12月28日-29日，由中國電子商務(wù)協(xié)會B2B行業(yè)分會指導(dǎo)，B2B行業(yè)專業(yè)媒體托比網(wǎng)主辦，騰訊企點、京東新通路、鋼銀電商、云鳥科技協(xié)辦的“第三屆中國B2B電子商務(wù)大會”在上海舉行。此次會議以“沉淀、價值、融合”為主題，旨在與B2B行業(yè)人共同回顧歷史并探討未來的發(fā)展方向。嘉御基金創(chuàng)始人衛(wèi)哲、上海鋼聯(lián)&鋼銀電商董事長朱軍紅、阿里巴巴集團(tuán)B2B副總裁劉菲、中商惠民董事長張一春、博恩科技董事長熊新翔、達(dá)晨創(chuàng)投合伙人傅忠紅等行業(yè)大咖、投資大咖參與了此次會議并發(fā)表了精彩演講。

以下是楊利祥的演講實錄，經(jīng)托比網(wǎng)初步編輯，未與嘉賓確認(rèn)：

很高興，今天再一次能夠在2哥的會場跟大家分享。雖然大會進(jìn)行了兩天，但是今天在最后的一個環(huán)節(jié)看到還有這么多我們業(yè)內(nèi)的人員能夠堅持在會場。我上來剛才有兩點感觸，作為B2B來講確實比較苦，剛才主持人在介紹說我們B2B行業(yè)帥哥美女都比較多，但是我們看到了剛才上來的美女，原先我感覺自己是一個小伙兒干了B2B三年，現(xiàn)在長得像大叔了，并且發(fā)現(xiàn)原先也沒有什么白發(fā)，現(xiàn)在基本上頭上白發(fā)也多了很多，說明B2B確實很苦也很累。并且剛才我們看到了，前幾位大咖在演講的時候我也感受到了，現(xiàn)在這么多行業(yè)人堅持下來聽，我有兩點感受。一個說明什么呢？當(dāng)前整個傳統(tǒng)行業(yè)很難，很多人也沒辦法，說我們多了解一些行業(yè)的內(nèi)容，多學(xué)一些經(jīng)驗，讓自己能夠真正的適應(yīng)這樣的時代的發(fā)展。但是又很煎熬，因為我們有很多大佬也都講了很多，有一些很難，包括剛才前面有一位張總也講到了，在這樣的情況下我們有很多真正做這個領(lǐng)域的不知道怎么做，但是我認(rèn)為在整個行業(yè)當(dāng)中，不管你用什么樣的方式，你畢竟在這個行業(yè)從事了很多年，所以你有你的專業(yè)所在，就像剛才上一段講的，整個的PPT講的我認(rèn)為非常好，整個的過程當(dāng)中沒有多余的廢話，并且很多專業(yè)的術(shù)語基本上有很多英文我也沒聽懂，因為是專業(yè)的。

今天，我認(rèn)為我講到最后的環(huán)節(jié)，基本上前面很多大佬把該講的基本都講了，我這里也就簡單地做一些補(bǔ)充。因為我們知道整個B2B行業(yè)在2016年迎來了一個爆發(fā)式的增長，百花齊放。因為去年2哥開的會我也參加了，當(dāng)時才五六百人，今年1000多人的會場還爆滿，一方面說明整個B2B行業(yè)很熱，另一方面也說明了很多傳統(tǒng)行業(yè)也確實遇到了很多的困難和挑戰(zhàn)，在整個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中，在尋求突破和轉(zhuǎn)變。所以在這一年當(dāng)中整個的行業(yè)從政府到國家，對整個的B2B行業(yè)也給了很多的政策和支持，并且很多的大佬也都進(jìn)入到這樣的領(lǐng)域，特別是我們的快消，我們也知道比較著名的連阿里和京東都已經(jīng)進(jìn)入了。好在什么呢？整個快消品領(lǐng)域，一些發(fā)展中的企業(yè)也比較爭氣，我們知道今年在融資的過程當(dāng)中基本上就有幾家大的快消品的企業(yè)融資在1億美金以上，剛才主持人也介紹了，掌合天下也很幸運，在這個過程當(dāng)中得到了投資，說明了整個B2B的領(lǐng)域和快消品的領(lǐng)域，在整個B2B的發(fā)展當(dāng)中也是步數(shù)一致。從整個大的環(huán)境我們知道這個市場真正的足夠大，我們快消品領(lǐng)域在2016年的報告當(dāng)中提出來就有超過70多家的平臺在這個領(lǐng)域當(dāng)中做這樣的事情，因為這個市場幾萬億的規(guī)模，所以我認(rèn)為幾十家存在在當(dāng)前這個環(huán)境下是完全沒有問題的，但是我相信在未來兩到三年當(dāng)中進(jìn)行新的洗牌，我也希望大家能夠把握住與時俱進(jìn)的階段，在未來的過程當(dāng)中我們依然可以探索這樣的領(lǐng)域。

