從互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨一直到現(xiàn)在，很多人一直在探索與研究到底互聯(lián)網(wǎng)是什么以及如何正確的運(yùn)用，特別是對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)的介入不過就像是解數(shù)學(xué)題一樣，只是多了一種解題思路罷了，對(duì)于企業(yè)來說，目的還是做生意，還是為了賺錢。下文將從幾個(gè)方面來整理一下近期對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)B2B的一些看法，將以汽配行業(yè)為對(duì)象。

電商與汽配城將互為補(bǔ)充

車維修連鎖是未來的發(fā)展方向，汽車配件供應(yīng)體系的建立則是維修連鎖店得以成型的基礎(chǔ)。汽修門店在采購配件的過程中，會(huì)綜合考慮配件質(zhì)量、價(jià)格、報(bào)價(jià)速度、物流速度這幾個(gè)因素。而汽配電商要做的，就是幫助采購方縮短交易流程，降低成本，提升物流配送速度。

配件SKU數(shù)量巨大，一家企業(yè)要將所有品牌和車型的配件都納入數(shù)據(jù)管理并搭建物流配送體系難度非常大。

如果只做易損件，對(duì)于汽配B2B電商來說相對(duì)簡單，但要涉及到使用頻次較低的配件，任何企業(yè)要做到“多、快、好、省”都有難度。

一家企業(yè)不可能將所有配件都集中在自己的平臺(tái)上，而汽配城作為貨源集散地，配件種類更為豐富。我認(rèn)為電商模式未來會(huì)與汽配城保持共生，不會(huì)徹底顛覆傳統(tǒng)供應(yīng)鏈體系。

對(duì)采購方來講，也會(huì)多家比價(jià)，不會(huì)只選擇一家供應(yīng)商作為供貨渠道。

所以，第一個(gè)觀點(diǎn)為，B2B平臺(tái)作為填充與互補(bǔ)產(chǎn)品進(jìn)入汽配領(lǐng)域，是一個(gè)單點(diǎn)突破的點(diǎn)。

“做精做細(xì)，才是王道”

對(duì)于想要服務(wù)于維修企業(yè)、配件經(jīng)銷商、配件廠家之間的B2B配件供應(yīng)鏈平臺(tái)，能否實(shí)現(xiàn)全車型全配件的配件供應(yīng)，挑戰(zhàn)非常巨大。行業(yè)信息化運(yùn)營系統(tǒng)和經(jīng)營習(xí)慣的滯后，是最大的制約。反觀整車廠家推動(dòng)4S店原廠配件的B2B供應(yīng)鏈體系，由于系統(tǒng)和數(shù)據(jù)相對(duì)完備，事實(shí)上處于合理運(yùn)轉(zhuǎn)態(tài)勢(shì)。

B2B平臺(tái)想要突破并形成用戶習(xí)慣，就必須做精做細(xì)，無論是從哪個(gè)方面，只有讓普通用戶用著順手的產(chǎn)品，才有可能突破。而用著順手則意味著無論從種類還是價(jià)格還是服務(wù)，各個(gè)方面，每個(gè)細(xì)節(jié)都是致命的一步。

你要做的不是B2B，而是B2B2C

B2B是手腕而2C則是十指。所有B2B的平臺(tái)，從簡單關(guān)系出發(fā)，再衍生到復(fù)雜關(guān)系，這是很多B2B平臺(tái)的雄心壯志。無論企業(yè)如何規(guī)劃，產(chǎn)品線如何紛繁復(fù)雜，核心基本都是B2B2C。于是問題來了，曾經(jīng)衛(wèi)哲講過，B2B不是企業(yè)對(duì)企業(yè)，而是商人對(duì)商人，中間那個(gè)“TO”則是平臺(tái)公司，如果要做B2B2C，也就意味著這個(gè)平臺(tái)公司需要承擔(dān)2個(gè)角色，一個(gè)是商人與商人的對(duì)講機(jī)，另外一個(gè)是商人與用戶的點(diǎn)播臺(tái)。難度可想而知。但是B2B的衍生，必定是B2B后時(shí)代的一個(gè)大趨勢(shì)，所以骨頭再硬也要啃。

這是一個(gè)未來將有萬億元規(guī)模的市場(chǎng)，同樣也是一個(gè)“剩者為王”的行業(yè)，成功屬于咬定青山不放松的創(chuàng)業(yè)企業(yè)！