創(chuàng)業(yè)者如何與投資人談估值？關(guān)鍵詞：“創(chuàng)業(yè)者、投資人、如何談”。這件事情，我們?nèi)绻褎?chuàng)業(yè)者本身理解清楚，投資人理解清楚，那么如何談，再加上一些技巧，我們應(yīng)該就會(huì)把這件事情做得很完美了。
我們先了解一下什么是創(chuàng)業(yè)者，很多人在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，其實(shí)并沒(méi)有完全認(rèn)清自己。什么是創(chuàng)業(yè)者？創(chuàng)業(yè)者的定義到底是什么？
我列舉三個(gè)解釋?zhuān)?/p>
第一個(gè)是百度百科的解釋?zhuān)瑒?chuàng)業(yè)者是指某人發(fā)現(xiàn)某種信息資源、機(jī)會(huì)，或者掌握某種技術(shù)，或者借用相應(yīng)的平臺(tái)、載體將其發(fā)現(xiàn)的信息資源、機(jī)會(huì)或掌握的技術(shù)，以一定的方式轉(zhuǎn)化，創(chuàng)造更多的財(cái)富價(jià)值，并實(shí)現(xiàn)某種追求過(guò)程的人。
第二個(gè)創(chuàng)業(yè)者被定義為組織、管理一個(gè)生意或者企業(yè)并承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的人。
第三個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家1755年的時(shí)候首先引入這個(gè)名詞，著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者因?yàn)閯?chuàng)新者具有發(fā)現(xiàn)和引入新的、更好的、能賺錢(qián)的產(chǎn)品符合這個(gè)過(guò)程的能力。
這三個(gè)定義的關(guān)鍵詞其實(shí)闡述的是“財(cái)富、賺錢(qián)、生意、風(fēng)險(xiǎn)”。創(chuàng)業(yè)者的定義就已經(jīng)告訴我們了，創(chuàng)業(yè)應(yīng)該從賺錢(qián)開(kāi)始，創(chuàng)業(yè)應(yīng)該從生意開(kāi)始。我自己一路都是從一點(diǎn)一滴所有賺錢(qián)的項(xiàng)目開(kāi)始的，積累到今天，我的公司IPO成功，包括公司現(xiàn)在幾百人的規(guī)模，我從來(lái)沒(méi)有做過(guò)一個(gè)燒錢(qián)或者虧錢(qián)的項(xiàng)目，當(dāng)然了虧錢(qián)的也被我三個(gè)月之內(nèi)就砍掉了。
很多人看不起生意，說(shuō)佳宇你怎么成天談錢(qián)？你怎么沒(méi)有夢(mèng)想、沒(méi)有理想？我們看看大咖們?cè)趺凑f(shuō)？
蔡文勝說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)者首先要賺錢(qián)?！?/p>
孫陶然說(shuō)：“燒錢(qián)的商業(yè)模式不適合絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者?！?/p>
閻焱說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)的首要目的就是為了賺錢(qián)?！?/p>
今天很多各大新聞媒體動(dòng)不動(dòng)就說(shuō)哪個(gè)公司燒錢(qián)的模式很崇拜，比如滴滴、摩拜，其實(shí)這不具有典型的代表性，他們只是中國(guó)創(chuàng)業(yè)者中的萬(wàn)分之一，甚至十萬(wàn)分之一，甚至百萬(wàn)分之一的代表。
也就是說(shuō)創(chuàng)業(yè)其實(shí)有兩條路，一種是燒錢(qián)，一種是腳踏實(shí)地。燒錢(qián)這種方式就像孫陶然說(shuō)的，成功率九死一生。還有一條路它的成功概率會(huì)更高，就是從賺錢(qián)開(kāi)始。那么我們何不從賺錢(qián)開(kāi)始呢？
