2016，經(jīng)濟下行，進入中高速增長新常態(tài)，大部分行業(yè)都走到了極為艱難的時刻，大部分企業(yè)其經(jīng)營狀況日漸堪憂，但同時，機遇與挑戰(zhàn)并存，破而后立方顯英雄本色，也將是優(yōu)質(zhì)企業(yè)和人才迎難而上快速崛起的一年。

在這樣的經(jīng)濟背景下，2016年中國的大農(nóng)業(yè)同樣也經(jīng)歷著結(jié)構(gòu)調(diào)整的陣痛以及砥礪前行的探索。結(jié)構(gòu)調(diào)整的大潮倒逼農(nóng)業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，在潮水激蕩中一大批企業(yè)或被整合或被淘汰，但仍有一批企業(yè)，在困頓中憑借著一往無前的初心和舍我其誰的勇氣，沉潛內(nèi)修，守望風口。所幸，機會總是留給孜孜以求堅持耕耘的人。

通過2016年在農(nóng)業(yè)行業(yè)的管理咨詢與資本的大量研究、走訪與實踐，有幾大關(guān)鍵詞始終縈繞心頭——

生存抉擇：2016年對于許多農(nóng)業(yè)企業(yè)而言，是生死存亡的一年。面對生存的考驗，企業(yè)不得不被動做出選擇：是否升級何以實現(xiàn)？固步自封可能還能茍延殘喘，但轉(zhuǎn)型升級可能就是自取滅亡。因此，今年除個別周期高位的細分行業(yè)外，比如上半年的養(yǎng)殖飼料領域，行業(yè)企業(yè)典型的表現(xiàn)是：大企業(yè)保業(yè)績，維持存量變得困難；中企業(yè)籌上市，業(yè)績存瓶頸不進則退；小企業(yè)求融資，體量不足注重創(chuàng)新性企業(yè)資金風險尤為突出。生存或毀滅，兩者差距并非鴻溝，或許只是毫厘。

供給側(cè)改革：在2015年12月召開的中央農(nóng)村工作會議上，首次提出了“農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”，為2016年和“十三五”時期農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作指路。農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革主要體現(xiàn)在六個方面：調(diào)結(jié)構(gòu)、提品質(zhì)、促融合、去庫存、降成本、補短板。僅僅十八字，實則深刻影響了今年的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟。從淺層來看，初級的供給側(cè)改革表現(xiàn)為去產(chǎn)能，限制新增產(chǎn)能。以種植業(yè)玉米為典型，為了合理調(diào)整種養(yǎng)結(jié)構(gòu)，適當調(diào)減玉米種植面積，2016在16個省份持續(xù)實施“糧改飼”；在遼寧、內(nèi)蒙等4個省份啟動實施“米改豆”試點。而從更深層次的農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革來看，即改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，而首當其沖的就是土地制度問題，為此，2016年展開了農(nóng)村土地產(chǎn)權(quán)“三權(quán)分置”改革，推行家庭農(nóng)產(chǎn)的適度規(guī)模經(jīng)營模式。此外，農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革的提質(zhì)升級，還深刻影響了肥料、農(nóng)藥等傳統(tǒng)農(nóng)化行業(yè)，導致全行業(yè)無論在營收還是利潤都有不同程度的下滑。

智慧下鄉(xiāng)：“互聯(lián)網(wǎng)+元年”的口號已經(jīng)被喊了很多年，似乎原有的農(nóng)業(yè)一旦“觸網(wǎng)“，便意味著互聯(lián)網(wǎng)開始大刀闊斧改造農(nóng)業(yè)，對此，我們不愿多言贅述。但不可否認，這一年的農(nóng)業(yè)向智慧化發(fā)展更近了一步。最基礎便是，伴隨著智能手機低價時代來臨，農(nóng)村的智能手機已經(jīng)得到充分普及，智慧農(nóng)業(yè)擁有了最為殷實的基礎推廣設施。此外，經(jīng)過近幾年的實踐，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)等應用開始逐步成熟。盡管在這些領域內(nèi)，不少企業(yè)更多停留在示范工程與傳播噱頭，農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的真正價值暫未凸顯，但隨著互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中持續(xù)的改造升級，卻為智慧風口的來臨，基本已做好了前期的準備。

