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大家好，我是 WeX 微匯金融的何俊，今天主要想和大家分享我從進(jìn)入阿里到離開(kāi)阿里的一些故事和真實(shí)的感觸。當(dāng)然，我更希望通過(guò)這些故事能夠?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的大家傳遞一些東西。
在進(jìn)入阿里前，我是武漢市賽艇隊(duì)運(yùn)動(dòng)員。當(dāng)年我認(rèn)為在結(jié)束比賽后，我會(huì)成為一名體育老師，但卻因?yàn)楦鞣N原因成為了湖北老家一個(gè)圖書館的管理員。
相比運(yùn)動(dòng)員的生活，圖書管理員的日子清閑很多，可以有足夠的時(shí)間看書、思考。這半年的時(shí)間里，我還開(kāi)了一個(gè)網(wǎng)吧，白天當(dāng)圖書管理員，晚上就在網(wǎng)吧收錢，日子清閑自在。
“人生短短幾十年，可以選擇碌碌無(wú)為，茍且地活著；也可以選擇拼搏，去改變自己的命運(yùn)”。我還是運(yùn)動(dòng)員時(shí)，陳教練說(shuō)過(guò)這樣一句話。因?yàn)檫@句話，也因?yàn)槲铱催^(guò)的那些將軍、名人傳記，我也想拼一把。
“大不了，拼個(gè)幾年不行了再回來(lái)唄！”于是辭了安穩(wěn)的工作，南下去了廣東。
剛到廣東，在東莞汽車站旁邊的智通人才大市場(chǎng)中找到了第一份工作：做黃頁(yè)電話號(hào)碼本的銷售。 2001 年 5 、 6 月份時(shí)，碰到了阿里巴巴東莞辦事處區(qū)域經(jīng)理，相談甚歡。
我那時(shí)才 20 歲出頭，總覺(jué)得賺錢太早，更多應(yīng)該是去了解社會(huì)，多學(xué)點(diǎn)東西，因?yàn)檫€沒(méi)去過(guò)杭州，所以當(dāng)就去了。當(dāng)時(shí)阿里巴巴“百年大計(jì)”第一期的學(xué)員有三個(gè)月的免費(fèi)培訓(xùn)，而且包吃包住每個(gè)月還有 800 元。
當(dāng)時(shí)就是 Savio （關(guān)明生）、陸兆禧、李琦、黃榕光這些人面試的我。
作為阿里巴巴百年大計(jì)的第一期的學(xué)員，一進(jìn)入阿里，就聽(tīng)了很多關(guān)于電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)的觀點(diǎn)，還有就是阿里巴巴的遠(yuǎn)景和目標(biāo)。聽(tīng)完，第一感覺(jué)就是這個(gè)公司太神奇了！
當(dāng)年，每個(gè)學(xué)員都會(huì)配一個(gè)導(dǎo)師，我的導(dǎo)師就是馬云的夫人——張瑛。作為我的導(dǎo)師和管理者，在她的身上我學(xué)到了很多，這也是我在阿里堅(jiān)持了 8 年的原因之一。
最開(kāi)始，我并不知道她是馬總的夫人，只是覺(jué)得這位管理者人非常不錯(cuò)，還帶著我和她的兒子一起吃飯，知道我是湖北人愛(ài)吃辣椒，還特地買了一罐辣椒醬。當(dāng)時(shí)就覺(jué)得，在杭州這樣一個(gè)發(fā)達(dá)的城市，一個(gè)公司老總的夫人，能夠這么親民，愿意與基層的員工交流，還教我什么是阿里巴巴、什么是電子商務(wù)、什么是互聯(lián)網(wǎng)等等，當(dāng)時(shí)心里就認(rèn)定，這個(gè)公司以后一定會(huì)非常好。
我在中供做了差不多 2 年多時(shí)間，之后就從廣東調(diào)到了杭州總部，負(fù)責(zé)阿里學(xué)院、客戶培訓(xùn)以及一些售后市場(chǎng)工作。 2006 年元旦過(guò)后，我又去支付寶做 BD ，負(fù)責(zé)支付寶的虛擬行業(yè)，也做過(guò)游戲行業(yè)。 2009 年 5 月份，我離開(kāi)了阿里。