有句古話說(shuō)得好，“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”，你得談社會(huì)責(zé)任、理想、夢(mèng)想。我在之前的演講上經(jīng)常說(shuō)一句話：“夢(mèng)想我也有，但是我不希望死在通往夢(mèng)想的路上”，因?yàn)樗涝谶@條路上了再也沒(méi)有機(jī)會(huì)了。
其實(shí)這些大咖們所說(shuō)的話都是一個(gè)意思，就如馬云也說(shuō)過(guò)：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大部分人死在明天晚上。”
也就是說(shuō)你走了融資這條路，種子、天使、Pre A、A、A+ 、B、B+、C、D、E、F，任何一輪斷掉了，你都會(huì)死掉。也就是說(shuō)從融資這天開(kāi)始，你的生死命脈并不掌握在自己手里，而是放在了他人的手里。
“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”，但是我要問(wèn)大家，什么人才能當(dāng)將軍？將軍打了所有的戰(zhàn)役，最后死在戰(zhàn)場(chǎng)上了，你再有理想當(dāng)將軍也只能是烈士，而最后當(dāng)了將軍的士兵都是在前面所有打過(guò)的戰(zhàn)役中，活著回來(lái)了。他不是仗打得好，是躲得好。他選擇了一條不一定把別人打死，但是我自己活下來(lái)，留著命以后當(dāng)將軍。那些天天嚷著當(dāng)將軍的，最后變成了烈士。
在這個(gè)過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者常犯的錯(cuò)誤又有哪些呢？關(guān)鍵是要認(rèn)清自己。
沒(méi)有協(xié)作者這件事情就像馬云說(shuō)的一句話，“很多公司是超人公司，老板是超人，老板在、公司牛逼，老板死了、公司就死了”，這叫超人公司。
很多創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)的三部曲第一部叫獨(dú)上高樓，望盡天涯路，其實(shí)就是迷茫期。有的企業(yè)家說(shuō)我當(dāng)時(shí)就是這樣想的，我才不信。
所有的企業(yè)家從最開(kāi)始的時(shí)候都沒(méi)想清楚，馬云做翻譯社的時(shí)候也沒(méi)想到今天有阿里巴巴，他做中國(guó)黃頁(yè)的時(shí)候也沒(méi)想到今天有淘寶。
宗慶后當(dāng)時(shí)承包了一個(gè)工廠，代銷(xiāo)汽水，說(shuō)孩子們要喝汽水，我賺點(diǎn)兒錢(qián)，他也沒(méi)有說(shuō)以后要做一個(gè)娃哈哈集團(tuán)；
柳傳志也是從賣(mài)一個(gè)電腦開(kāi)始，而且賣(mài)的是別人的電腦，從香港包了一些貨，也沒(méi)有想過(guò)自己要做生產(chǎn)制造。
他們都是從生意開(kāi)始的。
迷茫是什么？就是在森林迷了路。有些人迷路了，第一件事情就是爬樹(shù)，為什么？因?yàn)槲以谠刂荒芸吹揭还铮赖绞讟?shù)，我能看見(jiàn)兩公里外，看看能不能看到路。還有人會(huì)再往上爬，爬到樹(shù)頂，能看到五公里范圍外，也不一定看得到路。如果這個(gè)樹(shù)林足夠茂密、足夠大的話，你看不見(jiàn)路在哪里。
還有一種人，是選擇找水。其實(shí)我就是這樣的人，別人問(wèn)我會(huì)什么？我什么都不會(huì)，運(yùn)營(yíng)、技術(shù)不會(huì)，產(chǎn)品不懂，但是我知道找水。為什么？天上下雨的時(shí)候，我跟著雨水走，雨水會(huì)匯到小溪，小溪匯到小河，小河匯到長(zhǎng)江，長(zhǎng)江匯到大洋。你要知道走出這片森林只有一個(gè)辦法，就是走到大洋。我到海洋了總不能再有樹(shù)了吧？我走到了海洋，那就說(shuō)明我肯定走出了這片森林。
因?yàn)槁斆魅硕紩?huì)這么想。
