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    中國(guó)跨境B2B行業(yè)發(fā)展報(bào)告(2017)

    托比研究 2017-03-22 10:15:10

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    20世紀(jì)90年代末,伴隨著互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮到來(lái),電子商務(wù)平臺(tái)阿里巴巴的成立(1999年成立)開(kāi)啟了中國(guó)中小企業(yè)依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行廠家宣傳和商品信息發(fā)布的跨國(guó)貿(mào)易時(shí)代?!巴赓Q(mào)+互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代從此正式開(kāi)啟。新世紀(jì)初,中國(guó)成功加入世貿(mào)組織成員國(guó)的舉動(dòng)標(biāo)志著我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)迎來(lái)了一個(gè)新的起點(diǎn)。歷時(shí)近十八載,跨境B2B的電商模式在我國(guó)依次走過(guò)了信息服務(wù)、在線交易,到目前全產(chǎn)業(yè)鏈一站式服務(wù)的快速發(fā)展階段,并且在國(guó)家政策推動(dòng)下如火如荼,前景一片光明。

    在信息服務(wù)階段主要是以阿里巴巴、環(huán)球市場(chǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)為代表的B2B跨境電商1.0平臺(tái),其運(yùn)營(yíng)模式主要為外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)提供線上信息服務(wù)和線下交易完成的商業(yè)邏輯,盈利來(lái)源主要來(lái)自收取會(huì)員費(fèi)和廣告推廣費(fèi)為主;以敦煌網(wǎng)上線為標(biāo)志開(kāi)啟了中國(guó)跨境電商在線交易的時(shí)代,以敦煌網(wǎng)、大龍網(wǎng)、wish為代表的跨境電商2.0時(shí)代主要以在線交易作為網(wǎng)站基本屬性,而信息發(fā)布則為免費(fèi),主要是收取交易成功后的傭金作為主要收入來(lái)源;目前大多跨境交易平臺(tái)主要是提供跨境全產(chǎn)業(yè)鏈的一站式綜合服務(wù)為主,為跨境企業(yè)提供交易的整體解決方案,收入來(lái)源主要是物流貨代、金融支付等增值服務(wù)為主。為進(jìn)一步了解我國(guó)跨境B2B電商平臺(tái)的發(fā)展現(xiàn)狀,該報(bào)告選取阿里巴巴國(guó)際站和敦煌網(wǎng)作為研究對(duì)象進(jìn)行案例分析。

    聲明:本報(bào)告在案例撰寫(阿里巴巴國(guó)際站和敦煌網(wǎng))上主要以市面公開(kāi)出版書籍和互聯(lián)網(wǎng)資料作為主要素材來(lái)源,如涉及版權(quán)問(wèn)題請(qǐng)聯(lián)系作者進(jìn)行刪除。本報(bào)告其它正文部分包含所有內(nèi)容的所有權(quán)歸屬托比網(wǎng),受中國(guó)國(guó)際版權(quán)保護(hù)。對(duì)報(bào)告上的內(nèi)容在無(wú)托比網(wǎng)的授權(quán)下進(jìn)行修改、發(fā)布、轉(zhuǎn)發(fā)、再版、交易等行為將被禁止,如若違反將追究法律責(zé)任。但不包含數(shù)據(jù)引用、文章部分內(nèi)容引用等行為?!耙谩睍r(shí)須注明“托比網(wǎng)研究報(bào)告”字樣。

    目錄

    第一章  中國(guó)跨境電商行業(yè)宏觀環(huán)境

    第二章  中國(guó)跨境B2B電商發(fā)展脈絡(luò)

    第三章  典型案例

    第一章  中國(guó)跨境電商行業(yè)宏觀環(huán)境

    跨境電子商務(wù)(Cross-border Electronic Commerce),是指分屬不同關(guān)境的交易主體,通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算,并通過(guò)跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。按照企業(yè)在跨境商品流通環(huán)節(jié)中的職能、作用以及商業(yè)模式的不同,大致可把跨境電商的運(yùn)營(yíng)模式分為四種:第一種是傳統(tǒng)跨境大宗交易平臺(tái)模式,以阿里巴巴國(guó)際站和中國(guó)制造網(wǎng)為代表,這類平臺(tái)在上線之初主要是為境內(nèi)會(huì)員商戶提供以信息為主的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)后延伸到幫助雙方完成交易實(shí)現(xiàn)在線交易的全程供應(yīng)鏈服務(wù)模式;第二種是小額跨境在線交易平臺(tái)模式,以敦煌網(wǎng)和易唐網(wǎng)為代表,與第一種模式的區(qū)別主要在于服務(wù)對(duì)象是中小買賣雙方;第三種是跨境進(jìn)出口小額零售批發(fā)平臺(tái)模式,以蘭亭集勢(shì)和全球速賣通為代表,這類平臺(tái)的主要以B2C的模式滿足商家和個(gè)人消費(fèi)者的跨境購(gòu)買需求;第四種模式是服務(wù)于跨境電商平臺(tái)的企業(yè)包括跨境物流企業(yè)和客戶管理營(yíng)銷企業(yè),以一達(dá)通、運(yùn)去哪和小滿科技為代表,這類企業(yè)或者平臺(tái)的定位則主要是服務(wù)于跨境貿(mào)易中的單一或者全程環(huán)節(jié),為跨境電商的降本增效提供基礎(chǔ)型的保障。本文主要研究的跨境電商的對(duì)象是聚焦在前兩種運(yùn)營(yíng)模式,并且以出口B2B電商為重點(diǎn)。

    第一節(jié)  跨境電商交易規(guī)模快速增長(zhǎng),B2B仍是主體

    海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示,2016年我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口總值達(dá)到24.33萬(wàn)億元人民幣,同比增速下降0.9%,其中出口總值13.84萬(wàn)億元人民幣,同比增速下降2.0%,進(jìn)口總值10.49萬(wàn)億元人民幣,同比增速上升0.6%。與此同時(shí),托比研究監(jiān)測(cè)到2016年我國(guó)跨境電商市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到了6.5萬(wàn)億元人民幣,占外貿(mào)進(jìn)出口比例的26.72%,較2015年相比上升4.72個(gè)百分點(diǎn),另外我國(guó)跨境電商交易規(guī)模增速始終保持在20%以上。托比研究認(rèn)為:面對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)下行的大背景,中國(guó)的外貿(mào)形勢(shì)仍然不容樂(lè)觀,壓力依然較大,但跨境電商已經(jīng)成為刺激我國(guó)外貿(mào)經(jīng)濟(jì)體復(fù)蘇的重要商業(yè)模式。

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    圖1.1:2006—2016年中國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口總值及增長(zhǎng)率情況

    2006年開(kāi)始,海關(guān)總署局對(duì)外貿(mào)進(jìn)出口交易規(guī)模進(jìn)行了數(shù)據(jù)披露,并且自2013年開(kāi)始,外貿(mào)進(jìn)出口數(shù)值開(kāi)始以人民幣為單位進(jìn)行核算。據(jù)近十年來(lái)(2006—2016年)外貿(mào)進(jìn)出口總值的數(shù)據(jù)變化可以看到,自2008年世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后,我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口值的同比增速就開(kāi)始了一路下滑的態(tài)勢(shì),特別是近兩年整個(gè)外貿(mào)進(jìn)出口總值又開(kāi)始出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)狀態(tài)(2015年外貿(mào)進(jìn)出口總值較2014年減少1.85萬(wàn)億元人民幣,2016年外貿(mào)進(jìn)出口總值較2015年減少2505億元人民幣),此次增速下跌局面雖不及2008年金融危機(jī)后的跳水,但也是繼經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后再次出現(xiàn)的負(fù)增長(zhǎng)局面(第一次是在2009年,我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口總值同比增速下降13.9%,出口同比增速下降16.0%,進(jìn)口同比增速下降11.2%)。托比研究認(rèn)為,中國(guó)外貿(mào)形勢(shì)又到了新一輪的升級(jí)變革關(guān)口,外貿(mào)的進(jìn)出口模式再次需要積極的去思考新商業(yè)模式去應(yīng)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的衰退變化。

