“在快消領域，從提升效率的角度看，無論是交易、供應鏈，還是人員和資金，都要與兩個B端建立強關系。B2B要優(yōu)化中間環(huán)節(jié)，就要做好中間的服務環(huán)節(jié)，而且要比傳統(tǒng)的方式更加專業(yè)?！?在第三屆中國B2B電子商務大會即將舉辦之際，進貨寶CEO王成接受了托比網(wǎng)記者的專訪。
據(jù)托比網(wǎng)記者了解，進貨寶是專注“互聯(lián)網(wǎng)+”渠道運營的移動社區(qū)商業(yè)B2B采購平臺，鏈接品牌廠商和社區(qū)小微商家。2015年9月成立，10月平臺上線，11月母公司成功登陸新三板，并于2016年1月完成3840萬人民幣的第一輪定增。
在2016年全國兩會期間，“分享經(jīng)濟”一詞首次進入了政府工作報告。隨之，“分享經(jīng)濟”的概念頻繁見諸各大媒體。有行業(yè)人分析稱，B2B行業(yè)的分享經(jīng)濟將會是未來的投資機會。
而在王成看來，分享經(jīng)濟只是在互聯(lián)網(wǎng)時代下的名詞，例如傳統(tǒng)的租賃行業(yè)就是“分享經(jīng)濟”的前身。在互聯(lián)網(wǎng)的技術下，大眾都可以成為租賃這個行業(yè)的出租方和租賃方，同時，需求和供給的信息得以互通，碎片的時間和資源都可以被充分利用起來。
“對于進貨寶而言，最重要的革新就是聚攏了有銷售資源和能力的人。把服務的提供方銷售人員，和服務的接受方終端門店有效地在平臺上連接起來。進貨團的合伙人不僅提供交易的服務，而且還可以幫助大B完成傳統(tǒng)業(yè)務員需要完成的市場活動。在進貨團的平臺上，所有的團員都是合伙人，多勞多得且所見即所得”，王成如是說道。
托比網(wǎng)記者了解到，進貨寶還有自有品牌大衛(wèi)之選食品、線下體驗店大衛(wèi)之選咖啡館等兄弟單位。
對此，王成向托比網(wǎng)記者表示，“這是我們和其他B2B平臺最重要的差異。在2017年，我們將繼續(xù)擴大這個優(yōu)勢，和更多的上游廠家進行深入的合作。在這個方面，大衛(wèi)之選和進貨寶平臺是互相協(xié)作的關系，這也是我們的競爭力之一?！?/p>
中國電子商務協(xié)會B2B行業(yè)分會秘書長劉寧波曾表示，“2016年是中國B2B行業(yè)蓬勃發(fā)展的一年，尤其快消品B2B領域，涌現(xiàn)出了一大批優(yōu)秀企業(yè)，致力于供應鏈的優(yōu)化與改善?！苯陙恚煜鸅2B發(fā)展迅速，許多快消品B2B企業(yè)也紛紛布局，搶占市場。其中，有以省會中心城市為集散地進行全國范圍內(nèi)的分倉式布局，也有先區(qū)域為王的區(qū)域性下沉密集建倉式布局。
對此，王成介紹，目前進貨寶已經(jīng)覆蓋北京、天津、上海、呼和浩特四個城市?！昂诵氖袌鲞€是進貨寶未來發(fā)展的重點，無論是從市場容量、市場地位，還是可持續(xù)發(fā)展來看，占領市場的制高點都是贏得這場戰(zhàn)役的關鍵”，王成同時表示，進貨寶在未來的兩年不會涉足到T4-T6市場。
王成認為，對于“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”，產(chǎn)品、內(nèi)容和服務是根本。而這核心的優(yōu)勢在于競爭壁壘。這個壁壘會在內(nèi)容、渠道和服務這三方面去體現(xiàn)，但是核心是落地的專業(yè)團隊。
為此，進貨寶建立了赫爾墨斯商學院。據(jù)悉，“赫爾墨斯商學院”是進貨寶為了培養(yǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)與快消品流通領域跨界綜合型人才而成立的專業(yè)學院，采用公司化的運作模式，調(diào)動快消領域各方的力量，提供快消品B2B電商的公司管理、技能知識等專業(yè)培訓。
“人才的培養(yǎng)是企業(yè)長期發(fā)展的基石，我希望未來有更多的高管是來自于我們的基層，來自于赫爾墨斯商學院。第一期畢業(yè)的學員，有相當?shù)牟糠忠呀?jīng)擔任了公司基層的管理崗位，相信他們通過實踐和經(jīng)營的積累，在進貨寶和大衛(wèi)之選的平臺上能夠快速成長”，王成向托比網(wǎng)記者表達了對學院的期待與展望。
據(jù)行業(yè)人分析，針對B端的互聯(lián)網(wǎng)金融將會迎來巨大的發(fā)展空間。公開資料顯示，近年來，互聯(lián)網(wǎng)金融逐漸趨熱，阿里、慧聰網(wǎng)、量子金福、涂多多等企業(yè)相繼推出相關戰(zhàn)略計劃，進軍互聯(lián)網(wǎng)金融領域。
但與此相背，王成則有其不同的理解：“在業(yè)務尚未達成預期規(guī)模的情況下，我們不會自己去開發(fā)相關的業(yè)務，而是會引入合作項目。在這個階段，我們首要的任務是占領區(qū)域市場的份額，其次是擴大規(guī)模，沒有這些作為基礎，互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品只是‘空中樓閣’。”
據(jù)悉，王成將在“第三屆電子商務大會”價值論壇上發(fā)表見解。值此大會到來之際，他也表示，“B2B電子商務大會，對于整個行業(yè)都是有積極的推動作用的。目前絕大多數(shù)的上游廠家對于B2B的態(tài)度還是持謹慎的態(tài)度。此次的大會，將是一個我們同上游廠家建立良好溝通的契機，我希望有更多的品牌來支持B2B快消，和我們共同建立市場的新秩序。同時，也很高興能夠和這么多的前輩，同行進行交流和溝通”。