我沿著雨水走，在走到小溪的時(shí)候碰見(jiàn)了幾個(gè)人，發(fā)現(xiàn)他們也是這么想的，而且這些人跟我目標(biāo)方向是一致的，都要找到海洋，同時(shí)還有一些人跟我互補(bǔ)。我發(fā)現(xiàn)有一個(gè)人會(huì)打獵，有一個(gè)人會(huì)鉆木取火。如果我只跟打獵的那個(gè)人往下走，能走三天，為什么？?jī)鏊懒?。如果我只跟著鉆火的人走，最多能走七天，為什么？餓死了。
但是我如果跟著他們一起走，有一個(gè)生火的，我不至于凍死，又有一個(gè)會(huì)打獵的，我不至于凍死。我走著走著走到了小溪，當(dāng)我從小溪走到小河的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)我又遇到了一群人。這些人中有的能辨別動(dòng)物的腳印，讓我避免被獅子咬死，有的能看地形，讓我別踩進(jìn)了沼澤。這些危險(xiǎn)都是你的協(xié)作者或者你的合作伙伴告訴你的。
在這個(gè)過(guò)程中很多人犯了這個(gè)錯(cuò)誤，不懂得找協(xié)作者。很多人說(shuō)自己很牛逼。我說(shuō)你的團(tuán)隊(duì)持股比例如何？他說(shuō)我百分之百持股。我問(wèn)那他們呢？他說(shuō)他們都是我的員工。這樣的團(tuán)隊(duì)我基本不投，你連一個(gè)合作伙伴、分享精神都沒(méi)有，你連自己身上的缺點(diǎn)都沒(méi)看到。
我強(qiáng)調(diào)要認(rèn)清自己，要知道自己的缺點(diǎn)。比如我找合伙人很簡(jiǎn)單，我發(fā)現(xiàn)自己坐不住凳子，我天天要出去跟別人打交道。我的合伙人是怎樣的？早上九點(diǎn)鐘到公司，一直坐到晚上九點(diǎn)，屁股都不動(dòng)一下；吃飯都吃盒飯，都不會(huì)跑出公司，這樣我就是跟他互補(bǔ)
怎么理解？小到過(guò)日子還要兩口子，大到國(guó)家還要國(guó)家主席和總理。
因此，協(xié)作者和合作人對(duì)于創(chuàng)業(yè)的初期是非常重要的。你的合伙人能不能跟你互補(bǔ)？能不能跟你在這條走向大洋創(chuàng)業(yè)的路上幫你調(diào)整你的錯(cuò)誤，給你直言納諫，建議不走彎路？能不能幫你找到各種各樣可能踩進(jìn)去的坑？這都是你的合作伙伴可以發(fā)揮的。
一些創(chuàng)業(yè)者上來(lái)就說(shuō)我要做中國(guó)的馬云，我要做中國(guó)的京東，我要做中國(guó)的陌陌，這些都是想太遠(yuǎn)了。
有一個(gè)APP叫影視圈，創(chuàng)始人找我融資。他說(shuō)橫店現(xiàn)在招群眾演員都是貼小廣告，于是他們做了個(gè)APP后，劇組找群眾演員都在APP上發(fā)目標(biāo)，群眾演員在APP上領(lǐng)任務(wù)。這是很好的一個(gè)商業(yè)模式。
但等他再給我講BP的時(shí)候，說(shuō)他們把橫店已經(jīng)拿下，接下來(lái)能干影視經(jīng)紀(jì)公司，還可以找大咖，劇組拍完了就讓他給我們做培訓(xùn)，這個(gè)培訓(xùn)不但可以線下辦班，還可以線上直播。這就是在線教育，還擁有大數(shù)據(jù)，還可以開(kāi)影視藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，還可以開(kāi)明星經(jīng)紀(jì)公司，我就是下一個(gè)華誼兄弟。
我的回答是：這所有的基礎(chǔ)是先把劇組招聘群眾演員這件事情干到中國(guó)第一。你剛才講的所有的東西都不要做，如果中國(guó)所有影視基地的劇組全用你這個(gè)APP，你就已經(jīng)很牛逼了。
過(guò)了一個(gè)月還是兩周，他和我說(shuō)：李哥，我覺(jué)得你說(shuō)得對(duì)，我現(xiàn)在把我所有的想法全部砍掉了，就干這一件事情。
