這本是真格基金創(chuàng)始人徐小平的一次線上閉門(mén)分享，時(shí)長(zhǎng)1小時(shí)，受眾僅限真格所投項(xiàng)目的CEO。

而如此好料，鉛筆道當(dāng)然不能獨(dú)食，特意將其整理而出，以供讀者品鑒。

此次分享，初創(chuàng)企業(yè)碰觸的許多棘手問(wèn)題，徐老師均有涉獵。

CEO如何提高自己的戰(zhàn)略思考力？借重董事會(huì)，借重投資人。

如何更好地利用期權(quán)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)？三步法：賣(mài)，分紅，創(chuàng)始人的個(gè)人魅力。

在資金相對(duì)充足的情況下，應(yīng)不應(yīng)該對(duì)上下游進(jìn)行投資？千萬(wàn)不要?。?！千萬(wàn)不要?。?！

品牌的核心是什么？故事，或者故事的調(diào)性。

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徐老師說(shuō)，真格的品牌代表三點(diǎn)：對(duì)創(chuàng)業(yè)者的信任、關(guān)愛(ài)、支持... ...此番分享，調(diào)性也是味在其中，樸素語(yǔ)言暗含深刻思想。

以下為分享全文：

CEO如何提高、鍛煉自己的戰(zhàn)略思考力？

戰(zhàn)略就是“去哪里”，戰(zhàn)術(shù)就是“怎么走”，激勵(lì)就是：吃什么飯，加什么油。CEO的核心作用，就是提出戰(zhàn)略。至于怎么走以及吃飯加油，則是COO和其他VP的事。

在座的CEO們，想想你第一次提出創(chuàng)業(yè)時(shí)，是什么讓你的小伙伴們感到激動(dòng)？可以說(shuō)，你所讓你的小伙伴們激動(dòng)、并為之投入的那個(gè)創(chuàng)業(yè)想法，就是你的第一個(gè)戰(zhàn)略。

所以所有的CEO都是有戰(zhàn)略能力的。問(wèn)題在于，一旦公司啟程，大目標(biāo)定好（大戰(zhàn)略），你需要持續(xù)不斷地給公司注入新的活力，新的目標(biāo)，以及新的創(chuàng)意。這些，就需要你有持續(xù)不斷地戰(zhàn)略思考力。

作為CEO要提高戰(zhàn)略思考力，需要借重董事會(huì)，借重投資人。初創(chuàng)企業(yè)的CEO，往往不懂得利用董事會(huì)。早期投資人，也不怎么介意開(kāi)不開(kāi)董事會(huì)。但投資人里面往往有創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)家，比如我和王強(qiáng)老師，有身經(jīng)百戰(zhàn)的戰(zhàn)略家。

簡(jiǎn)單說(shuō)，初創(chuàng)企業(yè)CEO一定要充分利用投資人、董事會(huì)資源，或者你認(rèn)識(shí)的各種各樣多成功人士，給自己在戰(zhàn)略方面帶來(lái)提升。

對(duì)于品牌創(chuàng)始人來(lái)講，什么是最重要的？消費(fèi)品企業(yè)在中國(guó)的發(fā)展形勢(shì)如何？

美國(guó)的消費(fèi)品企業(yè)占據(jù)了半壁江山，美國(guó)的品牌也占據(jù)了中國(guó)，請(qǐng)問(wèn)中國(guó)品牌如何走出去？需要做好哪些？

對(duì)品牌創(chuàng)始人來(lái)講，調(diào)性最重要?；蛘哒f(shuō)，故事最重要——當(dāng)人們談到你的品牌時(shí)，人們會(huì)想到什么？

當(dāng)你聽(tīng)到新東方品牌，你想到什么？不是托福、不是留學(xué)，也不是奮斗，而是……前途！

新東方品牌，意味著前途。所以大家就拼命給俞敏洪交錢(qián)。故事，以及故事的調(diào)性，即人們想到你的時(shí)候喚醒了什么樣一種情感或期待，是品牌的靈魂。

中國(guó)本土正在崛起很多品牌。比如真格投資項(xiàng)目中品牌做得比較好、值得大家借鑒的是樂(lè)純酸奶。我認(rèn)為他們的經(jīng)驗(yàn)非常值得參考。

我問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題：真格的品牌代表著什么？對(duì)創(chuàng)業(yè)者的信任、關(guān)愛(ài)、支持……

大家看看我們所有的對(duì)外宣傳，都是這樣。這是我和王強(qiáng)老師發(fā)自內(nèi)心的一種價(jià)值感，所以真格就成了創(chuàng)業(yè)時(shí)代比較有名的品牌，大家就愿意接受我們的投資。