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    圖1.2:2006—2016年中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易占比

    面對(duì)外貿(mào)經(jīng)濟(jì)整體下滑趨勢(shì)以及近兩年出口增速開(kāi)始低于進(jìn)口增速的狀況,外貿(mào)出口還會(huì)始終占據(jù)進(jìn)出口結(jié)構(gòu)中的主體位置(始終保持在50%以上),出口仍是拉動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的三駕馬車之一。托比研究進(jìn)一步認(rèn)為,這種現(xiàn)象之所以產(chǎn)生是因?yàn)閭鹘y(tǒng)單靠?jī)r(jià)廉而進(jìn)行出口的制造大國(guó)優(yōu)勢(shì)正在轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)提高、質(zhì)量把控的創(chuàng)造大國(guó)優(yōu)勢(shì),所以我國(guó)作為貿(mào)易大國(guó)特別是靠出口來(lái)拉動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的局勢(shì)還會(huì)一直持續(xù)下去。 也正是基于此種原因,此次對(duì)跨境B2B報(bào)告的寫作也多是圍繞跨境出口展開(kāi)。

    總體而言,面對(duì)我國(guó)貿(mào)易進(jìn)出口總值下降的局面,托比研究認(rèn)為有以下三個(gè)方面原因:

    首先,國(guó)際經(jīng)濟(jì)繼續(xù)處于經(jīng)濟(jì)下行壓力之中,外需采購(gòu)幅度收窄。《中國(guó)對(duì)外貿(mào)易形勢(shì)報(bào)告》(2016年秋季)指出:“世界經(jīng)濟(jì)仍處于危機(jī)后的深度調(diào)整階段,總體增長(zhǎng)乏力,繼續(xù)保持“新平庸”局面。并且2017年很可能成為世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)低于危機(jī)前三十年均值的第六年”。與此同時(shí),和中國(guó)貿(mào)易主要合作伙伴:歐盟、美國(guó)、東南亞、日本等主要發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體都紛紛出現(xiàn)了衰退的趨勢(shì)。這種現(xiàn)象勢(shì)必將會(huì)深度影響發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)我國(guó)貿(mào)易采購(gòu)的需求,與此同時(shí),這些國(guó)家的貿(mào)易保護(hù)主義也將會(huì)盛行,會(huì)更進(jìn)一步加大我國(guó)外貿(mào)出口和外貿(mào)順差的下降程度。

    其次,由于經(jīng)濟(jì)衰退的影響,發(fā)達(dá)國(guó)家原先大額貿(mào)易采購(gòu)需求開(kāi)始變成臨時(shí)性小額采購(gòu)需求,從而造成貿(mào)易出口的利潤(rùn)下降。因?yàn)槌隹谫Q(mào)易的利潤(rùn)往往來(lái)自于貿(mào)易出口成本,而傳統(tǒng)大貿(mào)出口環(huán)節(jié)(人工搜尋、核實(shí)、洽談、簽約等)在面對(duì)貿(mào)易需求小單化時(shí)會(huì)在很大程度上減少貿(mào)易出口的利潤(rùn)。

    最后一點(diǎn)就是關(guān)于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變化。主要分為三點(diǎn):一點(diǎn)是我國(guó)勞動(dòng)力工資上漲,成本紅利消失。資料顯示,在中低端產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,隨著周邊國(guó)家和新型經(jīng)濟(jì)體國(guó)家出臺(tái)優(yōu)惠引資政策,主動(dòng)承接加工制造業(yè)轉(zhuǎn)移,同時(shí)人力成本和綜合成本更低,一些在華投資企業(yè)開(kāi)始向周邊國(guó)家風(fēng)流,這些區(qū)域的出口呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)追趕中國(guó)的態(tài)勢(shì)。另一點(diǎn)就是人民幣對(duì)美元匯率繼2014年和2015年后連續(xù)第三年出現(xiàn)年度貶值,外匯壓力增大,從而嚴(yán)重影響了中國(guó)出口產(chǎn)品在國(guó)家市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,最后一點(diǎn)是生產(chǎn)資料的升值。

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    圖1.3:2013—2016年中國(guó)外貿(mào)進(jìn)、出口貿(mào)易總額及增速情況

    總體而言,鑒于以上影響因素,近幾年我國(guó)外貿(mào)進(jìn)、出口增長(zhǎng)率也都下降了10%以下,但是隨著我國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的持續(xù)影響、跨境電商政策的有力落地以及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)性調(diào)整進(jìn)一步加深,我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易也將有所回暖,根據(jù)國(guó)家總署局所公布最新數(shù)據(jù)顯示,1月份進(jìn)出口總值同比增長(zhǎng)20.0%,其中出口增長(zhǎng)16.1%,進(jìn)口增長(zhǎng)26.1%。托比研究認(rèn)為,從商業(yè)模式上來(lái)講,正是新型的跨境電商模式的發(fā)展才為我國(guó)外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的動(dòng)力。

    近幾年來(lái),在外貿(mào)出口增速連續(xù)下滑的同時(shí),跨境電商交易額卻一直保持著近30%的強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。這主要得益于國(guó)內(nèi)電商巨頭紛紛布局跨境電商業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)集體向跨境電商轉(zhuǎn)型有密切的關(guān)聯(lián)。另外外貿(mào)專家朱秋城也認(rèn)為:“如果說(shuō)2004年中國(guó)跨境電商迎來(lái)了一批開(kāi)拓先驅(qū),…… 2015年中國(guó)跨境電子商務(wù)則進(jìn)入了全面的發(fā)展期,……已經(jīng)擁有了很多發(fā)展成熟的平臺(tái)型跨境電商企業(yè),包括敦煌網(wǎng)、阿里巴巴國(guó)際站、全球“速賣通”……資本大量流入加速了與跨境電商的市場(chǎng)結(jié)合?!睆闹锌梢缘贸觯袊?guó)跨境電商新時(shí)代的到來(lái)將會(huì)是刺激我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易的新動(dòng)力。

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    圖1.4:2010—2016年中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易與跨境電商情況

    從數(shù)據(jù)來(lái)看,2012年,我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口已經(jīng)超過(guò)美國(guó),成為了世界進(jìn)出口貿(mào)易規(guī)模最大的國(guó)家。而其中跨境電商貿(mào)易增長(zhǎng)更加迅猛。2010年中國(guó)跨境電商交易規(guī)模僅僅1.3萬(wàn)億元,而2016年的銷售額達(dá)到6.5萬(wàn)億元,,增長(zhǎng)率為20.4%,占進(jìn)出口貿(mào)易總額的26.72%。根據(jù)艾瑞的預(yù)測(cè),2017年我國(guó)跨境電商規(guī)模將達(dá)8萬(wàn)億,復(fù)合增速達(dá)到26%,行業(yè)無(wú)疑處于高速增長(zhǎng)期。托比研究進(jìn)一步認(rèn)為,隨著跨境電子商務(wù)模式的不斷發(fā)展與演進(jìn),預(yù)計(jì)我國(guó)跨境電子商務(wù)的出口額在2020年將增長(zhǎng)至12萬(wàn)億元。另外從市場(chǎng)格局來(lái)看,跨境B2B電商模式一直處于我國(guó)跨境電子商務(wù)中的主體地位。