特色小鎮(zhèn)：隨著大型城市建設的相對飽和，小城鎮(zhèn)建設成為承載政府與社會資本的重要去向。黨的十八大提出新型城鎮(zhèn)化建設的重要戰(zhàn)略部署，完成了新型大方向的政策性宣言。而在全國各地探索新型城鎮(zhèn)化道路的過程中，特色小鎮(zhèn)建設異軍突起，隨后得到認可與全面推廣。進而，全國掀起了一場特色小鎮(zhèn)建設浪潮。在政策引導下，大量的資金涌入城鎮(zhèn)，而農(nóng)業(yè)正是特色小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)建設中的重要支撐和資金的重要去處。由此，農(nóng)業(yè)逐漸跳出原有第一產(chǎn)業(yè)的局限，開始成為二三產(chǎn)業(yè)連接的紐帶，產(chǎn)業(yè)界限逐漸模糊，區(qū)域特性逐漸凸顯，活力將會得到更大程度激發(fā)。以特色小鎮(zhèn)的全國崛起，引領區(qū)域現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級，成為2016年下半年以來的一道靚麗風景。

IPO扶貧：在國內(nèi)精準扶貧、精準脫貧的大趨勢下，證監(jiān)會于9月9日正式發(fā)布《關(guān)于發(fā)揮資本市場作用服務國家脫貧攻堅戰(zhàn)略的意見》，《意見》指出，資本市場將大力支持貧困地區(qū)脫貧攻堅，全國貧困地區(qū)企業(yè)IPO將適用“即報即審、審過即發(fā)”政策。其中，還明確支持和鼓勵上市公司、證券基金經(jīng)營機構(gòu)到貧困地區(qū)開展并購重組、設立產(chǎn)業(yè)基金，對符合條件的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的并購重組項目，重點支持加快審核。這是證監(jiān)會引導社會資本流向的一個重要節(jié)點文件。貧困縣多以農(nóng)業(yè)為主導產(chǎn)業(yè)，上市的預期將帶來政府的支持、資金的流入以及人才的匯聚，這將給區(qū)域農(nóng)業(yè)的發(fā)展帶來新的發(fā)展契機，是一個重大利好。根據(jù)筆者接觸，2016年下半年以來，證券公司深入貧困縣尋找潛在上市標的已成為一大工作重心。而筆者接觸到的多個貧困縣區(qū)域政府及地方農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，都在合力促進區(qū)域產(chǎn)業(yè)整合，以期達到上市標準。未來這股風潮勢必將吹好幾年！

開放股權(quán)：2016年新三板掛牌的火熱行情，涌現(xiàn)了一批新三板農(nóng)業(yè)企業(yè)，農(nóng)業(yè)企業(yè)的股權(quán)在資本市場取得一定的價值認可，有了初步的流動性可能。為吸引更多優(yōu)質(zhì)合作伙伴與優(yōu)質(zhì)人才，放開股權(quán)，構(gòu)建共同事業(yè)紐帶，成為農(nóng)業(yè)企業(yè)進入資本市場前后的重要舉措。通過股權(quán)整合，可以快速整合產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)優(yōu)質(zhì)合作伙伴，形成利益共同體，抱團取暖，共謀發(fā)展；通過股權(quán)激勵，可以吸引更多不同領域優(yōu)秀人才加盟，以開放共享精神，形成人才競爭力，共同做大事業(yè)格局。

資本理性：2016年，創(chuàng)業(yè)者普遍反應，投資人的錢不好拿了，農(nóng)業(yè)更是如此。整個投融資市場來看，2016年拿到投資的項目只有2015年的一半，和2014年持平，天使輪及早期項目拿錢更加困難。在農(nóng)業(yè)領域，最典型的生鮮電商投資熱潮過去，一批創(chuàng)業(yè)企業(yè)倒閉關(guān)門。實際上市場上并非缺錢，始終缺的是好項目，純粹為了融資，過于浮夸，不談盈虧平衡和利潤的企業(yè)終將被拋棄。2016年，許多資本公司意識到農(nóng)業(yè)投資的邏輯與其他行業(yè)有所不同，致力于農(nóng)業(yè)投資的企業(yè)也開始逐漸下沉到行業(yè)及具體項目中去。和君作為國內(nèi)頂尖的咨詢與資本機構(gòu)，這一年我們與諸多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基金有所接觸，普遍發(fā)現(xiàn)大家都開始積極尋求與專業(yè)的農(nóng)業(yè)咨詢?nèi)耸空归_深度合作，投前通過基礎調(diào)研式咨詢完成對行業(yè)的深度理解，投后通過咨詢的標準化企業(yè)經(jīng)營管理方式幫助企業(yè)取得持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，以此提高項目成功率。這也進一步表明，大農(nóng)業(yè)領域的項目投資將會越來越接地氣。一切將進一步圍繞價值而展開。 

