時(shí)至2017年，各個(gè)垂直行業(yè)的B2B 2.0企業(yè)多處于業(yè)績滯漲的階段，當(dāng)業(yè)界驚呼B2B或寒冬將至的時(shí)候，B2B上市公司似乎帶給了一絲行業(yè)回春的氣息。3月28日慧聰網(wǎng)發(fā)布2016年度財(cái)報(bào)，其2016年?duì)I業(yè)收入高達(dá)19.58億元，同比上漲113.8%。無獨(dú)有偶，包括焦點(diǎn)科技等上市公司同樣實(shí)現(xiàn)營收的快速增長。
作為一家老牌的B2B上市企業(yè)，如何跑贏行業(yè)實(shí)現(xiàn)快速增長，本文就慧聰網(wǎng)一年業(yè)務(wù)進(jìn)行復(fù)盤，以期揭開其中原因。
慧聰網(wǎng)業(yè)績公告稱，2016年?duì)I業(yè)收入中，48.5% 來自于互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)；2016年B2B1.0(包括互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、工商業(yè)目錄及黃頁目錄、會(huì)議及防偽產(chǎn)品)對(duì)集團(tuán)的收入貢獻(xiàn)同比增長22.1%。這一數(shù)據(jù)與行業(yè)內(nèi)大幅唱衰所謂信息模式產(chǎn)生巨大反差。
這與慧聰網(wǎng)在1.0業(yè)務(wù)布局方面的變革息息相關(guān)，2016年慧聰網(wǎng)在1.0產(chǎn)品端動(dòng)作頻：1月推出全新移動(dòng)端《超級(jí)商情》取代紙質(zhì)版《慧聰商情廣告》后；12月收購天津慧嘉元天廣告?zhèn)髅接邢薰?，幫助客戶打造跨界整合營銷平臺(tái)。此外，2016年9月份慧聰網(wǎng)推出P4P產(chǎn)品——流量寶。而研發(fā)精準(zhǔn)營銷類移動(dòng)端應(yīng)用和推廣按效果付費(fèi)類產(chǎn)品這兩項(xiàng)內(nèi)容也成為2017年慧聰網(wǎng)的重要任務(wù)之一。
盡管B2C端移動(dòng)紅利消失，B2B端的移動(dòng)紅利卻悄然拉開序幕，讓眾多B2B平臺(tái)開始尋找新的發(fā)展思路，萬變不離其宗，1.0的熱潮是對(duì)信息價(jià)值的再次肯定。用戶對(duì)信息的需求一直都在，只是要求更加精準(zhǔn)、便捷，這樣便促進(jìn)了1.0產(chǎn)品的不斷升級(jí)迭代。
在既有業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定增長的同時(shí)，慧聰網(wǎng)一樣在2.0交易模式上有所斬獲。從“6.6訂貨節(jié)”到“8.18采購節(jié)”，再到“B2B嗨購節(jié)” 慧聰網(wǎng)通過各種活動(dòng)推動(dòng)行業(yè)在線交易。業(yè)績公告稱，2016年全年累計(jì)GMV 416億元，較2015年累計(jì)56.2億元，同比增加640%。其中慧聰網(wǎng)旗下首個(gè)MBO項(xiàng)目買化塑作為慧聰網(wǎng)探索2.0發(fā)展的重要布局，從2016年7月份起，月度GMV突破10億元，而這只是慧聰網(wǎng)通過MBO催生交易模式快速發(fā)展的一個(gè)注腳。
金融服務(wù)作為交易過程中的關(guān)鍵一環(huán)同樣不可或缺。2016年11月，慧聰網(wǎng)發(fā)布公告稱，截止9月30日，互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)包括神州數(shù)碼慧聰小貸公司以及融資租賃公司向客戶授出互聯(lián)網(wǎng)金融余額約為18.3億元人民幣。雖說金融板塊產(chǎn)品在2016年總體營業(yè)收入中僅占比約0.4% ，但是其作為交易的潤滑劑，在加強(qiáng)賣家的供應(yīng)鏈金融能力方面擁有不可替代的作用。
相比于1.0的再度回春，2.0的發(fā)展要探索出一條生存之路，還需要進(jìn)行摸索。相比于直接搭建2.0平臺(tái)，那些在1.0基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)型2.0的平臺(tái)似乎發(fā)展的更為順暢。2016年慧聰網(wǎng)與上海鋼聯(lián)的合作，慧聰網(wǎng)CEO郭江曾表示，“希望通力合作，打通產(chǎn)業(yè)上下游交易，共同迎接一個(gè)新的B2B時(shí)代的到來”。
作為此次營收比重中空降的業(yè)務(wù)——O2O商業(yè)展覽中心，一出現(xiàn)就占據(jù)了高達(dá)43%的比重，其中銷售物業(yè)的收益為8.4億元。據(jù)悉，慧聰順德家電城于2016年3月18日正式開業(yè)，同步啟動(dòng)線上、線下誠信批發(fā)交易平臺(tái)“慧聰家電城HCJDC.com”。目前有700余家小家電企業(yè)入駐，服務(wù)于海內(nèi)外小家電大型分銷商及中小型線上及線下經(jīng)銷商。
家電城對(duì)于慧聰網(wǎng)來說是其自有可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的重要一環(huán)，為慧聰網(wǎng)構(gòu)建B2B生態(tài)圈做出了貢獻(xiàn)。另一方面，即將于2018年落成的余姚家電城有望成為業(yè)績新的支撐點(diǎn)。
有人說慧聰網(wǎng)實(shí)際在做商業(yè)地產(chǎn)，而實(shí)際上，郭江正在以線上線下聯(lián)動(dòng)的方式打造一個(gè)全通路、全業(yè)務(wù)、全流程的B2B生態(tài)圈。
2016年傳統(tǒng)行業(yè)快速升級(jí)，垂直細(xì)分行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，各領(lǐng)域模式逐漸成熟。很多企業(yè)經(jīng)歷了長時(shí)間的探索，正在讓自身發(fā)展回歸到商業(yè)本身，從而探索B2B的根本價(jià)值。而慧聰網(wǎng)對(duì)于信息＋交易的價(jià)值探索一直在B2B行業(yè)的春天論調(diào)中位于行業(yè)前排。2016年的種種布局，也讓2017年的慧聰網(wǎng)踏上新的征程。未來下一步的發(fā)展尚未可知，但是目前取得的成績也證明了其轉(zhuǎn)型的初步成功，可為B2B企業(yè)的落地轉(zhuǎn)型提供一些經(jīng)驗(yàn)。
