導(dǎo)讀：2015-2016年，服裝作為電商涉及的最早的品類儼然已經(jīng)成為規(guī)模最大，發(fā)展成熟的行業(yè)。12月26日，電商門戶、“互聯(lián)網(wǎng)+”智庫(kù)——中國(guó)電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)重磅發(fā)布了《2015-2016年度中國(guó)服裝電商行業(yè)報(bào)告》，深度探析服裝電商的發(fā)展。
1207億，2016年天貓雙十一全球狂歡節(jié)最終定格于此，最重要的服裝板塊更是業(yè)績(jī)驚人，優(yōu)衣庫(kù)用了2分53秒突破億元，再次創(chuàng)造紀(jì)錄，不但成為服飾類最快破億品牌，也是天貓雙十一最快破億品牌。傳統(tǒng)線下品牌森馬集團(tuán)、太平鳥集團(tuán)以6.5億元和6.16億元成為服裝類目最大贏家，而電商品牌韓都衣舍、茵曼、衣品天成則退居二線。在業(yè)績(jī)的對(duì)比之下，傳統(tǒng)線下服裝企業(yè)似乎瞬間重?zé)ㄉ鷻C(jī)，備受追捧，而電商品牌則，有種風(fēng)中凋零的感覺。
2015-2016年服裝電商究竟經(jīng)歷了什么？報(bào)告從服裝電商特征、數(shù)據(jù)、模式、問題、對(duì)策、趨勢(shì)等六方面全方位研究，讓我們從下圖中探究背后的秘密。
2016年天貓雙11晚會(huì)上，“半個(gè)娛樂圈”的明星都到了，超級(jí)女神林志玲更是將自己穿的風(fēng)衣送給網(wǎng)友，而且是神奇地直接扔到手機(jī)里。這一環(huán)節(jié)采用了AR現(xiàn)實(shí)增強(qiáng)技術(shù)，每個(gè)用戶點(diǎn)擊搶衣服的動(dòng)作和精確時(shí)間都會(huì)被服務(wù)器記錄，最后放在獎(jiǎng)池統(tǒng)一搖獎(jiǎng)。VR、AR新技術(shù)的不斷誕生和應(yīng)用，將讓智能移動(dòng)終端給服裝電子商務(wù)帶來(lái)更大的想象空間，如阿里推出Buy+初級(jí)版、京東PCL實(shí)驗(yàn)室、必要上線AR購(gòu)物體驗(yàn)技術(shù)等。
網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)品牌化趨勢(shì)明顯，網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物偏好愈加成熟，消費(fèi)升級(jí)和社會(huì)轉(zhuǎn)型在推動(dòng)零售商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的同時(shí)也將為服裝家紡帶來(lái)諸多消費(fèi)盲點(diǎn)和新的商業(yè)機(jī)會(huì)。中國(guó)電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青認(rèn)為2015年服裝電商存在以下幾大特征：
B2B服裝電子商務(wù)占據(jù)主要地位，發(fā)展從PC端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移。通過便捷化、碎片化、個(gè)性化、智能化等特點(diǎn)擴(kuò)大應(yīng)用。紡織服裝中有多個(gè)B2B交易結(jié)合點(diǎn)，供應(yīng)鏈金融在中起到作用。如報(bào)喜鳥推出企業(yè)級(jí)多款質(zhì)押貸款理財(cái)產(chǎn)品。另外隨著跨境電商的迅速發(fā)展，成為紡織服裝B2B領(lǐng)域的一片“藍(lán)?！薄?/p>
在服裝零售行業(yè)整體低迷的情況下,性價(jià)比成為消費(fèi)者選擇服裝產(chǎn)品的重要標(biāo)準(zhǔn)。淘品牌的迅猛擴(kuò)張似乎說(shuō)明了這點(diǎn)。
2008年的韓都衣舍成長(zhǎng)速度很快,初創(chuàng)時(shí)年銷售額300萬(wàn)元,團(tuán)隊(duì)40人,到2014年,這兩個(gè)數(shù)字已分別增至15億元、2600人。2014年和2015年，韓都衣舍營(yíng)業(yè)收入分別為8.31億元和12.60億元。
匯美集團(tuán)2013年?duì)I收5.9億元，2014年?duì)I收9.5億元，2015年?duì)I收11.4億元，近三年的營(yíng)業(yè)收入出現(xiàn)一定程度的增長(zhǎng)，但2014年以及2015年同比增長(zhǎng)60.73%、20.35%，增速出現(xiàn)明顯放緩。
由此看出淘品牌迅猛擴(kuò)張背后暗藏危機(jī)。
2015年，服裝電商發(fā)展進(jìn)入相對(duì)成熟期。同時(shí)，服裝存在非常明顯的季末特征，每年的第一、四季度為銷售旺季，第二、三季度為淡季；同時(shí)我們也能看到雙11對(duì)服裝的網(wǎng)上銷售推動(dòng)作用明顯。
進(jìn)入2015年以來(lái)，移動(dòng)端成交額已占到總體行業(yè)銷售額一半以上。同時(shí)，基于智能手機(jī)的服裝app移動(dòng)終端應(yīng)用的蓬勃興起，它們被認(rèn)為是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)行業(yè)的開端。移動(dòng)社交電商平臺(tái)近年來(lái)異軍突起，以口袋微店、微盟萌店及微賣等為代表。移動(dòng)社交電商平臺(tái)較受資本青睞，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)理解深刻，產(chǎn)品系統(tǒng)完備且互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)/營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富，分銷渠道保證零庫(kù)存的同時(shí)，有效集聚流量并促進(jìn)轉(zhuǎn)化購(gòu)買，引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展方向。
