以下是我們 2016 年的年度總結(jié)，我們會(huì)從慶賀開始，緊隨其后的將是——反思。
2016 年的最后一天，該在的都還在，這點(diǎn)值得慶賀。這一年沒有想象中的輕松，所有活下來的公司，我們發(fā)現(xiàn)他們幾乎都具備一樣的品質(zhì)，即永遠(yuǎn)不把對(duì)市場的理解想成理所當(dāng)然的。市場是不斷變化的，他們懂得如何去吸收并且理解這些變化的本質(zhì)。所有在 2016 年繼續(xù)活下來的公司，是他們自己給自己迎來了又一次值得慶幸的勝利。
我們的第一個(gè)反思在于：
要成為一個(gè)足夠優(yōu)秀的投資平臺(tái)，需要具備一些天賦，被逼著走出舒適地帶是一回事，但由于野心的驅(qū)使真正走出舒適區(qū)，則是另外一回事。很多時(shí)候，這種走出也意味著一種反向思維。
反觀 2016 年的市場，O2O、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) ToC、金融科技有可能早已經(jīng)成為共識(shí)上的明日黃花，但這并不意味著完全沒有機(jī)會(huì)，我們可能在“既然這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)達(dá)成市場共識(shí)，就不需要待太久”的舒適區(qū)里，待了太久。
因此，我們認(rèn)為 2017 年，這些領(lǐng)域我們應(yīng)該要重拾重視。不僅如此，其他一些被市場形成拋棄的默契，經(jīng)歷過高峰又迅速走向低谷的領(lǐng)域，我們也會(huì)認(rèn)真思考，如何真正去領(lǐng)會(huì)這些市場變幻背后的信號(hào)。我們要求自己每天孜孜不倦地關(guān)注并回訪，看這些領(lǐng)域如何繼續(xù)投入資金。
此外，2016 年我們內(nèi)部做的第二個(gè)反思是：
當(dāng)平臺(tái)變得很大，在與一些初創(chuàng)公司打交道，我們還是有忘記同理心之時(shí)，給一些創(chuàng)業(yè)者留下“咄咄逼人”或者“他們做得其實(shí)不如他們說的好”的印象。
這個(gè)問題我們已經(jīng)意識(shí)到了，也打算在 2017 年真的要去想辦法改變它。讓創(chuàng)業(yè)者舒服不代表不能問尖銳的問題，但同樣也不代表我們不需要在“感同身受”與“替對(duì)方著想”上更進(jìn)一步。
我們其實(shí)還有很多內(nèi)部的反思，比如創(chuàng)始管理合伙人張穎的好勝心和愛憎分明；比如作為一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)，怎么找到下一個(gè) BAT 級(jí)別的項(xiàng)目。對(duì)此，我們也深感焦慮——但好在這種焦慮在成為任何其他不好的東西之前，我們及早地適應(yīng)了它。
簡而言之，這種適應(yīng)也為我們帶來了 2016 年還不錯(cuò)的成績。在數(shù)據(jù)上，2016 年經(jīng)緯的募資額度創(chuàng)歷史新高；退出項(xiàng)目數(shù)量也非常之多，達(dá)到 26 個(gè)（M＆A / 股權(quán)轉(zhuǎn)讓退出 / 重組 / IPO ）；整體而言，經(jīng)緯系所有新老公司總融資規(guī)模超過 993 億人民幣，這又是一個(gè)歷史新高。
經(jīng)緯系公司總?cè)谫Y規(guī)模持續(xù)增長
我們抓住了這一年最耀眼的明星公司，比如瓜子二手車、ofo 共享單車、鏈家地產(chǎn)、宋小菜、保險(xiǎn)師、安心醫(yī)生、驀然認(rèn)知等等；而我們的已投公司也表現(xiàn)出了很好的成績，這些都提高了我們的賬面價(jià)值：