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    圖1.5:2010—2016年中國(guó)跨境電商交易規(guī)模B2B與B2C結(jié)構(gòu)

    據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,2015年中國(guó)B2B跨境電商的交易占比為88.5%,同比下降5個(gè)百分點(diǎn)。與此同時(shí),托比研究監(jiān)測(cè)到2016年中國(guó)B2B跨境電商的交易占比為86.5%,仍然有小幅度下降,但是整體上在我國(guó)進(jìn)出口跨境電商中,B2B商業(yè)交易仍然處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的地位。

    托比研究認(rèn)為,伴隨著我國(guó)跨境電商增速的快速增長(zhǎng),B2B電商模式將會(huì)一直處于主體位置。其原因?qū)?huì)有以下三個(gè)方面:

    首先從國(guó)際貿(mào)易需求上來(lái)講,跨境B2B是貿(mào)易出口的升級(jí)轉(zhuǎn)型之路,為我國(guó)外貿(mào)增長(zhǎng)注入了強(qiáng)心劑。伴隨世界經(jīng)濟(jì)下行壓力的一直存在,國(guó)外采購(gòu)商為加快資金流轉(zhuǎn)、降低存貨風(fēng)險(xiǎn),則會(huì)更側(cè)重訂單小額、復(fù)購(gòu)率高的貿(mào)易采購(gòu)形式,但是整體的采購(gòu)貿(mào)易需求量并不會(huì)發(fā)生太大的變化,所以從這個(gè)角度來(lái)講,在B2C還未形成一定的出口規(guī)模之前,中國(guó)一直作為出口貿(mào)易大國(guó)的優(yōu)勢(shì)會(huì)天然的從傳統(tǒng)OEM模式轉(zhuǎn)換成跨境B2B模式,同時(shí)跨境B2B模式也能更好地滿足了國(guó)外制造業(yè)對(duì)中國(guó)出口量的需求。

    從商業(yè)模式上來(lái)講,由于跨境電商自身產(chǎn)業(yè)鏈和所處環(huán)境的復(fù)雜性,國(guó)家對(duì)跨境進(jìn)出口的B2C模式監(jiān)管還存在一定的不完善之處。比如在傳統(tǒng)的外貿(mào)環(huán)境中,國(guó)家往往針對(duì)大額貿(mào)易的進(jìn)出口制定了較為健全的監(jiān)管法律和執(zhí)行流程,但是對(duì)于小額貿(mào)易,更甚對(duì)于to C的進(jìn)出口業(yè)務(wù)上還存在一定的漏洞,比如在報(bào)關(guān)、物流、產(chǎn)品質(zhì)量、外貿(mào)結(jié)匯、稅收等各個(gè)環(huán)節(jié)上都存在一定的不完善之處,也正是由于此種原因,國(guó)家海關(guān)總署直到2014年才增列了“9610”“1210”等監(jiān)管方式代碼。

    最后從國(guó)家政策和外貿(mào)環(huán)境上來(lái)講,跨境B2B會(huì)更加落地目的國(guó)消費(fèi)者良好的服務(wù)體驗(yàn)。具體而言,伴隨著小額訂單時(shí)代的到來(lái),基于B2B電商模式的海外倉(cāng)建設(shè)與本地化運(yùn)營(yíng)為消費(fèi)者的體驗(yàn)提供了保障,最終形成B2B2C的跨境電商模式。

    第二節(jié)  國(guó)家跨境政策密集出臺(tái),跨境電商產(chǎn)業(yè)越發(fā)受到重視

    在世界經(jīng)濟(jì)整體遇冷的情況下,我國(guó)外貿(mào)行業(yè)也遭受了不同程度的影響,其中表現(xiàn)最為明顯的就是進(jìn)出口業(yè)務(wù)增速出現(xiàn)了持續(xù)性下降,和制造產(chǎn)地開(kāi)始向印度、越南等發(fā)展中國(guó)家遷移,中國(guó)制造的紅利在消失,中國(guó)外貿(mào)行業(yè)需要升級(jí)。升級(jí)的出路就是外貿(mào)+互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式。事實(shí)證明,當(dāng)每年數(shù)十萬(wàn)億級(jí)的外貿(mào)市場(chǎng)增速下滑同時(shí),跨境電商的增速雖有所放緩,但仍然保持在20%以上??缇畴娚坛蔀榱舜碳の覈?guó)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇的唯一良方。

    正如前文所指出的,跨境電商相比內(nèi)貿(mào)來(lái)講,與生俱來(lái)有著所處環(huán)境和產(chǎn)業(yè)鏈的復(fù)雜屬性,所以我國(guó)在開(kāi)展跨境電商的生態(tài)建設(shè)上,國(guó)家政策和完善就顯得尤為重要。

    自2009年開(kāi)始,對(duì)于跨境電商的發(fā)展,中國(guó)政府就開(kāi)始出臺(tái)了政策文件進(jìn)行了支持和推動(dòng)。

    2009年中國(guó)人民銀行等部門出臺(tái)了《跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算試點(diǎn)管理辦法》,此文件成為了我國(guó)跨境貿(mào)易在結(jié)算環(huán)節(jié)上的首份法律文件。

    直到2012年,國(guó)家開(kāi)始密集出臺(tái)關(guān)于跨境電商文件。

    比如在2012年2月國(guó)家發(fā)展改革委辦公廳頒布了《關(guān)于促進(jìn)電子商務(wù)健康快速發(fā)展有關(guān)工作通知》,《通知》明確指出“要研究跨境貿(mào)易電子商務(wù)便利化措施,提高通關(guān)管理和服務(wù)水平”,并“組織利用各示范城市的地方電子口岸平臺(tái)資源,推動(dòng)地方電子口岸開(kāi)展跨境貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù),并在相關(guān)示范城市組織開(kāi)展試點(diǎn)”。

    2012年3月商務(wù)部頒布了《關(guān)于利用電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展對(duì)外貿(mào)易的若干意見(jiàn)》,此份文件可以看做是國(guó)家層面首次頒布的關(guān)于我國(guó)跨境電商貿(mào)易的系統(tǒng)性文件。文件分別從“全面增強(qiáng)電子商務(wù)平臺(tái)對(duì)外貿(mào)易服務(wù)功能”、“著力提升企業(yè)利用電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展對(duì)外貿(mào)易水平”、“加強(qiáng)對(duì)利用電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展對(duì)外貿(mào)易的支持”、“加強(qiáng)對(duì)利用電子商務(wù)平臺(tái)對(duì)外貿(mào)易的監(jiān)督”、“重點(diǎn)培育開(kāi)展對(duì)外貿(mào)易的電子商務(wù)平臺(tái)主要?dú)w程”等方面對(duì)我國(guó)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)跨界互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了方向性的指引。

    2012年5月國(guó)家發(fā)展改革委辦公廳頒布了《關(guān)于組織開(kāi)展國(guó)家電子商務(wù)示范城市電子商務(wù)試點(diǎn)專項(xiàng)的通知》,《通知》中就開(kāi)展“跨境貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點(diǎn)”和“國(guó)際貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點(diǎn)”問(wèn)題給出了意見(jiàn)。