請(qǐng)問(wèn)徐老師對(duì)國(guó)內(nèi)在線教育行業(yè)的變化與機(jī)會(huì)是什么看法？

在線教育，尤其是直播和付費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，宣告了在線教育的黃金時(shí)代終于到來(lái)了。各種垂直和細(xì)分領(lǐng)域，會(huì)涌現(xiàn)很多在線教育項(xiàng)目。

隨著51talk、羅輯思維的“得到”以及VIPKID的崛起，在線教育正在進(jìn)入黃金時(shí)代。

知乎Live，分答，其實(shí)也都可以理解為是一種在線教育。

毫無(wú)疑問(wèn)，2017年會(huì)涌現(xiàn)更多優(yōu)質(zhì)的在線教育項(xiàng)目，較以往而言，它們會(huì)有幾個(gè)特點(diǎn)：第一，更加即時(shí)，很多就是直播，隨叫隨到；第二，容易收費(fèi)，容易盈利。

關(guān)于期權(quán)，有沒(méi)有最佳的practice，讓員工覺(jué)得這個(gè)東西有價(jià)值？多少的量、什么樣的方法合適？

讓員工覺(jué)得期權(quán)有意義，最好在公司每個(gè)融資階段，都讓大家有機(jī)會(huì)賣(mài)掉一點(diǎn)。如果沒(méi)有賣(mài)的機(jī)會(huì)怎么辦？年代有利潤(rùn)的話，一定要根據(jù)股份來(lái)分紅。哪怕很少錢(qián)也行。

對(duì)于沒(méi)有賣(mài)的機(jī)會(huì)、又沒(méi)有利潤(rùn)可分的CEO，那就只能拿出自己的個(gè)人魅力吸引大家好好干！所有人都需要錢(qián)，所有人都懂得眼前利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的區(qū)別，如果你實(shí)在什么都沒(méi)有，那就只能靠精神激勵(lì)。

期權(quán)奮發(fā)，宜少不宜多，宜緊不宜松，發(fā)少了可以多發(fā)，發(fā)多了就不可收回。最后，任何人（包括CEO的股權(quán)）都是有四年的成熟期的，如果中途退出，就只能給干過(guò)的那一部分。尤其要注意的是股權(quán)發(fā)出去就要承認(rèn)它的尊嚴(yán)。

有些CEO（并不少見(jiàn)）在員工離職后，往往對(duì)承諾的期權(quán)不認(rèn)真兌現(xiàn)，這是最愚蠢的自殺行為。因?yàn)樾庞檬荂EO最大的財(cái)富。

作為一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，在自己資金相對(duì)充足的情況下，應(yīng)不應(yīng)該對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游進(jìn)行一些投資？這種少數(shù)股權(quán)的投資應(yīng)該注意什么？

我個(gè)人非常強(qiáng)烈地認(rèn)為：千萬(wàn)不要?。?！千萬(wàn)不要?。?！原因很簡(jiǎn)單，當(dāng)你的公司還沒(méi)有做大做強(qiáng)的時(shí)候，如果你的企業(yè)航船還不知道能否到達(dá)彼岸時(shí)，就拖一系列小船跟著，更容易觸礁和沉沒(méi)。

只有當(dāng)企業(yè)非常強(qiáng)大，有充足的資金和品牌吸引力能夠吸引人才時(shí)，適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)業(yè)布局才有必要和意義。

關(guān)于企業(yè)服務(wù)，前段時(shí)間很熱的SaaS，成本結(jié)構(gòu)難以支撐一個(gè)高利潤(rùn)的商業(yè)模式，而且軟件開(kāi)發(fā)在中國(guó)并沒(méi)有什么壁壘。企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域好的商業(yè)模式的出路在哪里？數(shù)據(jù)加工服務(wù)者能否找到企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)定位？

企業(yè)服務(wù)軟件enterprise software在美國(guó)是個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)，在中國(guó)還不太發(fā)達(dá)，但這個(gè)時(shí)代也已到來(lái)。企業(yè)服務(wù)，關(guān)鍵是要找到企業(yè)最需要的價(jià)值。

中國(guó)的企業(yè)難道牛到了不需要提升效率、提升銷售、提升利潤(rùn)的地步了嗎？恰恰相反。所以，只要你能夠打中國(guó)企業(yè)真正的需求，企業(yè)是愿意付費(fèi)的。

對(duì)于新的創(chuàng)始人，特別是首次創(chuàng)業(yè)者，有時(shí)遇到的問(wèn)題其實(shí)很多前輩創(chuàng)業(yè)者指點(diǎn)一下就可以解決，像美國(guó)YC就有強(qiáng)大的Alum Network. 真格CEO社區(qū)有沒(méi)有可能組織組織，讓老人創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軈f(xié)助到新人？