陌陌直播的出色表現(xiàn)為陌陌帶來其前三季度超過 3 億美金的營收；滴滴出行收購 Uber 中國，縱使尚存在政策上的調(diào)整空間，但無損這家公司未來更為廣闊以及國際化的發(fā)展前景； 餓了么融資 12.5 億美金，估值超過 50 億美金；VIPKID、找鋼網(wǎng)、分期樂、新氧、更美、銷售易、野獸派等，他們的營收都有著非常好的表現(xiàn)與增長；猿輔導(dǎo)、云鳥、開始眾籌、永洪BI、ETCP、掌上糖醫(yī)等等，則在資本市場上表現(xiàn)亮眼。
另外，因?yàn)槌掷m(xù)地看好中國新經(jīng)濟(jì)的未來，我們?cè)诤茉缰熬蛯⑷嗣駧呕鹆袨樗忻涝鸲紤?yīng)該關(guān)注的“帕斯卡賭注”。
在五六年前，我們就成立了人民幣天使基金，并在過去的幾年間陸續(xù)完成了多支早期基金與成長基金的募集及高速布局。這種準(zhǔn)備讓我們?cè)谟游覀冏约旱膬?yōu)質(zhì)被投公司回歸 A 股時(shí)顯得更為得心應(yīng)手——比如獵聘、寶寶樹、36氪、航班管家、美柚、尚德機(jī)構(gòu)、微播易、機(jī)智云、百詞斬、環(huán)信等，在相信他們終究將在國內(nèi)公開資本市場上表現(xiàn)優(yōu)秀之后，我們毫不猶豫地加碼。
這種加碼的底氣來自于我們對(duì)于行業(yè)的研究，我們有這個(gè)自信，經(jīng)緯的投資團(tuán)隊(duì)在各自的細(xì)分領(lǐng)域里做得足夠扎實(shí)、足夠深入。除了前文提到的反思與系統(tǒng)性重訪，一如既往地我們將繼續(xù)強(qiáng)勢耕耘垂直細(xì)分行業(yè)小組的打法，以及創(chuàng)新：
比如交易平臺(tái)，比起 2015 年更務(wù)實(shí)的是大家都不約而同地調(diào)整了自己的核心關(guān)注點(diǎn)，從 GMV、單量等浮躁的 KPI，轉(zhuǎn)移到毛利、凈利、留存、LTV 等務(wù)實(shí)的數(shù)據(jù)，并積極地嘗試與金融的融合。2017 年該類型的公司在商業(yè)模式上，也將融合更多的模式和技術(shù)，如金融、SaaS、大數(shù)據(jù)等，從而改造或者顛覆傳統(tǒng)模式。
對(duì)企業(yè)服務(wù) + SaaS 領(lǐng)域來說，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者還將保持收入兩到三倍的高速健康增長，明星公司收入過億已經(jīng)成為趨勢而非愿景。2017 年隨著收入體量快速增長，這些行業(yè)領(lǐng)頭羊已開始系統(tǒng)性做產(chǎn)品橫向拓展以及考慮在二級(jí)資本市場進(jìn)一步表現(xiàn)；IT 底層技術(shù)、安全、垂直行業(yè) SaaS 領(lǐng)域仍然有很多新機(jī)會(huì)可以開拓。
經(jīng)緯系部分代表公司
2016 年的金融科技迎來多項(xiàng)監(jiān)管政策，取得規(guī)模優(yōu)勢的公司大多在符合監(jiān)管方面已經(jīng)走在前面；從業(yè)務(wù)層面看，信貸領(lǐng)域中保持領(lǐng)先地位的公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；麧?。2017 年，信貸行業(yè)的互金公司實(shí)現(xiàn)過億利潤將較為普遍；保險(xiǎn)行業(yè)的公司將逐步實(shí)現(xiàn)盈虧平衡；證券領(lǐng)域的公司依然會(huì)受到股市波動(dòng)影響，整個(gè)行業(yè)中優(yōu)勝劣汰之勢將更加明顯。
醫(yī)療領(lǐng)域在過去的一年頭部效應(yīng)也愈發(fā)明顯。2017 年，隨著行業(yè)領(lǐng)先公司進(jìn)入 A 股上市通道，深耕垂直領(lǐng)域的公司因?yàn)椴町惢黠@更有望突圍；隨著醫(yī)改深入進(jìn)行，我們期待產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分配的修正，尤其是醫(yī)療服務(wù)的分級(jí)診療、藥品供應(yīng)鏈行業(yè)的整合以及支付體系的創(chuàng)新?；诖?，經(jīng)緯持續(xù)看好基層醫(yī)療、醫(yī)療 + 數(shù)據(jù) + AI、基因診斷、醫(yī)療 SaaS 及交易平臺(tái)的長期機(jī)會(huì)。