服裝行業(yè)“大而全”的時(shí)代已經(jīng)過去，對(duì)客群準(zhǔn)定位做進(jìn)一步的市場(chǎng)細(xì)分，生產(chǎn)高度個(gè)性化的產(chǎn)品讓國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)進(jìn)入洗牌期。在此市場(chǎng)環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)以及大數(shù)據(jù)將取代傳統(tǒng)封閉性的制造系統(tǒng)，讓精準(zhǔn)對(duì)接消費(fèi)者需求成為可能。面對(duì)電商發(fā)展的大勢(shì)，傳統(tǒng)零售走下滑的形勢(shì)下，傳統(tǒng)服裝企業(yè)必須謀變，將傳統(tǒng)制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)與互聯(lián)網(wǎng)思維相結(jié)合，搭上服裝業(yè)新發(fā)展的“快車”。
“網(wǎng)紅”們對(duì)粉絲強(qiáng)大的號(hào)召力，也讓不少中國(guó)服裝企業(yè)希望借助與“網(wǎng)紅”之間的合作，迎來(lái)品牌銷售的“第二春”。通過借助“網(wǎng)紅”推廣品牌單品，的確對(duì)一些服裝企業(yè)的銷售額起到一定的帶動(dòng)作用。
服裝品牌如何能實(shí)現(xiàn)與“網(wǎng)紅”之間穩(wěn)定有序的合作，對(duì)品牌聚焦客戶、實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推廣、贏得持續(xù)關(guān)注度起到巨大幫助，未嘗不是一個(gè)聰明的“救市”手段。
大數(shù)據(jù)就對(duì)服裝電商的發(fā)展有重要的意義，比如國(guó)內(nèi)各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)對(duì)服裝產(chǎn)品的需求會(huì)有所差別，以往服裝鋪貨的過程中拼的是經(jīng)驗(yàn)，但是通過大數(shù)據(jù)，可以詳細(xì)了解到各個(gè)地方市場(chǎng)的實(shí)際差異，從而有針對(duì)性地投放產(chǎn)品。
據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)監(jiān)測(cè)顯示，目前服裝電商市場(chǎng)包括：1)平臺(tái)電商：淘寶網(wǎng)、天貓、京東、唯品會(huì)、蘇寧易購(gòu)等；2)垂直電商：邦購(gòu)網(wǎng)、瑪薩瑪索、夢(mèng)芭莎、凡客誠(chéng)品、蘭繆等；3)O2O電商：優(yōu)衣庫(kù)、綾致服裝、紅領(lǐng)集團(tuán)、衣邦人等；4)淘品牌：韓都衣舍、茵曼、裂帛、七格格等；5)品牌商：太平鳥、七匹狼、雅戈?duì)?、歐時(shí)力、波司登、李寧等；6)B2B電商：辛巴達(dá)、中國(guó)服裝網(wǎng) 、衣聯(lián)網(wǎng) 、中國(guó)綢都網(wǎng) 、批來(lái)批往等；7)C2M電商：量品、必要商城。
報(bào)告顯示，2015年紡織服裝電子商務(wù)交易總額為37100億元，較2014年的29596億元，同比增長(zhǎng)25.4%。
服裝電商作為電商第一大細(xì)分品類，近年來(lái)發(fā)展呈上升趨勢(shì)。從2014年至2015年發(fā)展速度平穩(wěn)，進(jìn)入“成熟期”。伴隨著服裝行業(yè)環(huán)境的進(jìn)一步完善，企業(yè)圍繞品牌發(fā)展和效益提升開展電子商務(wù)的能力進(jìn)一步加強(qiáng)。
據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)紡織服裝B2B電子商務(wù)交易規(guī)模達(dá)28506億元，較2014年的22415億元，同比增長(zhǎng)27.2%。預(yù)計(jì)2016年將達(dá)37114億元。
據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2013年，我國(guó)服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)4349億元，2014年，我國(guó)服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)整體規(guī)模達(dá)到6153億元，同比增41.5%，占全國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模的22.1%。2015年，我國(guó)服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)7457億元，同比增長(zhǎng)21.2%。
中國(guó)電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青表示，服裝網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模增速相比往年并沒有明顯加快，反而出現(xiàn)放緩的態(tài)勢(shì)。2015年服裝網(wǎng)絡(luò)零售線上線下的相互磨合、深入融合。服裝電商加速開辟線下門店、傳統(tǒng)服裝企業(yè)加大“砸錢”投入線上、消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)等都推動(dòng)著服裝電商的穩(wěn)定發(fā)展。
另?yè)?jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2015年，我國(guó)服裝網(wǎng)購(gòu)滲透率為34.7%，同比增長(zhǎng)10.2%。2016年服裝網(wǎng)購(gòu)滲透率將達(dá)36.9%。
中國(guó)電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青（專家微信互動(dòng)：modaiqing166）表示，服裝飾品類是消費(fèi)者最愛購(gòu)買的商品品類。服裝穩(wěn)居網(wǎng)購(gòu)第一大品類的位置。服裝行業(yè)線上渠道滲透正在進(jìn)一步加深，天貓、唯品會(huì)、京東等成為各大服裝品牌入駐的重點(diǎn)對(duì)象。