阿里的 8 年，有很多驚喜，這也讓我覺(jué)得能夠進(jìn)入阿里是很幸運(yùn)的事。 2003 年，我調(diào)回杭州時(shí)，有個(gè)好哥們?cè)谖覀儤菍赢?dāng)保安，染了一撮兒黃毛，沒(méi)事就來(lái)我這蹭煙，后來(lái)去了淘寶，沒(méi)過(guò) 2 年，就拿到了集團(tuán)的杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，做到了 VP 的位置。
還有一個(gè)很勵(lì)志的哥們，是我中學(xué)時(shí)代的同學(xué)，初中畢業(yè)就沒(méi)念書了，在上海擺過(guò)地?cái)?，開(kāi)過(guò)小飯館，最后實(shí)在堅(jiān)持不下去了想回湖北。我就拿阿里的那套東西跟他聊了一下，勸他不應(yīng)該放棄。他就去了報(bào)喜鳥(niǎo)公司面試，因?yàn)閷W(xué)歷太低開(kāi)始別人不想要他，但招他的一個(gè)經(jīng)理看中他是當(dāng)兵的出身，所以勉強(qiáng)留了下來(lái)。然而 3 年后，不負(fù)眾望，他成了公司東北地區(qū)的區(qū)域總經(jīng)理，最后一直做到報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)副總裁。
離開(kāi)阿里后，我一直在想要做什么，也是這兩個(gè)例子，讓我覺(jué)得在這個(gè)社會(huì)上要想成就一些東西，學(xué)歷并不是最重要的，最重要的是你的人生觀、財(cái)富觀、世界觀是什么樣的。
而這三觀正是在阿里的價(jià)值觀里融會(huì)貫通，可能有些人覺(jué)得阿里的價(jià)值觀只適用于企業(yè)管理，但跳出來(lái)看，它也能教會(huì)我們?cè)趺醋鋈?，怎么在這個(gè)社會(huì)上生存，以及一些人生哲學(xué)，對(duì)個(gè)人、企業(yè)都同樣受用。
在阿里時(shí)，我的業(yè)績(jī)并不突出，非常一般。在阿里也經(jīng)常被人叫做笨蛋、二愣子、大塊頭......被人否定過(guò)，也被人非議過(guò)，但有時(shí)候不被人看好，并不是一件壞事。做真正的自己才是最重要的，不一定非要改變成為一個(gè)什么樣的人，這是一個(gè)順勢(shì)而為的過(guò)程。即便現(xiàn)在，我在招人，或者跟下屬聊天的過(guò)程中，也并不看重他們的學(xué)歷，看重的更多的是他的精神面貌和他的要性。
這兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對(duì)我來(lái)說(shuō)，非常寶貴，也非常難忘。
離開(kāi)阿里后，我在盛大呆了一年左右，后來(lái)跟幾個(gè)哥們做了一個(gè)購(gòu)物搜索引擎，叫翻翻網(wǎng)。第一次創(chuàng)業(yè)非常新鮮，但也擔(dān)心。第一次創(chuàng)業(yè) 99% 的都會(huì)失敗，這是很有道理的。
我們的購(gòu)物搜索引擎就是幫各個(gè)電商平臺(tái)直接做流量。一段時(shí)間后，就發(fā)現(xiàn)方向錯(cuò)了。一個(gè)平臺(tái)如果只是單純地起到聚合的作用，不能整合資源，釋放服務(wù)，就很難對(duì)客戶產(chǎn)生價(jià)值，時(shí)間一長(zhǎng)，就成了燒錢的工具。
方向一旦錯(cuò)了，與其再浪費(fèi)時(shí)間，還不如重新開(kāi)始找條路。于是，我們關(guān)掉了公司，將錢退給了投資人。第一次創(chuàng)業(yè)結(jié)束，內(nèi)心蠻痛苦的，就像自己的第一個(gè)小孩夭折了一樣。