而在文化社區(qū)這個(gè)方向，版權(quán)保護(hù)與分配日趨完善，產(chǎn)業(yè)鏈效應(yīng)越加明顯，對(duì)內(nèi)容的開發(fā)更趨多元及立體；互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容生產(chǎn)、制作都也更趨“精致”；人群對(duì)文化的需求亦在升級(jí)，體現(xiàn)為社區(qū)渠道化、逐步形成內(nèi)容付費(fèi)意愿、更為垂直、更為追求體驗(yàn)等方面。2017 年，各種形態(tài)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)，抓住各自對(duì)應(yīng)人群接觸內(nèi)容新方式的社區(qū)、平臺(tái)及各種形式的渠道，會(huì)持續(xù)有價(jià)值。
經(jīng)緯系部分代表公司
此外我們還看到，大數(shù)據(jù)、AI 等新技術(shù)在各個(gè)行業(yè)開始應(yīng)用，目前新技術(shù)或者說算法仍是 AI 行業(yè)的核心。與中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)過去出現(xiàn)的幾個(gè)浪潮不同，AI 行業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)將是核心技術(shù)人才掌握的領(lǐng)域。早期方向明確的公司將會(huì)建立一定的人才儲(chǔ)備優(yōu)勢。在接下來的一年里，計(jì)算機(jī)視覺、NLP、機(jī)器學(xué)習(xí)在各個(gè)行業(yè)的應(yīng)用將有大量機(jī)會(huì)。
消費(fèi)升級(jí)領(lǐng)域最大的亮點(diǎn)來自于外賣平臺(tái)紅利帶動(dòng)大量餐飲品牌的成長，這與當(dāng)年淘寶天貓?jiān)鲩L紅利帶動(dòng)服裝日化品牌公司成長極其相似；日化服裝等其他品類則借助社交電商浪潮快速做大規(guī)模，涌現(xiàn)出一波初步形成品牌效應(yīng)的公司。2017 年很多新興的品牌公司將迎來規(guī)?；?；同時(shí)，除渠道紅利和流量紅利外，注重“升級(jí)”理念的公司，向新一代消費(fèi)者提供了傳統(tǒng)產(chǎn)品的替代品，他們將在新的一年中享有產(chǎn)品紅利，亦有可能獲得持續(xù)高增長。
2016 年也是在線教育真正的“元年”，在線教育在 K12 課外輔導(dǎo)、少兒英語、成人培訓(xùn)等方面都取得了規(guī)?；氖杖?，且保持高速增長。2017 年前述領(lǐng)域預(yù)計(jì)都將繼續(xù)保持加速增長之勢，并且會(huì)在資本市場成為被追捧的對(duì)象；K12 細(xì)分領(lǐng)域、少兒素質(zhì)教育、跨品類的職業(yè)教育公司還存在很多機(jī)會(huì)……
經(jīng)緯系部分代表公司
一個(gè)值得注意的現(xiàn)象是， “經(jīng)緯系”已經(jīng)形成了一個(gè)龐大的矩陣，加上今年新投資的 75 家公司，我們的總體投資公司數(shù)量達(dá)到了 370 家。當(dāng)這個(gè)矩陣已經(jīng)具備極為強(qiáng)勁的能力時(shí)，我們需要?jiǎng)?chuàng)造一種更為高效的交互模式。
如果要打分?jǐn)?shù)，100 分為滿分的話，所有的一切都只是剛剛開始，Y Combinator 現(xiàn)在做到了大概 60 分，經(jīng)緯可能是 25 分，更多的機(jī)構(gòu)也許僅僅只做到 5 分——正是這種現(xiàn)狀的“不足夠好”激勵(lì)著我們?nèi)プ龅健胺浅：谩?，這促使著我們?nèi)ブβ鋵?shí)一個(gè)更加健康的矩陣。
