中國木材近50%依賴國外進口，公開數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年，中國進口木材總量4608萬立方米，同比增長9.8%，其中第一大貨源國是俄羅斯，進口量同比增長27.5%，占進口木材總量的33%，比2015年提高了4個百分點。

“有木頭網(wǎng)”創(chuàng)始人湯敏介紹，木材市場分為原木、鋸材和人造板三大市場，其中原木、鋸材依賴進口，市場規(guī)模超過3000億元。從上下游的供求情況來看，上游木材儲備遠遠超過目前市場的需求，而下游對木材的需求旺盛，且一直在增長。

海外木材進入國內(nèi)一般需要兩個月的時間，從林場到加工廠，經(jīng)過陸運、海運的運輸環(huán)節(jié)，再經(jīng)過一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商，交易鏈條復雜。上下游分散，信息的不透明造成市場經(jīng)常供應(yīng)結(jié)構(gòu)性的波動，而上下游的商家都在依據(jù)經(jīng)驗做生意，而不是數(shù)據(jù)。

供應(yīng)不穩(wěn)定是行業(yè)的深層次問題，由于信息不透明，國內(nèi)買家和國外出口商之間溝通時間長，一些出口商、貿(mào)易商成為了中間的代言人，但很多時候沒有傳達真實的需求。對于國外工廠來說，有時候需求是假的，做了之后沒有買家接手，后被迫降價賣出；對于買家來說，最復雜的是“找貨”環(huán)節(jié)來回溝通效率低下，尤其當客戶需求發(fā)生變化時，一時間很難采購到所需的生產(chǎn)材料。

有木頭網(wǎng)想要做的是基于SaaS的全行業(yè)訂貨、進銷存一體的數(shù)據(jù)化管道，將買家、經(jīng)銷商和國外木材工廠連接起來；通過精細化運營，加速國內(nèi)貿(mào)易流轉(zhuǎn)速度、降低行業(yè)成本，同時提供個性化的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品。

讓買家找到貨是有木頭網(wǎng)解決的第一個問題，通過真實的線下庫存吸引買家上線交易。有木頭網(wǎng)能找的貨搬到線上，買家在網(wǎng)上可以看到真實的庫存。除了庫存的真實性，現(xiàn)貨種類的豐富性和規(guī)格的齊全也很重要。但庫存做的越多成本越高，每個月的銷售比例達不到庫存的三分之一就會虧損。有木頭網(wǎng)的做法是建立了一個經(jīng)銷商的聯(lián)盟，幫助經(jīng)銷商管理倉庫，將庫存放到線上。同時在線下運營了50000平米的倉儲，分布于廣東和上海。

“做交易平臺的前提是信息化”，湯敏告訴36氪，傳統(tǒng)經(jīng)銷商一直在使用Excel記錄數(shù)據(jù)，很容易丟失。很多倉庫管理有時誤刪了一兩條數(shù)據(jù)，過了一年發(fā)現(xiàn)倉庫多了很多貨，這個就是缺乏信息化造成的問題。再加上木材有各種規(guī)格和等級，庫存管理復雜。為此，有木頭網(wǎng)開發(fā)了類似于聚石塔的ERP系統(tǒng)，自動化管理庫存。

除了軟件服務(wù)和交易撮合，供應(yīng)鏈金融是有木頭網(wǎng)提供的又一項服務(wù)。湯敏對供應(yīng)鏈金融的理解不局限于下游交易的賬期，而是在從國外工廠出貨到國內(nèi)倉庫，再到終端工廠整個產(chǎn)業(yè)鏈的每個環(huán)節(jié)中，制定相應(yīng)的金融產(chǎn)品。在授信額度上，要符合周轉(zhuǎn)的周期，保證錢真實用到需要的地方。僅靠平臺的數(shù)據(jù)是不夠的，在風險控制方面有木頭網(wǎng)和金融機構(gòu)合作，將其他維度的數(shù)據(jù)作為參考。

根據(jù)有木頭網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)，目前有木頭網(wǎng)上有幾千個SKU，單筆交易量2萬到20萬，線上集合了超過2億的真實庫存，月交易額過4000萬，倉儲月流量達到1個億，供應(yīng)鏈金融月流水超4000萬，積累超過10億的貿(mào)易數(shù)據(jù)。

目前國外木材的采購和投資、倉儲服務(wù)、信息交易撮合以及金融服務(wù)是平臺的盈利點，未來物流也可能成為有木頭網(wǎng)的盈利方向。

木材交易平臺還有搜木網(wǎng)、木集市、木材圈等。湯敏認為，有木頭網(wǎng)是從庫存信息化切入的，通過技術(shù)和系統(tǒng)實現(xiàn)上下游交易的精準和有效。而大部分公司是交易型的，直接做撮合，交易到一定規(guī)模才做供應(yīng)鏈服務(wù)，在方法上有一個順序的顛倒。有木頭網(wǎng)做交易的同時還是做供應(yīng)鏈服務(wù)，在前期的投入會比較大。

湯敏表示，貿(mào)易商掙不掙錢很多時候不由自己控制，而是看行情。行情好，供應(yīng)稀缺，利潤就高；反之則虧損。有木頭網(wǎng)想要解決的問題是被動和主動關(guān)系的轉(zhuǎn)化，弄清楚其中的規(guī)律，保證供應(yīng)的平穩(wěn)性。

團隊方面，創(chuàng)始人湯敏曾在華為海外市場工作七年，后進入木材行業(yè)工作，有豐富的木材經(jīng)營經(jīng)驗；廖宇奇曾任職于百度文庫和騰訊；劉倫美曾任職于北新木業(yè)有限公司。

有木頭網(wǎng)已完成千萬人民幣Pre-A輪融資，本輪融資由九合創(chuàng)投領(lǐng)投，天使投資方為知初資本和微光資本。