    2012年9月國(guó)務(wù)院辦公廳頒布了《關(guān)于促進(jìn)外貿(mào)穩(wěn)定增長(zhǎng)的若干意見(jiàn)》,《文件》分別在“海關(guān)、商檢、財(cái)稅”等方面都給出了相應(yīng)的法律指導(dǎo)。比如在海關(guān)上,要求“提高通關(guān)效率。進(jìn)一步改進(jìn)海關(guān)、質(zhì)檢等部門的監(jiān)管服務(wù),簡(jiǎn)化審批手續(xù),提高通關(guān)效率,降低企業(yè)通關(guān)成本”。在商檢上,要求“調(diào)減法定檢驗(yàn)檢疫目錄”。在財(cái)稅上,要求“加快出口退稅進(jìn)度。在貨物貿(mào)易外匯管理制度改革的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步加快出口退稅進(jìn)度,確保準(zhǔn)確及時(shí)退稅。”

    通過(guò)上面的文件簡(jiǎn)單羅列可以發(fā)現(xiàn),國(guó)家對(duì)跨境電商的支持表現(xiàn)在各個(gè)層面,包括國(guó)際貿(mào)易的各個(gè)環(huán)節(jié)(通關(guān)、結(jié)匯、物流、退稅等等)也包括明確建立第三方國(guó)際貿(mào)易電子商務(wù)平臺(tái)和境內(nèi)試點(diǎn)的落地項(xiàng)目。

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    表1.1.:我國(guó)跨境電商重點(diǎn)政策一覽表

    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前我國(guó)政府就跨境電商頒布的系統(tǒng)性文件達(dá)到了20份之多。詳細(xì)情況如上表所示:

    特別是在2015年國(guó)務(wù)院辦公廳頒布的《關(guān)于促進(jìn)跨境電子商務(wù)快速發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》,從“支持國(guó)內(nèi)企業(yè)更好地利用電子商務(wù)開(kāi)展對(duì)外貿(mào)易”、“鼓勵(lì)有實(shí)力的企業(yè)做大做強(qiáng)”、“優(yōu)化配套的海關(guān)監(jiān)管措施”、 “完善檢驗(yàn)檢疫監(jiān)管政策措施”、“明確規(guī)范進(jìn)出口稅收政策”、“完善電子商務(wù)支付結(jié)算管理”、“提供積極財(cái)政金融支持”等各方面為我國(guó)目前跨境電商面對(duì)的問(wèn)題都給予了明確的政策指導(dǎo)和方向。

    第三節(jié)  跨境電商是傳統(tǒng)外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)升級(jí)的最佳之選,一站式綜合服務(wù)成重點(diǎn)

    傳統(tǒng)外貿(mào),特別是以加工為主的出口貿(mào)易方式和以勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為主的出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本上塑造了中國(guó)全球貿(mào)易大國(guó)的主體位置,而且也成為拉動(dòng)中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要力量,但隨著國(guó)內(nèi)“原材料、用工成本、人民幣匯率”三價(jià)齊漲和國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)普遍低迷的多重壓力下,“中國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)升級(jí)轉(zhuǎn)型”就成為了目前最為重要且亟待解決的命題。由于外部條件的壓力,那么外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)則在于外貿(mào)自身的供應(yīng)鏈流程變革上,把以往復(fù)雜的外貿(mào)供銷體系進(jìn)行效率化、透明化、扁平化、去建造真正適合小訂單、多頻化貿(mào)易場(chǎng)景需求的外貿(mào)交易時(shí)代。

    眾所周知,傳統(tǒng)外貿(mào)出口業(yè)務(wù)交易流程環(huán)節(jié)頗多,涉及貿(mào)易周期也較長(zhǎng),并且在整個(gè)的交易過(guò)程中,交易雙方在信息流、物流、商流和資金流的對(duì)接中所產(chǎn)生的費(fèi)用大大增加了商品流通成本。比如以L/C(信用證)結(jié)算方式為主的出口外貿(mào)流程為例,在整個(gè)外貿(mào)大環(huán)境里,關(guān)聯(lián)的交涉單位就包括外貿(mào)雙方各地銀行、外匯管理局、出入證檢驗(yàn)檢疫局、船舶公司、保險(xiǎn)公司、海關(guān)、國(guó)稅局等等。在這種貿(mào)易大環(huán)境中,出口商和進(jìn)口商要想進(jìn)行貨物的匹配交易完成,其中交易流程達(dá)到了近40個(gè)環(huán)節(jié),以下是環(huán)節(jié)流程:

    首先,從出口商的商品推銷到商品在海關(guān)處離港,中間就需要經(jīng)過(guò)20個(gè)環(huán)節(jié)。

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    表1.2:出口商的商品從推銷、合同簽訂到最終海關(guān)離港環(huán)節(jié)

    當(dāng)進(jìn)口商接受到出口商的發(fā)貨通知到貨品接收,中間需要經(jīng)過(guò)17個(gè)環(huán)節(jié)。

    表1.3.png

    表1.3:進(jìn)口商收到商品離港通知到接到商品、退稅完成環(huán)節(jié)

    通過(guò)上面兩個(gè)表格可以看到,與國(guó)內(nèi)貿(mào)易相比,傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易在商品流通上需要經(jīng)過(guò)海關(guān)通關(guān)、檢驗(yàn)檢疫、外匯結(jié)算、出口退稅、進(jìn)口征稅等冗長(zhǎng)的環(huán)節(jié)流程,而且在個(gè)別環(huán)節(jié)上,由于操作單位的效率低下問(wèn)題,會(huì)直接導(dǎo)致貨品交付時(shí)間過(guò)長(zhǎng)甚至貨品出現(xiàn)壞掉等現(xiàn)狀發(fā)生。比如說(shuō)在通關(guān)手續(xù)和檢驗(yàn)辦理上都會(huì)出現(xiàn)因時(shí)間處理不及時(shí)而導(dǎo)致的貨品損失的現(xiàn)象發(fā)生。

    托比研究認(rèn)為,面對(duì)如此復(fù)雜冗余的外貿(mào)進(jìn)出口產(chǎn)業(yè)鏈條,外貿(mào)升級(jí)的發(fā)力點(diǎn)就在于對(duì)“流程”的改造上??缇畴娚淌埂傲鞒獭钡谋憬莼褟?fù)雜的外貿(mào)供銷體系打造成了更加適合當(dāng)下小訂單、高頻化的國(guó)際貿(mào)易采購(gòu)場(chǎng)景。中國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)只有借助跨境電商平臺(tái)才可能在成本的壓力之下節(jié)省大量的交易時(shí)間,從而節(jié)約了預(yù)算,最終在外貿(mào)升級(jí)上尋得出路。