為此我們的投后團(tuán)隊(duì)人數(shù)，在今年已經(jīng)接近 60 人。即便是 1% 的貢獻(xiàn)，我們也希望可以在招聘、資本、政府關(guān)系、公共關(guān)系 ＆ 市場、法務(wù)、財(cái)務(wù)、數(shù)據(jù)、醫(yī)療服務(wù)、創(chuàng)業(yè)營、生態(tài)管理等方面，讓被投公司獲益，為他們保駕護(hù)航。以下，我們也第一次在年終總結(jié)中，增加從法務(wù)、財(cái)務(wù) / 數(shù)據(jù)、招聘、資本、醫(yī)療、公共關(guān)系這六個(gè)新的維度來看 2016 年創(chuàng)業(yè)公司的變化，以及 2017 年的趨勢與建議：
我們的法務(wù)團(tuán)隊(duì)在 2016 年協(xié)助 220 家公司完成 300 起交易，涉及金額超過 993 億人民幣。他們發(fā)現(xiàn)在過去的一年中：大部分公司融資完成時(shí)間拉長，以前通常能在 1 - 4 個(gè)月完成一輪融資，現(xiàn)在平均至少要多花 2 - 3 個(gè)月；越來越多的創(chuàng)業(yè)者更注重早簽約、早拿到錢投入運(yùn)營，更少糾結(jié)法律條款；人民幣投資人保持著相對(duì)較高的熱度，種類更為多元，產(chǎn)業(yè)投資者、上市公司、家族資金、社會(huì)名人等都對(duì)一級(jí)市場表現(xiàn)出了更多的興趣；從交易性質(zhì)來看，并購交易比重增加。
?2017年，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司的建議是：
充分重視創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和核心員工的股權(quán)結(jié)構(gòu)的搭建，包括表決權(quán)、股權(quán)兌現(xiàn)機(jī)制和期權(quán)激勵(lì)機(jī)制
重視并購和被并購的機(jī)會(huì)
融資時(shí)要果斷、不糾結(jié)估值，關(guān)注核心條款
由于人民幣跨境流動(dòng)管制趨緊，使得跨境重組項(xiàng)目周期拉長，創(chuàng)業(yè)者對(duì)于資金到位時(shí)間的預(yù)估要更為保守
融資時(shí)盡量避免業(yè)績對(duì)賭條款，以免為完成承諾業(yè)績而影響正常決策
財(cái)務(wù) / 數(shù)據(jù)小組收集分析了超過 1500 份被投公司財(cái)務(wù)經(jīng)營數(shù)據(jù)，他們發(fā)現(xiàn)：今年所有創(chuàng)業(yè)公司都把做收入放在第一位，營收表現(xiàn)最佳的 5 個(gè)行業(yè)依次為教育、交易類、金融科技、醫(yī)療、企業(yè)服務(wù)；更多的經(jīng)緯系公司開始實(shí)現(xiàn)收支平衡乃至盈利；人力約占初創(chuàng)公司成本的 40%，成長期公司( B 輪以后)的銷售費(fèi)用支出較多，占比大約是 B 輪以前的 2 倍，從行業(yè)來看平臺(tái)、醫(yī)療、社區(qū)社交的平均銷售費(fèi)用占比更高；在財(cái)務(wù)方面，初創(chuàng)公司最大的共性問題是沒有做好現(xiàn)金預(yù)算或流于形式，越早期的公司對(duì)這一塊工作重視程度越差。
?2017年，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司的建議是：
財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)：平衡好公司成本與財(cái)稅合規(guī)，公司不同發(fā)展階段配置相匹配的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)
