12月22日，零售咨詢公司凱度零售咨詢發(fā)布了中國首份快消B2B行業(yè)發(fā)展雙語報告——《2016年中國快速消費品互聯(lián)網(wǎng)B2B市場報告》。報告從品牌商，經(jīng)銷商，零售終端以及B2B平臺四方角度入手，全方位分析展現(xiàn)了我國快消互聯(lián)網(wǎng)B2B行業(yè)現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢。

《報告》顯示，體量過萬億的中國快消品傳統(tǒng)通路生意高度分散，盡管目前快消品B2B平臺滲透率低，但在平臺快速擴張及資本涌入的情況下，志在變革傳統(tǒng)經(jīng)銷模式、助力夫妻店升級的快消B2B平臺產(chǎn)生的生意，將在2018年達到千億級市場。

凱度指出，在傳統(tǒng)模式中，大部分品牌都依賴多層級的分銷模式，使得渠道效率低下，利潤被層層消耗?！澳壳俺话氲闹圃焐桃蕾嚦^200個經(jīng)銷商實現(xiàn)市場覆蓋，而食品飲料品類這個比例達到70%。”

而于2013年逐漸興起的快消互聯(lián)網(wǎng)B2B行業(yè)，一些專注于快消品領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)平臺開始發(fā)力傳統(tǒng)通路，致力于運用互聯(lián)網(wǎng)思維重塑通路渠道，減少經(jīng)銷層級，對小店進行升級改造。這一趨勢隨著去年到今年大量資本的涌入和平臺的興起達到高潮。截至2016年11月，國內(nèi)市場上共有70多家快消B2B平臺，獲得了50多億元的投資。

據(jù)了解，目前我國快消互聯(lián)網(wǎng)B2B也是主要分為兩種商業(yè)模式，即自營與撮合。自營型B2B主要為買斷貨物，進行貨物統(tǒng)倉統(tǒng)配，以低買高賣賺取對小店商品的銷售差價。這類平臺通常自建地勤團隊與倉儲物流，保證了服務和配送質(zhì)量，幫助品牌商進行更深度的分銷，提高通路覆蓋效率。

而撮合型B2B是為供應商與零售商雙方提供在線交易平臺，通過收取服務傭金、廣告費用等增值服務實現(xiàn)盈利。撮合模式不改變原有經(jīng)銷模式，品牌商對價格更有掌控權(quán)，并可以從平臺上獲得透明的信息與數(shù)據(jù)。

國內(nèi)B2B電子商務服務提供商安徽同徽公司的技術(shù)人員表示，大數(shù)據(jù)和供應鏈金融將是B2B平臺必不可少的部分。凱度報告也顯示，未來，B2B平臺會依靠大數(shù)據(jù)積累向供應鏈的各個環(huán)節(jié)提供更深度的服務以提高通路效率，對通路參與者提供供應鏈金融支持，并向2C業(yè)務進行延伸。

凱度指出，國內(nèi)快消B2B仍處于起步階段，目前僅有16%的小店嘗試通過B2B平臺訂貨。但在平臺快速擴張及大量資本涌入下，預計整體規(guī)模在2018年將是一個千億級的市場。