當(dāng)你把一件事情專(zhuān)注干好的時(shí)候，把眼前當(dāng)下的事情干好的時(shí)候，很多東西自然而然就來(lái)了。但是很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期的時(shí)候想這后面是大數(shù)據(jù)、在線教育、O2O、OFO，所有偉大的創(chuàng)業(yè)者在最開(kāi)始的時(shí)候從來(lái)沒(méi)這樣想過(guò)的。
張小龍?jiān)谧鑫⑿诺臅r(shí)候從來(lái)沒(méi)想微信以后能打車(chē)、買(mǎi)彩票、做游戲中心，張小龍?jiān)谧鑫⑿诺臅r(shí)候只想一件事情，就是大家用這個(gè)東西來(lái)聊天。只要大家能把它用來(lái)聊天，認(rèn)為聊天時(shí)這個(gè)東西最爽的話就夠了。
就像張小龍跟馬化騰悠悠地說(shuō)我要開(kāi)發(fā)一個(gè)QQ郵箱，馬化騰問(wèn)盈利點(diǎn)呢？張小龍說(shuō)沒(méi)想過(guò)，你給我八年的時(shí)間不盈利行不行？馬化騰也沒(méi)辦法，允許了，現(xiàn)在QQ郵箱第一。
這里的偽命題是羊毛出在了豬身上，由狗來(lái)買(mǎi)單，最后都不是這個(gè)人本來(lái)有的。瑞星進(jìn)入中國(guó)后為什么會(huì)死得這么慘？中國(guó)就不喜歡軟件付費(fèi)，中國(guó)老百姓從出生那天開(kāi)始，從用window95開(kāi)始一直到XP都是免費(fèi)的，從來(lái)沒(méi)有付過(guò)錢(qián)，所以周鴻祎跑過(guò)來(lái)說(shuō)免費(fèi)?，F(xiàn)在金山、瑞星怎么樣了？360是85%的市場(chǎng)占有率。
中國(guó)有中國(guó)的特色，所有的商業(yè)模式進(jìn)到中國(guó)來(lái)要了解中國(guó)的人性、中國(guó)社會(huì)，以及中國(guó)的法律法規(guī)，你要用中國(guó)的人的思想去理解，不能照搬商業(yè)模式。
以前我把它叫做竹桶的短板效應(yīng)，現(xiàn)在用一個(gè)流行的詞叫追求后真相。什么叫后真相？就是真相沒(méi)有意義，或者真相根本就不存在。
相信很多創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常會(huì)做這樣的事情：當(dāng)業(yè)務(wù)已經(jīng)一年2千萬(wàn)利潤(rùn)，或者覺(jué)得發(fā)展得很好了，就去開(kāi)展其它的外延式業(yè)務(wù)。
當(dāng)外延式業(yè)務(wù)沒(méi)有干好，通常會(huì)開(kāi)始分析為什么沒(méi)干好的原因。如果動(dòng)力不足，給20%的股份；業(yè)務(wù)能力還可以，管理不夠，就配個(gè)管理能力強(qiáng)的小張。最后還是不行。為什么？因?yàn)樗惺畟€(gè)缺點(diǎn)，你找到了九個(gè)，還差一個(gè)沒(méi)找到，這就符合竹桶的短板效應(yīng)，水只能裝這么多。
這個(gè)時(shí)候通常又會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)特別有意思的現(xiàn)象：在一個(gè)不知名的角落里面，有那么四、五個(gè)小孩沒(méi)錢(qián)，又沒(méi)資源，又沒(méi)品牌，只干一件事情，一年賺了40、50萬(wàn)。
我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣的情況，你先不要研究自己的東西為什么是坨屎，再研究人家的東西為什么牛逼。你只要把他弄過(guò)來(lái)就完了，讓他來(lái)幫你干，無(wú)非就是條件、代價(jià)、利益的關(guān)系。為什么自己還要做呢？你肯定要讓牛逼的人來(lái)干。
舉個(gè)例子：
團(tuán)隊(duì)可能有1萬(wàn)個(gè)缺點(diǎn)，甚至1億個(gè)缺點(diǎn)，但是就有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)很牛逼，能把所有的東西都覆蓋掉。你今天沒(méi)做好，因?yàn)槟銢](méi)看到人家那個(gè)牛逼的地方，或者你看到了、看不懂，或者你看到了、看懂了，之后你做不到。無(wú)非就是這些，甚至大多數(shù)情況下，只看到表面，沒(méi)看到本質(zhì)。