業(yè)財(cái)結(jié)合：鼓勵(lì)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)在業(yè)務(wù)之初做好籌劃，業(yè)財(cái)匹配，財(cái)務(wù)對(duì)業(yè)務(wù)提供支持、反饋
資金規(guī)劃：融資后做好 18 個(gè)月花銷規(guī)劃，留足調(diào)整和緩沖空間應(yīng)對(duì)市場變化
資金監(jiān)控：日常營運(yùn)中做好運(yùn)營資金的監(jiān)控，主動(dòng)調(diào)控現(xiàn)金流變動(dòng)時(shí)間與速度
創(chuàng)收：找到商業(yè)模式背后驅(qū)動(dòng)增長的核心要素，對(duì)相應(yīng)的資源進(jìn)行匹配的預(yù)算和預(yù)測
HR 小組幫助被投公司招聘 134 名高管——從其中我們看出，早期公司對(duì)于產(chǎn)品、技術(shù)崗位招聘需求旺盛，成長期公司則對(duì)財(cái)務(wù)合規(guī)、市場推廣、商業(yè)變現(xiàn)的人才渴望強(qiáng)烈；招人考量上，早期公司更重視團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)完整性，成長期公司更為看重人力成本的投入產(chǎn)出比。
行業(yè)招聘需求冷熱不均——企業(yè)服務(wù)、金融科技、消費(fèi)升級(jí)、新科技尤其是 AI 領(lǐng)域招聘需求較熱；職位分布上，金融產(chǎn)品端、風(fēng)控大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域薪資漲速較快；技術(shù)領(lǐng)域移動(dòng)端開發(fā)招聘需求趨穩(wěn)，算法與模型類技術(shù)人員備受青睞；市場方面，營銷人才需求放緩。AI 領(lǐng)域投資熱使這一領(lǐng)域的項(xiàng)目天使、A 輪估值超高，“大?！焙蜻x人加入早期公司的愿望強(qiáng)烈。BAT 人才流出從趨勢變成概率性事件，其加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)后所表現(xiàn)出的穩(wěn)定性也相對(duì)較低；與此形成對(duì)比的是，較冷行業(yè)溢出的人越挫越勇，在創(chuàng)業(yè)公司穩(wěn)定性較高。
? 2017年，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司的建議是：
CEO 管理永遠(yuǎn)不要挑戰(zhàn)人性，尊重薪酬市場規(guī)律，提高人力資本效能，設(shè)置激勵(lì)加速器
頂尖人才的招聘要敢于投入金錢和時(shí)間
人才布局提前半年至一年：處于種子期的團(tuán)隊(duì)要盡早考慮配置招聘專家；技術(shù)導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品打磨的過程中，要提前儲(chǔ)備 BD 團(tuán)隊(duì)，盡早接觸客戶
招聘牛人遵循 “10 - 5 - 3” 原則：咨詢行業(yè) Top10 專家；了解行業(yè)最需要解決的 5 個(gè)痛點(diǎn)；針對(duì)痛點(diǎn)追問 3 個(gè)“為什么”以及如何做
創(chuàng)始人與新進(jìn)高管磨合 3 個(gè)注意：把握蜜月期，打造強(qiáng)聯(lián)系；創(chuàng)始人對(duì)新老員工評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)一致，避免制造新老矛盾；新進(jìn)高管要沉住氣熬得住，同時(shí)通過拓展新業(yè)務(wù)打造競爭力