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    圖1.6:跨境電商交易示意圖

    根據(jù)上圖所示,由于跨境電商平臺(tái)的介入,傳統(tǒng)跨國(guó)際貿(mào)易流程就出現(xiàn)了明顯的改觀,原產(chǎn)地貨主或者制造業(yè)工廠只需把貨品交給跨境電商平臺(tái),平臺(tái)會(huì)對(duì)商品進(jìn)行線上的推廣、支付、物流、通關(guān)等手續(xù)辦理,從而節(jié)省了貨品制造商的在傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)中所耗費(fèi)的非主營(yíng)業(yè)務(wù)精力,但同時(shí)我們也看到,跨境電商在運(yùn)作的過(guò)程中也會(huì)出現(xiàn)一定的“通關(guān)難、結(jié)匯難、退稅難”等問(wèn)題。正是基于此種原因,國(guó)家層面在跨境電商的政策落地上都給予了各角度的支持,與此相對(duì)應(yīng)的跨境電商服務(wù)型企業(yè)的蓬勃發(fā)展也在填補(bǔ)這種服務(wù)落地的空缺,比如說(shuō)阿里巴巴一達(dá)通的商業(yè)模式??偠灾缇畴娚膛c傳統(tǒng)外貿(mào)相比,在溝通方式、訂單類型、價(jià)格利潤(rùn)、交易流程、支付物流上都有著明顯的改觀。

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    表1.4:跨境電商與傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易差別


    第二章  中國(guó)跨境B2B電商發(fā)展脈絡(luò)

    20世紀(jì)90年代末,伴隨著互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮到來(lái),電子商務(wù)平臺(tái)阿里巴巴的成立(1999年成立)開(kāi)啟了中國(guó)中小企業(yè)依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行在線廠家宣傳和商品信息發(fā)布的跨國(guó)貿(mào)易時(shí)代。“外貿(mào)+互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代從此正式開(kāi)啟。新世紀(jì)初,中國(guó)成功加入世貿(mào)組織成員國(guó)的舉動(dòng)標(biāo)志著我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)迎來(lái)了一個(gè)嶄新的起點(diǎn)。從成長(zhǎng)歷程上來(lái)看,“外貿(mào)+互聯(lián)網(wǎng)”作為一種基于互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的新興行業(yè),其發(fā)展脈絡(luò)大致可劃分為:萌芽期、探索期、發(fā)展期和成熟期。

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    圖2.1:中國(guó)跨境電商生態(tài)圖譜

    萌芽期:1999—2002年

    1999年電子商務(wù)平臺(tái)阿里巴巴成立,打開(kāi)了中國(guó)中小企業(yè)通向全球跨國(guó)貿(mào)易的大門。阿里巴巴最初的商業(yè)模式主要為中小企業(yè)提供國(guó)際貿(mào)易出口的營(yíng)銷推廣服務(wù),業(yè)務(wù)邏輯是基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)去展示中小企業(yè)及商品信息,同時(shí)海外買家可以尋找、搜索賣家并發(fā)布采購(gòu)信息,最終為跨國(guó)貿(mào)易雙方提供商機(jī)和訂單。這個(gè)階段,還出現(xiàn)了一些同樣重要的平臺(tái),如環(huán)球市場(chǎng)(1996年),中國(guó)制造網(wǎng)(1998年),生意寶—國(guó)貿(mào)通(1997年)及其他一些對(duì)中國(guó)外貿(mào)具有影響力的平臺(tái),比如環(huán)球資源等。

    但總體而言,此階段的外貿(mào)電子商務(wù)平臺(tái)與外貿(mào)企業(yè)的聯(lián)系并不是很緊密,一方面電商平臺(tái)還處在不斷建立摸索中,比如中國(guó)制造網(wǎng)直到2002年才開(kāi)始推出一系列的廣告服務(wù)并收取一定的費(fèi)用;另一方面外貿(mào)實(shí)體企業(yè)的進(jìn)出口增速處在穩(wěn)定階段,對(duì)于傳統(tǒng)的參展形式(比如廣交會(huì)、海外參展等)依賴度依然較高。這個(gè)時(shí)間階段內(nèi)同樣值得分析的一家公司是成立于2001年并面向中小企業(yè)提供外貿(mào)綜合服務(wù)的深圳市一達(dá)通企業(yè)服務(wù)有限公司,該公司在2014年由阿里巴巴全資收購(gòu)后順利完成了由 “外貿(mào)資訊”到“外貿(mào)交易”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,其商業(yè)模式主要是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為中小企業(yè)提供外貿(mào)交易中所涉及的金融、通關(guān)、物流、退稅、外匯等一站式的進(jìn)出口環(huán)節(jié)服務(wù),是國(guó)內(nèi)較為典型的中小企業(yè)外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)。

    探索期:2003—2008年

    2003年中國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口總值突破7萬(wàn)億元人民幣,同比增速達(dá)到37.2%,成為我國(guó)外貿(mào)行業(yè)同比增速有記載以來(lái)(1996—2016年)的最高值,中國(guó)外貿(mào)進(jìn)入爆發(fā)期,“中國(guó)制造”開(kāi)始向全世界進(jìn)行大量輸出。與此同時(shí),業(yè)內(nèi)人士表示:2003年以阿里巴巴國(guó)際站“中國(guó)供應(yīng)商”為代表的B2B網(wǎng)站電子商務(wù)產(chǎn)品大行其道,這是中國(guó)外貿(mào)人第一次真正意義上認(rèn)識(shí)電子商務(wù)的重要性。這個(gè)時(shí)間段,新生跨境電商平臺(tái)也開(kāi)始創(chuàng)新商業(yè)模式去吸引用戶,比如在2003年成立的深圳伊西威威科技開(kāi)發(fā)有限公司(ECVV),雖然在商業(yè)模式上仍然繼續(xù)著為跨國(guó)貿(mào)易雙方提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù),但已經(jīng)開(kāi)始根據(jù)交易雙方的信息詢盤、發(fā)盤效果去實(shí)行差異化收費(fèi),自此“按效果收費(fèi)”的商業(yè)模式開(kāi)始出現(xiàn),緊接著20004年敦煌網(wǎng)上線,它開(kāi)啟了中國(guó)跨境電商的在線交易化時(shí)代,隨后幾年也在資本層面獲得了不同風(fēng)險(xiǎn)基金青睞,比如在2006年獲得了由KPCB凱鵬華盈中國(guó)投資的A輪數(shù)百萬(wàn)美元的融資,其后分別在2008年、2010年、2014年依次發(fā)生了從B輪到D輪次的融資。如今來(lái)看,敦煌網(wǎng)的商業(yè)模式在當(dāng)時(shí)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)跨界互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行升級(jí)的背景下有著非凡的意義。托比研究認(rèn)為,如果說(shuō)阿里巴巴國(guó)際站“中國(guó)供應(yīng)商”提高了外貿(mào)人對(duì)電子商務(wù)的接受程度,那么敦煌網(wǎng)的上線則是真正啟迪了中國(guó)傳統(tǒng)出口制造企業(yè)對(duì)跨境電子商務(wù)高度依賴的信任感。緊接著,2005年跨境B2B電商平臺(tái)全球貿(mào)易通上線,也是主要定位于全球網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和跨境電子商務(wù)交易平臺(tái)。2007年小額跨境電商平臺(tái)蘭亭集勢(shì)上線,經(jīng)過(guò)六年時(shí)間的發(fā)展在2013年在紐交所上市。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,作為小額跨境電商平臺(tái)蘭亭集勢(shì)的成功,標(biāo)志著我國(guó)跨境電商B2C模式的探索成功,成為了我國(guó)TO C類的跨境電商發(fā)展的鼻祖。