本質(zhì)上，這個(gè)問(wèn)題是經(jīng)驗(yàn)與孤獨(dú)的問(wèn)題。但這個(gè)比較難，因?yàn)镃EO社區(qū)里的創(chuàng)業(yè)者們，大部分都自顧不暇，很難形成一個(gè)組織行為。你可以找?guī)讉€(gè)朋友，讓他們指導(dǎo)指導(dǎo)你。

我建議創(chuàng)業(yè)者還是需要結(jié)伴而行，互相扶持。團(tuán)隊(duì)里的人叫合伙人，團(tuán)隊(duì)外面的人，也可以是不同形式的合伙人。

總之創(chuàng)業(yè)者需要善于學(xué)習(xí)，善于利用資源，最后在戰(zhàn)斗中成長(zhǎng)為老道的CEO。另外，真格也定期有office hour，有問(wèn)題可以直接提。

如何看待大用戶量級(jí)，大規(guī)模收入，但對(duì)社會(huì)非正向激勵(lì)的產(chǎn)品和公司？資本和價(jià)值觀之間該如何選擇？

凡是合法的，就是好的。就值得大規(guī)模做。比如煙草行業(yè)，煙草絕對(duì)有害健康，但是依然有煙草專賣(mài)。

有一個(gè)詞，叫sin pleasure，罪惡快感。喝酒，抽煙，賭博，都叫sin pleasure，但拉斯維加斯和澳門(mén)，賭博合法，也挺好。如果現(xiàn)在給你一個(gè)賭牌，你就應(yīng)該拿?。。?！

所有企業(yè)都要合法。新創(chuàng)企業(yè)有時(shí)候會(huì)提出一種人們未必適應(yīng)的新服務(wù)，比如YY，陌陌，但現(xiàn)在也完全適應(yīng)了。

Again，只要合法的，就是可以做的，但你可以選擇不做。比如，當(dāng)初春水堂來(lái)找真格基金，我們就沒(méi)有投，盡管那是合法的。

請(qǐng)問(wèn)徐老師公司工業(yè)產(chǎn)品和民用產(chǎn)品都做是否會(huì)影響公司專業(yè)形象？是否有過(guò)這樣的例子？

初創(chuàng)公司最關(guān)鍵的地方之一，就是要聚焦，絕對(duì)聚焦。聚焦不絕對(duì)，就是絕對(duì)不聚焦。你要么就是工業(yè)產(chǎn)品，要么就是民用產(chǎn)品。

假如你任何一類產(chǎn)品都不過(guò)硬，都不能證明自己，同時(shí)兩條戰(zhàn)線，必死無(wú)疑。記住，我講的是初創(chuàng)企業(yè)。

谷歌X Lab之所以做那么多crazy的產(chǎn)品，說(shuō)到底就是因?yàn)樗鼈冇幸粋€(gè)小小的產(chǎn)品太賺錢(qián)了。廣告收入——谷歌可能唯一賺錢(qián)的就是這個(gè)吧。但它可以做任何其他最瘋狂的大事情。

Elon Musk，也是在Paypal賣(mài)掉賺錢(qián)后，才開(kāi)始做Space X和Tesla的。所以初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)者，一定要“歇斯底里”地把手頭賺錢(qián)的“這一件事”做好，然后再考慮征服世界、登陸火星的事。

初創(chuàng)公司在速度、規(guī)模，和盈利能力需要取舍的情況，是否是應(yīng)該比以往更重視盈利能力？

這個(gè)問(wèn)題很有代表性。初創(chuàng)企業(yè)，本質(zhì)上是用錢(qián)來(lái)賺錢(qián)，這就是商業(yè)的本質(zhì)，用錢(qián)去賺錢(qián)。有些企業(yè)投資周期短，賺錢(qián)快，有些投資周期長(zhǎng)，賺錢(qián)慢。燒錢(qián)的秘密，就是你盈利的龜能不能趕上燒錢(qián)的兔？

所以，資本之兔永遠(yuǎn)在追逐那個(gè)最終能夠贏利的萬(wàn)年龜。創(chuàng)業(yè)者要做到的是，你必須從數(shù)學(xué)模型上讓投資人相信你能夠贏利。

所以，不能簡(jiǎn)單地說(shuō)砍預(yù)算、減開(kāi)支、增加收入，而是要看你的商業(yè)模式是否能夠在特定投入后真的贏利。大概2013年，我的一位好朋友京東投資人告訴我：我們希望它不要贏利，而是把每一分錢(qián)投到擴(kuò)張中去。