因此，總體而言，農(nóng)業(yè)企業(yè)實際上普遍處于轉(zhuǎn)型升級、聯(lián)合作戰(zhàn)、觀念覺醒的狀態(tài)，這一狀態(tài)可以預判將在未來3年會持續(xù)演化，最終成為一種常態(tài)，并進而步入農(nóng)業(yè)智能化階段，這一趨勢將不因任何外力和個體而有所改變。

為此，2017年，我們判斷農(nóng)業(yè)行業(yè)內(nèi)企業(yè)將面臨三大命題：

一、如何保住革命的本錢？2016年很艱難，但2017年很可能會更艱難。在持續(xù)煎熬情況下，有多少企業(yè)會最終走不下去無從得知。是否能夠堅持？堅持是否有意義？是否需要創(chuàng)新突破？將有一連串的問題在部分企業(yè)高管心中拷問。（如果您也遇到了此類問題，請撥打：010-84108897）農(nóng)業(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，遵循“產(chǎn)品經(jīng)營-產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營-產(chǎn)業(yè)生態(tài)經(jīng)營“的發(fā)展路徑。在這條道路上，農(nóng)業(yè)企業(yè)首先需要識別自身的位置和位勢，在產(chǎn)業(yè)大環(huán)境中明確自身的坐標與目標；其次，敏銳察覺產(chǎn)業(yè)變化趨勢，依托現(xiàn)有資源能力，展開戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的設計，并明確路徑，這期間可能有原有部分業(yè)務的揚棄，也可能有模式的升級，還有可能是產(chǎn)業(yè)邏輯的重構(gòu)，這都需要一定的經(jīng)濟基礎和莫大的勇氣；最后，以強有力的組織和執(zhí)行團隊，推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的真正落地。

二、如何有效利用金融資本？資金是企業(yè)成長、生存的血液，眾多中小企業(yè)融資成本普遍超過10個點，資金壓力較大，融資難度較大。2017年，農(nóng)業(yè)保險將進一步凸顯，安誠保險、安華保險等公司都開始展開系統(tǒng)性農(nóng)業(yè)保險布局，國家扶貧資金，區(qū)域政府產(chǎn)業(yè)扶持基金如雨后春筍一般正在快速確立，正是部分企業(yè)獲取融資和降低風險的極好機會。農(nóng)業(yè)企業(yè)須保持時刻的關(guān)注和洞察，最大化的借助各類政策性、趨勢性資金支持，完成自身的發(fā)育，在艱難時刻守好壁壘，一旦大勢趨好，將迅速崛起。

三、如何在細分市場或細分行業(yè)崛起？除個別壟斷行業(yè)外，農(nóng)業(yè)一直以來都是個集中度相對較低、競爭激烈的產(chǎn)業(yè)。2017年，許多農(nóng)業(yè)企業(yè)都必須直面一個問題，是整合還是被整合，是將崛起還是將泯滅？細分市場或細分行業(yè)里的大吃小將成為常態(tài)，產(chǎn)業(yè)整合勢不可擋，正如小說《三體》里所說，“毀滅你，與你何干”。為此，有作為的農(nóng)業(yè)企業(yè)家，應積極主動謀局，或是在區(qū)域市場為王，或是在細分行業(yè)為王，產(chǎn)業(yè)王者終將崛起。如何崛起？筆者認為，農(nóng)業(yè)企業(yè)家應從自身產(chǎn)業(yè)及市場領域出發(fā)，以產(chǎn)業(yè)鏈及市場全局的眼光，有效識別產(chǎn)業(yè)鏈/生態(tài)鏈中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵要素及關(guān)鍵資源，并通過不同合作形式培育或圈占，構(gòu)筑獨特競爭優(yōu)勢和壁壘，從而建立產(chǎn)業(yè)話語權(quán)地位，以產(chǎn)業(yè)整合者身份，主動面對產(chǎn)業(yè)鏈上下游、面對市場、面對競爭。