2012 年，我開(kāi)始找項(xiàng)目，重新開(kāi)始。單純做通道或者流量通道，已沒(méi)有太大的意義。接地氣或者掌控?cái)?shù)據(jù)相關(guān)的項(xiàng)目成為了新的思考方向。
此后，我拿下了新浪支付的業(yè)務(wù)，用 8 個(gè)月的時(shí)間，拿到了第三方的支付系統(tǒng)，并拿到了 2 千萬(wàn)美元的天使輪融資。系統(tǒng)上線 1 個(gè)星期后，跟小米的雷軍合作，在微博上做了一次小米手機(jī)的售賣。
那時(shí)還心里沒(méi)底：一方面擔(dān)心手機(jī)賣出去的不多，一方面也擔(dān)心系統(tǒng)能否承受支付的峰值。
但最終的結(jié)果，還算圓滿。 5 分鐘就賣出了 53000 臺(tái)小米手機(jī)，交易金額突破了一個(gè)億。
通過(guò)移動(dòng)端微博的流量做特賣，這條路顯然走對(duì)了。包括奔馳 smart 、樂(lè)視以及一些大品牌也紛紛參與，效果非常明顯。
2013 年，創(chuàng)業(yè)維艱期悄然而至。隨著阿里入股新浪微博，我們停掉了這塊業(yè)務(wù)，陷入了迷茫。雖然拿到了第三方支付牌照，但是具體往哪走，仍不明確。
機(jī)緣巧合，余額寶的火熱讓我們有了新的思路，能不能做一個(gè)類似余額寶的產(chǎn)品？然而一波未平，一波又起。因?yàn)榧夹g(shù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人提出要單干，公司再次陷入了危機(jī)。好在，仍有技術(shù)團(tuán)隊(duì)的成員選擇留下，陪我們走到現(xiàn)在。
存錢罐，就是我們但是的產(chǎn)品。 2014 年 5 月，我們步入互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)，創(chuàng)建了微財(cái)富平臺(tái)。從 2014 年 5 月份到 12 月底，募集了將近 30 億的資產(chǎn)，對(duì)于從來(lái)沒(méi)有涉獵金融行業(yè)的人，這是一件很有意思，也是很有挑戰(zhàn)的事情。
相比其他傳統(tǒng)的募資平臺(tái)，我們有自己的獨(dú)特點(diǎn)：我們底層的借款人是誰(shuí)？是哪家企業(yè)？這家企業(yè)的情況怎么樣？這些信息我們都會(huì)披露給投資人。
隨著項(xiàng)目漸入佳境，吸引了很多投資者的注意。更有投資公司有意向要投 1 億美金。然而在這件事確定好一周以后，就出現(xiàn)了“ 5000 萬(wàn)“那件事。
我們最開(kāi)始做的產(chǎn)品是銀行存兌匯票，從表面上來(lái)看，他是沒(méi)有任何的瑕疵或者說(shuō)沒(méi)有那么高的風(fēng)險(xiǎn)。但是在我們做了半年以后，出現(xiàn)了“ 5000 萬(wàn)”事情后，我們發(fā)現(xiàn)行業(yè)的水很深，很多票販子為了套現(xiàn)不擇手段。
當(dāng)時(shí)廣東的一家企業(yè)，也是廣東省金融協(xié)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)單位，在這之前，我們已經(jīng)幫它募資了上億元，但是到了 12 月月底，就出現(xiàn)了“ 5000 萬(wàn)事件”。
后來(lái)?yè)?jù)我們的了解，可能因?yàn)楣煞輪?wèn)題，當(dāng)時(shí)總經(jīng)理不僅帶走了公司的投資人，還抽走了 6 千萬(wàn)元的資金。對(duì)一個(gè)理財(cái)平臺(tái)而言，資金的流行性非常重要，若沒(méi)有足夠的資金流動(dòng)性，那么就很可能要面臨兌付危機(jī)，形成多米諾骨牌效應(yīng)。
事情發(fā)生的 12 月中旬，我們積極地聯(lián)系過(guò)對(duì)方，也曾留言“這邊需要多少錢，我們可以幫你補(bǔ)上，希望這個(gè)平臺(tái)能夠活下去”，但對(duì)方仍沒(méi)有回應(yīng)，后來(lái)才確定出事了。
