜合作用才又把B2B拉到了資本的視野內(nèi)，在O2O下行壓力下，目錄收窄，B2B迎來(lái)了第二春?！背绦≤妼?duì)托比網(wǎng)記者表示。

因此在這個(gè)大環(huán)境下，他認(rèn)為有價(jià)值的B2B主要有兩個(gè)特點(diǎn)：一是利用互聯(lián)網(wǎng)打造的龐大基礎(chǔ)設(shè)施，為下游提供穩(wěn)定、靠譜的服務(wù)，最終成為B2B行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施；二是重構(gòu)市場(chǎng)，讓市場(chǎng)分工更精細(xì)，加速產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

“產(chǎn)業(yè)上下游分工一定是越來(lái)越細(xì)分，也就意味著參與者越來(lái)越散，自然就需要平臺(tái)聚攏，你是成為超細(xì)環(huán)節(jié)中的一個(gè)，還是做一個(gè)連接器，高效整合連接這些散的參與者？”這是程小軍認(rèn)為行業(yè)人需要思考的問(wèn)題。

傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商將何去何從？

近些年因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)所帶來(lái)的沖擊，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的流通渠道面臨著巨大的沖擊。傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的生存岌岌可危。

“各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)分工不一樣，承擔(dān)不同的服務(wù)，如找貨、資金、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等，經(jīng)銷(xiāo)商是這些服務(wù)的組合，也是他們的價(jià)值所在。”在程小軍看來(lái)，各行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施變得豐富，這其中的很多環(huán)節(jié)在傳統(tǒng)市場(chǎng)都已充分競(jìng)爭(zhēng)，而且服務(wù)越來(lái)越細(xì)分、越來(lái)越多?！疤幵谶@個(gè)轉(zhuǎn)型期，更重要的是對(duì)趨勢(shì)和未來(lái)的判斷，因?yàn)槭袌?chǎng)孕育的是重新高效組合服務(wù)進(jìn)而衍生出新服務(wù)的機(jī)會(huì)，老樹(shù)發(fā)新芽，這是我們的期待。”

撮合與自營(yíng)該如何選擇？

據(jù)托比網(wǎng)記者了解，搜布采用產(chǎn)品和技術(shù)驅(qū)動(dòng)來(lái)撮合的運(yùn)營(yíng)模式解決交易環(huán)節(jié)中的問(wèn)題，最終目標(biāo)是成為行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，解決信息與信用不對(duì)稱(chēng)等痛點(diǎn)問(wèn)題。

在被問(wèn)及為何選擇撮合這種運(yùn)營(yíng)模式時(shí)，程小軍表示，施肥澆水首先看土壤，寸草不生的地方很容易澆成爛泥，形成不了堅(jiān)固的“水泥”壁壘。撮合或者自營(yíng)，其模式的選擇需要看市場(chǎng)以及生存環(huán)境。搜布定位的市場(chǎng)更適合產(chǎn)品和技術(shù)驅(qū)動(dòng)的“輕”方式，因?yàn)榉菢?biāo)，信息、信用不對(duì)稱(chēng)，采購(gòu)需求變化快，參與者多、識(shí)別成本高。在這樣的環(huán)境下，技術(shù)驅(qū)動(dòng)的“輕”撮合就更容易“快”反應(yīng)，另外隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，重新組合服務(wù)的勝率要大一些。

供應(yīng)鏈金融是否為破局關(guān)鍵？

近期B2B領(lǐng)域供應(yīng)鏈金融市場(chǎng)十分火熱，2016年11月24日徙木金融獲1.02億元A輪融資切入信貸B2B領(lǐng)域；11月25日量子金福與平安銀行今日簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議打造在線(xiàn)供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品，共建“產(chǎn)業(yè)B2B＋供應(yīng)鏈金融”等等。另有行業(yè)人分析，供應(yīng)鏈金融將成為B2B打破傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的關(guān)鍵。

“我保持敬畏態(tài)度?！背绦≤妼?duì)托比網(wǎng)記者表示，金融服務(wù)畢竟是另一個(gè)維度的事情，金融和交易本質(zhì)是不一樣的，還是需要先打好基礎(chǔ)。據(jù)介紹，搜布已經(jīng)在小范圍探索類(lèi)金融服務(wù)，但是目前只定位現(xiàn)貨現(xiàn)金交易5000億的市場(chǎng)，有賬期的期貨市場(chǎng)3萬(wàn)億暫不考慮

程小軍回顧2016年搜布的發(fā)展：“2016年我們完善了在線(xiàn)交易、商戶(hù)分層和個(gè)性化，持續(xù)用技術(shù)驅(qū)動(dòng)來(lái)提升效率，找布響應(yīng)率從年初的37%提升到79%，響應(yīng)人數(shù)從1.5提升到5.5，平均響應(yīng)時(shí)間從8小時(shí)提升到0.5小時(shí)，最快5分鐘，搜布系統(tǒng)匹配推送需求，買(mǎi)賣(mài)兩端線(xiàn)上自由溝通并自主在線(xiàn)下單用第三方支付完成交易。2017年我們將持續(xù)優(yōu)化生態(tài)，引入更多上下游和周邊服務(wù)商，讓他們?cè)谄脚_(tái)上形成互補(bǔ)，進(jìn)一步提升壁壘?！?/p>

據(jù)悉，程小軍將在“第三屆電子商務(wù)大會(huì)”工業(yè)板塊發(fā)表精彩演講。程小軍對(duì)托比網(wǎng)記者表示：“希望在現(xiàn)場(chǎng)能和行業(yè)人一起交流，B2B除了交易還有什么玩法？”