    總體而言,這個(gè)時(shí)期的跨境電商平臺(tái)出現(xiàn)了模式不一且探索更加深入的階段,其主要?jiǎng)恿κ侵袊?guó)制造的爆發(fā)式出現(xiàn)和中國(guó)中小企業(yè)對(duì)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的迫切需求。與此同時(shí),這個(gè)階段中國(guó)跨境電商平臺(tái)與傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)的結(jié)合也正式開(kāi)始走上一條相互磨合且互相滲透的道路,外貿(mào)人對(duì)于電子商務(wù)的接受程度開(kāi)始普遍認(rèn)同,純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也逐漸發(fā)現(xiàn)了跨境電商這一片藍(lán)海。

    發(fā)展期:2009——2018年

    2008年世界金融危機(jī)爆發(fā),中國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)的進(jìn)出口壓力陡然增大。數(shù)據(jù)表明,2008年我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口總值同比增速下降5.7個(gè)百分點(diǎn),2009年創(chuàng)下新低,出現(xiàn)了首次負(fù)增長(zhǎng)局面(同比增長(zhǎng)為-13.9%)。當(dāng)時(shí)中國(guó)很多中小外貿(mào)企業(yè)由于出口產(chǎn)品大幅度縮減等原因出現(xiàn)了一大波倒閉潮,生存下來(lái)的外貿(mào)企業(yè)也在主動(dòng)需找出路。與此同時(shí),之前所出現(xiàn)的跨境電商平臺(tái)面對(duì)外部經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化也做出了相應(yīng)的業(yè)務(wù)和商業(yè)模式調(diào)整,比如更加側(cè)重小批量、多頻次的出口或者采購(gòu)模式,再比如更加注重服務(wù)出口環(huán)節(jié)的綜合類服務(wù),包括報(bào)關(guān)、貨代、金融等,最終目的都是為了降低外貿(mào)服務(wù)所拔高的成本利潤(rùn)和提升通關(guān)效率等等。托比研究認(rèn)為,如果說(shuō)2003年到2005年“外貿(mào)+互聯(lián)網(wǎng)”的商業(yè)模式開(kāi)始在外貿(mào)人心中生根的原因是由于貿(mào)易環(huán)境的高調(diào)發(fā)展給跨境電商這一新生事物提供廣闊生長(zhǎng)空間的話,則在金融危機(jī)之后的五年(2009—2014年),跨境電商的發(fā)展則是以一種拯救者的姿態(tài)開(kāi)始為我國(guó)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供更好的轉(zhuǎn)型與出路。同時(shí)認(rèn)為,在這期間跨境電商的發(fā)展也并非是一帆風(fēng)順,而是遇到了很多的問(wèn)題包括外貿(mào)環(huán)節(jié)中的痛點(diǎn)等,比如中小外貿(mào)出口企業(yè)的訂單模式還無(wú)法快速的適應(yīng)跨境電商的小批量、個(gè)性化生產(chǎn)模式等,再比如原貿(mào)易中的通關(guān)、退稅等環(huán)節(jié)還沒(méi)有制定出適合跨境電商健康發(fā)展的完善法律。

    托比研究把中國(guó)跨境電商發(fā)展期分為兩個(gè)時(shí)間段,第一個(gè)時(shí)間段是金融危機(jī)爆發(fā)直到2014年。這期間基本上外貿(mào)企業(yè)都在很積極地尋找增加進(jìn)出口值的出路,在線交易的商業(yè)模式也相對(duì)較為成熟,特別以跨境進(jìn)口的電商平臺(tái)發(fā)展較為迅猛,比如在2010年1.0平臺(tái)中的阿里巴巴和環(huán)球市場(chǎng)開(kāi)始向2.0交易型平臺(tái)轉(zhuǎn)型,另外在2010年成立的進(jìn)口電商平臺(tái)洋碼頭、蜜芽、小紅書和B2B出口平臺(tái)大龍網(wǎng)以及在2011年全面轉(zhuǎn)向B2C零售業(yè)務(wù)的速賣通等,除此之外一些服務(wù)于外貿(mào)企業(yè)的SaaS平臺(tái)也開(kāi)始出現(xiàn),比如成立于2012年3月的錦云CRM(后更名為小滿科技)。這個(gè)階段政府層面對(duì)跨境電商所遇到的通關(guān)、財(cái)稅、商檢等問(wèn)題也開(kāi)始有所提及,比如2013年7月國(guó)務(wù)院發(fā)布的“國(guó)六條”,外貿(mào)綜合服務(wù)首次得到認(rèn)可,再比如2013年中國(guó)首個(gè)—杭州跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)—跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)成立以及在2014年6月上線的深圳市跨境貿(mào)易電子商務(wù)通關(guān)服務(wù)平臺(tái)等,我們把這個(gè)階段稱為跨境電商平臺(tái)發(fā)展期的前半期。第二個(gè)時(shí)間段是從2015年開(kāi)始至今,會(huì)延續(xù)到2018年。在這期間,跨境電子商務(wù)進(jìn)入了全面的發(fā)展期。首先出現(xiàn)了一大批成熟的跨境電商平臺(tái),比如說(shuō)阿里巴巴國(guó)際站、敦煌網(wǎng)、全球“速賣通”;其次一大批海淘平臺(tái)也相繼成立,比如說(shuō)網(wǎng)易考拉海購(gòu)和順豐推出的豐趣海淘等;與此同時(shí),跨境電商服務(wù)平臺(tái)繼續(xù)出現(xiàn),比如2015年上線的以國(guó)際物流行業(yè)作為切入口的“運(yùn)去哪”平臺(tái)、主要服務(wù)于中非貿(mào)易的中非經(jīng)貿(mào)港電商平臺(tái)等等。最重要的一點(diǎn)是國(guó)家政策在跨境電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的方面也做了重要的部署,比如在2015年6月國(guó)務(wù)院辦公廳頒布的《關(guān)于促進(jìn)跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》在“海關(guān)通關(guān)、檢驗(yàn)檢疫、財(cái)稅物流、多邊合作、在線融資、第三方培訓(xùn)”等方面都給予了清晰的落地指導(dǎo)意見(jiàn)。

    可以看到的是,隨著外貿(mào)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的迫在眉睫和跨境電商的快速發(fā)展,國(guó)家層面的重視也越發(fā)明顯,比如在2016年1月國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議上指出在東中西部選擇一些基礎(chǔ)條件好、進(jìn)出口和電子商務(wù)規(guī)模較大的城市,新設(shè)跨境電子商務(wù)綜合實(shí)驗(yàn)區(qū),這項(xiàng)意見(jiàn)的出臺(tái)是繼2015年國(guó)務(wù)院關(guān)于同意設(shè)立杭州為中國(guó)跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)批復(fù)后的又一項(xiàng)重大落地舉措,另外托比研究發(fā)現(xiàn),在新出臺(tái)的《2017年政府工作報(bào)告》中,明確了在接下來(lái)一年要“扎實(shí)推進(jìn)‘一帶一路’建設(shè)”、“促進(jìn)外貿(mào)繼續(xù)回穩(wěn)向好”、“推進(jìn)國(guó)際貿(mào)易和投資自由化便利化”等任務(wù),從中可以看出國(guó)家對(duì)跨境電商的支持不僅僅落實(shí)到了具體意見(jiàn)指導(dǎo)上,而且在行動(dòng)實(shí)施上也給予了堅(jiān)實(shí)的回應(yīng)。我們預(yù)計(jì),中國(guó)跨境電商的發(fā)展會(huì)在2019年后達(dá)到一個(gè)成熟期。