從整個的需求端來說，也說明整個的產(chǎn)業(yè)對整個的互聯(lián)網(wǎng)化有非常大的需求，現(xiàn)在來講一方面有很多跨界的顛覆者在進(jìn)入到這樣的產(chǎn)業(yè)，用互聯(lián)網(wǎng)去改造傳統(tǒng)的企業(yè)。也有很多傳統(tǒng)的企業(yè)在依托于原有的資源優(yōu)勢，在能夠去+互聯(lián)網(wǎng)，去武裝自己，所以呈現(xiàn)了上下整個對沖的態(tài)勢。所以在2016年整個產(chǎn)業(yè)可以說是一片火熱。

掌合天下在行業(yè)中也做了將近4年的時間，這4年當(dāng)中雖然我還是一個小學(xué)生，但是在這里也有自己的一點感悟。所以這里面簡單地跟大家就這幾個方面簡單地做一下分享。剛才也講到整個的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)迎來長足發(fā)展，每一個行業(yè)都在垂直化的去進(jìn)行改造，并且從我們B2B領(lǐng)域來講，一定和產(chǎn)業(yè)結(jié)合才能融合促進(jìn)發(fā)展。因為我們知道本身B2B就是一個偏線下的行業(yè)，如果我們不能夠真正的跟線下有機(jī)的結(jié)合，那我們就等于空中樓閣一樣，不能夠真正的很好的去落地，掌合在這幾年也遇到過很多的坑，也走了很多的彎路。所以這也是我現(xiàn)在跟我們所有的合作伙伴在合作的過程當(dāng)中我們感悟到的，因為現(xiàn)在很多的傳統(tǒng)的行業(yè)，他們已經(jīng)都有了這樣的感受，說我們在當(dāng)前所有巨頭都要進(jìn)入這個領(lǐng)域的過程當(dāng)中我們?nèi)绾蚊鎸ξ磥淼陌l(fā)展，有很多人很擔(dān)憂不知道怎么樣做，有的時候無所適從。所以就希望真正的在一些會議當(dāng)中能夠聽到一些干貨，就像2哥說的讓大家真正的能夠跟上這樣的步伐。當(dāng)然肯定會有一些人在這個過程當(dāng)中被淘汰，這也是必然的發(fā)展。掌合在這幾年的過程當(dāng)中，一直秉持著我們的一個宗旨，就是我認(rèn)為在整個的傳統(tǒng)行業(yè)升級改造的過程當(dāng)中，它不是被顛覆掉，因為有很多人大家的想法不一樣，但是無論誰對誰錯，只是每一個人通過自己的理解的一些看法而已。因為我認(rèn)為整個的產(chǎn)業(yè)在快消的領(lǐng)域發(fā)展了30多年的時間，很多線下傳統(tǒng)的一些體系、渠道以及經(jīng)銷商他們都已經(jīng)建立了自己非常穩(wěn)步的渠道和客戶資源，只不過在現(xiàn)在這個時代發(fā)展的過程當(dāng)中，有的時候跟不上時代的步伐，它的效率需要提升，它的成本需要降低。那么是不是一定被顛覆掉呢？那不一定，需要看我們在整個的市場大的環(huán)境里整個經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程當(dāng)中我們一步一步的往前去推進(jìn)，就像我們現(xiàn)在工業(yè)大家也在提4.0，一定是從1.0時代、2.0時代、3.0時代才進(jìn)入到4.0時代，就是說我們吃八個包子能飽，必須有前面七個做鋪墊。我認(rèn)為整個B2B領(lǐng)域是對傳統(tǒng)行業(yè)升級改造的過程，對整個產(chǎn)業(yè)進(jìn)行優(yōu)化提升和拉動的過程。因為什么？因為本身在傳統(tǒng)行業(yè)當(dāng)中我們這些從業(yè)者具備著很好的優(yōu)勢資源，重要的在于我們的思維。很多人抱著原有的東西不愿意放開，有的中間一些經(jīng)銷商我們接觸過的，之前一年做1個億的規(guī)模，掙500萬感覺挺好，現(xiàn)在感覺市場不好了，一年做7000萬，但是還能賺200萬。所以在這個時候沒有感覺到痛，現(xiàn)在有很多人也已經(jīng)能夠體會到了。所以我們大家真正只有感受到這一點的時候才真正的像今年大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境也不好，開了一場會1000多人，到第二天下面的座位至少70%以上還是滿的，所以我們在意識層面有了這樣的意識，所以只有我們傳統(tǒng)企業(yè)在真正的打破我們固有思維、固有格局和固有模式的時候，我們才有可能打破原有的光環(huán)，這樣我們才能夠跟當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展能夠與時俱進(jìn)跟上這樣的潮流的發(fā)展。我認(rèn)為這樣的一個方向，所以掌合天下也一直秉持著我們整合資源、建立通路、惠及商家的理念。所以有的人可能在這個領(lǐng)域當(dāng)中資源比我們好，有的客情關(guān)系比我們好，有的在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)建立了自己非常好的一些渠道我們進(jìn)行合作、整合。在這個過程當(dāng)中對一些不適合的，跟不上潮流的進(jìn)行優(yōu)化和淘汰。所以整個這樣的理念打造掌合天下這樣的平臺。

