SHOPPINGMALL 的出現(xiàn)，讓消費(fèi)者在一個(gè)相對(duì)封閉的空間內(nèi)享受多品牌的服務(wù)，而品牌集合店的出現(xiàn)，諸如香港的I.T，讓消費(fèi)者可以在一家店鋪內(nèi)，完成對(duì)多個(gè)時(shí)尚品牌的體驗(yàn)和消費(fèi)。

也正是因?yàn)镮.T 對(duì)流行款式的把握與選品的能力，讓這個(gè)1988年成立的小的精品服裝店變成如今價(jià)值十幾億的時(shí)裝品牌。

可以說(shuō)，任何一個(gè)有理想的精品店都抱有一個(gè)成為I.T的夢(mèng)想，然而受到種種因素的制約，以及實(shí)體經(jīng)濟(jì)整體環(huán)境下行，無(wú)論是商場(chǎng)精品店還是街邊服裝店，都倍感壓力。

店咖的目標(biāo)就是幫助線下實(shí)體店完成升級(jí)改造，依托自身的設(shè)計(jì)師品牌資源以及買(mǎi)手資源，為實(shí)體店提供時(shí)尚好貨，通過(guò)抽取交易傭金實(shí)現(xiàn)盈利。

以下內(nèi)容為墨墨與店咖美女創(chuàng)始人張力的采訪實(shí)錄：

墨：店咖什么時(shí)候成立的？為什么會(huì)選擇切入設(shè)計(jì)師品牌B2B采購(gòu)平臺(tái)，市場(chǎng)痛點(diǎn)是什么？

力：去年7月份店咖成立，其實(shí)我之前做過(guò)一個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品類(lèi)的項(xiàng)目，對(duì)設(shè)計(jì)師群體有一些經(jīng)驗(yàn)，但是做到去年5月份的時(shí)候，由于團(tuán)隊(duì)能力問(wèn)題，最后就放棄了這個(gè)項(xiàng)目。

店咖是站在線下實(shí)體店的角度，幫助他們找到更具差異化的好貨，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

實(shí)體店老板的痛點(diǎn)是：1）找到好貨很難，大部分老板去批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)，但要受到距離、時(shí)間等條件限制。2）傳統(tǒng)的采購(gòu)貨品結(jié)構(gòu)收到網(wǎng)店沖擊很大，如果貨沒(méi)有差異化優(yōu)勢(shì)，光是生存下來(lái)就很難。

設(shè)計(jì)師群體的痛點(diǎn)：1）大部分設(shè)計(jì)師不擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌運(yùn)作。2）但凡有一點(diǎn)供應(yīng)能力的都不會(huì)將新款放在網(wǎng)上，因?yàn)轳R上就會(huì)被抄版。3）他們大部分通過(guò)訂貨的形式賣(mài)給線下店，但經(jīng)常會(huì)遇到每個(gè)店為了不發(fā)生庫(kù)存，采購(gòu)量小，需要和多個(gè)店拼單的情況。店咖就是做實(shí)體店與設(shè)計(jì)師中間的橋梁。

墨：目前平臺(tái)上有多少實(shí)體店和設(shè)計(jì)師品牌？

力：實(shí)體店有400家，設(shè)計(jì)師品牌也有100個(gè)左右，不過(guò)目前設(shè)計(jì)師端還沒(méi)被導(dǎo)到我們的微信平臺(tái)上，產(chǎn)品將會(huì)在3月底做好。

墨：B2B平臺(tái)要兼顧到兩端用戶的聚合，目前店咖是如何吸引實(shí)體店和設(shè)計(jì)師的呢？

力：我認(rèn)為要解決實(shí)體店進(jìn)貨難的問(wèn)題，必須線上線下一起做，因此我們目前有兩個(gè)平臺(tái)，一個(gè)是線上采購(gòu)系統(tǒng)，將貨品放在上面，供線下店采購(gòu)。另一方面，我們每個(gè)月會(huì)集中將設(shè)計(jì)師品牌的貨品放在線下展廳里，供實(shí)體店們進(jìn)行訂貨。

對(duì)于設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，一般他們的起訂量都比較大，在我們平臺(tái)上就可以直接實(shí)現(xiàn)拼單，解決他們銷(xiāo)售渠道問(wèn)題。

墨：目前店咖盈利方式，團(tuán)隊(duì)構(gòu)成，以及主要成本？

力：盈利主要靠交易的傭金，不過(guò)現(xiàn)在處于用戶積累期所以傭金比例很低。我們的展廳目前也都是給設(shè)計(jì)師或者品牌方免費(fèi)展位。

目前店咖團(tuán)隊(duì)有7個(gè)人，主要由技術(shù)，買(mǎi)手，新媒體運(yùn)營(yíng)幾方面。（創(chuàng)始人張力具有4年上市審計(jì)管理經(jīng)驗(yàn)，3年互聯(lián)網(wǎng)公司渠道管理經(jīng)驗(yàn)，期間積累了大量娛樂(lè)傳媒、獨(dú)立設(shè)計(jì)師及時(shí)尚節(jié)目資源，女裝時(shí)尚領(lǐng)域連續(xù)創(chuàng)業(yè)者；）

主要成本為展廳租賃成本，線下店鋪地推成本。

墨：目前平臺(tái)交易額，店咖的2017年計(jì)劃，以及是否有融資需求？

力：我們今年的小目標(biāo)是交易流水3000萬(wàn)，3月底將入駐店鋪?zhàn)龅?000家，集中在武漢地區(qū)，先把這個(gè)地區(qū)做透。

自項(xiàng)目上線以來(lái)，一直在招募線下店和設(shè)計(jì)師品牌，只在2016年11月份做了一次展覽。因此目前平臺(tái)上交易額還比較小。

目前的確有融資打算，主要用于更多城市的線下展廳拓展，以及地推費(fèi)用。

后記：

由于線下實(shí)體店鋪質(zhì)量殘次不齊，因此目前店咖的線下展覽招募的品牌很難與參展實(shí)體店需求做到高效匹配。

同時(shí)，為了讓線下實(shí)體店貨品逐漸升級(jí)，店咖不僅招募設(shè)計(jì)師品牌，也合作一些比較優(yōu)質(zhì)的批發(fā)檔口。為了讓這些檔口可以實(shí)時(shí)將自己的產(chǎn)品上傳，店咖還開(kāi)發(fā)了一套系統(tǒng)，讓檔口老板像發(fā)朋友圈一樣發(fā)布新貨。

張力最后提到，他們的產(chǎn)品還有論壇功能即將上線，在這個(gè)論壇上，店鋪可以發(fā)布需求，供貨方響應(yīng)，最終達(dá)成交易。

當(dāng)然，B2B平臺(tái)都面臨一個(gè)跑單的問(wèn)題，尤其是一些設(shè)計(jì)師品牌可能在一定時(shí)間內(nèi)只合作幾個(gè)固定的客戶，他們就可能私下達(dá)成交易，這也是未來(lái)店咖要解決的問(wèn)題。

不過(guò)，目前，店咖已經(jīng)有意識(shí)的將交易引到平臺(tái)上，當(dāng)平臺(tái)線下店鋪和供貨方數(shù)量足夠多的時(shí)候，其匹配效率和交易流水也將就會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍。店咖要做的就是，抓住這些實(shí)體店資源，一步步做好服務(wù)，擴(kuò)大規(guī)模。