在這樣的行業(yè)背景下，對農(nóng)業(yè)企業(yè)，我們有以下建議：

堅定信念，穩(wěn)扎穩(wěn)打。在行業(yè)動蕩的時候，更需要堅定意志，不忘初心。筆者接觸下來，農(nóng)業(yè)企業(yè)家，往往都抱有一顆情懷在完成一番事業(yè)。但是，在企業(yè)不斷發(fā)展過程中，經(jīng)過風雨不斷沖刷，棱角不斷磨平，信念也可能隨之衰減。但往往，許多人都倒在了黎明前的黑暗里，其實再堅持一步，就能守得云開見日出。為此，農(nóng)業(yè)企業(yè)家們在前行的道路上，應時刻提醒自己為何出發(fā)，進而在既定方向上穩(wěn)扎穩(wěn)打，走好每一個向上攀登的臺階，專題提升，張弛有度，步步精進。

抱團出海，優(yōu)勢互補。合作與聯(lián)盟，將是2017年農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的主旋律。一方面，通過構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈上利益一體化關(guān)系，可以有效規(guī)避產(chǎn)業(yè)風險；另一方面，可以通過產(chǎn)業(yè)協(xié)同，優(yōu)勢互補，進而創(chuàng)造更大價值。2016年許多農(nóng)業(yè)企業(yè)在股權(quán)層面已經(jīng)打開了思維空間，筆者相信2017年抱團出海的思潮將會成為行業(yè)主旋律。大企業(yè)強強聯(lián)合，中企業(yè)整合資源，小企業(yè)抱團取暖，進而構(gòu)筑一個個的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，最終能夠形成有效自循環(huán)的企業(yè)方能構(gòu)筑持續(xù)的競爭優(yōu)勢。合則成，孤則殆。孤軍奮戰(zhàn)，難以抵抗產(chǎn)業(yè)的動蕩，也無法勝過產(chǎn)業(yè)生態(tài)的競爭。

借力資本，打開空間。2015年許多農(nóng)業(yè)企業(yè)都嘗到了資本的甜頭，但到了2016年，卻又陷入了冰火兩重天，馬太效應明顯。實際上，這也是資本市場發(fā)展的必然。真正有作為的農(nóng)業(yè)企業(yè)不應一心奔著資本去（to VC），而應扎扎實實做好產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，根據(jù)自身產(chǎn)業(yè)邏輯和戰(zhàn)略方向，整合社會資源和資本，將資本為我所用，進而實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)和資本的互動提升。對于資本的選擇，農(nóng)業(yè)企業(yè)應該有自己的判斷標準，不要被浮躁的環(huán)境所擾，將目的與手段混淆。同樣，資本也會選擇更具競爭力的企業(yè)和更靠譜的團隊。

開放心態(tài)，成就人才。優(yōu)秀的人才造就優(yōu)秀的企業(yè)，優(yōu)秀的企業(yè)吸引優(yōu)秀的人才。一直以來，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)往往是人才的末位選擇。但隨著產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，政策加碼，互聯(lián)網(wǎng)助力，龍頭企業(yè)成長，一批新農(nóng)人的涌入，為農(nóng)業(yè)增加了新的活力和血液。對于農(nóng)業(yè)企業(yè)而言，人才經(jīng)營才是未來持久的競爭力所在。為此，2017年，農(nóng)業(yè)企業(yè)家們的一個重要任務就是做好優(yōu)秀人才的感召和培養(yǎng)工作。一方面，企業(yè)家需要開放心態(tài)，開放股權(quán)，擁抱外來人才，以新思維激活舊團隊；另一方面，對于現(xiàn)有骨干團隊，需要通過股權(quán)綁定與事業(yè)感召，維護核心骨干穩(wěn)定，并持續(xù)孵化培育關(guān)鍵崗位上的關(guān)鍵人才。我們堅信，在農(nóng)業(yè)的未來發(fā)展里，廣闊天地，大有作為，這必將吸引一批批人才心向往之，行隨而至。

對于2017年的大農(nóng)業(yè)，曙光已現(xiàn)，盡管仍會有爭議與掙扎，但市場上從來不乏機會。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的洪流中，有恒心者方有恒產(chǎn)，有恒產(chǎn)者方有恒心，進而持續(xù)向前，成就大業(yè)。

讓我們一起，堅定走過，雖然艱難但一定會破殼重生的一年。既然屬于農(nóng)業(yè)人的時代已來，那就讓我們來勇爭潮頭吧！