 從快消的領(lǐng)域，我認(rèn)為整個供應(yīng)鏈便利店業(yè)態(tài)將迎來春天，因為我認(rèn)為在當(dāng)前社區(qū)所有的一些及時性的服務(wù)當(dāng)中還是離不開線下的，雖然說現(xiàn)在天貓超市也好，還是說我們京東也好，不管是所有的線上的1號店也好，不能夠解決所有社區(qū)的及時性的消費。并且線下的體驗有很多東西是線上解決不了的，所以在未來離所有的居民最近的社區(qū)的便利店也是未來發(fā)展的一個必然趨勢，并且我們也知道，在國際上歐美的一些發(fā)達(dá)國家，他們就是最大的B2B。所以在未來的幾年，我相信整個的快消領(lǐng)域，對中國的傳統(tǒng)小店的改造，會是進(jìn)入到一個白熱化的階段，并且我們也知道現(xiàn)在做的非常不錯，不管是惠民也好，還有在這個領(lǐng)域當(dāng)中我們也好，新高橋也好，一會兒會分享。有很多在終端植入自己的店，因為在整個的鏈條當(dāng)中我們知道最終我們服務(wù)的還是通過終端的流量入口，真正的能夠把我們的交易完成。所以未來誰真正的能夠抓住終端，誰可能有更高的話語權(quán)和控制。并且上游與平臺的合作在加強(qiáng)，整個快消品供應(yīng)鏈生態(tài)模式加速形成。因為我們剛才有的人講，雖然說京東和阿里很牛，有一些廠商可能跟他們合作的很少，但是不管怎么樣，現(xiàn)在已經(jīng)有很多的廠商開始在嘗試這樣的模式，跟電商進(jìn)行這樣的一些合作。包括掌合天下也一樣，現(xiàn)在有很多企業(yè)已經(jīng)開始在跟掌合天下進(jìn)行這樣的一些深入的對接、探討未來如何利用這樣的平臺打通自己新的渠道。所以從這幾點來講，我認(rèn)為未來如何能夠更好的把握，把整個的供應(yīng)鏈去優(yōu)化、去提升效率和降低成本，是我們在座的各位共同堯趨思考的話題。

基于此掌合天下打造了自己的平臺，基于線上的云工廠平臺和掌合商城，所以也依托于掌合商城的平臺，掌合聚集了70萬家的中小城市，為上游四五萬家綜合商提供服務(wù)，現(xiàn)在入駐的廠家也得到幾千家，將上游打通掌合云工廠，打通中間的鏈條。我認(rèn)為整個的過程是逐漸的淘汰、優(yōu)化的過程，在未來，一定是依托于我們掌合上乘和掌合云工廠，并且依托于線下的物流支撐整個的鏈條服務(wù)的。剛才我也講到了掌合在之前三年多的過程中我們做的一直比較拼，在這個過程中我們也吃了很多的虧，雖然說我們規(guī)模做的很大，相對于跟我們同時起步的平臺，我們的估值不是很高，但是說不管怎么樣，我認(rèn)為掌合的存在既然很多不管是投資者也好，合作伙伴也好，對我們的認(rèn)可也是對我們價值的體現(xiàn)。所以這一次，我們拿到了幾個億資金以后，2哥也問過我2017年未來計劃怎么樣的打法。我們計劃在2017年，之前吃了這樣的虧，在2017年我們也會重點在線下進(jìn)行我們的布局。所以在2017年我們在物流以及倉儲上面，我們會有我們這樣的一些動作，因為我們知道，B2B既然線下比較重，線下的一些服務(wù)又要有人來做，不一定非要自己來做，最重要的我說掌合的理念是什么？掌合因為我們在2016年之前我們在全國倉儲和物流上已經(jīng)有了很深的布局，我們有自己的WMS研發(fā)團(tuán)隊以及ERP系統(tǒng)的研發(fā)團(tuán)隊，并且我們的系統(tǒng)在全國將近60個城市投入使用。在未來2017年掌合依托于我們對供銷社和海航集團(tuán)優(yōu)勢的戶部，在全國20個區(qū)域建20個大的云倉，能夠為我們?nèi)珖纳唐妨魍ù蛳聢詫嵉鼗A(chǔ)。

未來鏈接上游，影響終端這是我們整體的布局。因為掌合因為海航投資我們之后，可能有一些人也知道，在2016年整個海航發(fā)展了十萬家的庫，在全國近30萬家實體店的優(yōu)勢，未來掌合對終端能夠更好的把控，上游打通廠商，依托于我們掌合天下的平臺，助力于快消品供應(yīng)鏈更好的升級優(yōu)化，提供更好的服務(wù)。我也相信通過大家的齊心努力，整個B2B領(lǐng)域會進(jìn)入到新的發(fā)展的階段，因為我認(rèn)為2017年不再是一個資本年，而是一個真正的深入的運營的年度，所以說今天拿到了資本不重要，重要的是在未來的時候，我們是否能夠為這一個行業(yè)創(chuàng)造更大的價值。今天就跟大家分享到這里，謝謝大家。