近日，由托比網(wǎng)主辦的第三屆中國(guó)B2B電子商務(wù)大會(huì)在上海落下帷幕。會(huì)上出席快消板塊論壇的掌合天下CEO楊利祥接受了托比網(wǎng)記者的采訪，他表示：“托比網(wǎng)作為B2B行業(yè)專(zhuān)業(yè)的媒體與研究平臺(tái),已經(jīng)成功的舉辦多次在行業(yè)發(fā)展中具有里程碑意義的行業(yè)盛會(huì)，本屆B2B電子商務(wù)大會(huì)以‘沉淀、價(jià)值、融合’為主題，聚集同行業(yè)的企業(yè)家，共同探討2017年B2B的未來(lái)，我同樣對(duì)2017年行業(yè)的發(fā)展充滿期待，猶如本次會(huì)議的主題，我們都在行業(yè)發(fā)展的浪潮中沉淀，2017年更希望B2B平臺(tái)釋放平臺(tái)價(jià)值，形成產(chǎn)業(yè)融合，共同促進(jìn)我國(guó)B2B電子商務(wù)的健康、繁榮發(fā)展。”
“2016年對(duì)于掌合天下來(lái)說(shuō)是不幸的，也是萬(wàn)幸的”，面對(duì)托比網(wǎng)記者，楊利祥如是說(shuō)道。
楊利祥介紹稱，2015年掌合天下GMV做到了60億規(guī)模，2016年在前三季度超過(guò)了2015年這樣的成績(jī)。截止目前，掌合整個(gè)線上交易的GMV已經(jīng)突破了兩百億，并且線上的注冊(cè)用戶也突破了70萬(wàn)，這是掌合2016年所取得的成績(jī)。然而就是這樣的成績(jī)，楊利祥仍不太滿意：“因?yàn)檎麄€(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，我們的融資將近一年才完成，在這個(gè)過(guò)程中，掌合天下的發(fā)展受到了一定的阻礙，甚至可以用不幸來(lái)形容”。不過(guò)在楊利祥看來(lái)，凡事都有利弊，正是因?yàn)槿谫Y進(jìn)程的不順利，才讓掌合天下的團(tuán)隊(duì)更加深入地思考未來(lái)發(fā)展方向。
此外，在楊利祥看來(lái)，不幸中也有萬(wàn)幸。2016年十月底，掌合天下得到了資本認(rèn)可，投資方是世界五百?gòu)?qiáng)海航集團(tuán)。對(duì)此楊利祥表示：“拿下了這樣一個(gè)融資，從資本上以及資源上都有了很好的互補(bǔ)，因?yàn)楹：郊瘓F(tuán)的資源與掌合天下各方面有很高的切合度。而且，掌合天下A輪有了阿里的背景，這次在B輪又有世界五百?gòu)?qiáng)海航集團(tuán)，這對(duì)掌合未來(lái)的發(fā)展有非常大的幫助，所以說(shuō)這也是一個(gè)幸運(yùn)?！?/p>
談及海航集團(tuán)的投資，楊利祥表示，除了資本注入帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，雙方能夠協(xié)同發(fā)展也是其考慮的重要因素。
據(jù)楊利祥介紹，目前掌合天下與海航集團(tuán)的合作已經(jīng)開(kāi)始。海航集團(tuán)與掌合的交易上的業(yè)務(wù)已經(jīng)在逐步融合，并且把它的部分線下商業(yè)跟掌合完成了對(duì)接，同時(shí)接入的還有供銷(xiāo)社的資源，可以預(yù)見(jiàn)的是，2017年，掌合和海航集團(tuán)的業(yè)務(wù)會(huì)發(fā)生快速融合。
而具體到布局來(lái)看，利用原來(lái)掌合的便利與供銷(xiāo)大集旗下酷鋪的品牌優(yōu)勢(shì)，掌合與酷鋪將會(huì)擴(kuò)大規(guī)模，對(duì)終端提供更好的服務(wù)、支持與掌控。
除了海航集團(tuán)帶來(lái)的的優(yōu)勢(shì)之外，掌合天下還積極推進(jìn)“城市合伙人”運(yùn)營(yíng)模式。在楊利祥看來(lái)，利用城市合伙人模式進(jìn)行本地化運(yùn)營(yíng)，節(jié)省了熟悉市場(chǎng)的時(shí)間，雖說(shuō)都是快消品行業(yè)，但是還是有區(qū)域性差異的，城市合伙人可以降低這種差異帶來(lái)的不良影響；此外，本地化運(yùn)營(yíng)因?yàn)橐蠛匣锶藢?duì)市場(chǎng)和渠道的了解以及客群關(guān)系，因此掌合天下的合伙人幾乎都是當(dāng)?shù)乩习?，?huì)以老板的心態(tài)做事情，同時(shí)帶來(lái)資源優(yōu)勢(shì)，這比平臺(tái)自身派出員工去執(zhí)行相關(guān)任務(wù)要便利得多.
楊利祥認(rèn)為，提升效率的手段不能只是單純地砍掉中間商，或者替代中間商。因?yàn)槠脚_(tái)取代中間商不一定就比他們做得好，這也是掌合天下推行“城市合伙人”的原因之一。掌合天下要做的，是打造出一個(gè)優(yōu)勝劣汰的平臺(tái)，讓中間商去進(jìn)行自我升級(jí)，自我進(jìn)化。
2016年是快消領(lǐng)域B2B高速發(fā)展的一年，楊利祥認(rèn)為，要從群雄中脫穎而出，需要發(fā)揚(yáng)掌合天下的核心優(yōu)勢(shì)：
1、規(guī)模。在快消品B2B領(lǐng)域，如果沒(méi)有規(guī)模，很多資源都是平臺(tái)接觸不到的。不管是獲得資本認(rèn)可，還是獲得廠商認(rèn)可，都與平臺(tái)的規(guī)模大小有關(guān)；
2、全國(guó)布局。這個(gè)定位和格局，取決于掌合天下做平臺(tái)而不是做自營(yíng)。在楊利祥眼中，在快消品領(lǐng)域，如果選擇做自營(yíng)模式，可以區(qū)域?yàn)橥?，在一個(gè)地區(qū)布局、深耕；如果要做平臺(tái)模式，就需要有全國(guó)性、甚至全世界性的格局和思維，才能把平臺(tái)做大。因?yàn)槲磥?lái)一定是大魚(yú)吃小魚(yú)的時(shí)代，如果沒(méi)有全國(guó)性的戰(zhàn)略性思維，不能占得先機(jī)，就會(huì)處于被動(dòng)。同時(shí)，因?yàn)轶w量不夠，當(dāng)真正的巨頭進(jìn)入行業(yè)或者進(jìn)入你的區(qū)域的時(shí)候，很容易被打敗。
3、背景。掌合天下的A輪融資，具有阿里系背景；B輪融資又有世界五百?gòu)?qiáng)海航集團(tuán)的加入；同時(shí)，中華供銷(xiāo)總社布局的背景也是掌合天下的背景優(yōu)勢(shì)之一。
據(jù)楊利祥介紹，掌合天下近兩年的交易規(guī)模和注冊(cè)用戶都在成倍增長(zhǎng)：2015年，掌合天下進(jìn)行線下交易的第一年，交易額到達(dá)50億；2016年，這一數(shù)字達(dá)到了200億；而2017年，掌合天下把目標(biāo)設(shè)立在了800億。
800億，不出意外這將成為中國(guó)快消品B2B領(lǐng)域最大的交易額。掌合天下將怎么去實(shí)現(xiàn)這一規(guī)模，讓我們拭目以待。