資本小組在這一年中，著力于連接、分發(fā)和撮合的工作：他們主導(dǎo)了兩次做市商大會(huì)，將 18 家經(jīng)緯公司對(duì)接到做市商和投資機(jī)構(gòu)；兩場 “CHUANG接匯”，將 82 家優(yōu)秀的經(jīng)緯系公司對(duì)接給 230 家最優(yōu)質(zhì)的投資機(jī)構(gòu)，產(chǎn)生了超過 500 次的后續(xù)跟進(jìn)；在資本市場運(yùn)作上，他們協(xié)助超過 50 家被投公司規(guī)劃資本戰(zhàn)略、對(duì)接中介資源、督促項(xiàng)目管理、解讀政策變化——在這當(dāng)中，他們發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者最渴望了解的 3 點(diǎn)問題是：國內(nèi)資本市場政策及趨勢解讀；何時(shí)應(yīng)該啟動(dòng) A 股及新三板，如何做準(zhǔn)備工作；在融資過程中，如何與投資人溝通及把控融資節(jié)奏。
? 2017年，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司的建議是：
國內(nèi)市場 IPO 近來速度加快，一方面給了公司更多機(jī)會(huì)，同時(shí)也對(duì)企業(yè)的規(guī)范化運(yùn)營提出了更高要求
對(duì)于成長起來的公司，要“先有基本面，再有資本面”—— 市場越發(fā)開始關(guān)注公司持續(xù)的盈利能力，業(yè)務(wù)好是一切的基礎(chǔ)；財(cái)務(wù)法律方面創(chuàng)業(yè)公司必須合規(guī)，建立良好的內(nèi)控機(jī)制
創(chuàng)業(yè)公司財(cái)務(wù)預(yù)測要準(zhǔn)確合理，讓其成為加分項(xiàng)而非減分項(xiàng)
IPO 務(wù)必要選擇合適的中介資源
公司可以考慮爭取一切有效的資金來源，包括股權(quán)、債權(quán)等形式
部分經(jīng)緯系創(chuàng)始人就診類型分布
經(jīng)緯有一個(gè)特別的投后小組為醫(yī)療服務(wù)，他們?cè)?2016 年處理了 262 起來自經(jīng)緯系創(chuàng)始人的醫(yī)療需求，服務(wù)近 70 家經(jīng)緯系公司——除檢查、咨詢、常規(guī)治療等外，涉及門診 134 起、會(huì)診 22 起、住院 17 起、手術(shù) 12 起、急診 7 起；他們發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)公司常見疾病為辦公室勞損、消化道疾病、惡性腫瘤、骨創(chuàng)傷、婦科等疾??；創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在精神科方面需求巨大；快速發(fā)展的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人需要注意高血壓、心腦血管疾病危險(xiǎn)，尤其是秋冬季節(jié)。
? 2017年，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司的建議是：
考慮為員工提供“醫(yī)療補(bǔ)充保險(xiǎn)”，解決醫(yī)保外個(gè)人賠付保障問題
高壓型創(chuàng)業(yè)公司，可為核心團(tuán)隊(duì)提供定制化醫(yī)療服務(wù)或聘請(qǐng)企業(yè)醫(yī)療顧問
建立科學(xué)高效的就診觀念：正確選擇醫(yī)院，不是所有的疾病都需要去三甲醫(yī)院
就診時(shí)攜帶既往檢查結(jié)果，切忌隱瞞病史，不要盲目排斥醫(yī)生安排的檢查
完成看病流程后，如有必要定期復(fù)診，勿擅自更改醫(yī)囑
在 2016 年經(jīng)緯的 PR 部門為 90 多家被投公司的創(chuàng)始人梳理了其業(yè)務(wù)和公司愿景，幫助他們更好地去建立和維護(hù)自己的品牌。