就像很多女人一樣，你發(fā)現(xiàn)眼睛拿出來(lái)不好看，單看嘴巴也不好看，單看鼻子也不好看，你把它們合在一起就好看了。有的甚至臉也不好看，但一白遮十丑，很多姑娘長(zhǎng)得不好看，但是人家白、胸大就有人追，一個(gè)優(yōu)點(diǎn)覆蓋掉所有的缺點(diǎn)。
什么是選擇對(duì)抗呢？很多人會(huì)犯這種錯(cuò)誤，不知不覺(jué)就會(huì)選擇對(duì)抗。
前兩天有一個(gè)團(tuán)隊(duì)跑過(guò)來(lái)找我，說(shuō)看到了INS這種社交的APP在中國(guó)還沒(méi)有，想要在中國(guó)做一個(gè)。他在選擇對(duì)抗，為什么？INS這個(gè)社交軟件，你說(shuō)今天沒(méi)人做，在中國(guó)可以火。這說(shuō)明：
第一，你的眼界??；
第二，只看表面。
其實(shí)中國(guó)現(xiàn)在有很多社交軟件，包括視頻、直播、交友，比如探探，他們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這種商業(yè)模式，只不過(guò)把它引入中國(guó)時(shí)加入了本土化的因素。你必須改良，因?yàn)橹袊?guó)沒(méi)有那么好的誠(chéng)信體系，中國(guó)人的素質(zhì)沒(méi)有那么高。
摩拜單車(chē)在美國(guó)有那么高的維修率嗎？沒(méi)有，有那么多的人把它推到家里嗎？沒(méi)有。中國(guó)有反壟斷法嗎？有。BAT公司就很強(qiáng)大，因?yàn)榉磯艛喾ㄆ鋵?shí)還不太完善。
美國(guó)有多少公司每年干的事情就是告一下微軟，為什么？你捆綁了IE，我是做瀏覽器的，賠我2千萬(wàn)。然后把錢(qián)花光了，我再告你壟斷。每年賠2千萬(wàn)，中國(guó)沒(méi)有，因此中國(guó)有中國(guó)特殊的東西，必須入鄉(xiāng)隨俗。
如果你就是在做這樣的東西，你是在對(duì)抗。
很多人會(huì)忽視到這個(gè)，你自己的基因是什么？你擅長(zhǎng)什么？
BAT哪個(gè)公司不比咱們牛逼？無(wú)論財(cái)力、物力、人力、經(jīng)驗(yàn)、品牌、號(hào)召力，都比咱們牛逼。
騰訊是產(chǎn)品基因，所以騰訊能做出QQ，微信；微信這個(gè)東西也有很多家嘗試，阿里巴巴也想做個(gè)IM，現(xiàn)在放棄了。
新浪是媒體基因，新浪微博這個(gè)東西誰(shuí)做不出來(lái)？那個(gè)東西從技術(shù)角度有什么技術(shù)含量？當(dāng)時(shí)搜狐、騰訊也出微博了，最后為什么只有新浪把微博做好？因?yàn)槲⒉┦且粋€(gè)媒體屬性，微博是自媒體，新浪人是媒體人，所以新浪把微博做好了，其它家沒(méi)有做好。
阿里是電商屬性，騰訊也去做電商了，搞了一個(gè)拍拍網(wǎng)，投了6億美金，沒(méi)搞起來(lái)。這么大型的公司都有基因，何況小公司？
為什么要這樣分享？因?yàn)橹挥兄褐?，百?zhàn)不殆。認(rèn)清自己以后，要認(rèn)清投資人。
投資人的定義是什么？投資人的方法是什么？他們是怎么工作的？你不把了解清楚，就不知道怎么跟他談，怎么跟他們?nèi)谫Y。
“投資者的工作是以盈利為目的的，聰明地承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。”這是霍華德·馬克思說(shuō)的話。
關(guān)鍵詞是盈利、聰明、風(fēng)險(xiǎn)。就是我要賺錢(qián)，但是我又要盡可能地越小承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，最好是沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)。你讓投資人覺(jué)得我還能賺錢(qián)，又沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，你說(shuō)他投不投你？肯定投你。