    第三章  案例分析

    3.1阿里巴巴國(guó)際站

    在中國(guó),目前最能體現(xiàn)跨境電商平臺(tái)特性的,無(wú)疑是阿里巴巴。阿里巴巴的跨境電商業(yè)務(wù)分為國(guó)際站和速賣通。國(guó)際站是全球最大的B2B貿(mào)易市場(chǎng),其注冊(cè)企業(yè)會(huì)員超過(guò)230萬(wàn),覆蓋超過(guò)200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)、34個(gè)進(jìn)出口行業(yè)。平臺(tái)主要提供一站式店鋪裝修、產(chǎn)品展示、營(yíng)銷推廣、生意洽談及店鋪管理等全系列線上服務(wù)和工具。2014年阿里巴巴全資收購(gòu)了深圳一達(dá)通之后,悄然啟動(dòng)了“信用保障體系”,即是根據(jù)每家出口企業(yè)在國(guó)際站上的基本資信、歷史交易數(shù)據(jù)和其它綜合信息,為其授予相應(yīng)的信用標(biāo)示和保障額度,用來(lái)為選擇他們的海外買家提供采購(gòu)合約保障。這一舉動(dòng)更是將平臺(tái)推到了所有中國(guó)外貿(mào)企業(yè)面前。

    阿里巴巴的跨境平臺(tái)的商業(yè)模式從信息到交易的演變可分為四個(gè)階段:

    第一個(gè)階段是成立初期。此時(shí)的平臺(tái)僅能提供少量的功能,主要集中在發(fā)布產(chǎn)品信息和廣告為主,當(dāng)時(shí)的阿里巴巴只是一個(gè)讓信息上網(wǎng)的簡(jiǎn)單平臺(tái)。 第二個(gè)階段是在2000—2004年。這個(gè)階段中國(guó)供應(yīng)商越來(lái)越認(rèn)識(shí)到電商的概念,買賣雙方開(kāi)始借助平臺(tái)認(rèn)識(shí)到電商的概念,阿里內(nèi)部被稱為Meet階段。在這期間,阿里巴巴有意識(shí)地大量加入和優(yōu)化了平臺(tái)的功能,實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品上傳到買家產(chǎn)品搜索排序功能,并大量引入網(wǎng)絡(luò)買家流量,加快平臺(tái)上買賣家Meet機(jī)會(huì)。第三個(gè)階段是從2005—2013年。這個(gè)時(shí)期里,中國(guó)供應(yīng)商的數(shù)量大大增加,阿里巴巴對(duì)于平臺(tái)的功能也大幅度增加,中國(guó)供應(yīng)商的產(chǎn)品發(fā)布、優(yōu)化、排序等有了更明顯的規(guī)則和變化。平臺(tái)上第一次也有了“旺鋪”的概念。第四個(gè)階段是從2013年至今,也是阿里巴巴從信息開(kāi)始布局交易的最為重要的一個(gè)階段。2014年阿里巴巴全資收購(gòu)了深圳一達(dá)通之后,在2015年推出了信用保障體系,更是將平臺(tái)推到了所有中國(guó)外貿(mào)企業(yè)面前,2015年下半年阿里巴巴在平臺(tái)上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)通過(guò)信用卡直接支付功能,2016年阿里巴巴平臺(tái)又實(shí)現(xiàn)了在線通過(guò)T/T(電匯)支付交易中涉及跨國(guó)轉(zhuǎn)賬功能,所以阿里巴巴平臺(tái)已經(jīng)初步具備了實(shí)現(xiàn)了在線交易這個(gè)特征。另外阿里巴巴早在幾年前就已經(jīng)與各大船公司合作推出了物貿(mào)平臺(tái),在2015年借助收購(gòu)一達(dá)通實(shí)現(xiàn)了在線安排海運(yùn)、空運(yùn)等交易,目前阿里巴巴平臺(tái)與其他平臺(tái)最大的區(qū)別就是借助2015年所推出的“信用保障體系”和“一達(dá)通”完成貿(mào)易閉環(huán)和數(shù)據(jù)積累過(guò)程。

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    深圳市一達(dá)通企業(yè)服務(wù)有限公司成立于2001年,是阿里巴巴旗下外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái),主要為中小企業(yè)提供專業(yè)、低成本的通關(guān)、外匯、退稅及配套的物流和金融服務(wù)。2014年阿里巴巴集團(tuán)全資收購(gòu)了一達(dá)通后,將一達(dá)通列為阿里巴巴打造外貿(mào)生態(tài)圈中的重要組成部分?!耙贿_(dá)通”作為外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)是一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)類公共服務(wù)平臺(tái),它提升了各國(guó)海關(guān)、稅務(wù)等口岸機(jī)構(gòu)直接面向中小企業(yè)的監(jiān)管/服務(wù)效率,符合聯(lián)合國(guó)貿(mào)易組織倡導(dǎo)的“單一窗口”便利化訴求。當(dāng)前的服務(wù)內(nèi)容主要包括:通關(guān)、物流、金融、退稅四大業(yè)務(wù)版塊及一些周邊增值服務(wù)。由于一達(dá)通參與了全程的外貿(mào)流程,掌握了真實(shí)有效的貿(mào)易數(shù)據(jù),阿里巴巴集團(tuán)開(kāi)始基于這些貿(mào)易大數(shù)據(jù)的應(yīng)用,打造信用保障體系,為海外買家的生意保駕起航。

    在跨境B2B貿(mào)易中最關(guān)鍵的問(wèn)題是在線交易雙方的不信任,為了解決交易的信任問(wèn)題,阿里巴巴推出了“信用保障體系”。阿里巴巴國(guó)際站根據(jù)每家中小企業(yè)在國(guó)際站上的基本信息和貿(mào)易交易額等(一般是一達(dá)通通關(guān)額度,核定真實(shí)出口情況)及其他信息綜合評(píng)定并給予一定的信用保障額度,幫助他們向買家提供跨境貿(mào)易安全保障。有了信用體系,買賣雙方更加信任,才會(huì)更多的使用交易,從而沉淀真實(shí)交易數(shù)據(jù)。阿里巴巴外貿(mào)綜合服務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理魏強(qiáng)認(rèn)為:“信用保障體系從技術(shù)手段上可以說(shuō)是第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)化的國(guó)際貿(mào)易交易規(guī)則,本質(zhì)是運(yùn)用大數(shù)據(jù)將傳統(tǒng)外貿(mào)過(guò)程中產(chǎn)生的單據(jù)變成數(shù)據(jù)?!彼J(rèn)為傳統(tǒng)貿(mào)易的每一筆交易產(chǎn)生的單據(jù)價(jià)值有限,也很難帶來(lái)新客戶和訂單。而交易線上化后,先前成交的訂單就成了“活”的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)。在這種機(jī)制下,積累數(shù)據(jù)越多,交易評(píng)價(jià)越多,信用保障額度越高,買家越信任,接單成交越容易,這樣一個(gè)良性循環(huán)能夠促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展并拉動(dòng)出口,真正實(shí)現(xiàn)“信用=財(cái)富”。 阿里巴巴集團(tuán)的跨境B2B平臺(tái)業(yè)務(wù)主要是“Alibaba.com”,B2B業(yè)務(wù)從1999年開(kāi)始至今一直服務(wù)于中小企業(yè)出口,未來(lái)阿里巴巴將不僅僅是一個(gè)貿(mào)易信息平臺(tái),而且會(huì)逐步走向一個(gè)交易體系和生態(tài)圈。圍繞B2B跨境貿(mào)易相關(guān)的各類服務(wù)將在數(shù)據(jù)、信用的驅(qū)動(dòng)下融為一體。