通過對(duì) 162 位創(chuàng)始人的訪談，他們發(fā)現(xiàn)：創(chuàng)始人與 PR 團(tuán)隊(duì)的溝通越緊密，則對(duì)外傳播的效果越為突出—— 82% 的創(chuàng)始人表示看重品牌建設(shè)，65% 的創(chuàng)始人表示自己需要專業(yè)人員加入，但無法找到“對(duì)的那個(gè)人”；84% 的創(chuàng)業(yè)公司對(duì)新媒體傳播有極為迫切的需求，62% 的早期公司設(shè)置運(yùn)營團(tuán)隊(duì)；僅有 20% 的創(chuàng)始人對(duì)品牌效果表示相對(duì)滿意，不到 10% 的創(chuàng)始人認(rèn)為自己與團(tuán)隊(duì)保持著相對(duì)高頻的溝通；61% 的公司缺乏對(duì) PR 策略的中長期規(guī)劃，僅僅“就事論事”，缺乏一定時(shí)期內(nèi)統(tǒng)一的價(jià)值觀指導(dǎo)。
總體而言，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說，最為常見的問題是創(chuàng)始人對(duì)于 PR 策略的體系和連貫性時(shí)常抱有疑問。當(dāng)創(chuàng)始人需要把有限的時(shí)間分配到采訪和論壇去以后，這種“我是不是在做有效的事情”的疑問就會(huì)更甚。
好的創(chuàng)業(yè)公司是具備做好 PR 的基因的，也正是良好的媒體關(guān)系與輿論善意最終讓一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司從開始走向偉大。這里面沒有捷徑可走，創(chuàng)業(yè)公司需要找到一個(gè)對(duì)的人去組建團(tuán)隊(duì)，而創(chuàng)始人也應(yīng)該逐步建立對(duì)于這個(gè)人與這個(gè)團(tuán)隊(duì)的信任感。
? 2017年如果要讓整體的PR做得更為高效，可以嘗試：
讓 PR 部門的負(fù)責(zé)人充分理解公司的長期與短期目標(biāo)
一同梳理為了達(dá)成長期與短期目標(biāo)需要做到什么，與市場部一起制定這個(gè)方案，并注意從市場部得到數(shù)據(jù)反饋——數(shù)據(jù)不一定說明一切，但將提供一個(gè)參考
建立好的渠道關(guān)系，知道什么樣的渠道最能到達(dá)目標(biāo)人群
放松并且更有自信
反復(fù)訓(xùn)練，所有好的發(fā)言人都是反復(fù)訓(xùn)練出來的，這點(diǎn)沒有什么可懷疑的
以上是 2016 年的年終盤點(diǎn)。2016 年從來沒有被認(rèn)為是容易的一年，即便認(rèn)為中國經(jīng)濟(jì)終將一騎絕塵 ，這也并不表示經(jīng)歷其中，不會(huì)遇到結(jié)構(gòu)性的風(fēng)險(xiǎn)。但我們始終看好中國新經(jīng)濟(jì)的前景，也是基于此，我們堅(jiān)定地選擇不在國際化投資上花一分錢，而是與扎根中國的本土 / 海歸創(chuàng)業(yè)者們一道戰(zhàn)斗。單就創(chuàng)業(yè)來說，從長遠(yuǎn)來看，這里提供了絕無僅有的環(huán)境以及最重要卻又無與倫比的——機(jī)會(huì)。
2014 年，我們說 Damn that is awesome —— 與你們?cè)谝黄?，?TMD 太棒了；2015 年，我們說 Winning together is everything；今年，我們想說：Dare to dream , risk more ——勇氣從來不是無所畏懼；勇氣是就算充滿恐懼，也堅(jiān)持做對(duì)的事情。而和你們?cè)谝黄?，勇于做夢勇于冒險(xiǎn)，支持該支持的，承擔(dān)該承擔(dān)的，享受該享受的，成就該成就的——沒有什么比堅(jiān)持這個(gè)更對(duì)的事情了。
而也正是這種“對(duì)”，讓我們得以在有限的時(shí)間里，不為別人而活，不被教條所限，不活在別人的觀念里，不讓別人的意見左右自己內(nèi)心的聲音。最重要的是，勇敢地去追隨自己的心靈與直覺。愿所有夢想者不被風(fēng)險(xiǎn)所限，Dare to dream , risk more！