這件事對(duì)我們公司的打擊可想而知。當(dāng)時(shí)分了幾個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)帶律師去廣東處理這件事，另外一個(gè)團(tuán)隊(duì)在上海立案，確定事情的整個(gè)流程。最終了解到是因?yàn)殂y行內(nèi)部的人員和平臺(tái)方把我們存在這家銀行的存兌匯票給換了，這中間存在涉嫌詐騙的行為。
當(dāng)然幾個(gè)月之后，人已經(jīng)抓住，現(xiàn)在也關(guān)在監(jiān)獄中，但是錢到現(xiàn)在也沒(méi)要回來(lái)。或許也可以說(shuō)因禍得福，這件事情之后，我們接的項(xiàng)目基本上都是上億。也慶幸這個(gè)雷踩的得比較早，損失比較小。
那時(shí)因?yàn)轳R上要給資產(chǎn)的投資人兌付，所以在這個(gè)節(jié)骨眼上出事，帶來(lái)的影響可想而知，有人甚至已經(jīng)開(kāi)始拉橫幅維權(quán)了。當(dāng)時(shí)我已經(jīng)把所有的積蓄，車房本兒之類的，都準(zhǔn)備好了。實(shí)在不行，就先把自己的資產(chǎn)填進(jìn)去，再不行，大家就該干嘛干嘛。
我們幾個(gè)人都表現(xiàn)得輕松，其實(shí)大家都明白，這是一個(gè)大考驗(yàn)。挺不過(guò)去就散了，挺過(guò)去可能就是一次新的成長(zhǎng)。
最后“兜底 5000 萬(wàn)”是我們開(kāi)會(huì)決定的。雖然很多合作伙伴都說(shuō)，這個(gè)錢不應(yīng)該由我們出。但是對(duì)我們來(lái)講：第一，我們撐起這個(gè)平臺(tái)不容易；第二，我們希望做事情有始有終，不管是對(duì)我們員工，還是對(duì)投資人，都需要有個(gè)交代。
事情過(guò)后，有很多人給我們提供過(guò)幫助。自始至終，我很感謝他們，我一直覺(jué)得要做一個(gè)有原則的善良的人，當(dāng)然，沒(méi)有原則的善良，是一種無(wú)形的罪惡。
5000 萬(wàn)事件后，其實(shí)完全可以拿投資人的錢把這個(gè)付了，因?yàn)樵诔鍪碌娜齻€(gè)月后，我們已經(jīng)拿到了新浪的 A 輪 3200 萬(wàn)美元。但是那個(gè)時(shí)候，我們并沒(méi)有如此，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都在努力賺錢，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
為什么？因?yàn)槲覀兪莿?chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)者不僅僅是創(chuàng)造事業(yè)，更應(yīng)該創(chuàng)造奇跡。我們要硬氣，我們不要靠投資人的錢活著，我們要活著有尊嚴(yán)，即便投資人給我們投錢了，我們要靠我們的行動(dòng)，靠我們自己創(chuàng)造的數(shù)據(jù)活著，告訴他們我們有內(nèi)功，我們行！
2016 年我們完成了 1 個(gè)億的指標(biāo)，從數(shù)字上而言，不管是對(duì)投資人還是我們自己，都有了一個(gè)交代。雖然這僅僅是一個(gè)數(shù)字，但是它代表了我們團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，代表了我們的夢(mèng)想。
而這夢(mèng)想，就是與團(tuán)隊(duì)的命運(yùn)、公司的命運(yùn)緊緊相連。