階段性退出，這是一個(gè)手段。階段性退出，投資人怎么盈利？盈利只有兩個(gè)方式。
第一個(gè)，天使輪投你，在A、B輪退出。
第二個(gè)，你并購(gòu)上市，或者IPO，或者賣(mài)給哪家公司時(shí)，退出。
只有這兩種方式。他投你的錢(qián)靠分紅是分不回去的，他只有靠階段性退出，你一定要給他提供一個(gè)階段性退出的機(jī)會(huì)。你要站在他的角度為他想，因?yàn)樗焯煜氲氖虑榫褪俏彝读四?，不掙錢(qián)肯定要挨罵，或者是我自己賠錢(qián)了。我如何又能盈利，又承擔(dān)少的風(fēng)險(xiǎn)？你要給他路，路是什么？
比如，你可以說(shuō)：王哥，你投我，我認(rèn)為我一年之后能有1億或者5千萬(wàn)的估值。接下來(lái)你就跟他討論這5千萬(wàn)的估值用一年的時(shí)間能不能做到，你讓他相信你能做到，他就投你了，就是這么簡(jiǎn)單的一件事。
假如這個(gè)人特別糾結(jié)、特別猶豫，說(shuō)你這個(gè)東西是挺好的，但是我又覺(jué)得有點(diǎn)兒風(fēng)險(xiǎn)。那么選擇第二種方式：咱們對(duì)賭，不行我賠你。
這是我投資時(shí)的一個(gè)策略，因?yàn)槲易约簞?chuàng)過(guò)業(yè)，又做過(guò)投資人，所以我知道兩個(gè)角色。我做投資人的時(shí)候會(huì)知道，我在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候提的那些問(wèn)題好傻，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)不知道投資人怎么想。比如我現(xiàn)在投資一個(gè)項(xiàng)目，會(huì)發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)兒風(fēng)險(xiǎn)，但是又覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目還行，因?yàn)橹辽龠@個(gè)項(xiàng)目不夠滿(mǎn)分的話，創(chuàng)始人足夠打動(dòng)我。
1、核心價(jià)值
有的時(shí)候我投一個(gè)公司，不是覺(jué)得這個(gè)公司真的好，其實(shí)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)布局。你有沒(méi)有一些東西是被人家所利用的？這點(diǎn)也很重要。
2、團(tuán)隊(duì)光環(huán)
寫(xiě)B(tài)P的時(shí)候，有的人特別有意思，把自己團(tuán)隊(duì)放在第一頁(yè)，我說(shuō)你太不謙虛了，一般團(tuán)隊(duì)介紹都放在后面。當(dāng)然也有放在前面的，什么樣的人放在前面？很簡(jiǎn)單，只要投資人說(shuō)我看了一下，不用往下看了。周鴻祎出來(lái)創(chuàng)業(yè)了，馬化騰、馬云說(shuō)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，后面不用看肯定投了。所以你的團(tuán)隊(duì)光環(huán)也很重要。
3、名人背書(shū)
投資首先要解決的是一個(gè)信任的問(wèn)題，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你跟一個(gè)陌生投資人對(duì)話時(shí)，其實(shí)你說(shuō)的每一句話投資人都在質(zhì)疑，因?yàn)槟銈冎g沒(méi)有信任基礎(chǔ)。所以你說(shuō)的所有東西投資人都要想想。
你說(shuō)這個(gè)東西要爆發(fā)，投資人會(huì)問(wèn)這要燒多少錢(qián)，風(fēng)險(xiǎn)有多大？你說(shuō)這個(gè)東西能盈利，投資人會(huì)想是不是數(shù)據(jù)造假？你說(shuō)從1萬(wàn)用戶(hù)到10萬(wàn)用戶(hù)只花了5天時(shí)間，投資人會(huì)想吹牛逼吧？投資人真的是這么思考問(wèn)題的。
