編者按：Patrick Meenan 是一位風(fēng)險(xiǎn)投資人，他在本文闡述了對于創(chuàng)業(yè)者來說如何猜測風(fēng)險(xiǎn)投資人的興趣的方法。

在投后管理階段，每個(gè)和我一同工作過的創(chuàng)始人都會告訴我，他們的公司符合“風(fēng)險(xiǎn)投資人的興趣”。但是他們對投資人的興趣的理解卻與投資人的興趣有所不同，于是我很清楚地意識到對所有的創(chuàng)始人來說，猜測風(fēng)險(xiǎn)投資人的興趣是一件難事。

然而猜測風(fēng)險(xiǎn)投資人的興趣是非常重要的，因?yàn)閹缀踉诿糠N情況下，創(chuàng)始人都是嘗試著依照風(fēng)險(xiǎn)投資人的興趣來提前開啟一輪融資。

這樣思考是很正常的。“我正想在六個(gè)月內(nèi)拿到1000萬B輪融資，但是如果這位風(fēng)險(xiǎn)投資者愿意為我提供資金，那也許我應(yīng)該現(xiàn)在就開始？”

方向?qū)α?，自然就會成功。方向錯(cuò)了，那你就會提前從市場中出局，你的杠桿迅速消失，然后你就陷入了困境。

所以當(dāng)一個(gè)創(chuàng)始人帶著“風(fēng)險(xiǎn)投資的興趣”來找我，我只需問幾個(gè)簡單的問題就能得到答案：

問題：你經(jīng)常會和一個(gè)普通合伙人說話還是在和一個(gè)更初級的資源擁有者說話？

我想聽到的回答：普通合伙人或?yàn)楣绢I(lǐng)投的合伙人/主管。

為什么：我不會去爭辯合作是好或壞。事實(shí)是越高級越好。如果你的聯(lián)系不夠高級，那你不會認(rèn)真對待你對該公司的興趣。

問題：你有幾個(gè)接觸點(diǎn)（手機(jī)/人）？

我想聽到的回答：多于三個(gè)。

為什么：一次會議并不能代表興趣。兩次可能代表他們有了興趣。三次及以上說明他們認(rèn)真考慮了很久。

問題：有人（比如一般合伙人）親自來見你嗎？

我想聽到的回答：這是當(dāng)然的。

為什么： 這對于硅谷外的創(chuàng)始人來說尤其關(guān)鍵。如果你的一般合伙人親自來見你，那將會是一個(gè)很好的信號。不管他們是否來自沿海地區(qū)。

問題：他們看到你的數(shù)字了嗎？

我想聽到的回答：是的。

為什么：這是最后一個(gè)因?yàn)樗钪匾彩俏铱吹絼?chuàng)始人失去興趣最多的地方。創(chuàng)始人等了太久有關(guān)我們自己的投資組合里的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)。他們真的認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)投資人想搶占一些股份，而分享細(xì)節(jié)過慢并且很快發(fā)現(xiàn)資金流失過多，或者成長過于緩慢，以及生命周期總價(jià)值/用戶獲取成本并不是他們所期望的。你有了主意。他們也許仍有興趣但是并沒有達(dá)到你所期望的搶占式交易的那么大。去獲取更多的信息，別光動(dòng)嘴。向他們展示數(shù)據(jù)，這會節(jié)省你的時(shí)間。

所以把它們都總結(jié)在一起，如果你和一般合伙人/初級風(fēng)險(xiǎn)投資人都交談過多次，他們拜訪了你，并且他們對你的指標(biāo)表示滿意…那么你獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資人的興趣！

如果這些步驟中的任何一步出現(xiàn)了問題，那么你就應(yīng)該謹(jǐn)慎行事并且注意不要高估自己。