WeX 微匯金融從事的金融科技類，尤其在出現(xiàn)“ 5000 萬(wàn)事件”以后，做的就是金融科技創(chuàng)新。一方面，做著以往的做資產(chǎn)業(yè)務(wù)，如旅游保險(xiǎn)等等。
另一方面，做云金融，包括資金托管、支付等等。 2017 年我們會(huì)為傳統(tǒng)的準(zhǔn)金融提供更多的企業(yè)服務(wù)，包括系統(tǒng)、資金、資產(chǎn)或者互聯(lián)網(wǎng)整個(gè)金融架構(gòu)。
按房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)解釋，我們是樓盤承建商，而不是開(kāi)發(fā)商。
以人為本，是我一直以來(lái)最為堅(jiān)信的。我們公司想做的就是一個(gè)規(guī)模不大，盈收和能力非常強(qiáng)的公司，目前整個(gè)公司團(tuán)隊(duì)成員還是控制在 300 人左右，我們不想做的太冒尖兒，只想踏踏實(shí)實(shí)做事。
一個(gè)企業(yè)的核心成員很重要，創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值、企業(yè)文化的不僅僅是領(lǐng)導(dǎo)者，而是團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人。從招人到培養(yǎng)，我基本是按照阿里的方式進(jìn)行的，唯一不同的是，我們公司 300 人左右，只有 2 個(gè) HR 和 1 個(gè)前臺(tái)。我們盡量把相關(guān)工作釋放到每個(gè)部門的 leader ，因?yàn)樗褪沁@個(gè)部門最大的 HR 。
對(duì)于招人，我覺(jué)得首先要相信，相信自己的眼光，相信你選擇的這個(gè)人。
中間有幾個(gè)案例，可以跟大家分享一下， 2015 年我們完成了 5000 萬(wàn)， 2016 年完成一個(gè)億， 2016 年 6 月份我?guī)业膱F(tuán)隊(duì)，二十多人，一起去普吉島度假。他們大部分是剛剛畢業(yè)的，也有剛來(lái)一兩個(gè)月，也有跟我們經(jīng)歷過(guò) 2014 年那個(gè)事情，不論是誰(shuí)，每個(gè)人都給了一萬(wàn)五的預(yù)算。
當(dāng)時(shí)合伙人問(wèn)我，有必要花這么高的成本嗎？你招進(jìn)來(lái)的人，你視他為 partner ，他就是你的 partner ；你視他為打工者，他就是個(gè)打工者。
那么，怎么樣才能讓你在這里得到成長(zhǎng)和賺到錢更體面地生活？把這家公司的價(jià)值做到最大化，協(xié)同大家一起做好這個(gè)企業(yè)，這個(gè)才是最重要。我從來(lái)不會(huì)說(shuō)在員工面前擺架子，有句話講的挺對(duì)：強(qiáng)者恒強(qiáng)，越強(qiáng)越謙卑；弱者恒弱，越弱越強(qiáng)勢(shì)，往往強(qiáng)勢(shì)的人講話他不一定是強(qiáng)者，她甚至是弱者。
我從來(lái)不強(qiáng)留人，員工我都是視他們?yōu)?partner 。我也不會(huì)制定苛刻的規(guī)則，一個(gè)好的管理者，真正的是應(yīng)該激發(fā)你下屬內(nèi)心深處的靈魂，扣動(dòng)他心靈上的扳機(jī)。讓他真正、主動(dòng)、自發(fā)地想工作，而不是強(qiáng)求他去工作。我也從來(lái)沒(méi)有要求過(guò)我的下屬加班，但他們晚上都會(huì)工作到很晚。
我招人的話，我不會(huì)招本地人。不管任何崗位，我覺(jué)得那個(gè)人要有要性和企圖心。如果說(shuō)找了本地人，那么成天家里一堆事兒，沒(méi)辦法專心工作。
