編者按：作為本屆糖酒會(huì)的重要組成部分，2017（第二屆）中國(guó)快消品+互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在21-22日如期舉行。本次會(huì)議聚集了大批來(lái)自全國(guó)各地的快消品領(lǐng)域資深業(yè)者、專(zhuān)家及互聯(lián)網(wǎng)大咖。訂貨寶創(chuàng)始人蔣韜先生也應(yīng)邀出席本次大會(huì)，與眾多業(yè)內(nèi)專(zhuān)家共同探討快消品行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)。

不好過(guò)與不賺錢(qián)

在本次糖酒會(huì)期間，我們密集拜訪了一些大的經(jīng)銷(xiāo)商，各個(gè)領(lǐng)域、各個(gè)品牌的商家都有，以快消品為主，大家的心情總結(jié)起來(lái)就是“不好過(guò)”與“不賺錢(qián)”。

回顧過(guò)去的一年，全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境本身就不景氣，競(jìng)爭(zhēng)反而越來(lái)越大，不僅僅是與傳統(tǒng)的友商競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在還有大量自營(yíng)B端電商平臺(tái)打劫，導(dǎo)致大家的日子越來(lái)越難過(guò)。

日子難過(guò)，但是成本卻還在不斷上升，人力、房租、營(yíng)銷(xiāo)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)各項(xiàng)成本均在上漲。本來(lái)快消品行業(yè)的利潤(rùn)就不高，生意變差，成本更高，大家日子過(guò)得怎么樣，可想而知。

互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了

除了對(duì)過(guò)去一年生意的陰郁心情，大家談得最多的竟然是互聯(lián)網(wǎng)。從三十多歲的青年老板到五六十歲的資深業(yè)者，無(wú)一不把互聯(lián)網(wǎng)掛在嘴邊。

過(guò)去的2016年可以說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)To B領(lǐng)域全面爆發(fā)的一年，從中商惠民到掌合天下再到巨頭京東的新通路，互聯(lián)網(wǎng)的大軍氣勢(shì)洶洶而來(lái)。

本已步履蹣跚的傳統(tǒng)快消品商貿(mào)老板們，更加的憂(yōu)心忡忡，前有堵截，后有追兵。轉(zhuǎn)型找死，不轉(zhuǎn)等死的焦慮揮之不去，可以說(shuō)整個(gè)行業(yè)已經(jīng)站到了懸崖邊上。

他們渴望改變，希望看清未來(lái)的路該怎么走，所以，這次大會(huì)他們都來(lái)了，帶著一份焦慮，也帶著一份希望。

融合而非顛覆

與以往互聯(lián)網(wǎng)會(huì)議的內(nèi)容不同，本次大會(huì)無(wú)論是行業(yè)專(zhuān)家還是互聯(lián)網(wǎng)大咖，盡管分享的觀點(diǎn)略有不同，但是都不約而同地使用了“融合”這個(gè)詞。

傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的印象，更多的是停留在“顛覆”上，以往的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們，往往抱著一股破碎一切而取而代之的膽氣。

在著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家李春雄看來(lái)，B2B領(lǐng)域業(yè)態(tài)的復(fù)雜性、重服務(wù)特性以及細(xì)分行業(yè)巨大的差異性，都決定了其不可能被互聯(lián)網(wǎng)完全取代，甚至不可能一家獨(dú)大。

因此，雖然如火如荼，但是到目前為止，包括巨頭京東阿里在內(nèi)，沒(méi)有任何一家B2B企業(yè)敢明確說(shuō)自己已經(jīng)跑出了成熟的模式，大家都仍在摸索。

自建還是加盟

在本次論壇中，幾乎所有分享嘉賓都一致認(rèn)為傳統(tǒng)快消品企業(yè)融入互聯(lián)網(wǎng)是必然的選擇。但是在如何融入上，有了一定的分歧。

有人認(rèn)為加盟模式更為有利，可以以最小的代價(jià)找到更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，加盟平臺(tái)可以獲得專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣、統(tǒng)一的配送……

而訂貨寶創(chuàng)始人蔣韜先生并不認(rèn)同這種觀點(diǎn)，他認(rèn)為一切的自營(yíng)大平臺(tái)無(wú)論有何種包裝，最終的目的都是搶傳統(tǒng)企業(yè)的生意或者利潤(rùn)。

如果一個(gè)企業(yè)把銷(xiāo)售、服務(wù)、物流等各環(huán)節(jié)工作都交給了平臺(tái)，看似省力了，但其實(shí)自己本身就沒(méi)有了價(jià)值，沒(méi)有價(jià)值，那就沒(méi)有了存在的必要，必然被平臺(tái)所消滅。

同時(shí)，蔣韜也不認(rèn)同完全自建，他表示，傳統(tǒng)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)是大勢(shì)所趨，但是并不意味著傳統(tǒng)企業(yè)就需要成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)雖然亟需變革，但是其自身優(yōu)勢(shì)也是十分明顯的。

只需要借助類(lèi)似訂貨寶這類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)工具及專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，完全可以花最小的代價(jià)以最快的速度完成互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的試錯(cuò)及模式的磨合，未來(lái)商業(yè)的邏輯一定是專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事。

蔣韜表示，傳統(tǒng)快消品老板們擁有多年甚至幾十年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，有著深厚的行業(yè)人脈資源，對(duì)整個(gè)行業(yè)的理解也不是跨界而來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所能比的，只要有了互聯(lián)網(wǎng)工具及運(yùn)營(yíng)理念的賦能，沒(méi)有理由做不好，沒(méi)有理由被平臺(tái)所綁架。

蔣韜的發(fā)言也贏得了在座與會(huì)觀眾熱烈的掌聲。

現(xiàn)在不死，就有未來(lái)

整個(gè)快消品行業(yè)，乃至整個(gè)中國(guó)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，都面臨或者說(shuō)已經(jīng)在進(jìn)行深刻的變革。對(duì)于我們這些從業(yè)者來(lái)說(shuō)，這是最壞的時(shí)代，也是最好的時(shí)代。

傳統(tǒng)有貨不愁賣(mài)，躺著也賺錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，在商品極度豐富，競(jìng)爭(zhēng)已趨白熱化的現(xiàn)在，老的商業(yè)思維已經(jīng)過(guò)時(shí)，改變不可避免。

你的痛也是你對(duì)手的痛，毀滅往往意味著新生，誰(shuí)能率先改變思維，率先調(diào)整模式，適應(yīng)現(xiàn)代消費(fèi)者的需求，誰(shuí)就能笑著站在岸上，看著對(duì)手在泥潭中掙扎。