4、讓他知道我盈利了
你直接告訴投資人我掙錢(qián)了，不但掙錢(qián)還持續(xù)翻倍增長(zhǎng)。這也是你降低投資人風(fēng)險(xiǎn)的方式。
這些都是你提高融資成功率的一些手段。
其實(shí)我是希望大家最好不要融資。融資并不代表成功，有多少公司是因?yàn)槿谕曩Y死了的？很多公司融資之前活得好好的，可以掙錢(qián)，小日子過(guò)得又幸福、又開(kāi)心、又美滿(mǎn)。
第一，為了融資而融資；
第二，壓力變大，技術(shù)動(dòng)作變形；
當(dāng)投資商真正進(jìn)來(lái)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他會(huì)給你壓力，原來(lái)天馬行空的想法已經(jīng)不復(fù)存在了，你要腳踏實(shí)地地開(kāi)始干活。你會(huì)發(fā)現(xiàn)投資商進(jìn)來(lái)之后一開(kāi)始說(shuō)要業(yè)績(jī)，后來(lái)要的是業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，慢慢又會(huì)發(fā)現(xiàn)他要的是業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，到最后他要的是業(yè)績(jī)大規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)，你的壓力就很大了。
第三，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者們，在股份不斷被稀釋的過(guò)程中，最后沒(méi)有動(dòng)力了。
我今天講的東西是針對(duì)天使輪或者是Pre A，或者是種子期之前的融資。如果你走到了A輪以后，后面會(huì)有專(zhuān)業(yè)級(jí)的FA和你的投資商幫你完成，而且那時(shí)候你也懂了，我不需要再去普及后面的知識(shí)，我現(xiàn)在就普及的是天使輪、種子期，包括Pre A期融資的技巧和方案。
估值既是談的，也不是談的，這是一個(gè)很矛盾的話題。
估值只有兩種方法。
什么叫估值？估值就是價(jià)值，一個(gè)公司的價(jià)值。
什么叫價(jià)值？?jī)r(jià)值和價(jià)格的關(guān)系，價(jià)格是價(jià)值的貨幣表現(xiàn)形式，價(jià)值是價(jià)格的基礎(chǔ)，價(jià)格圍繞價(jià)值上下波動(dòng)。
第一種估值的方式是拍腦袋，當(dāng)一堆人都搶著要投你的時(shí)候，就是你拍腦袋。你牛逼，你是被動(dòng)接受的，一堆人會(huì)主動(dòng)找你。
但大多數(shù)情況下是我們?nèi)フ彝顿Y人要錢(qián)，這個(gè)時(shí)候不要計(jì)較估值高不高。估值方法包括絕對(duì)估值法、相對(duì)估值法、市盈率法、PE法等，就是一個(gè)討價(jià)還價(jià)的過(guò)程。因?yàn)橥顿Y人自己腦子里也在算賬，這件事情怎么做呢？關(guān)鍵一點(diǎn)是不要計(jì)較估值，要看自己需要多少錢(qián)，這才是本質(zhì)。
我可能不是高大上的創(chuàng)業(yè)者，我是最接地氣的創(chuàng)業(yè)者，我在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中不會(huì)選擇燒錢(qián)的路線，我選擇的是生意。我從最簡(jiǎn)單的的創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，從最簡(jiǎn)單的生意邏輯開(kāi)始，從最簡(jiǎn)單的賺錢(qián)單位生意開(kāi)始，我去賺錢(qián)，我發(fā)現(xiàn)這一條路更適合于剛剛起步創(chuàng)業(yè)者。