我的團(tuán)隊(duì)里面有學(xué)金融出身的，有上海財(cái)大、上海交大的，也有從香港、法國(guó)巴黎回來(lái)的。還有一些和這個(gè)行業(yè)根本搭不上邊兒的，更多時(shí)候我是看他的人性和要性。有一個(gè)做的不錯(cuò)的小伙子，是在穿越浙東大峽谷的時(shí)候認(rèn)識(shí)的，工作才兩年多，然后他就想換個(gè)職業(yè)，來(lái)我這兒。
然后我就想，你這哥們兒是在事業(yè)單位里，天天搞化學(xué)實(shí)驗(yàn)，半天悶不出一個(gè)響p的人，能做業(yè)務(wù)嗎？當(dāng)時(shí)沒(méi)太在意，過(guò)了一個(gè)多月，就發(fā)現(xiàn)這個(gè)人經(jīng)常寫應(yīng)聘郵件過(guò)來(lái)。
我最后數(shù)了下， 2 個(gè)多月時(shí)間，他前前后后發(fā)了將近二十多封郵件。我覺(jué)得這個(gè)小伙子，他是真心的想去改變自己，然后我和他說(shuō)，你在我這培訓(xùn)三個(gè)月后去北京呆半年，行不行？他說(shuō)可以，去北京干了半年就成了 top sales 。 16 年年底，我專門把他調(diào)回來(lái)負(fù)責(zé)銀行這塊業(yè)務(wù)。
當(dāng)你真的把這個(gè)機(jī)會(huì)給到基層人員的時(shí)候，作為管理者更多的是應(yīng)該去相信他，而不是質(zhì)疑他。他們出來(lái)工作不就是為了解決溫飽或者找到更好的前途，為什么不去相信他能做好這件事情。
另外一個(gè)案例就是我以前在上海做的最好的一個(gè)區(qū)域經(jīng)理，因?yàn)椴僮鞑灰?guī)范，收下屬的錢，還幫下屬談客戶分錢，發(fā)現(xiàn)之后直接就被我開(kāi)掉了。但是你要知道，當(dāng)時(shí)上海團(tuán)隊(duì)占我整個(gè)業(yè)績(jī)的百分之五十以上，我開(kāi)掉這個(gè)人其實(shí)很心痛。包括我合伙人都說(shuō)你應(yīng)該開(kāi)掉下面那兩個(gè) sales ，但我覺(jué)得真正出問(wèn)題的是掌控權(quán)力的這些人手上，必須開(kāi)掉，不然北京、成都、深圳這三個(gè)地方我就更加沒(méi)辦法管。
說(shuō)管理，紀(jì)律制度這方面，我覺(jué)得不能放縱，不能寬容，這是對(duì)員工的一種責(zé)任。如果放縱，就是對(duì)員工的不負(fù)責(zé)任。再說(shuō)收入，像我們 2015 年，包括 16 年做的最好的 sales ，基本上拿的比我多，年薪過(guò)百萬(wàn)。還有一個(gè)富二代，我刺激他說(shuō)，你的錢是你爹的又不是你的，你牛逼的話今年年底回去送給你爸媽一人一個(gè)一萬(wàn)塊錢紅包，我相信這比你娶個(gè)媳婦兒回去還讓你爸媽開(kāi)心。這哥們做到了，他家杭州人，回去之后他爸爸特別開(kāi)心。
我覺(jué)得每個(gè)人都有夢(mèng)想。誰(shuí)都想過(guò)好日子，誰(shuí)都想買房買車。如果你真的想成就你的夢(mèng)想，你要先學(xué)會(huì)怎么去成就別人的夢(mèng)想。這個(gè)夢(mèng)想由個(gè)人到公司、到大企業(yè)、到國(guó)家，我覺(jué)得都是一樣，沒(méi)有良好的社會(huì)環(huán)境或者穩(wěn)定強(qiáng)大的祖國(guó)，我們哪有心思在這里經(jīng)商！如果你的下屬拿的比你少，過(guò)的苦哈哈，沒(méi)有一個(gè)體面的生活，他又怎么幫助你去成就夢(mèng)想？我覺(jué)得這些東西都是相互的，還是那句話：恒強(qiáng)者，越謙卑；恒弱者，越強(qiáng)勢(shì)。
不管你現(xiàn)在是在創(chuàng)業(yè)還是在阿里繼續(xù)工作，我覺(jué)得一個(gè)人保持高性價(jià)比才是王道，而且作為管理者，平衡是很能鍛煉人的一種方式！最后，我由衷地祝福大家2017年事業(yè)順利、家庭和睦，一切都棒棒的。