    3.2敦煌網(wǎng)

    2004年,敦煌網(wǎng)成立。

    2005年,敦煌網(wǎng)跨境交易平臺(tái)正式運(yùn)營(yíng)。

    2006年,敦煌網(wǎng)獲得KPCB凱鵬華盈中國(guó)的A輪數(shù)百萬(wàn)美元融資。

    2007年,敦煌網(wǎng)與全球著名貿(mào)易支付工具Paypal合作,與此同時(shí),與Google 也達(dá)成戰(zhàn)略合作。

    2008年,敦煌網(wǎng)2.0版本上線,并與eBay結(jié)盟為重要合作伙伴。

    2008年,敦煌網(wǎng)獲得KPCB凱鵬華盈中國(guó)、集富亞洲JAFCO的B輪數(shù)千萬(wàn)美元融資。

    2008年底,敦煌網(wǎng)推出“制造港”服務(wù),這是敦煌網(wǎng)面向中國(guó)廣大中小型生產(chǎn)制造企業(yè)推出的一種“關(guān)鍵客戶管理”的增值服務(wù)模式。

    2009年,敦煌網(wǎng)與UPS進(jìn)行對(duì)接,并進(jìn)行DHpay開(kāi)發(fā)運(yùn)作。

    2010年,敦煌網(wǎng)與建設(shè)銀行簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,聯(lián)手推出面向小微企業(yè)的小額信貸產(chǎn)品“E保通”。“E保通”,是一種基于企業(yè)在線交易數(shù)據(jù)而獲得的一種不需要實(shí)物抵押和第三方擔(dān)保的貸款服務(wù)。

    2010年,敦煌網(wǎng)獲得KPCB凱鵬華盈中國(guó)、集富亞洲JAFCO、華平投資WI Harper Group的C輪3000萬(wàn)美元融資。

    2010年,敦煌網(wǎng)推出了全新的銷售模式—“海外直發(fā)業(yè)務(wù)”,利用海外的倉(cāng)儲(chǔ)及配送服務(wù),實(shí)現(xiàn)了中國(guó)賣家直接銷售存儲(chǔ)在海外倉(cāng)庫(kù)的產(chǎn)品,從買家所在國(guó)家本土發(fā)貨的銷售模式。

    2011年,敦煌網(wǎng)與建設(shè)銀行合作發(fā)行了 e 貸通、e 單通、e 保通等三種基于訂單的貸款,涉足供應(yīng)鏈金融服務(wù)領(lǐng)域。

    2011年,“敦煌一站通”服務(wù)平臺(tái)正式上線,是敦煌網(wǎng)全力創(chuàng)新打造的集賣家賬號(hào)管理、店鋪經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品代銷等一體化、一站式、全方位的營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)。

    2012年,在 2012 亞太中小企業(yè)峰會(huì)上,敦煌網(wǎng)與中國(guó)物品編碼中心簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,共同推廣國(guó)際物品編碼協(xié)會(huì)(GS1)全球數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化,打造出亞洲第一個(gè)擁有商品條碼這一全球產(chǎn)品“身份證”的在線外貿(mào) B2B 電子商務(wù)交易平臺(tái)。

    2013年,在APEC 工商咨詢理事會(huì)第一次會(huì)議上,敦煌網(wǎng)與越南最大的民營(yíng)企業(yè) Sovico 控股集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略協(xié)議,標(biāo)志著敦煌網(wǎng)供應(yīng)商邁向全球化的第一步。

    2014年,敦煌網(wǎng)獲得華創(chuàng)資本D輪億元及以上人民幣融資。

    2014年,敦煌網(wǎng)與上海東方電子支付跨境通平臺(tái)合作,完成了快件貨物出口退稅第一單。

    2015年,敦煌網(wǎng)與中外運(yùn)空運(yùn)發(fā)展股份有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,針對(duì)國(guó)內(nèi)外批發(fā)市場(chǎng),提出“跨境 O2O+一站式外貿(mào)服務(wù)”的解決方案。

    2015年,華泰財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)有限公司與敦煌網(wǎng)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議, 宣布雙方將開(kāi)展全方位戰(zhàn)略合作。

    2015年,敦煌網(wǎng)在美國(guó)開(kāi)展了海外倉(cāng)試點(diǎn)。

    作為國(guó)內(nèi)首家將外貿(mào)出口電商業(yè)務(wù)定位在“在線交易及供應(yīng)鏈服務(wù)”的B2B 電子商務(wù)平臺(tái),敦煌網(wǎng)以外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的中小供、采主體需求作為切入點(diǎn),旨在為交易雙方提供海外推廣、交易支持、在線物流、在線支付、售后服務(wù)、信用體系等一站式外貿(mào)產(chǎn)業(yè)在線服務(wù)。盈利模式上,與阿里巴巴成立時(shí)主要靠收取賣家會(huì)員費(fèi)用不同,敦煌網(wǎng)采取買賣雙方免費(fèi)注冊(cè)的方式,按照成交金額的3%—10%不等的浮動(dòng)傭金制向買方單向收取費(fèi)用,實(shí)現(xiàn)了“按交易提成”的做法,另外在供應(yīng)鏈金融和倉(cāng)儲(chǔ)物流上也會(huì)收取服務(wù)傭金;技術(shù)與功能上,2011年敦煌網(wǎng)推出的“敦煌一站通”是繼“按交易收費(fèi)”的又一創(chuàng)新,“敦煌一站通”主要是打造集賣家賬號(hào)管理、店鋪經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品代銷等一體化、一站式、全方位的營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái),為一些渴望嘗試在線外貿(mào),卻又不具備成熟的操作能力的中小企業(yè)、供貨商提供服務(wù),幫助他們克服語(yǔ)言、文化、物流、支付、客戶服務(wù)和糾紛處理等運(yùn)營(yíng)難點(diǎn);支付方式上,敦煌網(wǎng)提供的所有支付方式,都被稱為“DHgate Buyer Protection”,比如敦煌網(wǎng)與PayPal合作,買家驗(yàn)貨之后,貨款才由敦煌網(wǎng)轉(zhuǎn)至賣家賬戶,有效降低了交易風(fēng)險(xiǎn);物流運(yùn)輸上,主要分為兩類渠道,一類是自己開(kāi)發(fā)服務(wù)平臺(tái),2014年上線的DHLink 是敦煌網(wǎng)旗下綜合物流平臺(tái),該平臺(tái)整合敦煌網(wǎng)多種物流方式,并采用現(xiàn)代信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與物流服務(wù)的結(jié)合,為中國(guó)的在線出口貿(mào)易提供更多安全、高效并低價(jià)的國(guó)際物流運(yùn)輸服務(wù),另一類為敦煌網(wǎng)推出的“在線推薦物流”,比如由燕文物流有限公司提供的EMS國(guó)際及英郵(歐洲專線)兩種國(guó)際快遞服務(wù),除此之外平臺(tái)上的賣家也可以自主選擇由敦煌網(wǎng)審核指定的諸如EMS、UPS、DHL、FedEX、TNT、Ocean freight、China Post Air等多家物流公司。作為國(guó)內(nèi)首家實(shí)現(xiàn)外貿(mào)在線業(yè)務(wù)的B2B電商平臺(tái),在發(fā)展的重點(diǎn)上除了繼續(xù)深入線上服務(wù)功能外,線下海外倉(cāng)和展示廳的建設(shè)也在進(jìn)行深入的布局。

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